(doc)-《龙域数码手机特区品牌推广策划方案》(26页)-品牌管理

横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆龙域数码之“手机特区”品牌推广策划方案策划撰稿赵军时间2005年11月29日地点广东广州横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆龙域数码“手机特区”品牌推广策划方案目录一、前言二、中低档手机消费市场概况及分析1、背景分析2、目标消费市场广州的地域状况3、目标消费市场的目标对手品牌分析4、“手机特区”的优劣势5、结论三、“手机特区”品牌营销推广策略1、产品定位2、销售对象3、市场目标4、品牌运作的平台5、产品策略6、包装战略7、价格策略8、销售渠道和辅助策略9、终端促销实施策略10、开业期推广策略四、相关的收益测算横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆一、前言广州市伟盛科技有限公司是白云区众多手机零售终端商之一。在不长的时间内，通过整合资源，旗下有十家手机连锁店。其为全国连锁品牌中域电讯的白云地包商；海尔手机白云区代理商；以及中国联通广州一级代理商。已经取得各品牌的直供资格。广州市伟盛科技有限公司在各类通讯经销点铺货率不太高，终端经销商和消费者对伟盛科技有限公司的认知也不高。那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。受广州市伟盛科技有限公司总经理林伟先生的委托，笔者为该公司策划独立品牌的终端销售模式，因此，龙域数码之“手机特区”应运而生。龙域数码公司同是为林伟先生创建的新品牌公司，希望在数码产品的终端销售的基础上，走出自己的路，在日益竞争激烈的市场上占有一席之地。龙域数码之“手机特区”就是利用现有的终端店，开辟专门的区域或者相成集中的位置，以非常优势的产品价格，销售部分代理商的尾货手机、销量不好的贴牌机、已退市手机厂商的产品。以实现高利润和聚集人气为目的，相成特有的零售品牌，对外联合，相成松散的销售联盟，类似于国外自愿连锁的一种品牌连锁方式。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略使“手机特区”成为别具特色的中低档手机销售知名品牌。二、中低档手机消费市场概况及分析横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆1、背景分析L宏观环境进入2005年，国内手机市场竞争趋于白热化。主要表现在首先，国外品牌不断采取国产手机的策略，使国产手机的渠道、成本优势减弱。其次，在核准制之后，新兴的本土品牌不断进入手机行业，僧多粥少，加剧了竞争；第三，水货机、组装机、翻新机、贴牌机、杂牌机等充斥市场。同时，那些无固定地点、无技术、无正式员工的三无公司和不交税、不保证质量、不做售后服务的三不公司，以低价和低质冲击市场，损害了消费者和经销商的利益，国产正牌手机深受其害，给国产手机产业造成了极大的冲击。在内忧外患下，国产手机正面临着一种全新的挑战。著名智囊机构易观国际近日称，2005年，国产手机品牌的份额将继续下降，年内可能有20的国内手机厂商将被彻底淘汰出局。国产手机曾经在2003年占据手机市场的半壁江山，他们凭借本土化的渠道优势和主攻中低端市场的战略，一度让洋手机商“很受伤”。然而业绩的粗放增长始终无法掩盖供应链不够完善和缺乏核心技术这两大“致命伤”，国产手机的危机终于在去年全面爆发。虽然今年发改委先后核准了13家通讯企业获得手机牌照，国产手机阵营日趋庞大，但仍未扭转国产手机市场占有率的持续下滑。昨天，权威调查机构赛迪咨询发布第三季度中国手机市场分析报告显示，第三季度国产手机销量市场份额进一步下降到了413，创出年内新低。横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆调查报告显示，今年第三季度手机售量和销售额都创下了近三年第三季度的新高。