深圳市龙岗区文化艺术产业园项目商业计划书

深圳市龙岗区文化艺术产业园项目商业计划书深圳市龙岗区文化艺术产业园项目商业计划书二00七年四月目录第一章项目摘要111项目概述112项目背景113创建文化产业园的目的514项目优势615项目投资计划716项目主要技术经济指标8第二章公司及项目运作介绍921宗旨（任务）922公司简介923公司近三年的业绩924公司管理1125项目运作介绍13第三章环境评估1431深圳市和龙岗区的规划1432区位优势1633资源优势1734人文优势1835优惠的投资政策1936科学的产业导向21第四章文化园功能分区构想2241文化园整体布局原则和思路2242文化园的布局及说明22第五章市场分析及营销策略2551行业分析2552市场分析与预测2653客源市场定位2654营销策略2755营销方式27第六章文化园机遇分析3261文化产业市场前景广阔3262假日旅游在全国范围内升温3363社会消费心理趋于成熟3464极度有利的政策环境34第七章投资估算与财务预测3571总投资估算3572财务预测3673财务预测结论38第八章融资需求及项目合作、退出方式3981项目融资方式及融资金额3982项目合作方式4083项目退出方式40第九章风险分析41附项目拟实施地点方位图_TOC164762316_TOC164762582第一章项目摘要_TOC164762317_TOC16476258311项目概述本项目拟实施地位于龙岗区某工业厂区，占地面积30000，建筑面积约为75440。拟利用现有的场地和建筑物改建一个龙岗区文化艺术产业园，依托大芬村品牌优势和深圳市良好的区位优势，吸引国内生产油画、雕塑生产研发、画框、建筑装饰设计等行业的企业入驻园区，形成一个新的文化艺术产业园区,并以园区为母体,通过吸收加盟店方式，让园区走向全国。通过走规模化、集约化经营之路，把深圳市的文化产业不断做大做强。园区内将设产业区、配套区、宿舍区、办公区等，为入驻企业提供全方位的产前、产中和售后服务，为做好对入驻企业的服务，将搭建信息服务、作品展示、对外联系等公共服务平台。并拟建一所艺术类（主要是油画）职业技术培训学校，专业拟设油画，雕塑，建筑装饰设计，舞蹈、计算机，摄影，外语等。采取全日制教学与函授教学相结合的办学方式，目的是为深圳市文化产业的发展培养更多的专业人才。_TOC164762318_TOC16476258412项目背景121发达国家的文化产业在国民经济中占重要地位据深圳市文化产业发展课题组的研究报告，随着经济全球化步伐的加快，科学技术的突飞猛进，国家间综合国力竞争的日趋激烈，西方各国越来越深刻地认识到文化在经济和社会发展中的特殊作用。文化产业作为新兴的朝阳产业，在西方发达国家经济社会发展中具有越来越重要的地位。一些发达国家的文化产业已经成为其国民经济的支柱产业，文化产业的从业人员已占全社会从业人员的3到6。从生产角度看，在许多发达国家，文化产业已经创造了可观的经济效益。据统计，美国文化产业的产值已占GDP的18至25。400家最富有的美国公司中有72家是文化企业，美国的音像业仅次于航天工业居于出口的第二位。英国文化产业平均发展速度是经济增长的两倍。日本娱乐业的产值仅次于汽车工业，加拿大文化产业的产值为2969亿加元，超过了一些传统行业，如农业（99亿加元）、交通（244亿加元）、通讯及信息技术（246亿加元）。从消费角度看，据统计，日本文化娱乐消费占国民生产总值的4。美国和西欧一些国家的文化消费（包括旅游）占家庭消费的30左右，从而对其他行业和整个经济产生了显著的拉动作用。文化产业不仅对整个国民经济的增长发挥越来越大的作用，而且还影响人们的价值观念和生活方式。我国的文化产业与发达国家相比仍有差距。国家统计部门的数据表明，文化产业发展已初具规模，但文化产业对国民经济的贡献和影响远远低于发达国家，如文化产业从业人员占全部从业人员的比重，美国为477、英国为770、加拿大为39；增加值占本国GDP的比重，美国为583、英国为761、加拿大为38；这两类指标之比维持在11左右，而中国为181，表明中国文化产业创造价值的能力仍较低。但我国文化市场蕴藏着巨大的潜力，可以说是商机无限,随着经济的发展,我国文化产业的发展也必将有更快的发展。_TOC164762093122深圳市政府积极支持文化产业发展深圳与北京、上海等其他城市文化产业发展相比文化产业增加值总量居于前列，但增长相对缓慢，面临“标兵渐远、追兵渐近”的紧迫局面；深圳人均文化消费水平落后于其他城市，但未来文化产业发展存在着较大的拓展空间。为了支持文化产业的发展,近几年深圳市先后出台了深圳市文化产业发展“十一五”规划、关于建设文化产业基地的实施意见、深圳市文化产业发展专项资金管理暂行办法和关于加快文化产业发展若干经济政策。在关于建设文化产业基地的实施意见中，深圳提出了发展创意产业的具体目标，通过3年5年以至更长时间的建设，重点扶持有较大发展潜力和拓展空间的文化企业（集团），力争形成一批文化产业品牌，产值规模居全行业总产值的前列。2006年至2010年内，建成若干涵盖动漫游戏、创意设计、传媒印刷、影视音像、工艺美术、文化旅游等文化产业的孵化和培育中心，形成一批具有一定规模的特色文化产业集聚区，平均产值规模领先于国内先进水平。