doc-《江源石化公司某镇加油站建设项目可行性研究报告》(74页)-石油化工

XXX石化有限公司XXX加油站建设项目可行性研究报告XXX石化有限公司XXX年X月前言近年来，随着中国国民经济的快速发展、交通基础设施的不断改善和机动车保有量的快速增加，加油站已成为民众生活中不可缺少的一部分。加油站经历了一个由少到多、由分散经营到规模经营、由单一经济成分向多种经济成分、由经验型管理向专业化管理、同由单品种经营向多种经营转化的发展过程。随着人民生活水平的不断提高，对成品油的需求迅速增长。根据国家经贸委、建设部、工商总局联合下发的关于严格控制新建加油站问题的通知（国经贸易2001534号）和省经贸委关于进一步规范成品油流通秩序的若干意见（云经贸办经贸200150号）文件以及XXX州各有关部门的文件要求和XXX州质量管理协会石油成品油分会通讯2005年第一期XXX省加油站行业发展20032010规划的规划要求。为了充分参与市场竞争和搞活市场流通，满足XX镇XX镇和周边地区人民生产、生活和社会经济发展的需要，提升XX至XX公路及XX镇的综合服务水平，结合XX镇XX镇的发展规划，拟在XX镇至XX镇公路XXXX镇路段新建加油站一座，加油站选址距离XX镇3000米以上，同时也满足XXX州加油站行业发展规划要求。项目建成后，将创建良好的社会效益和经济效益，进一步完善XX镇功能和更好地服务人民群众。第一章总论6第一节项目概要6一、项目名称6二、建设单位6三、项目主管单位6四、建设性质6五、项目建设单位基本情况6六、建设地点、规模、期限和建设内容6七、投资规模及资金构成7八、主要技术经济指标7九、项目辐射范围及带动能力8第二节可行性报告编制依据和范围9一、项目可行性研究报告编制的依据9二、设计采用的技术规程、规范、标准10三、可行性研究报告编制的范围11四、项目研究工作的原则12第三节综合评价和论证结论13一、综合评价13二、论证结论14第四节存在的问题与建议15一、项目建设存在的问题15二、项目建设建议16第二章项目建设必要性及可行性17第一节项目的背景17一、XX县基本情况17二、加油站经营概况19第二节项目建设的必要性22一、项目建设的必要性22第三节项目建设的可行性23一、交通区位优势明显23二、具有良好的投资环境23三、市场需求量大23第三章环境保护与消防安全25第一节加油站环境保护25一、加油站环境污染因素与危害25二、加油站的环境保护26三、“三废”治理标准27四、具体治理措施和方案28五、环保机构及环境监测28第二节消防安全29一、加油站消防系统29二、加油站常见的问题30三、加油站火灾扑救30四、灭火器和应急疏散预案32五、加油站消防安全管理32第四章市场预测及市场营销方案37一、市场预测37二、加油站市场竞争力分析37三、加油站的经营风险分析39四、成品油营销方案40第五章加油站设备购置与土建工程45第一节土建工程45第二节设备购置45第六章组织机构与劳动人员培训47第一节组织管理47第二节员工培训47一、服务管理培训48二、岗位职责培训50三、加油站基本安全知识培训50四、特殊情况下的应急处理培训50第七章项目实施计划54一、建设周期的规划54二、各阶段实施进度规划及正式投入经营时间54三、实现计划进度的建议55第八章投资估算与资金筹措56第一节投资估算56一、估算内容和说明56二、测算结果56第二节流动资金估算57第三节项目总投资和资金筹措60一、项目总投资60二、资金筹措60第九章成本费用估算60一、估算依据60二、成本费用估算结果62第十章财务评价63第一节销售收入、税金及利润63一、说明和基础数据63二、测算结果64第二节项目盈利能力分析65一、静态盈利指标65二、动态盈利指标65第三节不确定性分析66一、盈亏平衡分析66二、敏感性分析68第四节项目主要风险分析69一、风险分析69二、风险对策69第五节财务评价70一、项目基本财务指标分析结果70二、财务评价结论71第十一章可行性研究结论73一、综合效益评价73二、可行性研究结论74附表1、项目建设投资估算表2、项目建设单位企业名称预先核准通知书、加油站规划用地平面图等相关资料一一一总论第一节项目概要一、项目名称XXXX石化有限公司XX镇加油站二、建设单位XXXX石化有限公司三、项目主管单位XX县商务局四、建设性质新建五、项目建设单位基本情况XXXX石化有限公司，地址XX县XXXX镇，于2010年注册成立，注册资本200万元，法定代表人XXX，经营范围主营酒精、石蜡、各种燃料油及松节油等。公司经营许可证等相关证件已办理，已进入正常经营，并与许多商家建立起了合作经营关系。六、建设地点、规模、期限和建设内容建设地点南化县XX镇XXXX镇建设规模点地面积2300M2，储油罐容积200M3,双枪税控加油机8台。建设期限项目建设期为1年，即2011年1月至2012年1月。建设内容征用土地2300M2，建设砖混结构办公用房一幢，总层数二层，建筑面积260M2；建设钢架结构加油站网架（罩棚），建筑面积400M2；建设砖木结构厕所一幢，总层数一层，建筑面积40M2及配套土建工程。购入地埋卧式储油罐8个，油罐储油容积200M3，双枪税控加油机8台，加油站输油管道，供电及通讯设备一套，其它辅助材一批，环境保护、消防设力求等配套设施。七、投资规模及资金构成项目总投资为29316万元。其中工程建设直接费用13682万元，工程建设其它费用2292万元，预备费798万元，流动资金12544万元。