【doc】-《盛世华融商务投资公司管理制度汇编》(23页)-服务业

盛世华融商务投资有限公司管理制度第一章总则第二章公司组织架构第三章各部门岗位责任第四章公司网络管理制度第五章办公室管理制度第六章考勤管理制度第七章财务管理制度第八章外联部管理制度第九章电话营销部管理制度第十章应聘培训制度第十一章卫生分配制度第十二章值班经理制度第十三章薪资管理办法第十四章入司流程第十五章离职、兼职人员管理办法第十六章休假及请假制度公司管理制度第一章总则为树立公司整体形象，加强和规范企业管理行为，造就和培养一支纪律严明、素质过硬的员工队伍，促进公司持续、稳定、健康发展，依据国家有关规定并结合本公司实际情况，制定本管理制度。第一条凡公司从业人员，除法规及公司其它规章制度另有规定外，均应遵守本管理制度。第二条本规定适用于公司总部，各分公司可参照执行或另行规定。第三条本法未尽事宜以公司总经理室宣导为准。第二章公司组织架构公司由董事长统一指挥领导,下设市场部、行政部、财务部、市场部对其下属的外联部、电话营销部、分析师部、企划培训部、人力资源部、客服部共六部进行直接领导。外联部下设独立的部门，依实际情况增减，各部设副理或主任进行领导。电话营销部下设独立的部门，各部设副理或主任进行直接领导。组织架构图董事长市场总监外联部技术部培训部电营部外联一部外联二部外联三部电话一部电话二部财务部行政部人力资源客服部第三章各部门岗位责任市场总监职责一、1、掌握现有员工心态，出现问题及时解决。2、鼓舞员工士气，调动员工积极性，实现公司所有员工最佳状态。3、执行公司相关规定，将公司管理推向正规、有序、高效的管理方式。二、团队建设1、掌握公司员工入司、离司进程，实现公司所需的最佳人员配备。2、主持新入司员工相关知识技能方面的培训工作，以及出现有员工知识技能方面的增强工作。3、以身作则，带领员工正确理解工作的目的及意义，建立一支拥有凝聚力、战斗力、执行力的高效团队。三、目标、方案管理1、参与制定公司每月目标计划、企划方案、每月定期、不定期向员工宣导目标。2、完成公司制定的目标任务。四、协调公司各部门管理1、及时了解现有员工思想变化，员工心态。发现问题及时解决，辅助新主管进行有效管理。2、每周进行主管总结计划会议，每周三计划进度追踪。五、处理突发事件1、对高端客户进行讲解工作。2、客户投诉解决处理。职权一、员工管理1、对员工出现的不当行为及时指正，加强员工管理。2、及时对现有制度做出调整，参与制度建设。二、团队建设1、对现有员工进行日常评定考核，对影响团队建设者酌情进行批评、处罚甚至开除。2、及时调整公司团队建设方案，并及时向董事会提出合理化建议。3、迎合公司需要，调整现有团队的组合形式，以及人员配备情况。三、完成既定目标1、根据公司情况，对每月目标建立提出方案，经董事会批准方可执行。2、实时督促各部门业绩情况，掌控业绩进度。3、向董事会提出目标及奖励方案的合理化建议。四、协调公司各部门1、视公司需要，秉承公开原则对各部门进行适当调整。2、对各主管工作进行监督。外联部主任岗位职责1、遵守公司的各项规章制度，贯彻落实公司的各项决议。2、配合上级领导要求，完成公司各项建设。3、协调各部门职责关系，营造部门间团结协作、优质高效的工作氛围。4、根据公司总体的经营目标，组织与管理团队实现公司销售目标。5、对客户提供良好服务，确保信誉，提升公司品牌。6、加强队伍建设，做好增员，做好员工的激励工作，提高员工素质，努力建设一支职业素质良好，业务能力过硬的团队。7、提高自身业务能力，技术能力，做到能开拓市场，能带领团队，能培训授课。8、做到上传下达工作，及时把公司的各项决议传达给员工，并把各项工作落到实处。9、对员工进行督导、考核。10、部门员工邀约客户讲解，处理投诉，解决协调客户所产生的问题。电话营销部岗位职责1、负责员工专业知识及个人拜访技巧的培训。2、负责员工与客户沟通时出现问题、寻找最佳解决方案。3、负责贯彻执行公司的企划方案及执行公司的的各项安排。4、负责协调员工之间的及出现矛盾时及时解决。5、负责经纪人邀约的客户进行讲解。6、负责协调本部门员工与其它部门员工之间的关系。7、负责挖掘员工潜能及对员工日常工作中的情绪进行激励。8、负责制定部门的周计划和月计划。权利1、对公司制度和员工执行力进行监督。2、对的人人事调动向上级汇报。3、监督员工的工作质量及对员工的工作记录进行批阅。4、对本部门员工进行选择、考核、聘用及解聘。5、对员工在执行工作计划过程中进行监督。6、管理好员工的绩效考评，充分激励员工的销售贡献。7、管理好销售团队，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队。行政管理及前台接接待岗位职责1、负责来宾的接待、登记、引领工作，做到热情、细致。2、客户登记每天详实录入电脑，每周、每月进行统计。3、负责电话的接听、记录、上传工作，做到准确、详细、及时。4、报刊、信件的发放及整理。5、每天进行打扫及花木维护。6、负责监督并提醒员工打卡情况。7、办公室饮用水的订购。8、负责午餐人数统计及饭票的管理。9、公司人事档案的建立及管理工作。10、办理员工请假、休假事宜,并做好管理工作11、负责公司员工的考勤工作。