康桥商务广场7月营销推广方案

康桥商务广场7月份营销推广方案1康桥商务广场7月份营销推广方案花园项目组方案名称撰写人项目经理签字营销管理中心签字日期备注康桥商务广场7月份营销推广方案2一、6月份营销回顾销售情况备注以上统计结果截止2009年6月日。6月份营销执行已执行工作售楼部展板更换销售部条幅更换北广场条幅更换老带新升级计划70平米房源促销活动短信点对点发送销售部易拉宝商业楼体6块广告更换22层一下房源集中促销活动交房清盘促销活动提出申请，未执行事项大河报豆腐块，楼体喷绘因为城管问题一直没有上海报粘贴二、6月份营销目标及任务分解1类型到访成交保证2现场拦截35组6组楼体条幅、喷绘，包装氛围充分3渠道18组3组夹报短信4节点促销活动5组有效房源强制邀约利益刺激目标成交面积1000平米（天气炎热客户到访难度大，优质房源基本消化完毕，新品尚处于抵押协议签约阶段）类别来电到访新成交大定面积5月份总计签约面积组数康桥商务广场7月份营销推广方案3三、营销思路与策略剩余房源梳理A/情况25F29F户型ABCDEFGHIJKLMNOP29F建筑面积87768131494471927192681328F建筑面积27F建筑面积1008662526252100866761486713610417125041041771361788567626F建筑面积148625F建筑面积14867136104171250410417713619F24F户型ABCDEFGHIJKLMNOPQRST24F建筑面积1049711204104978966182797562107971120410797756221256896623F建筑面积1049711204104978966182797562107971120410797756221256896622F建筑面积112041827921F户型ABCDEFGHIJKLMNPOQRST21F建筑面积1827975621920户型ABCDEFGHIJKLMNOPQRST20F建筑面积19F建筑面积18F户型ABCDEFGHIJKLMNOPQR18F建筑面积15F17F户型ABCDEFGHIJKLMNOPQRST17F建筑面积1839675521026116F建筑面积15F建筑面积99627552213588823康桥商务广场7月份营销推广方案45F14F户型ABCDEFGHIJKLMNOPQR14F建筑面积185376112148413F建筑面积185311F建筑面积949776119F建筑面积185478F建筑面积7F建筑面积75586F建筑面积11655F建筑面积215678904B/分析1、总计剩余房源38套除24、27抵押房源外；剩余房源多集中在高区，中低区剩余房源仅13套，且消化难度都比较大；2、东端头房源，占剩余房源总面积的将近50，所占比例较大。70平米左右户型，占将近30的比例；3、东端头房源表现价格最低4467元/平米，最高4977元/平米，实际成交价最低在4154元/平米，最高在4628元/平米。4、东端头房源大部分处于中间楼层，优惠后价格集中在44004500元/平米之间。C/当前存在问题1客户到访量低，日到访客户不足1组。2推广已基本处于停滞阶段，现场拦截也迟迟上不了。3对前期推广阶段，部分老客户承诺的提前交房，无法兑现，老客户非常不满意。4）现在天气异常炎热，客户到访难度大。D/小结康桥商务广场7月份营销推广方案51、目前除抵押房源外，剩余房源中优质房源不多，成交难度大；2、低区房源剩余的大部分是东端头房源，针对东端头房源进行针对性的政策改善需尽快执行，以求打开销售局面；3、利用清盘交房加大促销力度；4、在剩余房源中，以端头户型和70平米左右户型占据比例最多，端头户型去化难度大，有效去化70平米左右的户型是突破。