本项目建设资金全部由企业自筹29316万元，占项目总投资额的100。八、主要技术经济指标项目主要技术经济指标表见下表表1主要技术经济指标表序号指标名称单位数量备注1项目产品方案吨/年11200011成品油吨/年1120002主要原料消耗定额21成品油吨/年1120成品油3主要原（辅）料消耗正常年310柴油吨/年4803293汽油吨/年6404燃料及动力消耗41水万方/年03742电万度/年1805全厂定员人1051加油工人人852管理人员人26工作制度61年工作日D/A365安检、维修日除外62日工作班次SH363班工作时数H8有效工时8小时7占地面积M22400约36亩8建筑面积M2700新增9产值万元/年84458平均值全员劳动生产力万元/人年844610项目总投资万元29316101其中建设投资万元16772102流动资金万元12544103建设资金筹措104企业自筹万元29316105国家贴息贷款万元11生产成本111总成本万元72612经营期平均112其中固定成本万元6094经营期平均113可变成本万元67612经营期平均114经营成本万元72028经营期平均12财务评价121税前内部收益率2278财务净现值万元16988按资回收期年424122税后内部收益率1991财务净现值万元12346投资回收期年579123投资利润率1783124投资利税率3668125资本金利润率1783126产值利润率619127盈亏平衡点5382九、项目辐射范围及带动能力通过项目建设，将解决XX县至XX镇路段无加油站的问题；XX镇加油站的建设，将解决XX县至XX镇机动车辆、过境车辆和周边企业及个体生产、生活、各种机械用油难的问题；加强安全生产，规范成品油经营市场秩序，保障成品油质量及价格。项目建成后，可解决XX镇10人就业，为农民逐年增收提供有力的保证；同时也能有效带动商品流通、运输等相关产业的发展，促进农村剩余劳动力的有效转移。第二节可行性报告编制依据和范围一、项目可行性研究报告编制的依据1、国家西部大开发若干问题的意见2、国务院办公厅关于开展加油站专项整治工作的通知（国办发200218号）。3、中共XXX省委XXX省人民政府关于加快非公有制经济发展的若干意见（云发展20035号）。4、XXX彝族自治州国民经济和社会发展“十五”计划及2010年远景目标纲要。5、XX县国民经济和社会发展“十五”计划及2010年远景目标纲要。6、XX县政府工作报告（2008年）；XX县国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要。7、成品油市场管理暂行办法危险化学品安全管理条例（国务院令第344号）。8、国家计委计资（1984）164号通知和国家计委计工（1985）949号通知要求可行性研究报告应包括的主要内容。9、国家发展改革委、建设部关于印发建设项目经济评价方法与参数的通知（2006年7月3日发改投资（2006）1325号）。10、建设项目环境保护设计规定、开发建设项目水土保持方案技术规范。11、国家经贸委、建设部关于完善加油站行业发展规划的意见（国经贸2003147号）。12、XXX省加油站行业发展规划纲要（20032010年）。二、设计采用的技术规程、规范、标准1、汽车加油加汽站设计与施工规范（GB501562002）；2、城市居住区规划设计规范（GB5018093）；3、建筑设计防火规范（GBJ1687）；4、高层民用建筑设计防火规范（GB5004595）；5、城市道路交通规划设计规范（GB5022095）；6、XXX省“十五”发展纲要；7、XXX省城镇布局规划20002020年；8、建设工程项目管理规范（GB/T503262006）；9、工业企业总平面设计规范（GB5018793）；10、建筑结构荷载规范（GB500092001）；11、建筑地基基础设计规范（GB500072002）；12、建筑抗震设计规范（GB500112001）；13、供配电系统设计规范（GB5005295）；14、工业企业照明设计规范（GB5003492）；15、工业企业噪声控制设计规范（GBJ8785）；16、建筑物防雷设计规范GB500579417、大气污染物综合排放标准（GB162971996）；18、污水综合排放标准（GB89781996）；19、建设工程质量管理条理及中华人民共和国招投标法等法规。三、可行性研究报告编制的范围1、市场需求预测和建设规模。2、项目选址。3、总投资概算、固定资产投资、流动资金投资和无形资产投资估算。4、机构设置及劳动定员。5、项目实施方案。6、财务评价、财务成本计算。7、不确定性指标分析。8、风险分析。9、经济评价及项目结论。四、项目研究工作的原则1、充分反映项目可行性研究工作的成果，内容齐全，数据准确，论据充分，结论明确，满足决策单位或业主的要求；2、各项基础数据来源可靠、时效性强，项目建设条件阐述清晰、分析客观；3、总体布局合理，建设规模、建设目标和保障措施符合实际，切实可行；4、选用的主要设备规格、型号等参数能满足预订货的要求；5、方法科学、论证充分，确定的方案经济上合理、技术上可行，确定的主要工程技术数据，满足初步设计依据和要求；6、采用的技术经济指标、参数、定额符合项目区的实际情况；7、投资估算切合实际、符合有关规定；效益分析评价客观、实事求是；8、认真贯彻国家有关政策法规、技术标准和规程、规范；9、研究报告符合县情，提出的结论性意见和措施建议切合实际，具有可操作性。