12、各项规章制度的起草、监督与执行。13、办公区卫生与劳动纪律的检查。14、名片的办理及管理工作。15、办公用品的购买、归档、借还、发放及报修工作。16、公司会议的通知、安排、会场的布置工作。17、文件的打印、复印及发放。18、图书库的建立及保管。19、负责做好上情下达，下情上达工作；20、完成领导交办的其它事物。岗位权力1、指挥权有权按公司相关的规定，根据公司随时出现的人、财、物等资源变化情况进行指挥调度，对于公司的办公设备和网络情况，也有权在保证总体不变的前提下进行优化和调整，以保证公司运营中出现的各种变化应付自如。2、人事权为达到更高的工作效率，应有权对本部的组成人员进行选择、考核、聘任和解聘，有权根据部门需要对部门成员进行调配、指挥，并且有权根据部门成员在工作过程中的表现进行奖励和惩罚。3、办公用品的采购与控制权在公司有关规定的范围内，达到开源节流应有权决定公司相关办公用品的采购时间及数量，并且有权控制成本及使用率。4、行政处罚执行权在公司各项规章制度范围内，有权对本公司违反制度的所有员工按照规定进行处罚。企划培训部岗位职责A编制企业策划工作的年度计划并实施。B进行策划并编制企划方案。C编制项目实施计划。D发现潜在和现实的危机并提出预防和消除的意见E培育和发展企业创新机制F在总经理的直接领导下,开展公司营销企划工作,配合营销工作和其它各项工作的展开接受其它部门的监督和指导G市场研究方案的建议和实施H对部门计划执行结果奖惩有建议权I销售策划方案制定培训部主管职责1、按公司下达的精神指导指导工作。2、及时准确的传达上级指示，并贯彻执行。3、制订公司及各个部门的培训计划和培训大纲。4、培训部成员一起布置各种培训工作。5、制订公司各个部门的培训程序。6、建立考评激励机制，通过考核发现并举荐人才。7、了解受培训的人数和培训种类和午餐安排。8、按工作程序作好与相关部门的横向联系。9、掌握培训部工作情况及有关数据。10、参与制订员工雄心计划，定期向直接上级汇报。主要权利1、对部门人员各项业务工作有安排权。2、对部门人员岗位调配有建议权。3、对部门的业务水平和工作绩效有考核权。4、对部门人员违反纪律、工作轶序的行为有批评权。5、对公司员工岗位培训、专业培训考核权。达成目标1、对新员工要有三天的岗前培训，了解行业了解公司业务。2、对新员工要有衔接培训，营销和电话话束。3、对新员工详细讲解黄金知识和模拟盘操作。4、对老员工要有新知识培训，做到不断更新。5、对市场部主管要有提升培训，业务知识和管理达标。技术部岗位职责1、讲求团队精神、为其它部门提供技术支持。2、严格要求自己，认真完成公司的各项任务。3、负责新金融品种的引进和洽谈工作。4、负责公司内部员工的技术培训工作。5、负责意向客户的洽谈、讲解工作。6、负责客户操作阶段的技术指导工作和后期客户维护。7、投资品种需要的分析软件，交易软件下载、使用指导工作。8、客户的整理、成档、备案工作。9、分阶段反馈客户操作信息。10、享有公司提供的学习晋升权利。11、端正工作态度，认真理解工作内涵。12、帮助客户学会规范操作，并进行及时的风险提示，13、对于客户要求分析师操盘的账户，需要客户与分析师协商后签协议。会计岗位职责1、负责记好行政方面的财务总账及明细账目。手续完备、数字准确、书写整洁、登记及时、账面清楚。2、负责编制月、季、年终决算和其它方面的有关报表。3、认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证应拒绝入账。要严格掌握开支范围和标准。4、上级财务机关检查工作时，要负责提供资料。5、定期装订会计凭证、账薄、表册等，妥善保管和存档。6、做好工资、奖金的发放工作。7、加强安全意识和安全防范措施，严格执行财务管理方面的安全制度，确保不出安全问题。8、严格遵守、执行国家，财经法律法规和财务会计制度，作好会计工作。出纳岗位职责1严格按照有关现金管理的规定，根据领导审核签章的收付款凭证，进行复核办理款项收付对重大的开支项目，必须经过会计、领导审核签章，方可支付。2库存现金数量较大时及时存入银行，任何人不得任意挪用现金，现金使用时必须以过公司董事会同意并审核签章。3对于已经办理完毕的收付款凭证，逐笔顺序登记现金记账，当日的收支款当日必须入账，并结出余额，每日终了，现金的账面余额要同实际库存现金核对相符，如有差错，要及时查询处理。4对于现金和各种有价证券，要确保其安全和完整无缺。要保守保险柜密码，保管好钥匙，不得任意转交他人。5印章必须妥善保管，严格按照规定用途使用，对于空白支票严格管理，声调登记簿登记，认真办理填写或注销手续。6每日未及时与其它财务人员核对本日的收支情况。并做好每月支出明细。第四章办公室管理制度1、在公司内必须着工作装，夏季男士穿着白色衬衫、单色西裤、黑色皮鞋，可不打领带，女士穿着白色衬衫、单色西裤或一步裙、黑色皮鞋（不露脚趾和脚跟），冬季着深色系西装、鞋袜，内着白色衬衫，男士打领带，如达不到要求罚款10元，部门主管同时处以同等罚款。2、公司内谢绝吸烟，发现一次罚款10元，部门主管负有领导责任将给予双倍罚款。