至2010年，扶持一批有发展潜力以及重大创新意义的文化项目，培育若干在全国同行领先的企业，文化产值规模进一步扩大。在深圳市文化产业发展专项资金管理暂行办法中，确定“十一五”期间，每年由市财政从市产业发展资金中安排专项资金总额3亿元支持创意产业。明确要求专项资金的15用于对文化产业基地的项目补贴；85用于对企业的扶持，银行贷款贴息、配套资助和奖励三种方式分别占对企业扶持资金总量的40、20和40。为体现重点扶持的原则，对重点扶持企业的资助要占企业扶持资金总量的65以上。在关于加快文化产业发展若干经济政策中鼓励和支持非公有资本进入文艺表演团体、演出场所、博物馆和展览馆、互联网上网服务营业场所、艺术教育与培训、文化艺术中介、旅游文化服务、文化娱乐、艺术品经营、动漫和网络游戏、广告、电影电视剧制作发行、广播影视技术开发运用、电影院和电影院线、农村电影放映、书报刊分销、音像制品分销、包装装潢印刷品印刷等领域。_TOC164762094123深圳文化发展环境良好香港文化产业加速位移和大运会的举办为深圳文化产业发展提供了良好契机，这些构成了深圳发展文化产业的外部环境。而强大的经济实力和优化的经济结构为深圳发展文化产业创造了良好的物质基础；深圳是中国网络设施（宽带）和电子信息产业最发达的地区，为文化产业发展能提供雄厚的产业技术支持；深圳是中国人口最年轻的城市，有最庞大的潜在消费群；多元文化的深圳是中国最具文化包容性的城市，具有发展文化产业雄厚的文化底蕴；以上这一切加上深圳的文化新观念和体制新优势的共同作用，将会再次掀起新一轮中国文化产业建设的“深圳速度”。13创建文化艺术产业园的目的龙岗区已经有了一个非常成功的，侧重于油画等艺术作品和商品画市场销售的文化产业基地大芬村，为了使产业做大做强，需要建设一个与之配套的侧重于生产和加工的、配套设施齐全的文化艺术产业园。这是市场的需求，也是企业的呼声。目前，深圳市很多文化企业由于长期受租金高成本的拖累，资金链不活，影响了快速发展。同时受行业特点限制，很多企业无法在正常融资渠道获得资金，无法快速实现管理模式的高层次转变，甚至有时还因为资金链的限制，影响到订单的执行，错失市场机会。很多企业长期孤军奋战，无法形成合力。因此，文化企业的发展需要政府实质性的关怀和帮助，通过政府的扶持帮助企业走出困境；行业的发展壮大必须走联合之路，通过联合迅速提升力量，减少市场推广成本，节约生产成本，并通过科学合理的渠道策略提升边际利润。本项目实施后可以与侧重于油画等艺术作品和商品画市场的文化产业基地大芬村配套，塑造一个成功的油画等艺术品产业链模式，并创造一个新的油画等艺术品的销售模式，把文化产业真正地做大做强。通过把行业内几家优秀的企业整合起来，加上政府给予优惠的政策鼓励和支持，帮助他们在产品开发和市场策划方面不断推陈出新，打造行业巨舰，创造产业奇迹。为文化产业创造动力，保证行业的可持续发展。为龙岗区乃至深圳创立一个新的文化品牌，以实际行动支持深圳市委、市政府“文化立市”的战略。_TOC164762319_TOC16476258514项目优势141深圳市和龙岗区两级政府高度重视文化产业和本项目建设为了促进文化产业的发展,深圳市委、市政府提出了把文化产业作为第四支柱产业的指导思想，近几年出台了一系列的实施意见、管理办法、发展规划，为文化产业的发展指明了方向，描绘了了美好的蓝图。在2004年完成的龙岗区文化强区建设规划和实施意见中，龙岗区确定了重点培育的九大文化产业，分别是传媒、油画、文化娱乐、体育、旅游、印刷、图书发行、饮食和教育培训。为了支持本项目的实施，龙岗区已初步确定选取布吉附近某一厂区做为项目实施地。142深圳文化产业迅猛的发展趋势为项目实施提供了保证据不完全统计，2005年，深圳市文化产业经营单位已超过8500家，全市文化产业从业人员数超过23万人，2004年文化部授予大芬油画村、华侨城为国家级文化产业示范基地。在深圳市文化产业发展“十一五”规划中，大芬油画产业基地预算投资8500万元建设占地13万平方米的大芬美术馆，预计投资3亿元建设7万平方米的油画广场。目前工程进展顺利，在2007年5月18日的深圳市第三届文博会期间可以投入使用。建设中国凤凰大厦、保利文化广场等项目。建设深圳创意产业园，由招商科技集团投资建设，首期项目“火炬创业大厦”位于蛇口沿山路，总建筑面积近1万平方米，总投入4000多万元。南山动漫产业园、怡景动漫基地、商凯动漫游戏产业园将建成以动漫产业为支撑的项目。深圳市文化产业良好的发展发势头和美好的发展前景，为本项目实施后入驻企业的选择、规模的扩大、品牌的推广打下了基础。_TOC164762096_TOC164762320_TOC164762586143项目实施后可以发挥出园区整体经营的优势项目实施后，实行统一规划、合理布局、科学管理，建有公共信息服务中心，设有展览区、交易区、办公区、住宿区，物业管理聘请专业公司管理，实行24小时安全监控，保证入驻企业财产和人员的安全。同时，吸引培训、原料供应、中介服务、加工服务、售后服务、餐饮、商业等配套及服务企业入驻，为入住企业的生产、生活、研发、销售等提供全方位的服务。通过各种媒介以整体方式宣传园区和入驻企业，降低入驻企业的宣传费用，通过规模化、集约化的经营方式打造出文化艺术产业园区的特色，为深圳市文化艺术产业打造出一块金字招牌。