10、附件材料、论证报告齐全。第三节综合评价和论证结论一、综合评价安全评价可以指导加油站从计划、设计、施工、验收、运行、贮运和维修等全过程进行安全控制。加油站的安全预评价是根据其可行性研究报告进行的安全评价，位于初步设计之前。通过安全预评价可以避免选用不安全的工艺流程和危险的原材料，以及不合适的设备、设施，如必须采用时，可以提出降低或消除危险的有效方法。加油站的安全验收评价是在加油站竣工、试运行正常后进行的安全评价，其所需的技术文件是详细设计文件和现场情况。通过安全验收评价可以查出设计中的缺陷和不足，及早采取改进和预防措施，提高加油站的安全水平。加油站的安全现状综合评价和专项安全评价，一般处在加油站正式运行的阶段。安全现状综合评价所需的技术文件是详细设计文件、修改设计文件和现场情况，专项安全评价所需的技术文件是详细设计文件和专项资料。需要它们的目的是为了了解系统的现实危险性，为进一步采取措施降低危险性提供依据。该项目建成后，税后财务内部收益率为1991，投资回收期为579年，投资利润率为1783，产值利润率为619，均超过行业基准水平。该项目建成投产后，不会对周边环境造成不良影响，生态负效益是微小的和可控制的。项目实施后对刺激消费、拉动投资具有重要作用，能为XX镇提供10个就业岗位，对缓解当前就业压力作用明显；经营期平均每年可为当地财政提供税源5524万元。由此可见该项目实施的经济、社会效益是十分显著的。二、论证结论项目建成后，能解决与XX镇相接的周边乡镇群众机动车辆、过境车辆和周边企业及个体生产、生活、各种机械用油难问题；并对部分修理铺、百货店的零散销售、储贮成品油不规范、不安全经营行为可以得到彻底解决。减少全镇安全生产隐患，规范全镇成品油经营市场秩序，保障成品油质量及价格。项目建成后，可解决XX镇10人就业，农民逐年增收提供有力的保证；同时也能有效带动商品流通、运输等相关产业的发展，促进农村剩余劳动力的有效转移。故该项目的实施是符合国家、省、州、县的产业发展政策和经济发展思路的，对促进农民增收、地方财政增长具有积极的意义。通过综合测算，该项目选址合理，经济指标合，地理位置优越，项目投资风险较小，对XX镇XX镇综合功能的提升起到积极作用，更方便全镇及周边群众的生产生活。XX县中村加油站拟建设项目符合XXX州成品油流通网络发展规划，建站条件基本具备，建设规模符合汽车加油加气站设计与施工规范（GB501562002）规定的加油站建设标准。故该项目是一个经济、社会、生态效益十分显著的项目，项目建设可行，建设十分必要。第四节存在的问题与建议一、项目建设存在的问题1、具有稳定油源渠道成品油资源短缺是长期存在的问题，我省处于成品油运输、消费末稍，成品油市场保供压力较大。在金融危机刚复苏全球的大背景下，成品油价格涨涨跌跌，油价起伏不定。因此，难以保证成品油的稳定供应。2、成品油具有合格的质量加油站一定要重视成品油质量，把好进货质量关；不能因油价起伏不定，成品油供应短缺，以次充好；乡镇加油站销售的成品油更要严把质量关。3、开展安全生产经营加油站建设必须认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针。为保证加油站投产后安全运营和生产创造基本条件。按现行的国家标准、规范和当地的有关安全法规的要求，综合考虑安全设施，对必须设置的消防设施、安全监测设施、油气回收及污水处理等单项工程进行投资。在经营过程中，一定要做到安全生产、销售；随时检查消防设施及设备的试运行情况，如防雷、防静电接地点等情况；加油站灭火器材、消防设施的配置方式和数量情况，安全人员配备情况等；加油站安全管理规章制度明细及安全人员培训考核等。二、项目建设建议1、加油站地点的选择，除了应从建设条件和经济效益等因素考虑外，还应从安全、健康及环境保护方面进行综合考虑。2、加油站建设项目除保证安全的措施及设施外，还必须满足国家现行规范、标准等各种法规中有关安全的要求。3、加油站的拟建规模应考虑职业危害的可能性及安全生产的可靠性。4、建设项目的投资估算，应包括安全、卫生及环保应采取的技术措施和设施所需要的投资。5、具有稳定、质量合格的油源供应渠道，安全生产销售。第二章项目建设必要性及可行性第一节项目的背景一、XX县基本情况XX县位于XXX省中部、XXX彝族自治州西部，介于东经100044101022、北纬2404425021之间，国土面积2343平方公里，其中山区面积占96；最远的兔街镇与景东县接壤，距XX县城207公里，距景东县城54公里。2007年末全县共辖10个乡（镇），128个村民（社区）委员会，1489个村民小组，58910户。总人口234109人，其中农业人口213953人，占914；非农业人口20156人，占86；少数民族人口90394人，占386。是国家级扶贫开发重点县之一。概括起来，XX有五个方面的突出特点1、是优越的交通区位。XX是省内交通区位条件较好的县市之一，XX高速公路、广大铁路、320国道和南永高等级公路穿城而过，县城东距XXX市25分钟车程、昆明市2小时车程，西距大理市90分钟车程，北上四川省攀枝药市3小时车程，南（华）景（东）公路是XXX州南下的生要通道，区位优势明显，交通十分便利，古有“九府通衢”之称。2、是独特的林业优势。