家电促销活动方案

家电促销活动方案家电促销活动方案篇一XX家电6月中旬促销活动方案XX家电6月中旬促销活动方案目录（一）（二）（三）活动背景2活动目的2活动对象2（四）活动主题2活动策略2手段3优惠期3广告定位3广告目的3广告媒介3广告主题3（五）活动方式3广告定位4买点4广告形式4XX家电6月中旬促销活动方案夏日行动（一）活动背景XX家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。（二）活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。（三）活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。（四）活动主题火热6月，激情大放送1、团购可打88折2、现场消费达10000元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有22的优惠4、活动期间积分为平时的2倍5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）（五）活动策略1促销方式现场促销，促销销售，网络促销2促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、3促销计划手段前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期A团购可打88折B现场消费达10000元以上可得大礼一份C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有22的优惠D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本广告目的快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群广告媒介传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVDVCD广告主题抱回家，带回家，拿回家、送回家（五）活动方式火热6月，激情大放送1活动时间201X年6月19号（星期天）上午09302活动地点XXX家电商场现场3活动人员工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4人员安排现场经理指导全场工作媒体人员漳州广播电视台，闽南日报5活动安排1、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；2）、主持人开场白XXX商场老板致辞主持人宣布火热6月，夏日活动开始；3）、歌曲（夏日之歌）；4）、游戏“猜猜看”；现场任何人都可以参加，以小组（人员数为36人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有XX商场标志的小扇子一把。5）、小品；6）、家电一元起拍卖，价高的；7）、现场抽奖；8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）；9）、前期活动结束；注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。）七广告宣传广告定位应从消费者心里出发定位为6月好礼送不停买点售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量广告形式传单、海报、户外、公车电视投放等（八）预算宣传环节各种形式的花费主要是以传单、海报等广告形式的花费；场地气氛营造的花费拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响；篇二家电促销方案荣事达小家电的促销方案一、企业介绍合肥荣事达小家电有限公司成立于201X年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目；广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着201X年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；深圳基地作为美国亚摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。在强大的平台支持下，荣事达小家电秉承科学发展，立足自主创新，致力于为社会提供技术领先、品质卓越的产品。目前，荣事达小家电上市产品型号达1500多个，品类全面覆盖四季产品、两季产品、水产品及系列不带电精品，开创了以四季产品推动常年旺销，两季产品突破冬夏市场，礼赠精品开拓新兴渠道的全产品市场格局，形成了成熟的产品产业链和完善的销售结构。为实现超常规发展，近年来荣事达小家电积极展开全球合作，着力把公司打造成一个资源集中型、平台国际化的强势企业。目前，荣事达小家电与中国海尔、统帅电器、美国亚摩斯、日本双鸟、东芝等国际品牌展开了深度合作，并推出了好帅电器、唐悦陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齐头并进的超强阵容，公司的技术开发能力也实现了与美、日、德等最发达国家的同步。承前启后，继往开来站在国家十二五规划的新起点，荣事达小家电将在“新和商”精神指引下，全力实现以下目标一、实现百亿元销售，跻身中国小家电行业前三甲；二、扩建35个新型产业基地，形成全国深度联动的战略格局；三、推动以世界500强为核心的多品牌战略联盟；四、把荣事达礼业打造成行业领导型标杆品牌，推动中国礼品行业深度发展并实现国际化。我们坚信，凭借着荣事达人非凡的企业精神和卓越的经营智慧，在我们全体员工的共同努力下，我们的目标一定会实现，荣事达小家电也必将成为受人尊重的伟大企业。二、环境分析（一）市场环境分析1国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。201X年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合亿美元。2国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面A技术关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展；D品种创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设计欠缺；C规模除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；D品牌市场推广投入不足，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步发展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率达到582；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。4、不同产品市场结构存在较大差异一方面部分产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95以上的份额，而格兰仕更是拥有60以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5左右或更低，小家电则一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。同时，小家电行业在未来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。（二）企业环境分析1、荣事达小家电的优势荣事达小家电的优势（1）品牌小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国驰名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广大消费者的认可与喜爱。（2）渠道荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。（3）服务荣事达小家电继承荣事达集团母体优良传统全国独创“红地毯”服务，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的服务，让您真正体会到诚心、放心、安心。（4）技术荣事达集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术大众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。（5）产品荣事达小家电已创造出超长的产品线，涵盖了小家电行业所有的品项，并形成了“四季尚品”、“两季小家电”及“礼赠精品”三大产品阵营，保持了每个季节、每个时段、每个市场空间足够畅旺度，确保了荣事达产品及品牌在各个领域的渗透力度。