_TOC164762321_TOC16476258715项目投资计划本项目计划投资6084万元，资金在两年内分批投入，资金主要用于办公区的装修（包括公司的办公室平台装修，为企业的服务平台装修，培训学校的装修等）、预付房屋租赁费，项目日常办公费、人员工资支出，广告宣传费支出，举办培训学校的支出，为购买园区产权的首付款，出资方做进出口贸易的周转金等。_TOC164762322_TOC16476258816项目主要技术经济指标项目主要技术经济指标请见下表11表11项目主要技术经济指标表序号项目名称单位技术指标备注1项目投资额万元6084分两年投入2项目所需人员人503年经营收入万元514272入住企业达到规模4年经营利润万元312995项目建设时间月5主要是装修6吸收合作股本资金万元400合作形式可以协商7风险投资机构融资万元4494_TOC164762323_TOC164762589第二章公司及项目运作介绍_TOC164762324_TOC16476259021宗旨（任务）创新独特销售模式，整合现有文化艺术产业资源，搭建公共服务平台，走规模化、集约化发展之路。_TOC164762325_TOC16476259122公司简介深圳市国卫金宝艺术品有限公司成立于2003年7月，目前主营业务为油画、画框的出口和内销，最早是一家60平米的画廊，通过近4年的发展，现已发展成具有7间画廊（深圳2间，惠州一间，广州一间，上海3间），三家公司（深圳市国卫金宝艺术品有限公司，湘潭国卫经贸有限公司，上海盛荫文化艺术有限公司）的集专业油画生产、展览、批零兼营、画家经纪业务的企业实体。为了做大做强深圳市的文化产业，不断壮大企业规模，提高利润额，企业决定对外寻找战略合作伙伴，融入合作资金，通过强强联合，共同来完成龙岗区文化艺术产业园项目的前期运作和项目操作。_TOC164762326_TOC16476259223公司近四年的业绩1累计实现出口320多万美元，国内销售2150多万人民币，客户主要来自美国，德国，法国，荷兰，韩国，墨西哥，长期的稳定客户超过20家。国内主要客户深圳万科，深圳鸿荣源地产，深圳招商地产，深圳天琴湾，深圳亚历山大酒店，青岛石油大学国际会议中心等。2连续几年参加各种展览会逾30次，在国内及国际上都有一定声誉，在客户心目中有极好的口碑，在大芬村是最佳品牌之一，获得2006年“市场营销先进单位”称号。也是布吉街道所有工作人员对外宣传和推广时首推企业，企业也在政府的宣传推广当中取得很多实际收益，企业在配合政府参加各类活动的过程中也进一步得到政府的肯定和支持，增加了知名度。3与香港富得拍卖行的第一次合作取得圆满成功，已经就第二次合作以及今后的长久合作取得一致意见。4对全国的商品画画师和原创艺术家都有了全面的了解，与许多艺术家有很密切的合作关系，对全国的画廊经营情况有过全面的考察和了解，对国内乃至国际上的买家和收藏家都有过很好的沟通，也达成了一些合作意愿。5已有了在全国范围内推广画廊连锁的具体方案和技术条件。6已取得了深圳和上海政府的认同和支持，有了与国际级合作伙伴合作，谈判的丰富经验。7有了一支成熟的管理、生产团队，正在征询更高层面的商业伙伴和管理人员的加盟。8作为企业的管理者，张景轩本人还在2006年10月被选举为龙岗区人大代表，在今年年初的人代会上提交的关于成立龙岗区文化产业艺术园的建议已经获得龙岗区各级领导的全面支持。_TOC164762327_TOC16476259324公司管理241管理团队状况1赵凤国，性别，男，现任公司董事长，年龄44岁，籍贯辽宁，83094601，最高学历为大专，毕业院校分别为抚顺石油学校和辽宁大学，所学专业分别为石油管理和行政管理，拥有工程师专业技术职称，曾经担任大型国有公司区域总经理，有多年集团公司成功的管理和运作经验。2张景轩，性别，男，现任公司总经理，年龄34岁，籍贯湖南最高学历为本科，毕业院校为长春光学精密机械学院，所学专业为光电仪器及光学技术，另修国际贸易等四项专业。拥有工程师专业技术职称，曾在湖南湘潭电视台担任过播音员和主持人，在深圳多家公司担任过中高层管理职务。他才思敏捷，擅交际和交流，精通国际贸易，英语口语和笔译达到专业英语翻译水平。懂市场营销，文案功底强，对国内外的文化艺术产业市场，尤其是油画市场非常熟悉，先后创建深圳市国卫金宝艺术品有限公司，湘潭国卫经贸有限公司，上海盛荫文化艺术有限公司。3伍达泽，性别，男，现任公司市场营销负责人，年龄37岁，籍贯广东最高学历为本科，毕业于梅州嘉应大学，所学专业为企业管理。曾在金蝶软件集团公司担任过业务经理、服务部经理、区域经理等。还在香港驻深公司及深圳一些大公司担任过销售业务等总监等职。已从事市场营销工作十几年，有多个成功销售策划案例，成绩卓著。4赵洁，性别，男，现任公司财务部负责人，年龄42岁，籍贯河北最高学历为本科，毕业院校为上海财经学院，专业为金融，拥有会计师和项目管理师的专业技术职称。曾在内地国有商业银行、深圳大型集团公司担任过中高层职务，熟悉集团公司财务管理，对项目运作、资本运作有多个成功案例。