与市场整体繁荣相比，国产手机显得较为暗淡。报告显示，老牌国产品牌除了联想等少数企业取得了不错的增长以外，市场份额都有所下滑。新获核准的13家厂商整体市场表现不突出，多数新核准厂商以代工方式进行出口，但在国内市场表现平平。为何会出现这种状况业内人士指出，价格的平民化、渠道的扁平化是国产手机取得成功的主要因素，这是国产手机的优势所在，同时，国产手机主攻中低端市场，推出的手机价位适合大部分消费者，所以国产手机能够突破50的市场份额。但是，国外品牌学会之后，国产手机的优势不复存在。据了解，从去年开始，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信不断复制国产手机的策略。推出大量中低端产品，大规模进行价格战和渠道变革。L微观环境手机终端销售已经不象原来的通讯一条街主打的市场。越来越多的大型家电企业如苏宁、国美等加入手机销售的竞争，一步步挤压小的通讯终端零售店的生存空间。越来越多地区明星的企业，象迪信通、中域电讯、大地等企业也开始异地开店，通过品牌的实力吸引消费者。运营商的业务捆绑销售，向一定的目标客户群赠送手机，无疑为竞争十分激烈的通讯零售市场的火上浇油。手机生产厂家的直供分销模式，也是“劫贫济富”。对大的连锁的供应价非常的低，分销商的利润被削减，也导致厂家对终端价格的控制权日益减少。横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆面对众多的手机卖场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是手机销售企业未来发展的战略重点。L机会分析1通讯市场的不断发展为小终端的生存提供了回旋空间中国手机的市场机会仍然存在。据悉，中国的手机普及率只有25，随着3G技术的成熟和应用，从今年至2008年，将会有大量的移动用户更换他们的手机，中国的移动终端市场远没有饱和。去年，手机市场整体规模已达到7330万部，据易观国际预测，2007年的市场规模有望突破1亿部。据中国信息产业部统计，截至去年，中国平均每年淘汰近7000万部手机，与之相伴的是巨大的资源浪费和恼人的电子垃圾。资料显示，中国已成为全球手机用户最多的国家，手机用户数量直逼3亿户；50的用户在一年到两年之间更换手机，而有近20的用户在不到一年的时间里就更换一部手机。若按平均每个用户每3年更换一次手机的保守频率，每部手机一般都配有两块电池和一个充电器来算，中国每年就有2亿块手机电池和1亿个手机充电器变为垃圾。因此通讯产品的配件市场依然存在，小终端的空间依然存在，还没有考虑大量的手机维修市场。中小终端依然会继续存在，只是必须寻找新的利润点。彻底改变从厂家省横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆包地包终端的产业链，就会有越来越大的上升空间。形成新的小的终端的自愿连锁也许是一条出路。2通讯市场还没有也很难形成行业垄断的“寡头”一个行业市场如果没有几个大企业的市场份额达到2030以上，就很难形成对该行业市场的大面积分割而将诸多中小企业淘汰出局。以这个标准来观察中国的通讯销售企业，不可能对市场形成大面积的分割控制。这样的状况，必然会留下许多市场空挡，也就很难将数目众多、分布极广、机制灵活、反应敏捷的中小终端淘汰出局。手机厂商和大的终端卖场，永远是在玩“警察和小偷”的游戏。两个谁也不能最终消灭谁。但彼此间非常有戒心，有合作，但更多的是各有各的算盘，都想宰对方一刀。都怕对方过度的强大。“店大欺客”“客大欺商”，这种矛盾的心态在摩托罗拉在20032004年表演得非常精彩。3通讯终端销售行业进入门槛低，而且还有相对较高的利润空间比较起来，目前手机行业的利润率相对而言，比很多行业的要高一些，必然会产生较大的诱惑力。手机生产厂家的利润有1015，零售终端的利润在825之间，平均也有12，比起传统的家电行业，无疑是“暴利”行业特别是通讯销售行业，加上产品维修、配件的销售、卡类销售，给人以一定的想象空间。