（6）管理对于越区销售，扰乱正常市场经营秩序之顾客，给他人造成利益损失，给公司造成不良影响的，我公司有权给予终止其经销权，并对其进行处罚。为保护经销商的资金安全，所有的货款及经销商的其他款项依据公司规定，都必须打入合同规定的账号。公司业务人员的经销商、业务单位签订任何形式的合同、协议都必须事先履行手续，以加盖公司公章及法人代表签字的书面文件为凭证。否则，承诺视为个人行为，后果由个人承担，公司对此不负责相关责任。2、企业的文化内涵“RYALSTAR”“王冠之星”意味着尊贵、高尚、辉煌和最高价值，其音和“荣事达”接近；它既代表了荣事达人追求大众生活不断提高的品质，也代表了荣事达集团所追求的企业价值最大化目标。“时尚生活荣事达”意含着荣事达集团以服务大众生活、引领时尚潮流为自己的使命和追求，展示了荣事达集团再造国际化新型企业的宏伟目标。荣事达英文“RYALSTAR”译意定义为“王冠之星”，具有国际化和时尚性；“RYALSTAR”和“荣事达”直接相连有很好的承接性，也适应当代经济全球化形势下国际知名企业塑造形象的趋势，富有号召力和时代感。语言朴实平易，富于节奏和力度，具有强烈的亲和力与感染力经营理念“新和商”诚信为本，开放兼容，和谐发展，共创共赢管理模式“零缺陷”管理零缺陷决策、零缺陷研发、零缺陷生产、零缺陷供应、零缺陷执行共同愿景合作向上，为爱前行服务理念“红地毯”服务首创中国家电行业服务品牌红地毯服务提供超过用户预期的产品和服务。让您真实体验“用户就是上帝”三大纪律不与用户顶撞不受用户吃请不收用户礼品八项注意遵守约定时间，上门准时规范统一，着装配证上门套上“进门鞋”进门服务铺开“红地毯”，开始维修修后擦拭机器，保持清洁干净当面进行试用，检查维修效果讲解故障原因，介绍使用知识服务态度热情，举止礼貌文明3、竞争环境分析在竞争日趋激励的家电格局中，连锁终端（国美电器、苏宁电器、通程电器、步步高电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有57家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常宝贵，最终有24家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。三、消费群体分析品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例所以我们将消费者群体分为高收入支持的“先导型”消费群中等收入支持的“升级型”消费群低收入支持的“培育型”消费群四、促销方案（一）、活动目的随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚定的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广大消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动（二）、活动对象此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。（三）、活动主题夏季乐翻天荣事达小家电夏季疯狂促销活动（四）、活动方式此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动1、全场特价特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、厂家规定的特价商品2、来就送活动主要针对促销期间光临活动现场的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各活动现场根据自身需要购买，各地限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、厂家好礼送主要根据厂家活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各活动现场根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。4、购物抓现金活动（1）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。（2）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（3）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）5、演艺狂欢、热力酬宾活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。（五）、活动时间和地点活动时间自201X年7月1日至201X年9月1日，为期2个月活动地点主要在合肥市各大卖场开展促销活动（六）、广告表现形式1、为配合促销活动的顺利开展，宣传媒体之运用，我们可以在合肥市的地方台做广告达到宣传的作用2、报纸宣传，在具有明显影响力的报刊杂志上刊登广告3、PP广告布旗、海报、宣传单、抽奖券。4、还可以在公交车上张贴流动海报，宣传此次促销活动五、操作实施（一）宣传时间在促销活动开展前一个星期作用也就是在今年端午节（6月23日）前后我们就要开始宣传工作（二）现场安排场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置厂家采购部根据市场情况与市场部做统一调整和安排活动具体时间、内容、具体卖场。（三）宣传方式（一）在活动开展前一周，跟当地的报刊媒体联系，同报纸一起发放（二）在各大流动公交车上播放促销活动信息（三）活动前两天在各大卖场附近发放海报（四）活动后公司根据报告分析重新制定新的营销战略六、效果评估此次活动后，该地市民对荣事达小家电都有了一定的了解，提高荣事达品牌的知名度和美誉度七、费用预算篇三家电促销活动方案1、XX电器有限公司成立19周年，为更好的证明了XX的实力，传达XX的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金无论是在电视广告、报纸、单张上全力反搏国美电器欲于国庆前后在XX开业大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少XX电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题国庆期间活动口号诚信铸就、十九辉煌众店齐庆、礼礼俱到具体时间9月24日9月30日国庆期间活动口号贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。具体时间9月28日10月5日2、活动思路充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现XX辉煌历史。3、活动时间9月2410月5日三、活动地点XX各连锁店包括XX店总监督总负责部门销售管理、采购部、各分店各分店总负责人各分店店长监督人销售管理部、采购部五、活动内容及安排1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在A、库存量较大、急需处理商品B、其它商家主推商品及公众敏感性机型C、我司主推商品D、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮活动主要针对司庆期间光临XX电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送购物送麦当劳券活动主要针对国庆期间在XX电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券购物满3000元送价值30元麦当劳使用券购物满5000元送价值50元麦当劳使用券购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联系券，XX店由负责联系，XX店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日星期六、日开展老总签名售机活动，活动形式签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。具体内容根椐采购部提供的资源再来安排6、一元超低价活动A、活动时间9月24日26日10月1日3日B、超低价商品明细表仅供参考,具体由采购部确定价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元C、超低价抽号券2种领取途径A、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。