推售策略针对23F及剩余房源（除24、27F抵押房源），利用交房、清盘进行大力促销；针对23F进行组合销售（整层销售、半层销售）；尽快落实、执行东端头房源促销政策；进行老带新政策升级，即“财富11”计划执行营销主题营销主题1、清盘倒计时，超值特惠非常“61”4398元/平米起收官中心区现房写字楼康桥商务广场7月份营销推广方案6销售政策6个点优惠老带新2000元优惠；操作要点限时、限量、限人、限房源销售部展板公示示意营销策略2、清盘倒计时，超值特惠非常“61”4398元/平米起收官中心区现房写字楼贺6F、7F、10F、20F、21F、22F、29F半层，8F/12F/16F/23F/28F整层成功销售感谢来自商贸、物流、机械化工、医药、品牌代理行业的龙头企业的一致认同感谢千万级BOSS的一致选择贺交房，清盘倒计时，超值特惠珍稀机会，稍纵即逝敬请把握详情咨询现场置业顾问郑州新长城房地产开发有限公司郑州新长城房地产开发有限公司康桥商务广场7月份营销推广方案7营销主题2、销售政策6个点优惠老带新2000元优惠；优惠冲抵首付。销售说辞70平米MINI型商务空间，面积适中，总价底，投资、自用均最适宜。自用的话则是中小型企业成长的最佳平台，不需要太大成本就能搬到写字楼里办公，比租房办公更划算，同时提升了企业的形象，也更有面子；投资的话则成本低，出租容易，回报高,风险低落地窗设计，270度采光，明媚商务，可自由规划、高使用率绿色办公理念，理想办公场所。营销主题3、贺交房，70平米MINI型现房写字间特惠倾售首付4万，336万元/套起康桥商务广场财富“11”计划开启“老带新”全面升级康桥商务广场7月份营销推广方案8现场易拉宝公示财富“11”计划“老带新”全面升级康桥商务广场，财富共赢计划升级。现已经入驻的业主，如推荐新客户成交的；新客户可享受额外2000元购房优惠，推荐业主可享受2000元现金奖励。详情咨询销售现场，最终解释权归开发商所有郑州新长城房地产有限公司康桥商务广场7月份营销推广方案9营销主题4、设置营销小节点，对客户进行邀约时间7月16日7月31日销售政策6个点优惠老带新2000活动配合看房即送清凉饮品一份（雪碧、可乐等饮品）宣传配合短信现场易拉宝销售部门头条幅康桥商务广场夏日清凉购房节超越期待极优价，超值特惠61康桥商务广场7月份营销推广方案10四、营销保障及推广执行营销保障增加推广渠道；加强短信（精工短信平台新长城短信平台）加强现场拦截（楼体喷绘、条幅想尽办法上）加强老带新（及时兑现老带新奖励，新客户签约即兑现）东端头针对性促销政策尽快执行推广存在问题推广渠道几乎停滞；现场条幅和楼体喷绘一直上不了，严重影响现场拦截作用；现场来访量严重不足。推广核心词清盘倒计时现房实景体验交房4398元/平米起推广主题清盘倒计时，超值特惠非常“61”4398元/平米起收官中心区现房写字楼康桥商务广场7月份营销推广方案11具体形式现场包装短信夹报豆腐块现场包装销售部门头条幅内容清盘倒计时，超值特惠非常“61”大堂载誉清盘，4398元/平米起收官中心区现房写字楼销售部4398元/平米起收官中心区准现房写字楼贺交房，70平米MINI型现房写字间特惠倾售首付4万，336万元/套起康桥商务广场华丽转身国际化写字区实至名归现房全景体验，品质溢彩中心区康桥商务广场7月份营销推广方案12清盘倒计时，超值特惠非常“61”70平米MINI型现房写字间336万/套起，首付4万康桥商务广场载誉清盘，财富“11”计划开启中心区稀缺现房写字楼，实景体验，品质溢彩中心区清盘倒计时，180平米准现房写字间1万抵5万沿河康桥商务广场华丽转身，国际化写字区实至名归楼体喷绘内容清盘倒计时，超值特惠非常“61”4398元/平米起收官中心区现房写字楼贺交房，70平米MINI型现房写字间特惠倾售首付4万，336万元/套起财富“11”计划开启康桥商务广场7月份营销推广方案13现场易拉宝1、清盘倒计时收官康桥商务广场最后的机遇康桥商务广场，即将交房，清盘特惠准现房实景写字间4398元/起，超值优惠，非常“61”。70MINI型OFFICE首付仅4万，收官康桥商务广场，分秒递减中2、现房全景体验品质溢彩中心区康桥商务广场，交房在即，准现房全景体验，品质全面升级，水晶塔楼璀璨中心区。入驻康桥商务广场，晋身千万级商务平台，企业腾飞加速度。3、康桥商务广场华丽转身国际化写字区实至名归康桥商务广场，新长城品牌力作，长城康桥花园压轴钜献，中心区2009写字楼品质代言。现交房在即，引领郑汴路商务蝶变，一个国际化写字区荣耀呈现康桥商务广场7月份营销推广方案14短信发送时间每周二次，每周三、四