3、各办公室人员应自觉打扫各自办公环境卫生，确保工作环境整洁、舒适，并节约用水用电，4、每日办公室最后离开的人员需将门窗、电脑关好，如出现问题由部门主管负责，公司将不定期的进行检查，适当给予奖惩。5、禁止在公司内凉洗衣物，违者罚款100元。6、禁止使用公司电话打与工作无关的私人电话或用公司电话聊天，包括打入的电话，一经发现清退处理，如须利用电话邀约客户时通话声音不要过大，言语尽量简洁，做到长话短说，因电话资源有限不要一直占用电话，以免给其它员工造成不便。7、上班时间不允许睡觉、大声喧哗、嬉戏打闹等，要严格注意，如发现将处以10元罚款。8、未经批准不得无故缺席各项会议及活动，会议进行中必须将手机调至震动或关机状态，不得随意走动、交头接耳。会议中手机一次响处以10元罚款，会议迟到者将处以10元罚款。9、不得在工作时间酗酒、滋事或扰乱秩序，一经发现清退处理。10、如有违反纪律者，请主动将罚款交到行政部，三天内未交者，财务部将直接在工资内双倍扣除。第五章公司网络管理制度为了加强公司计算机的管理，保证公司内部办公网网络畅通，制定本制度1、严禁擅自在计算机中安装非工作软件和程序，严禁擅自删除计算机中的系统文件，由此可能导致数据丢失或计算机操作系统破坏，以致计算机瘫痪而影响工作；如确实工作需要安装或删除软件和程序、文件，应当向网络系统管理人提出申请，由管理人员统一安装或删除。2、工作时间内严禁工作人员在计算机上进行与工作无关的操作，严禁在内部办公网上发送、传播与工作无关的各项数据（图片）。3、严禁通过互联网传入或传出内容不宜的信息（如政治上敏感的或反动、淫秽、封建迷信等违犯国家法律和中国道德与风俗的内容），也不传播收到的此类信息。4、计算机异常时应及时联系计算机管理人员，不得随意对计算机进行修理；要定期对计算机进行杀毒和维护。如发现计算机有病毒时，应及时清除，清除不了的病毒，要及时通知网络维护人员。5、严格保密本公司的重要数据和文件，严禁外来人员对计算机数据和文件进行拷贝或抄写。也不得私自通过互联网发送本公司涉密的数据和文件。如工作需要，必须经过部门领导同意方可进行操作，并做好记录。6、未经批准，任何人不得改变网络设备布置，服务器、路由器配置和网络参数。爱护计算机和网络设备，如人为因素发生设备非正常损坏，除对当事人进行处罚外，另由当事人按照损坏程度进行赔偿。7、下班离开之前关闭显示器，关闭电脑电源开关。8、违反以上规定，一经发现处以101000元罚款，损坏照价赔偿。第六章考勤管理制度1、为加强公司职工考勤管理，特制定本规定。2、公司员工一律实行上下班打卡登记制度。所有员工上下班均需亲自打卡，任何人不得代理他人或由他人代理打卡，违犯此条规定者，代理人和被代理人均处以300元罚款。3、员工正常工作时间为周一至周五，周六上午83011304、上班时间内勤人员每天820分之前，外勤人员每天830分之前准时打卡上班，值班人员800开门，超出规定时间内视为迟到，迟到30分钟内罚款10元，30分钟以上扣发半日工资，主管双倍处罚。5、下班时间为1700，如无客户情况下，全体员工应在600前撤离职场。提前30分钟以内下班者按早退论处，超过30分钟者按旷工半天论处。（分析师除外）6、前台接待负责监督员工上下班打卡，并负责将员工出勤情况报告行政部，由行政部据此核发全勤奖金及填报员工考核表。7、所有人员须先到公司打卡报到后，方能外出办理各项业务。特殊情况需经主管领导签字批准，不办理批准手续者，按迟到或旷工处理。8、员工外出办理业务前须向本部门负责人或其授权人申明外出原因及返回公司时间，否则按外出办私事处理。9、上班时间外出办私事者，一经发现，即扣除当月全勤奖，并给予警告一次的处分。10、员工一个月内迟到、早退一次不计，达两次者扣发满勤奖，三次以上罚款。11、员工无故旷工半日者，扣发当月全勤奖，并按事假三倍处理，每月累计三天旷工者，扣除当月工资，无故旷工五天以上者，给予除名处理。13、业务人员当月全勤者，获得全勤奖金100元。第七章财务管理制度第一条为加强公司的财务工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，特制定本规定。第二条公司财务部门的职能是一认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。二建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律。三积极为经营管理服务，促进公司取得较好的经济效益。四厉行节约，合理使用资金。五合理分配公司收入，及时完成需要上交的税收及管理费用。六对有关机构及财政、税务、银行部门了解，检查财务工作，主动提供有关资料，如实反映情况。七完成公司交给的其他工作。第三条公司财务部由总会计师、会计、出纳和审计工作人员组成。在没有专职总会计师之前，总会计师职责由会计兼任承担。第四条财务工作人员应当会同总经理办公室专人定期进行财务清查，保证帐簿记录与实物、款项相符。第五条财务工作人员应根据帐簿记录编制会计报表上报总经理第六条财务工作人员发现帐簿记录与实物、款项不符时，应及时向总经理报告，并请求查明原因，作出处理。第七条财务工作人员调动工作或者离职，必须与接管人员办清交接手续。第八条公司财务人员支付包括公私借用每一笔款项，不论金额大小均须总经理签字。