凭单张排队B、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张D、方法9月24日26日10月1日3日各分店每天上午930开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序廖总事先安排，派发人员文员、财务人员。E、美工在活动前书写抽奖明细海报活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛F、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人行政专员、文员、财务人员G、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。H、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。I、活动开始的前一天晚上营业结束时，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”J、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅4人维持现场秩序。7、购物抓现金活动A、活动时间9月24日26日10月1日3日B、活动地点XX各连锁店C、活动方式购物抓现金D、方法规则A、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次购物满10000元以上可抓三次，最多三次。B、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。C、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等E、美工在活动前书写抓现奖明细海报活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。F、各分店美工负责各分店抓现金箱行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾A、活动时间9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日B、活动地点XX各连锁店店门外C、活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。D、场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响调试、产品展示为主。E、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。F、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品糖果火为主要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验A、活动目的目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。B、活动时间9月24日10月5日如消费者反应强烈可继续实施C、活动主题XX电器放心服务全方位体验D、活动内容A、售前服务体验B、售中服务体验C、售后服务体验。E、活动详解及分A、售前服务主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在XX还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于创造XX首家，制造舆论效果，从侧面提升XX的影响力费用不是很大突出X篇四某家电卖场促销活动方案家电卖场促销活动方案活动背景目前XX地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。XX柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。活动目的本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。活动时间4月1日4月30日目标人群本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。5类人群年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。活动内容一、促销活动1主题一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼内容凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看1凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠部分商品如手机、剃须刀、相机等2凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受85折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）3我是阻击王凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。奖品设置大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用图片已关闭显示，点此查看4主题四重奏，省电达人大比拼内容凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励1购买1888元电器的消费者返券100元电费（代金券）2购买2888元电器的消费者返券200元电费（代金券）3购买3888元电器的消费者返券300元电费（代金券）4购买4888元电器的消费者返券400元电费（代金券）5购买5888元电器的消费者返券500元电费（代金券）6以次类推活动费用本次活动返券费用5个点5主题五重奏，爱他就送他（她）内容1）1凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）2买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。3与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。4凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠5凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）6厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）4月17日4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP31台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会本店传情4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上700在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）活动费用锁头3元/把共100把300元北山费用200元许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计2800元备注配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。6主题六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（大促销）凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31日下午230的抽奖活动。奖品设置一等奖1名液晶42大彩电1台二等奖2名时尚数码相机1台三等奖10名精美MP41台纪念奖100名华生纪念水杯1个活动费用液晶电视4000元/台3台1201X元（可换笔记本）数码相机1000元/台5台5000元精美MP4300元/台10台3000元美的烤箱100元/台30台3000元纪念水杯64元/个300个1320元共计24920元7主题七重奏，手机整点大抢购（可换其他抢购产品）内容1日31日，每周日10001500，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。（服务台提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。）活动费用手机800/台4台/天4天12800元道具准备锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）活动预算1道具费用43747元（45000元）2媒体费用356457元3备用金5000元总计406457元策划成员曾鹏秦文强策划时间201X年3月24日3月27日课程商务策划策划团队奋斗篇五家电促销方案汇总家电促销方案汇总诱惑力极强的家电促销活动造就了温州家电市场的空前热闹，但是热闹的背后也有许多消费陷阱在超市的促销活动中，最吸引消费者就属特价销售，特价家电因为其所标出的超低价格是平时根本看不到的。