242董事会董事会成员情况请见21表21董事会成员情况表序号职务姓名工作单位学历或职称1董事长赵凤国深圳市国卫金宝艺术品有限公司大专，工程师830946012副董事长张景轩深圳市国卫金宝艺术品有限公司本科，工程师138237459183董事张富厚深圳市国卫金宝艺术品有限公司技师13612817618243股东介绍企业的股东情况请见22表22企业股东出资情况表序号股东名称出资额（万元）出资形式股份比例联系人甲张景轩275现金55张景赵凤国20现金40赵凤国83094601丙张富厚25现金5张富TOC164762328_TOC16476259425项目运作介绍为了做好本项目的运作，拟成立一个集团公司，与政府管理机构配合，制定产业园相关企业进驻准入条件，审核进驻企业基本条件，对招商和市场运作，及企业的包装，上市实施具体的，系统的管理；该集团公司按照正常的股份合作公司管理模式运作，实行总经理负责制。资金的筹措可在园区企业内部筹措，各相关街道股份合作公司，政府共同出资等灵活模式运作。管理人员分两部分。一是政府委派的工作小组，主要负责该园区与政府相关管理部门的协调配合，对园区的运作实行监督管理。可从龙岗相关文化产业主管单位举荐一名懂政策，了解市场运作，关心企业疾苦的工作人员做管理小组的领导，另从大芬村和园区所在地街道选派专职工作人员各一名。二是成立一个集团公司的管理班子，总经理由出资方及政府共同商议决定。为了共同打造园区的品牌，届时将说服园区企业，将他们的销售额并到集团公司，在销售渠道和资本运作方面给他们以实质性的支持和帮助，利用集团公司销售业绩的快速增长尽早实现上市。园区内的入驻企业内部仍然为自主经营，自负盈亏，独立核算。_TOC164762329_TOC164762595第三章环境评估_TOC164762330_TOC16476259631深圳市和龙岗区的规划311深圳市发展规划深圳市文化产业发展“十一五”规划提出了文化产业发展战略优化巩固现代印刷、文化旅游、工艺美术等强势行业，壮大传媒出版、动漫游戏、演艺娱乐等优势行业，培育发展创意设计、数字影视、艺术培训等新兴产业增长点。规划指出，20062010年深圳文化产业发展的主要任务是培育“三个核心产业群”，即形成一个包括动漫、创意设计、印刷、文艺创作、工艺美术等在内的“创意产业群”，一个包括传媒出版、数字影视、演艺娱乐、艺术培训等在内的“传播产业群”，一个包括数字技术、法律、专利、品牌、现代信息服务、版权服务、咨询、中介、营销等在内的“文化服务产业群”；建立“四大基地”，即中国（国际）文化产业博览交易基地、全国动漫创意设计基地、区域文化产品生产制作基地和区域文化市场消费基地；打造“五个一批”，即建成一批标志性现代文化产业发展重点设施，构建一批文化产业基地和特色文化产业艺术园区，形成一批具有竞争实力的文化企业或集团，启动一批文化产业重点骨干项目，培育一批具有较强集聚和辐射功能的文化交易市场。为了保证规划的实施,深圳市政府出台了关于建设文化产业基地的实施意见,对于深圳未来5年的文化产业基地建设做出了具体安排。从2006年1月起，建立深圳市文化产业基地，以先试点、后推开的方式，到2010年分5年滚动评审确定若干具有较好基础、较强实力和较大发展潜力的基地纳入建设计划，并重点扶持若干国内领先、具有较强国际竞争力的文化企业（集团）。重点支持的文化产业基地分为三种类型。第一类是“企业示范基地”，是依托现有大型文化企业（集团）或机构设立的文化产业基地和动漫游戏、创意设计等专业性基地；第二类是具有孵化器功能和文化企业集聚物理空间的“孵化基地”，包括“创意产业园区”、“文化产业艺术园区”、“文化产品展示交易中心”等；第三类是具有一定规模，从事文化产业行业培训、人才培养、产业研究的“教学和培训基地”。312龙岗区发展规划2006年出台的龙岗区文化产业发展“十一五”规划，龙岗区确定油画艺术品业、传媒产业、印刷业、体育产业、文化旅游业和创意产业等6大文化产业作为“十一五”时期的重点发展行业。龙岗区将培育这6大产业为新的经济增长点，以6大文化产业作为先导产业，着力促进龙岗文化产业向现代型、知识密集型、市场导向型、外向型转变。规划的出台有利于促进创意产业的发展，优化龙岗文化产业结构，促进文化产业向高端发展，并以创意产业带动油画艺术品、印刷、文化旅游等原有一批优势产业的升级。根据规划，龙岗区将鼓励发展工艺品、音乐、表演艺术、数码娱乐、动漫、广告、设计等行业；在奥体新城规划创意产业园；对从事动漫、数码娱乐、网络游戏、软件开发等行业的经营单位，凡符合国家关于高新技术企业税收优惠政策规定的，给予相应的税收优惠政策。_TOC164762331_TOC16476259732区位优势2003年，布吉街道办委托广东省社会科学院完成了布吉文化发展五年规划。确定布吉文化产业发展的目标是构建一个以艺术品业、文化旅游业、文化娱乐业（含影视、音像业）以及文体休闲业为主体内容，有与布吉这个现代卫星城相适应的产业规模，主要面向深圳市区、港澳地区及本地居民，兼具布吉客家文化乡土气息、深圳移民文化色彩，有岭南精致实用特色，完全市场化、社会化的产业群。项目拟实施地位于龙岗区南湾街道，南湾的交通设施十分完备，京九、广深、平南铁路和深惠公路、梅观高速公路、机荷高速公路、水官高速公路纵横交错，深圳市第二火车客运站和地铁即将开工，公路网络四通八达，离享誉中外的大芬油画村只有不到五分钟的车程。以大芬油画为代表的油画业，经过多年的发展，已经形成了油画生产、收购和集中外销一条龙体系，大芬油画村成为中国油画第一村、国家文化产业示范基地，拥有个人油画工作室700间、门店300家及画工8000名，2004年出口交易额达14亿多港元，产品畅销全世界，成为国际知名的“油画制造工厂”。