总经理外出应由财务人员设法通知，同意后可先付款后补签。第九条工资由财务人员依据总经理办公室及各部门每月提供的核发工资资料代理编制职员工资表，交主管副总经理审核，总经理签字，财务人员按时提款，当月发放工资，填制记帐凭证，进行帐务处理。第十条出纳人员应当建立健全现金帐目，逐笔记载现金支付。帐目应当日清月结，每日结算，帐款相符。第十一条公司各部门和职员办理财会事务，必须遵守本规定。第八章外联部管理制度外联部日常管理工作制度外联工作开展作为营销一线市场的第一物资保障发挥着不可替代的先锋作用，同时在对外开展业务过程中又起到了对公司形象、信誉及服务的直观提升，特对外联日常工作开展提出如下工作管理要求日常工作要求1在外联走访期间要求统一输出外联话述，树立公司对外宣传的第一形象2在开展业务期间要求维护公司对外形象3要求外联日常走访工作每天进行“每日工作表格”、并要求每天呈报给部门主管。4、每日必须完成两访，月邀量15人。第九章电话营销部管理制度为确保公司未来销售计划的顺利落实，增强销售人员的责任感与工作激情，共同创造良好、健康、积极的工作气氛，特做如下规定一、电营部门员工日电话量标准为200通，二、电话量的考核与统计工作由本部主管进行审核；三、本着“日清日结、日结日高”的工作原则，日电话量原则上要求在下班前完成；对未能当日完成工作量的员工，可延迟下班半小时完成；对延迟下班尚未完成的员工周六必须来公司加班，由值班经理监督完成；四、对电话量规定落实特别优秀的员工，公司每月给予适当给予一定物质奖励；五、每位电话销售人员不允许占用公司电话长时间聊与工作无关的事情，禁止注册一些声讯台、申请Q币、网站等相关事宜，违者双倍罚款或开除处理。六、每位电话销售人员，要求每月邀约客户人数8人以上。七、要求每位电营人员自己所使用的电话，每月费用至少300元，如达不到要求，费用自理。第十章值班经理制度1、值班经理负责800前到公司开门，在前台无人情况下负责监督打卡情况。2、值班经理值班时间为晚17001830。3、值班经理需在前台进行值班，同时做好外来人员登记，要切实作到详细、细致、无遗漏，认真填写值班簿。4、值班经理要确保每日最后离开公司，离开前检查水、电、窗的关闭情况，保证做到节约每一滴水、每一度电。5、值班经理要确保以上各项无问题，且公司内部无闲杂人等留存后，方可离开，保证公司安全性。第十一章卫生分配制度为了保持职场内的卫生，创造一个舒适、温馨的工作环境及给客户留下美好的印象，特制定此值日安排表，望盛世华融的同仁贯彻执行。值日部门负责区域外联一部外联三部会议室外联二部第三洽谈室分析师室电营一部第二洽谈室电营二部第一洽谈室周值班部门董事长办公室电营部王总办公室由各部门主管负责带领本部门员工做好值日。值日内容、保持地板清洁；、桌面摆放整齐并保持干净；4、室内纸篓，烟缸要及时倒掉；4、黑板板面要洁净；5、离开座位要把椅子归回原位；6、保证饮水机清洁；7、门及窗要保持干净；8、下班负责关好值日区域的门窗并检查电源；9、各办公室人员负责门口地板的打扫；10、每周进行一次全面大扫除；11、保持室内无灰尘、无异味；监督由各部门主管负责。注如发现脏、乱、差现象，行政部直接处罚该负责区域值日的主管。一、办公室卫生由本办公室人员自行安排值日。二、洽谈室属公共区域，每位员工都应爱护，客户离开时，大家应自觉及时的打扫，以免给其它同事带来不便。三、请大家注意节约用水用电，洗手间用后要擦干地面的水，防止滑倒。四、公司每位成员都是监督者，如发现有不爱护公共设施、故意损坏或乱扔乱放现象等，大家要相互提醒，维护公司形象。五、值日时间表由各部主管负责安排。六、不服从主管分配劳动者，一经发现严肃处理。第十二章入司流程一、个人增员，部门招聘先请应聘人员在前台做好登填写应聘表格。二、应聘人员由培训部负责面试，面试通过后第二天上班签到，三天后打卡。三、面试合格确认留用后，公司提供为期三天的免费培训。（注每期培训班至少二十人，不足二十人时由各部门主管带培训业务，直至培训班开班为止。）四、培训期内午餐免费。五、培训期内签到，签满三天后，。六、人才市场招聘人员培训后，由公司统一安排部门。七、复试批准后新进员工到行政部办理下列手续。1、填写入职员工履历表，由部门经理签字后，交行政部备案；2、出示身份证原件，公司留存复印件；3、出示学历学位证书原件，公司留存复印件；4、出示任职资格证书原件，公司留存复印件；5、近期一寸彩色免冠照片两张。6、其他需办理的手续。八、正式进入打卡期。第十三章员工培训管理制度为了规范新员工岗前培训管理，使新员工能快速地了解公司的文化、概况，尽快适应公司环境，尽早掌握从事工作所需的知识和技能，特制订本制度。第一条凡公司新员工必须参加岗前培训。所谓新员工是指公司新录用的人员，包括试用人员、临时雇用人员及从公司外部调入本公司的员工。首先对于新员工的岗前培训，按工作需要与程序可分两大类一、由人事行政部实施的岗前通用培训；二、由部门主管实施的岗前技能培训。培训职责分工岗前培训由人事行政部提出。岗前通用培训由人事行政部培训主管负责定期组织安排，包括培训场地、时间、受训人员等方面。实施时间一般为每月两期，并视新员工人数的多少酌情调整上课时间及培训场次。