如果消费者就冲着这个特价家电的，往往是高兴而去败兴而归。因为有些超市根本就没有准备这些低价的家电。即便是有特价的，往往是过季、库存产品，甚至是有质量问题的产品。这次发布的行规对这种有名无实的低价促销做了特别规定，凡是促销活动的特价商品必须真是标明特价商品的限量、名称、规格、功能型号及原价，如连锁的应指明各店铺的分配数量家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案一、活动背景1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题司庆期间活动口号诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间9月24日9月30日）国庆期间活动口号贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间9月28日10月9日）2、活动思路充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。3、活动时间9月2410月9日三、活动地点家家乐各连锁店（包括河源店）四、活动组织总监督总负责部门销售管理、采购部、各分店各分店总负责人各分店店长（监督人销售管理部、采购部）五、活动内容及安排1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在A、库存量较大、急需处理商品B、其它商家主推商品及公众敏感性机型C、我司主推商品D、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联系券，新塘店由负责联系，河源店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）6、一元超低价活动A、活动时间9月24日26日；10月1日3日B、超低价商品明细表仅供参考,具体由采购部确定价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元C、超低价抽号券2种领取途径A、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）（B）、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张D、方法9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午930开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员文员、财务人员。E、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛F、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人行政专员、文员、财务人员G、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。H、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。I、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”J、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。7、购物抓现金活动A、活动时间9月24日26日；10月1日3日B、活动地点家家乐各连锁店C、活动方式购物抓现金D、方法规则（A）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。（B）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（C）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）E、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。F、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾A、活动时间9月24日25日、10月1日2日、10月8日9日（活动期间星期六、日，具体情况也调整）B、活动地点家家乐各连锁店店门外C、活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。D、场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。E、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。F、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验A、活动目的目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。B、活动时间9月24日10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）C、活动主题家家乐电器放心服务全方位体验；D、活动内容（A）、售前服务体验；（B）、售中服务体验；（C）、售后服务体验。E、活动详解及分A、售前服务主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力；费用不是很大；突出家家乐的服务质量；为以后的服务提供借鉴依据。实施措施（A）时间9月24日10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。（B）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。（C）各片区、分店接电话负责人各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。（D）接顾客车安排增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。（E）顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”纸条（到店门口用，后有介绍），并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务人员。B、售中服务是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务A负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。B9月24日至10月9日各分店负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一（男上衣为公司服装，下身为深蓝色裤子。女上衣为公司服装，下身为公司蓝色裙子）同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应组（如是车接来的顾客会有“购买商品意向书”，如没有接待人员要问顾客要购买XX商品），接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。C销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水，现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购买的现场，销售员要极力挽留顾客，提高购买完成率。D顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走，如顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。C、售后服务具体由廖总负责，按照以往操作执行。F、宣传安排A、电视广告（A）、电视广告词家家乐电器19周年志庆之放心服务体验9月24日至10月9日，家家乐全面推出放心服务全面体验活动，凡乡镇顾客购物可享受免费接送活动，只要您提前1天预约，家家乐免费接送车辆会准时开到你家门口，让您享受尊贵服务。预约电话增城（020）82629582新塘（020）82774388河源（0762）3386262比质量、比价格、比服务，就是家家乐（B）、广告投放费用投放地点投放时间投放频道投放时段费用增城电视台9月22日、23日翡翠台A/1、B/1（330290280180）20。61296元本港台B/1、C/1新