大芬村油画产业的成功和良好的品牌效应为本项目的实施提供了互利合作的平台，将有无法估量的辐射效应。项目拟实施区域位置请看附图1。_TOC164762332_TOC16476259833资源优势331深圳发展文化产业有地缘优势深圳处于珠三角经济区的核心地段，毗邻港澳地区，辐射台湾和东南亚地区。深圳发展壮大文化产业，不仅能够带动深圳本地现代化和国际化进程，同时能辐射整个珠三角地区，影响港澳台和东南亚地区。优越的地缘优势将为深圳文化产业的快速成长，拓展广阔的发展空间。332深圳良好的文化产业群是项目成功的基础据不完全统计，2005年，全市文化产业经营单位已超过8500家，全市文化产业从业人员数超过23万人。而且邻近的大芬村具有良好的品牌效应。从“大芬油画第一人”的香港画商黄江1989年来到这里，如今这里已经有个人油画工作室700间，工作人员8000人以上，年销售额2006年突破56亿元人民币。深圳市庞大的文化产业群和大芬村较大规模的油画销售基地为本项目实施后吸引产业中的龙头企业入驻文化艺术产业园提供了基础。333项目拟实施地条件优越，符合建立文化园区的需要初步确定项目实施地的产业园面积为75440平方米，配备有厂房和宿舍，经过重新规划、装饰，就可以投入使用；计划设油画，画框，雕塑，建筑装饰设计等生产、研发区，艺术类职业技术培训学校一家；并吸引产业链配套的上下游的企业入驻园区，为入驻企业提供良好的产前、产中和售后服务。_TOC164762333_TOC16476259934人文优势341深圳文化产业对投资者具有较大吸引力近年来，深圳文化产业发展提速，市场前景看好；文化投融资体制改革加速，蕴藏巨大发展机遇；加上深圳完善的城市配套、良好的投资环境，深圳的文化产业正在成为新一轮投资热点。深圳市政府和龙岗区政府对文化产业给予了特别的关注和支持。从政府近期的制定的相关文化产业扶持政策来看，两级政府是非常务实和积极求进的。与中科招商接洽的境内外投资者都对投资深圳文化产业，表现出较高热情；中科招商基金的股东中远集团、中国乐凯集团、中国华录集团等，也对在深圳发起设立文化产业投资基金，予以一致认同和较高参与热情。342项目筹建人具有良好的运作能力作为本项目主要筹建人的深圳市国卫金宝艺术品有限公司总经理（也是整个方案的策划人）张景轩在大芬村已工作4年,对深圳市的文化产业现状非常了解,对今后的发展方向也有自己独到的见解。作为一个成功的文化产业的代表，他去年被选为代表文化界的龙岗区人大代表。对文化产业的热情造就了事业上的成功，加上对龙岗区文化产业发展的责任感和自己的不懈努力，使张景轩在圈内、圈外建立了良好的人脉，为本项目的实施创造了良好的人文环境。相关入园企业已基本拟定，合作及管理办法文件也已起草完成。_TOC164762334_TOC16476260035优惠的投资政策351深圳市安排专项资金支持文化产业发展深圳市文化产业发展专项资金管理暂行办法对专项资金资助对象和方式、资助条件、资助申报、资金使用及项目管理等作了明确规定。深圳市在“十一五”期间安排3亿元专项资金支持文化产业发展，专项资金采取银行贷款贴息、配套资助、奖励、项目补贴等四种资助方式。其中，项目补贴只适用于对文化产业基地的资助；银行贷款贴息、配套资助和奖励则只适用于对企业的资助。352出台税收、信贷优惠政策支持文化产业发展关于加快文化产业发展若干经济政策共制定了15条具体的扶持政策，包括非公有资本进入文化行业领域、设立文化产业企业、文化领域投融资等方面，在鼓励和促进非公有制文化企业的发展上力度很大。经济政策规定，对政府鼓励的新办文化企业，自工商注册登记之日起，免征3年企业所得税。经济政策在税收方面还有其他优惠措施。比如，文化产业企业实际发生的技术开发费，经税务部门核准，允许在税前扣除，技术开发费比上年增长10（含10）以上的，可再按技术开发费实际发生额的50抵扣当年应纳所得税额。高等学校和科研机构服务于文化产业的技术成果转让、技术培训、技术咨询、技术服务、技术承包所取得的技术性服务收入暂免征收企业所得税。经济政策鼓励加大对文化企业的信贷支持。鼓励推动文化企业通过股份制改造实现投资主体多元化，积极推荐符合条件的企业申请上市。鼓励金融机构加大对文化企业的信贷支持。商业银行对符合信贷条件的文化企业，可在国家允许的贷款利率浮动幅度内给予一定的利率优惠。支持金融机构、担保机构、产权交易机构及中介机构组建“深圳文化产品投融资服务联盟”，为文化企业提供“一站式”金融服务。鼓励市各担保投资公司探索建立文化产业发展信用担保体系，开发“文化科技成果产品产业化担保”等专业文化担保业务品种。市中小企业担保中心为中小文化企业提供优先服务。按照关于建设文化产业基地的实施意见，深圳从今年1月起，将着力建设文化“企业示范基地”、“孵化基地”、“教学和培训基地”三大类基地，将广泛包括动漫游戏、创意设计专业性基地，以及文化产品展示交易中心等。目标是在5年内使深圳文化产业增加值占GDP的比重和对国民经济的贡献率进一步提高，使每个基地的文化产品产值和盈利水平居全国前列，文化产品的出口创汇得到提高。为此，深圳采取系列措施支持基地的发展，包括对基地内项目申请用地的，优先采用公开招标、拍卖或挂牌方式公开供应土地；建立政府绿色通道，对基地在人才引进、子女就学、工商注册登记等方面给予支持；以及对进入基地从事动漫画、网络游戏开发、创意设计等政府鼓励发展行业的企业，在文化产业发展专项资金中补贴房租、水电等费用。