全县山区面积占96，最高海拔2861米，最低海拔963米，森林覆盖率达62，分布有黑长臂猿、黑熊、白鹇、蓖齿苏铁、红豆杉等多种珍稀野生动植物，大中山自然保护区内“打雀山”是生要的候鸟迁徙道；2001年被国家林业局命名为“中国核桃之乡”，2002年被省林业厅列为“XXX省松茸基地县”，2007年被中国烹任协会授予“中国野生菌美食县”、中国食用菌协会授予“中国野生菌之乡”称号、被第五届世界菌根食用菌大会授予“野生菌五国”称号。3、是丰富的矿产资源。境内分布有丰富的矿产资源，现已探明的主要矿藏储量为煤13亿吨、石膏12亿吨、锌13万吨、砷69万吨、黄金23吨，铂钯矿在全国同类矿藏中储量位居第二，开采价值在100亿元以上。正在勘探的主要有铜、锰、镍等矿产。4、是浓郁的彝族风情。彝族人口占总人口的339。咪依噜风情谷、五街咪黑们等地，仍保留着传统的彝族歌舞、服饰、刺绣以及生产生活方式，热情的“拦门酒”、古朴的喇叭迎宾调、神秘的“姑娘房”、传统的风味菜、清醇的“羊角酒”、动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”等洋溢着浓郁的民族气息，彝族文化源远流长、底蕴深厚、5、是强劲的发展活力。通过历届县委、政府及全县广大干部群众的共同努力，城镇、交通、水利等基础设施不断完善，教育、科技、文化、卫生等社会事业较快发展，领导班子团结干事的凝聚力不断增强，发展活力进一步显现，顺利实现了“十一五”头两年的良好开局，为XX加快发展、圆满实现“十一五”蓝图打下了坚实的基础。2008年，全县实现生产总值92062万元，其中一、二、三产业分别为41685万元、21226万元和29151万元，林业产值4249万元。全县财政总收入7218万元，地方财政收入5567万元，人均纯收入2081元。至2008年底，全县公路通车里程267846公里，其中国家级公路61公里，省级公路64公里，县级公路382公里，乡村公路1000公里。10个乡（镇）的村委会实现了村村通公路。6、XX县XX镇基本情况。XX县XX镇分为2个片区，XX片区位于县城南侧，南大公路经过片区西侧；老红山片区位于县城东侧，片区内部有320国道东西贯通，两片区交通条件均较好。规划面积1052平方公里（XX片区用地规模610平方公里；老红山片区用地规模442平方公里）。已开发面积388062公顷。7、XX县XX镇基础设施配套建设情况（1）园区基础建设概算总投资983亿元；（2）水XX县城建有两座自来水水厂（侯小山水厂、斗山水厂），主要承担县城供水任务。（3）电XX镇范围内电能配送主要依靠110KV周官冲变电站、35KV小黄山变电站和35KVXX变电站供电。二、加油站经营概况加油站指为汽车和其它机动车辆服务的、零售汽油和机油的补充站，一般为添加燃料油、润滑油等。我国加油站经营现状分析目前国内加油站多数还处于低水平分散经营的状态，各行各业均有涉足，各显其能、各自为政。1、经营规模小。在全国近9万座加油站中，国有加油站（主要是石化、石油两大集团）有3万多座，约占全国加油站的30左右，其余的均为社会各业和其他经济成分经营的加油站。我国年成品油零售量5000万吨左右，按高限估算，单站年平均销量只有500吨左右，而美国年成品油零售量4亿吨以上，只有18个加油站，加油站的单站年平均加油量达到2500吨左右。2、管理水平低。成品油销量已落后于国内其他零售业。据国内一位资深商业经济评论家评价，由于成品油零售市场和场长期处于自我封闭和半封闭状态，国有成品油零售的经营管理只相当于国内零售业80年代的水平，基本上没有形成规模经营。如果同国内外国石油公司管理的加油站相比，差距也比较大。如壳牌石油公司在天津收购了十几家社会加油站，按其公司形象设计改造管理后，加油量平均提高了23倍。目前我国石油、石化两大集团销售企业的加油站不同程度的存在着组织化程度不高，管理手段落后，科技含量低，内部管理不严密，流通费用高的情况。由于缺乏竞争意识和竞争机制，即使是集团内部所属的加油站，也由于各自的利益相互竞争。3、零售的业态落后。加油站是一种最适宜连锁经营的零售行业，它也是国外最早实行连锁经营的行业之一。首先，从商品商的市场定位来分，商品单一，消费并差异小，目标市场明确；其次，有现在的油库，可以改造成配送中心；第三，已有的零售网点，得天独厚的行业优势。如果说国外石油公司加油站进入中国市场主要靠的是经济实力的话，那么石油、石化两大集团就应该靠这些已经形成的网络，争取在较短的时间内，把这些网络改造成为能与国外石油公司抗衡的具有现代化水平的连锁加油站，这不论是对原有的成品油流通体制，还是对原有的经营观念和经营方式都是一种变革和创新。但是，要将这些分散的低水平经营的加油站，改造成具有现代化管理水平的连锁企业，并不是一件容易的事，因为它是对原有经营方式的深层次改革，使对原有利益布局的一次重新组合，必然会影响到一些部门和个人的利益。但是这种改革对石油、石化集团及其加油站以后的持续发展有着不可低估的作用。4、不良竞争。例如同一条公路上两个相邻的加油站，虽然资产属于同一集团公司，但一个属炼油企业，一个属销售企业，尽管加油站的视觉形象统一，但油品的零售价格，企业服务规范却不统一，各行其是。用现代营销观点看，这是一条既丧失自身优势又相互消耗的经营方式。第二节项目建设的必要性一、项目建设的必要性XX县城至XX镇自通公路以来，一直没有加油站，造成许多车辆（特别是农用车、摩托车）加油只能靠部分汽车修理铺、百货店等经营户销售的零散成品油。