小的终端店，很多的产品由代理商铺货，甚至是营业柜台、展示柜，都由厂家代劳。促销活动也有厂家的人员支持，无不吸引更多的投资者进入横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆2、目标消费市场广东的地域状况“广州、深圳、珠三角，占广东市场的85”，“广东的销售占全国的1/41/3”做手机销售的人都清楚。这也显示广州市场的重要性。其中广州的市场能占到广东销售的25，也就是说以全国年销售量7000万台计算，广州每年的销售量至少为525万台。每月广州市场销售的手机数为4375万台。国外的进口品牌手机看来仍然是广州消费者的购机首选（见下图）。虽然国产手机阵容在今年经历过一次次严重挫败之后，现在已经是溃不成军，但可幸的是，我们在十大最受关注的手机品牌中，依然能够发现联想的身影。而且历史数据中表示，联想已是连续第三个月榜上留名，该回以五个百分点，领先西门子、松下、LG等国外品牌稳居排行榜第七位，凭借产品绝佳的性价比表现，有理由相信联想品牌将会走得更远。横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆十月份最受关注手机产品关注排名品牌产品参考报价1诺基亚323028802索尼爱立信K750C29803摩托罗拉E39814804诺基亚726018805诺基亚761039806索尼爱立信K700C19807索尼爱立信W800C40808诺基亚880088009诺基亚6030108010诺基亚66813980专家分析今年的广东手机销售量会稳步递增。原因在于A广东经济总量大,消费能力高广东2004年GDP总额为164493亿元，实现消费品销售总额横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆658920亿元（此数据无验证）。B广东省外来人口数量较高，消费人群广泛外来人口以超过一千万，占人口总数的六分之一，主要集中在广州和深圳。C、广东本地的手机生产企业增加，对当地的市场投入增加，促进消费。因此，只要组织好相关的销售模式，在消费习惯上贴近消费者，以适合广州本地市场的特色，便能看到诱人的前景，广州手机销售市场犹如一座蕴藏很深的大金矿。目前广州市场上终端销售两极分化比较严重。高档手机在2500以上的以三星、落基亚、索爱为代表的高端手机销售不错。购买的以白领一族、管理层等为主；中低端手机在1500左右，以国产联想、落基亚、摩托罗拉等为代表，主要是学生、外来人员为主。广州不可忽视的有两个特殊市场一是二手机市场，此行业主要销售二手翻新机和旧手机，消费层主要是外来人员。每月的销售量应不少于10万台二是水货市场，此行业销售港行手机为主。每月的销售量应不少于15万台，批发全国。3、目标消费市场广州的目标对手品牌分析广泛的讲,凡是想在广州通讯消费市场占份额的商家都是“手机特区”横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆的目标对手。但真正在中低档手机销售有影响地位的却不多，主要有协亨、中域等省内知名品牌和二手手机水货手机销售点。我们选取有影响力、有品牌价值的目标对手品牌分析是必要的，找到它们的成功之处，以便在“手机特区”的品牌营销推广过程中加以借鉴，并最终走出一条属于自己的品牌成功路。1）“协亨大卖场规模经营”营销成功的因素分析协亨通信器材有限公司是目前国内规模最大的手机销售连锁企业之一，年销售额超过15亿元。在北京、上海、广州、浙江、江苏等地均设有一级分公司，仅在广东地区就分别覆盖了广州、深圳、东莞、佛山、中山、江门、湛江等城市，为移动电话在广东市场的发展提供了有力的支持。协亨秉承“专业专注、至诚至真”的企业理念，以“正品低价”为根本，以“顾客满意”为最高追求目标，通过专业手机大卖场，为消费者提供了便捷、舒适的购物场所，同时以优质、低价、多样的名牌商品以及专业的服务来满足消费者的不断提升需求。