_TOC164762335_TOC16476260136科学的产业导向深圳市出台的关于加快文化产业发展若干经济政策鼓励和支持非公有资本进入18个文化领域，分别是文艺表演团体、演出场所、博物馆和展览馆、互联网上网服务营业场所、艺术教育与培训、文化艺术中介、旅游文化服务、文化娱乐、艺术品经营、动漫和网络游戏、广告、电影电视剧制作发行、广播影视技术开发运用、电影院和电影院线、农村电影放映、书报刊分销、音像制品分销、包装装潢印刷品印刷等。此外，非公有资本还被允许进入出版物印刷、可录类光盘生产、只读类光盘复制等文化行业和领域。为了推进文化产业艺术园区（基地）建设，市文产办2007年协调相关部门，结合土地资源利用现状，制定了文化产业艺术园区（基地）建设的新思路一、新规划建设若干文化产业艺术园区（基地）；二、结合“三旧”改造规划建设文化产业艺术园区（基地）；三、园中划园，在已经建成的各类产业园区规划建设文化产业艺术园区；四、依托现有文化产业的龙头企业，整合社会资源，规划配套，建设文化产业艺术园区（基地），打造完整的文化艺术产业链。_TOC164762336_TOC164762602第四章文化艺术产业园功能分区构想_TOC164762337_TOC16476260341文化艺术产业园整体布局原则和思路411充分考虑文化产业的特点在整体布局中要显示出文化企业的氛围，体现出艺术的气息。412充分利用好现有场地要按照拟实施场地的实际状况，合理划分产业区、配套区、办公区和服务区。413充分考虑入驻企业的实际需要对生产、生活、产业展示、信息服务、物业管理、对外联系等方方面面都要考虑到。414布局要为未来发展留有余地要根据企业需要和时代发展的要求，不断完善园区的规划，为不断增加的新入园企业提供切实可行的发展空间和配套完善的公共服务平台。_TOC164762338_TOC16476260442文化园的布局及说明421生产区主要由5幢6层的楼群组成，建筑面积为41400。生产区将按照油画、雕塑、建筑装饰设计等分别设区，此区只是提供给入驻企业有偿使用，出租方不进行改造和装修。422配套区初步定由2幢2层的楼房组成，建筑面积为3000，此区只提供厂房给入驻企业有偿使用，出租方不进行改造和装修。按照入驻企业的实际需要，吸收画框、颜料、加工、服务、中介、广告等上下游的企业入驻。423宿舍区由6幢8层宿舍和一栋两层食堂组成，建筑面积为27540，此区也是提供给入驻企业有偿使用，出租方不进行改造和装修。主要是为入驻企业和配套企业员工提供住宿方便，也可为园区管理部门员工提供住宿，可以解决5000人的食宿。424办公区初定为1幢6层高，建筑面积为3500的楼房，每层的建筑面积为583。本区由园区投资方出资进行改造，完成装修，并购买所需的设备、仪器。主要设以下几个功能区1园区集团公司、相关企业及学校办公区拟占用3层作为办公区。2园区公共服务区拟占用1层，包括信息服务中心、入驻企业的会员活动区、会议室、接待室、资料室等。3展览区拟占用2层，包括展览厅、作品陈列室、接待室等。425学校区拟建成一所艺术类（主要是油画）职业技术培训学校。专业拟设油画，设计，舞蹈、计算机，摄影，外语等，全日制教学与函授相结合。计划一年招收4期，每期为3个月，每期招收学生人数为300人，一年培训学生为1200人。学校区包括教室、学生活动室、实操室、计算机教学中心、教师办公室、休息室、器材室、图书室等。_TOC164762339_TOC164762605第五章市场分析及营销策略_TOC164762340_TOC16476260651行业分析深圳的文化产业经过这些年来的探索与发展，已经形成了一定的产业规模和若干门类的比较优势。文化产业的整体竞争力和对城市经济的贡献率逐年提高。2004年全市实现文化产业增加值16339亿元，占全年GDP总量的477。2004年深圳GDP比上年增长173，文化产业的增长率较之高出了339个百分点。其中，印刷和记录媒介复制、新闻出版、文化产品制造和社会文化娱乐服务、文化旅游等对全市文化产业贡献率较高，同时这些行业的发展状况在全国也居于相对领先地位。此外，深圳市场发育较早，市场机制的成熟度较高，绝大部分文化企业一开始就以市场化方式运作，加上已经有了“文博会”这一文化博览和交易的平台，应该说深圳已经具备了将文化产业发展成为支柱产业的良好基础。大芬村成为世界三大油画出口基地之一，去年油画出口达到亿多元。据悉，大芬村云集了全国各地的8多名画师、画工和7多家画廊，他们创作及加工的油画作品在当今市场十分流行。通过专业化分工、流水线生产以及规模效应，大芬油画迎合了市场，成为中国油画产业的第一品牌，他们每年生产和销售的油画达到了多万幅，畅销欧美十余个国家。大芬油画在短短的年时间里，创造了占领全世界油画市场的奇迹。_TOC164762341_TOC16476260752市场分析与预测目前，在大芬村的经营油画的有限公司有200多家，700多间画廊，在深圳搞雕塑的生产工作室不下500间，生产画框、搞建筑装饰设计的企业业相继入驻。因此，工作的重点是吸引生产油画、搞雕塑生产、设计的公司入驻园区。由于深圳拥有背靠香港的地缘优势，能够及时了解国际市场的动态。