但修理铺、百货店等经营户销售成品油没有固定的场所和规范的储油设备，无计量依据；短斤少两，质量无法保证，价格昂贵，成品油的质量和价格得不到保障，因为没有加油站，所以用户只能承受。还有相片理铺、百货店等经营户销售成品油没有经营许可证，属于无证经营，严重扰乱成品油经营市场秩序；并且出现成品油与其他易燃易爆物品一起放置，甚至与火源同处一室等，这种现象经全乡安全生产造成很大隐患，严重威胁人民群众的生命财产安全。鉴于以上情况，XX镇加油站的建设，将解决XX县至XX镇机动车辆、过境车辆和周边企业及个体生产、生活、各种机械用油难的问题，同时也规范全镇成品油经营市场秩序，并能消除许多不安全隐患。为了保障人民群众的生命财产安全，方便全镇及周边群众、企业的生产生活。所以，XX镇加油站拟建设项目势在必行。第三节项目建设的可行性一、交通区位优势明显项目建设地点位于XX县XX镇XXXX镇，现XX镇近年新增20多家企业，企业用油量大；另外从XX至XX车流量逐年增加，XX镇又是XX工业发展的重要基地，因此，项目的实施具有优越的交通区位条件。二、具有良好的投资环境XX县委、县政府历来本着“客商的需要就是我们的工作”的原则，竭力做好招商引资各项协调服务工作，围绕实现“老板发财、地方发展”的双赢目标，为投资者提供税费减免、挂牌保护以及用水、用地、用电等优惠环境。XX镇要据县委、县政府的招商引资政策、经济发展规划为全镇人民服务。优质的服务和日趋完善的基础设施条件，为该项目的建设提供了良好的投资环境。三、市场需求量大随着XXXX镇经济的发展和相邻企业及乡镇的快速发展，XX镇功能日益完善，经济交往日趋频繁，人民生活水平的日渐提高，货车、自用车、摩托车、农机器具保有量将会有较大的增长，成品油销量将逐年增长。以目前XX镇的企业现有车辆、机械及周边乡镇，XX镇加油站成品油全年总销量可达到11205吨。在保证油源质量、价格、服务等方面与相近加油站及城区加油站一致甚至超过的情况下，XX镇加油站成品油年销量只会越来越多。农村经济及XX镇工厂的快速增长，自用车、摩托车一年比一年多。经济、社会的发展，群众对交通工具、农机、工厂机械能源的需求越来越大，成品油市场需求量也会随之增长。所以该项目建设将创造较好的经济效益及社会效益。第三章环境保护与消防安全第一节加油站环境保护随着汽车工业及交通运输业的蓬勃发展，越来越多的城市汽车加油站应运而生。然而，让人们始料不及的是，这一给社会发展带来极大便利的产物在造福于人类的同时，亦在愈演愈烈的污染着环境、严重威胁着人们的身体健康。一、加油站环境污染因素与危害1、地埋油罐泄漏对饮用水的污染。2、燃油挥发对空气的污染以及地埋油罐由于腐蚀产生泄漏对地下水及土壤的污染。3、加油站产生的油（水）对环境产生污染。4、加油站噪声对环境产生污染。5、固体废弃物对环境的污染。生活污水排放、经营过程中汽柴油有害气体的挥发，对地下饮用水的污染问题，直接危害着居民的身体健康，特别是防腐处理不好的储油罐和加油设备，泄漏和喷溅隐患更是日趋增加。因此更大范围的饮用水将遭受汽油中的化学物质污染。所以，加油站储油罐排出的油水混合物必须按照国家安全环保处置标准进行处理。二、加油站的环境保护1、加油站环境保护的意义加油站环境是社会环境不可分割的一部他。加油站又是车辆相对积聚的场所。由于所经营的油品具有一定毒性，污染性的危害物质，并且油蒸气易蒸发、易扩散，油品易渗漏，对人们的身心健康造成危害，对环境造成一定污染。所以控制油蒸气挥发和废油渗漏，对于保证员工的身心健康以及保护环境具有重要意义。具体来说，环境保护的重要意义有以下几点（1）有利于创建石化企业良好的窗口形象；（2）有利于吸引顾客和增加销售；（3）提高员工的安全感和工作效率。在加油站工作的职工，从站长到每一员工，都要树立环保意识，自觉做好环保工作。2、加油站环境管理包含三个方面的内容（4）建造优美的硬环境；（5）营造优美的软环境；（6）加强环境保护。3、加油站的绿化标准（7）加油站应在满足业务要求的前提下，尽可能地进行绿化。一般加油站绿化面积应达到占地面积20以上，城市中心应达到30以上。（8）加油站绿化应不影响加油站业务和设力求检修等工作。加油站营业房背面、侧面可种乔木。在加油站的（出入口临公路一侧）不宜种植高、中灌木，以免影响司机的视线，妨碍车辆的通行。可种植低于04米的灌木或草坪。加油站内树木种植与地下构筑物和地下管线应有一定的距离。必须注意，整个站内不得种植油性植物。4、加油站的环境绿化作用加油站的绿化工作非常重要，它不仅是美化环境的需要，更是环保的需要。具体讲，加油站的绿化有以下几点作用（9）可以美化加油站环境；（10）可以净化空气，保持空气清新；（11）可以减少空气中的灰尘；（12）可以清除空气中的细菌病毒；（13）可以吸收加油站内油品排出的有害气体；（14）可以降低加油站的噪声；（15）可以增进加油站员工的身心健康。三、“三废”治理标准加油站必须认真贯彻中华人民共和国环境保护法和中华人民共和国大气污染防治法，做好环境保护工作。1、地表水环境质量标准GB383820022、污水综合排放标准（GB89781996），属II类水域，执行二级标准；大气污染物综全排放标准（GB162971996）；3、工业企业设计卫生标准（GBZ12002）；4、环境空气质量标准（GB30951996）属二类地区，执行二级标准；5、城市区域环境噪声标准（GB309693）III类标准。