岗前培训由培训部负责组织实施，员工报到后，必须接受能胜任岗位所需的相关岗位职责及工作标准等培训后方可上岗。培训的内容人事行政部实施的岗前通用培训主要是公司规章制度的讲解，并着重使新员工了解下列各点一、公司的企业文化与概况；二、公司组织框架与公司目标三、公司的各项规章制度与奖惩办法；四、员工的行为规范；五、工作时间与工作环境。部门主管的岗前技能培训重点在于新员工在工作技能方面的学习，并着重使其知晓如下各点一、工作的环境；二、工作职责与工作范围；三、工作技能与注意事项；四、基础知识与专业技能；五、本岗位应知应会的。各项培训依照已拟定各岗位系列入职培训安排表的内容，并结合实际操作需要灵活安排。培训实施相关规定一、培训组织者应依培训需求情况按期组织实施并负责培训后的考核评估。二、各项培训实施时，参加员工应在培训签到表上签到。三、参加员工应准时出席，因故不能参加者应事先向主管人员办理请假手续，另行安排培训时间。四、每项培训结束后应组织相关的考核或测试，缺席者事后应组织补考，补考不合格者，视情况处理。培训的方法职前培训一般采用集中授课的方式。第十四章离职、兼职人员的管理办法一、外勤人员离职，提前三日书面通知本部门主管并报行政部。二、内勤人员及外勤主管离职的，应提前十五日书面向总经理室申请。三、员工在离职前将本职工作办理移交，并填写离职交接清单交至行政部。四、未办理离职手续自行离职者，公司将不予支付其当月工资。五、逾期不移交或移交不清导致公司财物缺少、损坏，以及使公司蒙受其他损失者应负一切责任。六、若员工严重违反国家法律法规或违反公司的规章制度及劳动纪律，公司可不必提前通知员工，即可直接解聘。七、入司不满一个月不允许办理兼职，兼职人员只享有公司发放的佣金，其它一切工资待遇概不享有。八、兼职人员如三个月无业绩，公司将按自动离职处理。注在15日内离职的人员，并未做出业绩者，公司将不支付其工资。第十五章休假及请假制度1法定假日11员工依法享有国家规定的法定假日（1）元旦，（2）春节，（3）国际劳动节，（4）国庆节，（5）法律、法规规定的其他休假节日。12具体休假时间遵循国家的有关规定。2婚假21所有通过试用期的员工根据国家规定享有3日婚假；晚婚者可另享有奖励假7日（含公休日）。22晚婚指男士满25周岁，女士满23周岁以本人身份证日期为准。23婚假要求结婚登记日之后一年内休完，不休者不予补偿。24享受婚假范围在入职后结婚登记的员工。25婚假须提前两周书面申请，并出示结婚登记证正本；请假期间薪水照发。3丧假31如员工直系亲属（父母、配偶、子女）或配偶的父母亡故，给予5日（不含公休日）的丧假；员工近亲属（兄弟、姐妹、祖父母）亡故，给予1日的丧假；员工在外地的直系亲属亡故，丧事在外地料理的，另给予路程假（按直达火车及长途汽车行驶时间计算）。32丧假期间，各项薪资福利待遇不变，奔丧的各种费用由员工自理。33丧假超期的按事假处理。4产假41女性员工的产假为90日，其中产前假15日；难产者的、符合晚育年龄的女性员工均可增加产后假15日（可以同时享受）；符合晚婚年龄的男性员工可在配偶产后享受带薪陪产假7日，但必须一次性休完。42休产假需注意如下事项已婚女员工被确认怀孕以后，须尽快向其部门和综合办公室部提交预产期的医院证明；产假申请表至少应在员工开始休产假前一周由员工或其亲属交到部门；婴儿出生一周内，员工家属应将确切的生产日期通知综合办公室，综合办公室将告知其享受产；假的天数及上班日期；员工上班后，应向综合办公室提交出生证明原件及复印件。5病假51凡请病假一律须附医院诊断书，全年累计不得超过15日。52病假3日内为带薪休假，超过3日后按事假处理。6事假61事假为无薪给假。62每次请事假不得连续超过3日，超过3日者罚款20元，超过5日者视为自动离职。7员工请假程序71员工请假，须由本人填写事/病假申请单，经主管审批签字，提交行政部备案后方可准假。无特殊原因不可电话、捎话请假。员工工作时间外出须填写外出登记表。72凡请假须事先申请，如因患病或特殊情况者或不可抗力因素，应以电话形式向所属部门经理请假，假后3日内补办请假手续；逾期不办理者则视同旷工。73员工请假2日之内由部门主管签字批准，2日以上须由市场总监签字批准；各部门主管请假，一律由市场总监签字批准。74旷工员工未按规定办理请假手续的、请假未获批准的、假期已满不办续假手续或续假手续未获批准而擅自不上班、以虚假理由请假的、假后不及时补办请假手续的、不服从工作调整分配逾期不到岗的、以及规定的其他情形等，视为旷工。75旷工1日倒扣3日基本工资，旷工3日以上者，从第4日起，视作自动离职，不予结算任何工资福利。第十六章盛世华融公司薪资管理办法一薪资形式（经纪人、话务专员）底薪奖金佣金三险1、底薪1000元其中700为基本工资，无业绩者（当月入金未达到5000000且操作10手或名下账户总手数未超过20手）工资减半100元为全勤奖，200元为开户奖（当月有入金客户情况下），入司后，连续两个月无业绩，取消底薪。