加上良好的经营环境、享誉国内外的品牌优势，因此，必将吸引全国其它地区的生产、油画、搞雕塑生产、设计的龙头企业入驻园区。根据园区的面积和规划的需要，招商入驻园区的生产油画、搞雕塑生产设计的公司为30家左右，配套服务的企业10家左右。另外设有信息服务中心、商务中心、交易大厅、展览厅、物业管理处，还计划设立一个艺术类的职业培训学校。_TOC164762342_TOC16476260853客源市场定位园区按照“政府搭台，企业唱戏”原则吸引相关企业入驻，计划设油画，画框，雕塑，建筑装饰设计等分区，并吸收文化产业上下游产业链的企业入驻，建艺术类职业技术培训学校一家。对进驻产业园的企业要求是行业内优秀的龙头企业，为保证入驻企业的质量，届时在全国范围内招商入驻企业；各企业之间在业务性质上有充分的互补关系，不存在相互竞争。利用各企业的资源整合，建立一个在全国范围内连锁的销售机构，利用自身分销渠道，实施科学的渠道管理，用契约化和共同利益的快速增长两把双刃剑实现最终的行业垄断。同时与其他各类顶级专业机构合作，利用各种专业展览，拍卖，炒作等办法实现收藏级艺术品和大众消费艺术产品的双轨销售，争取在两年内实现年销售额亿元人民币的产品销售，在国内推广成功后迅速在世界范围内推广。_TOC1647623743_TOC16476260954营销策略采取伙伴式的渠道营销策略，在销售渠道中，把园区中企业由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由油水关系变为鱼水关系。使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢（或多赢）。_TOC164762344_TOC16476261055营销方式551营销方式1联合促销园区与入驻企业可以采取多种方式做好营销园区与入驻企业共同进行促销，如合作广告入驻企业发布广告，园区申请有关部门给予一定金额的补贴等。2信息共享各入驻企业共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息。3培训园区签头为入驻企业与经销商提供销售、产品、管理和营销等方面的培训活动，以提高经销商的销售和管理水平。园区有与企业发展息息相关的职业技术培训学院，可为园区企业人力资源提供源源不断的储备和补充。552园区与入驻企业间合作方式在紧密型的伙伴关系中，园区与入驻企业共同致力于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场。以确保园区与入驻企业共同进步、共同成长。可以采取以下几种方式来组合园区与入驻企业，入驻企业与经销商的关系1合同式体系。园区与入驻企业之间，在入驻企业与经销商之间，经销商与经销商之间，以一定的合约为约束，在一定的利益基础上，把渠道中各个独立的实体联合起来，形成一个合同式的营销体系。2管理式体系。一些入驻企业依靠自己的市场声誉、产品创新能力及其它力量，成为整体流通渠道的主导成员，从而将销售渠道中的不同成员联合成一个体系。3所有权式体系。入驻企业以入股的方式来控制销售渠道，在这一体系中，渠道成员的独立性部分或全部丧失，整个渠道的活动将全部受制于企业的目标，渠道的经营能力也大大提高。553以园区为母体在全国范围内吸收连锁艺术加盟画廊通过在全国23个发达城市建立样板艺术画廊，然后通过独特的经营理念，积极的促销方式，在全国范围内以加盟方式实现连锁经营，创建统一的品牌，销售统一调配的产品，建立稳定的销售渠道，在规模化的生产和销售过程中实现盈利。1项目实施市场背景和依据是（1）全国以上的画廊经营低端商品画，产品价格低廉，跟不上时代发展要求；（2）画廊数量少，广大市民要买适合自己心意的画很难；（3）在年前，全国还在计划建大量的高档酒店，很多情况下，这些客人不知去哪里买画；大量旧的宾馆、酒店墙面还是空白，还有大量的需要更新；（4）大量的商品房需要合适的艺术画来装饰；（5）商务办公室墙画装饰市场几乎还是空白，在发达国家美国，覆盖率超过；（6）全国还没有知名品牌画廊和连锁经营画廊；（7）国内新富人群正在迅速增加；（8）全世界范围内的艺术品及古董收藏热正在兴起，并且发展迅猛。2市场前景预测如果能把握市场先机，控制好成本，找准定位，确立良好的投资模式和经营理念，可在两年内实现甚至几倍的回报，是上市和融资的极佳题材。3实施方案步骤（1）在全国范围内，选取合适位置建立家样板画廊，确定经营理念和销售模式，短期内实现盈利；（2）在全国范围内，通过各种媒体推广、宣传，并组织一些拍卖会提升产品价值，吸引更多客户，扩大影响力；（3）迅速吸收加盟伙伴，尽快实现规模经营；（4）组织好生产、销售和服务跟踪管理，实现利润最大化；金店和银店加盟店分金店和银店，金店主要经营全世界范围内的知名原创画家作品，价位较高，提供保值服务（这项核心服务内容业内还没有人敢于尝试，将是销售的核心战略，能长久在市场上立于不败之地。对客户提供10年内的退款保证，退款时收取10左右的手续费），主要针对收藏客户群。银店主要经营一般艺术画，价位中等，但产品档次仍然高于其他商户产品，主要针对一般消费群体。产品将在性价比方面维持永久的优势，不断创新，引领时代潮流。选址金店选择大城市高端商务社区或高级商业中心，银店选择人流密集型商业区或者城市文化中心。装修格调定位世界级一流画廊，色调淡雅而清逸，细节部分精美，突出精工本质，图标及装饰物设计巧妙，体现生机和活力。