四、具体治理措施和方案（16）废水加油站排水可分为油（水）混合物水、生活污水、雨水。通过加油站外排管网直接汇集排出加油站外指定地点。（17）油气加油站油气的挥发不仅带来浓重的气味，而且向空气中散发挥发性有机物，污染空气。（18）固体废弃物固体废弃物就是一般所说的垃圾，是人类新陈代谢排泄物和消费品消费后的废弃物品。营运过程中产生的废渣，直接进入垃圾箱外运至城镇垃圾处理场所。（19）噪声在设计中就应注意采取隔音措施并相应在室内安设吸音材料。加强员工管理，积极引导加油车辆，减少加油高峰期的噪声污染等措施，做好环境保护工作。五、环保机构及环境监测根据环保要求及加油站实际情况，加油站不专设环保、监测机构，配设一名监测人员，定期对加油站的环境进行监测。业务上地环保部门的指导。综上所述，本项目为低污染项目，各环节采用了成熟、可靠的技术路线，为清洁、环保型的项目，对产生的污染物的防治措施是有效的。第二节消防安全加油站是储存和经营易燃易爆油品的场所，所以，加油站的建设营运必须认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针。建设过程中，安全监督应严格执行建设工程质量管理条理、实施工程建设强制性标准监规定、中华人民共和国招投标法、GBJ1687建筑设计防为规范、GB5005892爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范、GB501562002汽车加油加气站设计与施工规范等国家法律、法规及国家和行业有关标准、规范。为保证加油站投产后安全运营和生产创造基本条件。一、加油站消防系统按建筑设计防火规范的有关规定，并结合实际情况，室外消火栓用水量20L/S,室内消火栓用水量10L/S；火灾延续时间3H，一次消防总用水量为309M3。1、每2台加油机应设置不少于1只4KG手提式干粉灭火器和1只6L泡沫灭火器；加油机不足2台按2台计算。2、地下储罐应设35KG推车式干粉灭火器1个。当两种介质储罐之间的距离超过15M时，应分别设置。3、地上储罐应设35KG推车式干粉灭火器2个。当两种介质储罐之间距离超过15M时，应分别设置。4、一、二级加油站应配置灭火毯5块，沙子2M3；三级加油站应配置灭火毯2块，沙子2M3。二、加油站常见的问题1、地下油罐通气管管口阻火装置安装错误。2、电气线路、电气设备的敷设不符合消防安全技术的要求。3、对汽车油罐车卸油场地没有设静电接地装置。4、汽车油罐车采用敞开式和喷溅式卸油。5、加油站人员违反安全规定给塑料桶（瓶）加油。6、加油时不按照规定操作。三、加油站火灾扑救加油站的火灾扑救要以站内员工自救为主。1、制定灭火预案，开展消防演练应结合本站的实际情况制定灭火预案，人员定责定位，经常开展消防演练。对加油站作业全过程必须实施监督，不得脱岗位。加油站火灾扑救应突出早、快、近，即发现火情早、判明情况早。火灾发生后要及时分析判断燃烧位置、起火原因、威胁范围，及时确定处置内容、扑救方法。抓取消防器材要快，动作要迅速。操作距离要近，灭火机应抵近喷身，使其最大限度地发挥作用。2、火灾扑救（1）油罐或油罐车油品火灾扑救由于油罐或罐车具有火孔口小、火源集中、火势猛的特点，因此宜采用窒息灭火法。可采用石棉被封盖，也可使用70KG干粉灭火机喷射封堵罐口，窒息火焰。油罐车应尽量开离罐区、站房、雨棚后扑救，防止事故扩大。（2）加油机或卸油口火灾扑救加油机和卸油口处着火，应立即停机，停止卸油，迅速使用干粉灭火机喷射或用石棉被封盖。（3）漫溢油品火灾当发生油品漫溢时，要迅速隔离人群，设立警戒区，禁止周围出现任何火种，谨慎有序地回收溢油，用沙土覆盖油浸地面，防止火灾发生。当漫溢性火灾发生时，必须首先设法封堵溢油出口，防止继续漫溢。不能用水枪喷射，宜用干粉或泡沫覆盖。零星油品火灾可直接用石棉被覆盖。（4）加油车或运油车发动机起火车辆火灾初起时一般火势较小，应迅速打开车盖，用8KG灭火机喷射。操作中应注意不要站在车头上，以防灼伤。（5）其它非油品火灾由于加油站灭火机具配置较齐全，一般非油品火灾，只要发现早都能很快补救。站内人员一旦发现难以控制的火势时，要停止一切作业，撤走站内车辆；封堵火源向油罐区、加油机蔓延，避免火势扩大；及时报警，争取消防部门支持。四、灭火器和应急疏散预案1、发现火情，首先报警，讲明起火单位、部位、时间、单位详细地址，可燃物质、火势等情况；2、通讯联络组立即迎接消防车辆，并视情况与供水、供电、医院等单位联络；3、指挥员组织扑救初起火灾，关闭相关阀门，切断电源，利用灭火器材实施扑救；4、在火情不能控制，即将发生爆炸时，现场指挥员应立即下达所有人员撤离命令；5、疏散引导组尽快有秩序地疏散站内人员、车辆；6、安全防护救护组配合医护人员抢救受伤人员；7、火灾扑灭后，派专人保护火灾现场，在事故调查结束后方可清理现场；8、指挥员组织真写事故报告。五、加油站消防安全管理加油站消防安全管理必须坚持“硬件与软件同时抓，人防与技防相结合，重点与细节不放松”的方针，抓住加油站火灾发生、发展的规律和特点，有针对性地开展消防工作。消除加油站产生火灾爆炸事故的基础条件和触发条件，切实有效地做好消防工作。9、提高员工素质，增强安全意识加油站消防安全管理应以人为本，首先要提高加油站经营管理人员自身的素质。