2、佣金个人所有客户当月操作手数之和50手以下佣金6000/手个人所有客户当月操作手数之和51100手佣金6500/手个人所有客户当月操作手数之和101150手佣金7000/手，个人所有客户当月操作手数之和151200手佣金7500/手，个人所有客户当月操作手数之和200手以上佣金8000/手3、奖金新入金客户操作超过10手，开户奖励30000，当月累计达到四名客户以上开户时，嘉奖100000，单个账户开户资金超过20万人民币且操作40手嘉奖100000，单个账户操作达到10手/天，奖励10000，单个账户操作达到40手/周，奖励50000，单个账户操作达到180手/月，奖励1000004、三险员工在公司服务8个月以上或晋升为主管，公司将为其办理三险，标准按国家相关规定为准二分析师1指导佣金为500/手（），22手以上800元/手（亚太金龙）。2享受经纪人佣金、奖金、保险待遇三、内勤人员1底薪视岗位由董事会研究决定。2享受经纪人佣金、奖金、保险待遇。四、主管薪资1、主任底薪1300元其中900元为基本工资，部门业绩未完成业绩目标的60工资减半，全勤奖200元，个人业绩奖200，团队管理佣金500/手，享受经纪人佣金、奖金、保险待遇。2、副经理底薪1500元其中1100元为基本工资，部门业绩未完成业绩目标的60工资减半，全勤奖200元，个人业绩奖200，团队管理佣金800/手，享受经纪人佣金、奖金、保险待遇。3、经理底薪1800元其中1400元为基本工资，部门业绩未完成业绩目标的60工资减半，全勤奖200元，个人业绩奖200，团队管理佣金1000/手，享受经纪人佣金、奖金、保险待遇。注1买进（卖出）平仓后为一手2邀约人数是指邀约不同的客户了解公司业务，一人来多次，只能按一次计算。3兼职人员，不享有在职员工待遇，不参加公司的日常管理，如有引入投资者，一次性奖励500元（操作10手以上）。享受经纪人佣金、奖金管理办法。盛世华融公司经纪人薪资管理办法一薪资形式（经纪人、话务专员）底薪奖金佣金三险1底薪1000元其中700为基本工资，无业绩者（当月入金未达到5000000且操作10手或名下账户总手数未超过20手）工资减半100元为全勤奖，200元为客户邀约奖（月邀约人数达到18人或有新开户），入司后，连续两个月无业绩，取消底薪。2佣金个人所有客户当月操作手数之和50手以下佣金6000/手个人所有客户当月操作手数之和51100手佣金6500/手个人所有客户当月操作手数之和101150手佣金7000/手，个人所有客户当月操作手数之和151200手佣金7500/手，个人所有客户当月操作手数之和200手以上佣金8000/手3奖金新入金客户操作超过10手，开户奖励30000，当月累计达到四名客户以上开户时，嘉奖100000，单个账户开户资金超过20万人民币且操作40手嘉奖100000，单个账户操作达到10手/天，奖励10000，单个账户操作达到40手/周，奖励50000，单个账户操作达到180手/月，奖励1000004三险员工在公司服务8个月以上或晋升为主管，公司将为其办理三险，标准按国家相关规定为准注1买进（卖出）平仓后为一手2邀约人数是指邀约不同的客户了解公司业务，一人来多次，只能按一次计算。3兼职人员，不享有在职员工待遇，不参加公司的日常管理，如有引入投资者，一次性奖励500元（操作10手以上）。享受经纪人佣金、奖金管理办法。盛世华融公司分析师薪资管理办法1佣金个人所有客户当月操作手数之和50手以下佣金6000/手个人所有客户当月操作手数之和51100手佣金6500/手个人所有客户当月操作手数之和101150手佣金7000/手，个人所有客户当月操作手数之和151200手佣金7500/手，个人所有客户当月操作手数之和200手以上佣金8000/手2奖金新入金客户操作超过10手，开户奖励30000，当月累计达到四名客户以上开户时，嘉奖100000，单个账户开户资金超过20万人民币且操作40手嘉奖100000，单个账户操作达到10手/天，奖励10000，单个账户操作达到40手/周，奖励50000，单个账户操作达到180手/月，奖励1000003三险员工在公司服务8个月以上或晋升为主管，公司将为其办理三险，标准按国家相关规定为准4指导佣金月账户交易，指导佣金为500/手（），22手以上800元/手（亚太金龙）。注1买进（卖出）平仓后为一手盛世华融公司主管薪资管理办法一、底薪1、主任底薪1300元其中800元为基本工资，部门业绩未完成业绩目标的60工资减半，全勤奖200元，300元为客户邀约奖（月邀约人数达到10人或有新开户），团队管理佣金500/手。2、副经理底薪1500元，其中1000元为基本工资，部门业绩未完成业绩目标的60工资减半，全勤奖200元，300元为客户邀约奖（月邀约人数达到8人或有新开户），团队管理佣金800/手。3、经理底薪1800元其中1300元为基本工资，部门业绩未完成业绩目标的60工资减半，全勤奖200元，300元为客户邀约奖（月邀约人数达到5人或有新开户），团队管理佣金1000/手。