金店以灰色和浅蓝为主，银店以白色为主。加盟费金店万银店万总公司统一免费提供商标和装饰物，统一调整销售产品，给与一定的换货率。金店投资在万左右，银店投资万左右。费用明细及投资回报综述（1）样板店费用每间一次性费用万元左右，年租金万左右（深圳地区平米左右），须建家（2）广告费投入万年，须投年。主要用于报纸、电视、网络及促销活动（3）销售人员费用每家人计，共人，须万年（4）其他商务及管理支出万年，包括办公场地，样板室、仓库，管理人员支出及日常运作费用（5）收入回报年内实现连锁家（以最低加盟10万元计），二年实现销售利润800万市场推广手段（1）报纸、电视等媒体广告；（2）国内各种展览会；（3）互联网络；（4）城市各主要街道和通道派送传单。_TOC164762345_TOC164762611第六章文化艺术产业园机遇分析_TOC164762346_TOC16476261261文化产业市场前景广阔文化产业是21世纪最具潜力的产业。根据国家发展改革委经济体制与管理研究所的预测，在“十一五”期间，我国文化产业进入高速增长阶段，其增速将高于GDP的增速，成为国民经济新的增长点。随着我国经济继续保持快速发展，城乡居民的文化需求将大幅度增长，文化产业发展的需求空间巨大。国家统计局有关专家预计，“十一五”期间国民经济将继续保持年均8左右的增长，城乡居民收入逐步递增，恩格尔系数将分别下降到30、40左右。2005年，我国人均GDP已达1703美元，预计到“十一五”末可达2500美元，“十二五”末接近3500美元。国际经验表明，在恩格尔系数下降到3040，人均GDP达到20005000美元之间，是从“小康”迈向“富裕”阶段，文化消费快速增长的时期。城乡居民消费结构的升级换代，沿海和内地大中城市已经富裕起来的部分居民消费方式的“脱物化”，将推动文化产业快速发展。同时，交通、通讯和公共文化服务等基础设施的改善，将为文化产业发展提供必要的物质条件。“十一五”规划把构建公共文化服务体系作为一项重要任务，像目前正在实施的国家文化信息资源共享工程、广播电视村村通工程、县级图书馆和乡镇文化馆建设工程、农村电影放映队建设工程、民族文化遗产保护工程等，不仅会大大提升公共文化服务的物质基础，同时也为文化产业发展提供良好的条件。文化产业既是新兴产业也是绿色产业，“十一五”规划已经把文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励文化产业发展的政策措施。从以上可以看出，文化产业前景广阔，大有可为。_TOC164762347_TOC16476261362假日旅游在全国范围内升温目前我国居民的节假日由原先的7天增加到10天，全年的休假（含双休日）总共达到114天，约占全年总天数的1/3。因而假日旅游也成为旅游业发展的重要因素。随着我国经济的进一步发展，带薪休假制度将在我国出现，这将带来新一轮的持续假日旅游热潮，进一步推动深圳旅游业的发展。旅游业已成为深圳国民经济的重要经济增长点和重要产业之一。1997年以来，深圳旅游业每年总收入相当于全市每年国内生产总值的15以上。1997年以来，接待过夜海外游客人数连续多年居全国主要旅游城市前两位。2005年，全市接待游客总人数578229万人次，其中过夜海外游客61645万人次，其中过夜外国人12024万人次。深圳旅游业发展，可以有效带动了其它产业的发展，本项目就可以从中受益，众多国内外游客来深圳旅游，其中过夜海外游客占10以上，对于本项目入驻企业产品的销售，市场的开拓将起到积极的促进作用。_TOC164762348_TOC16476261463社会消费心理趋于成熟随着居民生活水平的提高，民众的生活追求以由数量型向质量型转变，我国居民的恩格尔系数逐年下降。越来越多的居民趋向于购买工艺品、艺术品装饰自己的家园，点缀美好的生活。这为本项目实施后入驻企业产品的销售提供了无限的市场，是文化艺术产业不断做大做强，繁荣兴盛的源泉所在。_TOC164762349_TOC16476261564极度有利的政策环境从中央、广东省、深圳市到龙岗区制定了一系列的促进文化产业发展的优惠政策，政策涉及到注册资金、融资、税收减免、土地使用、关税优惠等方面，为文化产业的发展提供了有利的政策环境，这是文化产业能够快速发展的根本保证。_TOC164762350_TOC164762616第七章投资估算与财务预测_TOC164762351_TOC16476261771总投资估算711估算说明项目投资主要包括办公楼的装修、院内的景观装饰、购买教学设备、器材、仪器，园区日常经营所需的周转资金，包括宣传广告费、预付房租、物业管理费、营销费用、日常办公费用支出，投资方进行进出口贸易所需的资金等。因此，本项目的投资估算主要是围绕上述项目进行。712总投资估算详见项目总投资估算表71。表71项目总投资估算表项目名称单位数量单价元金额万元备注一装修改造费1办公楼装修3500400140按各功能区均价计算2园区内景观装饰50小计190二设备仪器支出1计算机中心1002教学设备203教学仪器10小计130三正常营运所需周转资金270包括管理、宣传、推广、招商、人工等支出所需要投入的资金四进出口贸易周转所需流动资金1000出资方做进出口贸易所需资金,一年按周转6次计算五产业园