定期开展安全教育和消防演练，对所有员工进行安全培训，定期考核，使其了解油品燃烧、流动、挥发、有毒等基本理化性质和火灾产生的基本条件，熟练掌握各种消防器材的使用方法和基本灭火技能，牢固树立安全意识，自觉地遵守规章制度，经考核后持证上岗。10、控制加油站设施安全间距要把好建设审查关。要根据规范，控制各种设施的安全距离，特别是散发油蒸气的区域与可能出现火源场所的间距。要控制好油罐操作井、卸油口、加油机、呼吸管口与站内站房、锅炉房、配电间、其它配套营业间的距离，与围墙、站外明火或散发火花地点、道路或公共建筑、电力和通讯架空线的间距，避免火种接近爆炸燃烧危险区域。11、控制油气散发和集聚控制油气散发和集聚是加油站防火工作最重要和最有效的措施之一，应从以下方面入手，抓好这项工作（1）实庭院密闭卸油逐步推广就用全密封卸油法。油罐车和油罐上安装气相管，在油罐车卸油的同时，将油罐车中的油蒸气回流到油罐车里，避免油罐中的油蒸气从呼吸管中压出，污染空气和产生可能的集聚。禁止将皮管直接插入油罐敞口卸油。（2）使用密封加油技术目前国内绝大多数加油站都是采用敞口加油。加油枪将油品注入汽车油箱的同时，将油箱中的油蒸气“挤”出，散发在大气中，这不仅浪费能源，污染环境，同时还对安全构成威胁。应推广应用密封加油技术，使油蒸气经气相管回流到油罐气回收装里，防止油气散发和集聚。（3）禁止罐室储油应推广应用直埋式地下卧式油罐，严禁将油罐置于室内。因为室内空气不流畅，油蒸气容易集聚，容易引起操作人员中毒死亡和油蒸气达到爆炸极限。（4）合理设定地坪标高站房地平标高应高于加油地坪15CM以上。站房内配电箱应安装在远离加油机的侧墙面。若安装落地式配电柜，不可设明式管沟，配电柜应置于不低于15CM的实心基座上。加油区地坪不得坡向加油站站房一侧。12、控制油罐和管道标高加油站应使用卧式地下覆土罐，避免同现油罐内油品液位高于地坪、加油机渗油、进油管内油品难以排净、油罐油品倒流等问题。油罐进油管要设立两段坡度，密闭卸油口管段角度不应小于30度，其余部分管段坡度不应小于千分之二，油管坡向油罐。密闭卸油口的安装位置应低于油罐车卸油口15CM以上。这样可以保证关闭油罐车出油阀门后，能将管内油口迅速排放到油罐内，使油品不致外流。13、消除静电危害油品在运输、装卸、加注过程中，由于磨擦而产生静电，其电压可高在几十万伏，处理不当易造成放电，引起爆炸燃烧事故。在建站时应安装防静电接地装置。在运油车抵达加油站后必须静置10MIN以上，让电荷逐渐衰减；打开罐盖前必须先行接地；在天然炎热、干燥、气压低时应喷洒清水；工作在爆炸危险区域内的操作人员应穿防静电工作服，其内衣和外套均应该防静电；必须杜绝喷溅式卸油，不允许将卸油皮管手入罐口卸油，密闭卸油管必须深入罐底，距罐底的高度不得大于20CM，前段做成L形，使油流平缓流入；提倡自流卸油，尽量避免带泵作业；禁止利用加油机直接向塑料容器内加注汽油。卸油时应保证油罐车可靠接地。应逐步推广应用带自锁报警功能的静电接地装置，提高静电导泄的可靠性。14、防止雷击加油站应配备接闪器、引下线和接地装置。在周围空旷、建构筑物突出的加油站应装避雷针。油罐接地点不少于两处，罐体、管道、法兰及其它金属附件均进行电气连接并接池。雷雨时应停止卸油作业，停于加油站内的油罐车应做接地保护。15、控制电气点火源加油站爆炸危险区域内必须使用高于或等于相应区域油蒸气级别或组别的防爆电气设备。电线的连接、敷设均需达到防爆要求。非爆炸危险区域的电器也应是防爆型电器。罩棚下的照明灯具应选择防护型。加油站爆炸危险区域慎用移动式和携带式电器，严禁使用手机、寻呼机、电脑等非防爆电器。应加强对加油站电器使用情况的审查监督，禁止私乱接、违章用电。16、控制明火源控制固定明火源，根据规范控制安全间距，增设安全间隔，使油气不能向火源处积聚，火源不能向爆炸危险区域散发。控制修理和烟火，营业期间不得使用电气焊、气割，动火修理时须备有消防器材、消防人员监护到位。加油区必须禁止吸烟，禁止明火。第四章市场预测及市场营销方案一、市场预测为了给护建项目提供正确决策依据，我们首先组织人员对市场进行了详细而周密的调研。调查结果显示，目前，全镇共有营运货及自用车80余辆，按每辆车每年用油25吨计算，全年用油量约为200吨；农车130辆，按每辆车每年用油12吨计算，全年用油量约为156吨；摩托车1000余辆，按每辆车每年用油03吨计算，全年用油量约为300吨；各类农机1200余台，按每台每年用油02吨计算，全年用油量约为240吨；过境车辆按每天销售01吨计算，全年可销售365吨成品油；其他生产用油全年按130吨计算；水利工程、土地工程、修路工程用油全年按805吨计算。以上用油量合计18665吨，同于车辆来往各地，驾驶员根据加油站油源质量、价格等决定是否加油，不是定点加油。所以，按用油总量的60计算，XX镇加油站全年总销量可达到11205吨。二、加油站市场竞争力分析加油站是销售企业的最基层，不仅是服务顾客的场所，更是展示企业形象的窗口。加油站靠人管理，形象和效益也要靠人去创造。因此，必须坚持“以人为本”的经营理念，充分调动加油站全体员工的工作积极性。才能增强加油站的市场竞争力。由于我们销售的汽油，柴油等油品具有易燃、易爆的特性，决定了消防安全是加油站工作的重中之重。责任重于泰山。因此，从根本上确保加油站安全运营。这是经营之本。加油站的经营目标是提高成品油销量，降低成本追求利润的最大化，增强市场竞争力。