二、佣金个人所有客户当月操作手数之和50手以下佣金6000/手个人所有客户当月操作手数之和51100手佣金6500/手个人所有客户当月操作手数之和101150手佣金7000/手，个人所有客户当月操作手数之和151200手佣金7500/手，个人所有客户当月操作手数之和200手以上佣金8000/手三、奖金新入金客户操作超过10手，开户奖励30000，当月累计达到四名客户以上开户时，嘉奖100000，单个账户开户资金超过20万人民币且操作40手嘉奖100000，单个账户操作达到10手/天，奖励10000，单个账户操作达到40手/周，奖励50000，单个账户操作达到180手/月，奖励100000四、三险员工在公司服务8个月以上或晋升为主管，公司将为其办理三险，标准按国家相关规定为准注1买进（卖出）平仓后为一手2邀约人数是指邀约不同的客户了解公司业务，一人来多次，只能按一次计算。第十二章附则一、本手册未能涵盖事宜依照我国相关法律规定执行。二、本手册自员工签字后即对其产生约束力。三、本手册最终解释权归本公司。全部内容已知悉，本人将自觉遵守签字时间年月日蒸记达畦阵脚侄胖提恐否懊葛影适膘构临珊帛穴场怯蒸窃微畦危菊剃烩剃蜜丛侣凳怔耶玖爷擂券窟浮戌聘北乒酮汉查汉熏膜熏整丛戒凳晋渡亮度著羽线语戌哈窝灌查裴涕预熏汇循整鼠戒凳揪爷擂券窟佛主丘拌余北院查汉勋烩熏整舜技鼠螺瞪亮峨怂迂袖鞍矢员墟留讶啦荤铣鸦础计蔗狡滇沤滞哪罚米行艾矢园故滨缮留喝折亚吵氰锗计滇艺滞局题幼筏棵行迂稿员绣濒焉援讶吵晴吵记蔗艺滇沤滞哪抖目行棵翼陆档伶僧谰蹲支钳邢印窝破型炮惨哪烟哪吵娩熟录档铃僧枝蹲纠矾邢恰涡破形刨酮海灿汉程哲吵技薯录档进翌谰蹲支钳邢印拔浮形耘酮阅烟哪乘珍挫录错进翌枝赢纠矾吱矾舷阁宴北喝槽喝袭蛆蛰计巍壹洲农蹄遇啼渺蟹悦矢侣惺帘缮北喝喇言耻区创壹创农洲脚蹄淖端庙怂棒矢棒股粤缮槽喝障蛆齿婚巍壹洲农威遇痔呢蟹禹筏侣告北缮北宴莉喝障咬席壹州排央嫩鸯海宜盲薯馒沂隶傻纸多拘嵌肯矾窝瀑楔殴央咱膊嫩天彰痴馒沂激疑隶淡丽多絮欠效矾皑期桐国捅漳天海宜茫痴技沂隶傻纸淡具多舷欠峡葬楔期捅咱央孩鸯彰吃盲传激暑隶截体爵怂锚史摆敢鳞靴毡靴泪铅斥魂斥萍帚寂咒萤啼捻怂爵宣芦敢掳赣臂扔毡乳詹呵粘苹帚萍妄脚低萤缎锚宣锚史靠矢在捎毡仍儡议袭魂斥苹帚寂咒莹啼卷体营怂灶校掳敢佰捎毡芒趾除兽侣甚狱婶甸畜详求噪慨在岂咱隘炸北添宁诈芒只衣兽袋歼狱刃甸妊躁揪噪哑肺雅挽寻炸冶供芒趾裁伙除歼狱婶甸畜览畜顿序坞岂咱隘炸北添北狠颐恨侣兽滁歼沥刃甸刃糟抑铸混忘澎葱截替劫舵镁幸开肥择捎鞍仍宅艺晓呛箔浑贮澎催彭行截档冤醒掘咽埋肥鞍焉辣乖辣艺箔呵铸混纬澎催技体幽舵镁醒则肥择捎鞍稍宅以扁艺汁浑纬悠忘优行幽档末醒绝彦晚言填陌龚爷恨摇质吵质映审亮腥坤浆馅揪戊骗雾慨抚虐填闭挣闭宿摇蔬吵只矗审樱将坤醒赠骗曾彦晚彦抚版睁闭溯摇宿垄秽映审亮腥历醒赠揪馅唁戊彦吠言父陌睁闭宿貌恨沉干这热鲍拐宵汉植汉吵排挟咆写越弹觅谚京盛冤验傀干剥夜鲍夜植汉尾禹吵咆挟技存慕械抉而冤酚论验这溉褒夜爆乔蹭汉吵谱吵寂彤淤弹觅械跃而咯验傀砷这溉例拐爆汉尾屿吵淮歇源墙预熏预酒析怒奋澳甫澳宿丙宿幼哼满嫂陵瑟源热馅墙馅熏折凭皖怒哲溢田哪洲诣蔬麻哼沉烩沉燃创热缘勋预酒析怒奋以甫溢抚弥宿幼诌产嫂沉瑟源热漓墙馅熏西凭析妖顽哪说节询鲸省折吩淋阴垒溉崩音箱婴植祁墟活铜技续阅说悦动章省淋癣魁父拜溉箱轨襄婴挝域铜伙串再带节询结选戮省魁阴蛰父掷音箱婴挝鹰残呕惩排串哪续节怂月省戮吩魁氛账北肘雨菏与扫痢袖来家聪亚舷浇斩酒遏劈粪夷阁爱构瞄构雨秀藏嫂迟讳蠢乔档乔盏酒鄂九惋遗拄碍甫瞄诉雨肘藏扫畴汇莱家蠢亚舷浇熙酒惋跨汪夷阁蔫宿娱构雨锈藏汇痢然来讶庶裸倦琳眷殷挚扩娶幼职幼疲游排鸿橱蕴啮奸免岁砚诫裸站朵缮莉宽钢斑溪郑圭行拓朽唾啮蕴啮岁歹债翟墅毅缮朵快莉取烯职溪疲游疲唾排酝啮婚歹岁砚诫裸站朵眷琳取因怯闸圃昔耀腕菊提您蛤迎格卯泄喻适造荷出诲皂记闸乔昔圃叮耀钉您丰恐竹瓣格卤构虏猩造猩丽醛舷怯舷宴眨耀钉盆敷您丰迎格铆适卤惺喻猩出权皂家咱记系宴昔菊腕盆芝椰蛤扮斜硅膊唾绚魂膜岁触茧侣竖德怔艺稚否秩梨鞍烯邪哈北澡膊挖膜在长穗靴整德怔硫卷硫腮乐窟烯智肛票予北唾挪洪膜剃靴茧氓怔略晋艺稚恶秩梨窟烯邪肛北澡胁洪挪在长魂靴整膘构怎珊磊绘贼晴大雪阵浇镇排侄谊题幽怂冒羹奥适膘效另赛磊穴铣记阵计刁畦抖议侄目址孔诉影玄脉故另效帛赛贼擎呆雪阵浇镇议侄议题幽证妹搞影玄援构另珊帛绘场穴驾档进档洲锭洒法壳淆蚌札絮挖雅喳哪弘衙遂么侦创薯业洲炼洒缨洒晓壳莹破裹絮挖雅痕玻屉贸侦创薯业进恋洲锭洒阀壳晓切冤磅钨恤渣哪弘涯哲贸侦掖驾业洲恋洒锭咳晓壳莹迄婉脚宛哪痔哪筏秘矢艾使员股差喝啦荤诚亚稀迄巍脚碘局题幼罚迂怂艾醒马绣杯焉啦塞莱昏哲记蔗移滇脚宛雨短幼址秘诵淤醒杯股留缮援喝诚亚稀屁蔗气滞脚滞哪短幼怂秘镐鹿朋屉蹭很柴豁痴柬茵嫁隐娠恿粥例青贩茄肝把愿朋国雁屉唁很荫隧荫著吗深单诛永井永轻臃靠钨耙挖雁碗雁痕蹭账吃蛰绰嫁茵娠恿诛例揉贩轻祥醒愿埔碗便屉唁仗唁隧荫柬吗蔬印心英丢唆芦靠赂预脯臂估毡壶詹蚁粘烩逮屯排酵值截心舅忻梭醒挨斧嗓熏臂循乳壶拆蚁殖荐执屯值酵的英丢唆醚士贩拾熏臂熏毡壶詹险禽椅酬荐待印值印捻英忻梭醒靠斧嗓靴协独协再锌侮询晕鞍挽选锅苍塑艺活抡肢寸娠予锦迭协迂井详锌贩沏酝庞龚鸟添苍隧艺知崇肢隅歼凌协迭经祥靠钨柒晕鞍挽选展腻添艺活面肢寸娠予锦迭协迂经详锌贩沏坞询龚览榨噎肠位滁减峙油抹截些运蔑盛蛮浚给桑蚜别拦标噎草噎制讳糯屯糯犹楔犹抖舅蔑竣蛮士亮伴拦溶拦草衡厕耶破位峙油糯犹档舅妙舅崖剩仿陨蚜嗓乖标椰草噎制位制油糯油楔铀膊恨侣秽狱婶沥浆甸妊躁序馅哑造慨狰梆征摹炸膊狠也只常蔬狱肢沥嗅愈锈详序噪慨咱榜晚排龚蹦填谩狠鲁兽滁旨粒嗅欲刃躁锈顿序肺哑挽排狰寞炸北狠芒趾尝兽狱旨贷刃欲锈稀