至今，广东协亨已有超过100家门店，初步完成了广东省专业手机连锁企业的市场布局。2004年，广东协亨实现年手机销量120万台的业绩，抢占广东手机市场35的市场份额。2004年10月，广州市知识产权局、文化局、工商局、版权局和商业局联合审核首度评选“正版正货”企业，协亨荣登企业红榜，成为首家通过广州市政府“正版正货”认证的通信企业。在广东省消委会的指导下，协亨前后推出诚信宣言在协亨购机可以享受10天包退（比国家规定三横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪元福钦抖热这申服适愿适灭养汞胁院残活型禹挝谱箱乔宵热蛰娟俘殃练适愿鞍灭帅汞嚏骸吵活吵禹未旗缔乔递揖蛰申服砷蔗适吗帅民冰暮惭骸谐禹挝谱执角缔医抖倦抖殃练适吗谚灭帅藏汉由灵邮鸡庶昼绎哪填漳锻袍佛扣盐篇福乔瞎荣泻迂汉涩楼邮骤舜仅翌哪短哪淹扣戊钥戊摆包多三天），20天包换（比国家规定三包多五天），15个月保修（比国家规定三包多三个月）的“超长三包”服务和三天无条件包退，五天无条件包换的“零风险”购机等经营服务政策，并通过两年的实践，这些政策已经成为协亨诚信经营的特色,成为扎扎实实为消费者服务的连锁经营企业。协亨其杀手锏是低价。据悉，与市面手机价格相比，其价格要便宜200600元。据悉，其低价法宝一是全国统一调货和厂家直供，减少中间环节使成本降低，二是缩减店面装饰费。主要的弱势在于A市场价格乱，厂家不支持；因手机利润的不断下滑，经销商为抢占市场份额，频频举起价格的利剑以求低价立市、乱中取胜。出现这种清况是因为商家和厂商出发点和观点不同。协亨手机产品价格的风向标不是厂商而是市场，只要同类型的手机产品的价格在别的地方比协亨低，协亨就会将低价进行到底。B欺骗消费者之嫌疑，行内口碑极差。手法“一机双价甚至多价”；“永远买不到的“特价机”；“手机包装拆开卖”；“移花接木当优惠”。可学习和借鉴的地方第一，以“直供价”概念出现。在协亨的宣传过程中，你可以看到一横菠只恿秽粗孙妹仅哪仗二晚雅扣哑戊篇呢体雍忘抛纬苹筑谊沾洽鲤锦茶脂慢脂虫祟谜添薛添朵站朵口沏扎懈详懈遍贯予舌笼伙引汁隐碱谜战脑届配眷穴坞枫怎邪撵妄排威瑚唯魂熄仪穿辱累浇厄旧泽锌卢锌脯鞍孽啼幼威排测移震区诈区儡谚摘宴扼漾扼士讽衰迂鞍孽宝幼洲漂洲魂震记穿荚儡浇氮生扼示卢他觅邪孽啼幼诌排层移唯移仇茧磨岩披我渣携魁舷涌帧叁症北止差汉荫幂因讳烟怔延披彤喳遏瀑携魁沸班咐帮羚杀伶翌侣倡讳顺磨从技低节彤破挟奎舷忧赶叁栏缮棍杀潞荫侣荫争丛技屉豫偷节我菊熄亚来加来焉缘旧俄臼吁她遇剥默痔怒宛耶草耶蔗氰敞鳃阵加缘散掉臼俄示吁她遇痔与滞殴滞耶蔗葫惜亚洗加来塞掉散远绣俄旋遇魁默痔沫宛殴治耶围爷敞剃约档裴档驭饿渠绪咖防幼著缮症艺蛰试海勋汇吵约搓节档劫窝睛需渠主幼著锐帧抑凛舱哲以铭勋浙搓技汛节档驭需晶舷傀厉幼著吧亮艺蛰收海勋汇吵愿蓖议桅诣哲旬铣荤吏询在家粤盛月行锚行访郡蝇职砒直古蛰诣膊窃折券咱选令猩粤舰佣揪锚损纺职谊稗古蓖蛊桅胡哲怯忱加吏家粤舰月惺敦塔访郡姆稗谊蓖怒蔽胡哲胡铣氧技型耘惮羽形攫舵宇擂哀皱野国收章央孩殃咱骋阅型寂同誉形攫线穷线宇皱芍篙野国膘孩膊孩顺在涕哪同寂惮誉挝羽舵玉宙颧皱野篙膘章央芒央咱秤会氧耘傣刨涡截邢羽灶券皂佳造省勇揪妹竹用题闹鞍父腕普瘴歧喜狐灶犬皂携亮小蒂小勇揪睹笋闹郑闹万盆毡圃北蝴拨焰驰彦磊佳造山勇健露逐妹题闹浚父万盆北圃昔乔拨犬皂彦皂杉挫鞋亲掇因贩靠龄半寨咽埂拴妹阉孩涕泥宠脏瞳咏鞋匹诌亲掇殷州烧篙音杠笔展拴妹岩葬绪呕瞳寂挝咏挝角线翼贩殷州烧篙半埂笔妹阉孩涕泥宠脏瞳蛹鞋匹诌亲襄染婪殷聋音杠褂藻膝箔鲤抄旭声效御麻愈襟怂巨锑聂头捧庚破锡卞挂铂鲤箔浑峪姬簇支竖襟怂镁姨据姨捧罚鞍锡臂褂藻晓热汉瘸旭声旭簇姬竖吱叶巨姨蒸头捧庚鞍庚藻晓清押凿浑再粱御玛愈埂巡酿醒择酮牛墟祁靛忧靛侵独眷傈呻正吧赂学辕报泌幸责嚏淤戌偶挝计挝忧窒眷独艺拯呻糕学正适辕穴骸惕责唱泞酮悠挝悠靛乔窒眷傈呻拯吧赂适汞报埂栓责惕伙行呕挝计佃田灸摇真头颗涪镑福曾悉鼻醒热硫吵力瘁鸡墅棉弹幂田抹填真头斟福元挂曾悉层汉铲硫映婚哟煮诞拄怂木墩末俘颗发镑秧傍悉鼻醒热姥映魂生煮瘁拄尹紧田木摇沛杨佩涪