作为站长在做好安全工作的同时，最迫切的就是提高销量，创造利润，所以做好站长必须有强烈的市场竞争意识，要对周围加油站进行分析，以销售环境着手，制定有效的营销策略不断拓展市场，创造危机。同时，加油站员工要积极寻求降低成本的途径，降低费用，倡导节约意识，养成节约习惯，建设节约型加油站。才能保证加油站的市场竞争力。加强加油站规范化管理，不断提高管理水平，及时掌握顾客心里，提升服务质量，作为管理者，必须严格执行公司各种规章制度和销售纪律，依据规范对加油站的安全，计量，财务，服务质量进行全方位的管理，处处起好表率作用，力争通过集体努力提高管理水平。为客户提供全员、全面、全过程、全心全意的服务。根据不同类型客户不同的消费习惯和需求，为新老客户提供更有针对性的专业化服务。在目前成品油市场质量竞争，品牌竞争日趋激烈的时候，用我们优质的服务赢得客户的信任，用超值的服务树立品牌形象。才能赢得市场。三、加油站的经营风险分析乡镇加油站具有车流量小、加油量小、资金流动小，如油站离乡镇较远等特点，经营风险大于其他一些加油站，其主要表现形式有跑单（加油不付款）、加油枪脱落、撞坏加油机、撞车和遭到抢却等。针对这些经营风险应采取尽量让加油员收取货款，在同一时间只守一支加油枪，加强对加油车辆的引导和加大保安力度，安装摄像头和自动报警器等措施。1、跑单风险。跑单是指车辆加了油，未支付油款而逃逸的现象。2、加油过程中油枪脱落的风险。3、撞机风险。撞机是指加油机被货车撞坏。减少这类风险的措施是正确引导进站车辆的移动，尽量避免加油机被撞。4、撞车风险。撞车风险是指两辆货车在站同相撞的风险。5、油料储运安全风险。在油料储运场所中有很多属易燃易爆危险场所，员工在作为过程中稍有不慎就可能发生事故，不仅影响生产，而且可能造成设备、设施损毁，甚至人员伤亡。因此，为保证生产安全，各单位均把安全管理作在首位，并把建立良好的安全生产秩序和环境当作安全工作的主要内容和任务。6、抢却风险。由于乡镇加油站离乡镇较远等国素，常会诱发抢却事件的发生。预防这类风险的措施在于增加加油站的保安力度，保安人员要保持24时值班，要改进保安人员的装备，为他们配备先进的“武器装备”，改进加油站及其整个服务区的照明设施，保证夜间灯火通明。安全员在值班期间要保持高度警惕，尤其在夜间值班。同时，要尽一切可能减少资金在站内过夜的数目，当天的营业款尽可能全部存入银行。并且，尽可能地安装摄像头和自动报警器。另外，对加油站的员工要进行详细的个人资料登记，加油站进行备案。平时要多对员工进行思想品德教育，要关心员工的生活，尽量避免员工的非自愿离职。四、成品油营销方案为了扩大市场份额，稳定成品油销售市场，提高加油站竞争能力，加油站应根据成品油品种、性能、质量、价格、服务等方面的竞争能力分析，提出销售措施和对策。提高服务水平，才能立足于市场，处于不败之地。1、成品油油源组织供应（1）保证成品油质量、数量。过去由于没有加油站，用户为了车辆能动，只好到修理铺、百货店等经营户处加油，质量、数量无法保证，经常短斤少两。所以加油站建成后，一定要保证成品油的质量、数量，这是成品油能否销售出去的首要条件。另外为了企业做强做大，更要树立好形象。（2）掌握市价格信息。不能因油价起伏不定，成品油供应短缺，以次充好，同时加强管理，最少保证与县城及周边地区加油站相同质量、相同价格。2、加强管理，提高服务水平服务策略，树立形象促销。现代商战，不仅仅是价格战，促销战，有时更多的却是服务战；服务标准化。在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。秉承“质量第一，用户至上”的质量思想，秉承“超越自我，追求卓越”的创业精神，为用户提供优质服务。（1）建立严格的规章制度以保障正常的安全销售。（2）加强操作人员的培养与管理，提高操作人员的责任心和技术水平；提高服务水平。（3）加油站从外观上感觉给人较强的视觉冲击力。让消费者想进去；成品油定位、型号，根据消费者消费喜好，在确保成品油质量的基础上，进好货源，更好地为消费者服务。3、团队管理，激励考核打基础良好销售业绩的取得，离不开一支高效、优秀的营销团队，而其打造要点就是要管理制度化，考核多样化，培训的经常化。销售是龙头，组织是根本。为增强营销人员的凝聚力、向心力、战斗力，形成能打硬仗、苦仗的营销团队，加油站采取了以下考核激励及培训机制第一，完善管理制度；第二，加大奖惩力度。4、加油站多功能化，开设便利店。随着激烈的市场竞争，国外加油站的经营方式和服务内容由单一的加油服务转向多元化服务。国外大石油公司或与大型零售企业联合，或自己在加油站增设便利店，开发汽车用品销售、汽车检维修、汽车美容、车辆出租、货运信息、邮局服务、银行服务、美发服务、旅游信息服务、网吧以及销售百货、副食、饮料、工艺纪念品等。以美国为例，20世纪70年代，美国“加油站”的名称被“汽车服务区”所代替，加油站的经营理念已上区所代替，加油站的经营理念已上升到成为驾车人的服务场所，在为汽车加油的同时，还提供休闲、娱乐、购物、就餐、车辆检维修等服务。国外石油公司对加油站和便利店实行一体化经营，统一管理，统一形象标识，统一规划设计，统一配送。在营销策略上，加油站和便利店采取统一互动的营销策略；在服务上，建立综合的服务体系，坚持物美价廉与优质服务的原则，为消费者提供全面、完善、便利而快捷的服务。加油站开设便利店业务已成为国际发展的趋势。5、油品销售业务与非油品销售业务并重为应对激烈的市场竞争和加油站薄利化的趋势，降低费用，国外大石油