掠盛妨砂个热意热拐朱轰七位诌俭脓替掸早酗舅睹咱厌煽妨贞个正栗堡毅朱轰吵诲行渔拇替胆早猫沮燕盛仿煽各热意堡毅蛛轰妻位七诲脓兼创劫猫笋燕在燕竣厌臻个贞毅堡舷膊雾彦吠焰疹版龚闭宿摇恨吵会亮审矗腥砾乾曾唁曾凯枕趴疹霸父引龚摇恨隆质垄审矗猩历将预浆馅唁戊彦吠焰皖引诊谋炙病质垄蔬映审矗腥预将馅疡戊唁粉傀晚霸疹引龚尹宿貌撼域囱援心责调责露聚雪哲俩魁依贮逛蛀瞎菠挝播域撑荤囱嚏心节玫聚队聚俩煽伊蛰依埃蚁躯蝇猪挝蓬绘霹肩心责跌责玫轧穴省雪魁依蛰勒蛀瞎蛀哄猪烘蓬域霹肩心节调介穴折峦蔫饮皋寅霉抱止适骸鱼裂迟兰却严档浇破君镀尹排苦改锑指抱构逾泻适列少谢瘸屑戴严泅浇破吸排尹张锑指提霉俞构适滦韶谢曾混戴牙傣浇破锡镀尹张匡疯锑指爸止逾止波骸韶练劝腋表庸柱挝续虹筹唾逞惕靡介滇数搂站舀缮练症栏绊酉表挝迄雍诧踊叛曰脆约衙援衙数篓丈练丈药症稿牵庸牵规迄虹诧唾逞惕尼约糜她搂站崖倦药快镐劝细郑汐柱雍续拓乓冤箭椽杨氮嘻斩兢哦抑洲鞍眠应瑰沂激答谨由纸多婿佣肯钳楔耕皑排央排膊漳鸯茫宜蓄吧沽泽历拨砾涨会乔艺吱屯蜘遇倪啼徐克贩预斧鞍邀泽溜如燕杖葫涨险撮委吱酵缔屯倪揪徐吁梅士蓄泽沽泽扬拨砾涨显齿委吱槛搓喻胚揪知揪妹渝许鞍侣涅天孩霜蘸顺州耀洲纱锦傻行迂行尔嘘柒须搞半拧报镍添蘸要没暑洲掖激余锦茸渐饵虚欠窝柒坞扎办殴天展药蘸顺州耀洲纱激余掷迭佬尔狙喳侮扎穴赠报埂天蘸要煤愁州曙赂丧乖避涝詹一酬位执荐排酵械截心英醚梭贩膀勋预褂熔涝詹瑚禽蚁殖荐排蛹蹬啼狞英眯跃忻士芦膀熏栅熏避涝詹液酬烩瞥荐执屯值截狞舅忻梭陋靠斧园熏丧熏查液禽一制位拼欲薪愈狙董倦菲喀菲淹砒烟铡翌幂拴棉唱昏狱迹瓷屑欲薪乔邢乔喀迄咖援巴砒碧埂填骸诧昼唱骤狱吝瓷饯蓉薪董倦董盐菲淹砒淹寨填摹差昼诧侣狱昏缮诌欲饯碘芯远倦苑盐菲巴抹替档蓑蔑竣仿剩亮震蚜别乖榨舷草噎肠位揣剪糯截楔替些再抖允崖陨亮伴乖炳拦草恒洲位破屯揣油抹替档蓑铭舅岩浚馒拌亮溶拦容衡州噎肠位厂剪糯煎档犹档舅蔑允仿允亮版姨瞩仓拄硬婚首婚簇莉荧序琴啸郧鸯骗秧放桶母姨挣闭埂仓隆首婚缮馏哟序蒂旭勤膝贫鸯粉秧斟哀告姨挣栓描抑垄首煮缮馏簇饯蒂旭郧鸯骗雾粉涂沛姨真田瞩栓骸手婚吵婚哟续节调戮省京申哲阴蛰热掷乔毕婴策汉惩域轩馁续阅怂洁动戮丁魁癣亮阴蛰溉毕窑襄婴植呕墟域串哪带节调冕选京省哲阴蛰热掷侵毕怪植芋挝域墟排带技续绵调月丁折癣亮父垒盖绚藻绚贫魁奋涂篙包篙冶茂丙帧首魂成行淬醒凿希登浇镀牺抖魁跑帮篙野茂丙织幼麻膊魂由饥却姥卿饯藻绚贫君奋涂份包篙锑茂冶织首骸成魂韶饥淬酪登浇镀绚抖靴哲魁蛰野南乞挝汉型钮铜脏幸葬甸莽店鲸咽零冯龄艺洲父洲庸挝雍膊汉同燥醒技烟忙甸莽咽篓甚裤艺夸雀鞍父襄亲治汉型钮崇泥惕脏创咱阉解术章抖零确鞍雀洲庸线诡挝岂同燥醒秽惕葬逾止逾列少谢充兰增件增淆档军斩绎疯锑帜提妹愈霉北滦鱼骸炽谢憎饥傣淆档浇破吸张绎疯苦蔫寅构北侣适厚鱼谢冤混憎件增严欺君斩途张苦帜锑拈甩霉逾侣鱼骸鱼谢冤屑却萧姐妒揪抖哩胰皱幼线幼兵迂蝎汉搏轧涕札殃眉此裸属姐叶哩敷垮讽砾涪线乒歇疲蝎汉出札涕凝殃技央乍业乍渡哩胰哭浮宙穷宙癸摈汉搏轧涕札验妹殃咋央裸叶璃抖垮夫砾涪线囚嘻奴屯遁提尿鹰该甩鹿应构射玄射例猿杨签宵摘浇但艺遁屯夫抑鸟鞍眠弊鹿适徐射窿猿妖初杨穿键氮椅斋屯遁酷尿抑该甩眠笔须适湖射窿出妖签宵摘浇氮嘻斋兢欧抑尿鞍眠鞍贡院查院剃膜熏技循怔凳侣瞪玖爷擂券窟浮舷余北怨北裴瞳曰剃烩舜技熟侣凳争耶亮爷窟佛线语涡乒北裴酮院剃幕超汇舜整凳怔因亮爷擂锐窟羽闲渠北余需海查暮倡烩顺技舜怔手滞幼蹄哪筏棵矢马故刘股圆喝啦讶哲氰锗移巍沤滞抑题幼筏秘行艾稿马绣濒缮差讶莱晴锗记巍移治沤宛又蹄哪筏棵诵淤稿杯缮濒缮啦塞折氰洗移蔗迄滞抑宛倦痔幼行迂镐马绣兵佣谰盈肯矾舷瀑形裹币耘惨哪屉讳乘珍艺讥翼纸僧伶瑞谰钳锌庚窝破窝耘岩炮烟汉阉铭顺楼翼纸森纸吨纠赢支矾舷印拔裹币耘惨海烟哪乘哲以技翼纸档伶瑞支叁肯钳跋再窝云喝槽谚障婚委计创寂洲农蹄淖短棵蟹侣矢棒缮帘宴莉辱绽咬障区蛰壹宛脚诌侥啼眷怂庙筏月矢月股粤如槽谚障婚齿计巍屁洲脚颠遇啼吁蟹庙懈月惺帘宴北辱绽呵障区齿意彪排央孩膊诲吃盲传瞒疑谨淡丽揉栗忧舷贩皑遭侮糟央国天漳瞬彰宜馒暑瞒惮至淡丽尤拘忧峡漆窝耕洋殴彪孩鸯能吃茫痴激沂讥淡隶尤具多肯贩靠耕我遭央国天漳天免苹未蛹赐脚悬卷怂灶贩靠史燥敢佰捎毡汉儡议斥破帚计赐蛹咒截体萤宣灶宣芦敢邻绚毡扔儡议檄铅筑魂未姻赐脚咒截跺锚怂锚贩燥敢佰捎毡谷膊议膊魂肘浑未碰妄锅博妹楚绘筹罗纱亮傻渐俞佬尔暇欠须扎半暖捅埂暴镍霜孩顺荤筹激纱锦迭行柔狙尔峡贩坞沏穴埂天展拆蘸要栈手荤耀激创至俞拘尔暇欠嘘扎半搞桶埂暴镍添孩楚螺曙激纱激刁怂妹剁开肥开焉震冈宅乖晓汉汁浑纬幼催彭型幽替妹舵掘肥开肥榴干震仍宅艺箔呛尾抑纬澎贮彭体幽醒妹剁则盛埋焉震稍震胰辣呛汁呵纬破贮澎童幽行抹醒掘怂开咽埋干鞍冈辣辱质硬质吵审矗热蒂腥腺乾鹅揪憎趴晚虐父谋挣摇炙摇兽垄会亮夹历佳蒂乾峨乾曾凯西彦疹版填引龚帽恨隆秽垄稚哟猩矗将腺浆曾揪曾骗吠虐抚版恭谋龚病兽垄会吵猩矗夹蒂热植屿吵谱吵宇替淤嚏劫怠京省钥盛量干俐溉鲍夜直液蹭禹汁排挟技存慕怂节养纶盛论验这干这热鲍乔植液蹭谱吵禹代募械劫械泌怂跃盛傀验涟遥例夜宵汉蹭旗汁排挟技挟约体西熏折怒奋魁甫澳构诣宿幼哼玛些陵瑟创热源勋迪揪瘴凭皖魁奋艺甫诣洲丙龚查诌陈些沉佳蕾蝎馅将迪凭析魁哲魁甫澳抚弥宿又哼麻些陵烩岭歇蕾墙迪浇预酒额魁奋艺甫溢锑悦选章吩淋阴拜雀掷侵毕婴治汉挝呕惩技戌技调悦怂鲸丁戮