服装换季促销方案(模板)

服装换季促销方案服装换季促销方案篇一品牌服装全年促销方案全年促销方案时间201X年6月201X年6月1、元旦促销方案一、活动目的1、延续圣诞影响2、提高SM的市场占有率，促进销量，消化库存二、活动对象1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为2038岁的都市女性三、活动主题旦旦大礼，与你同享四、活动时间12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参加条件试衣者六、活动内容1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减凡购满380元即减89元凡购满580元即减159元凡购满780元即减259元七、促销成本（38089）/3800765折580159/5800725折780259/7800667（折）平均折扣（076507250655）/3072折八、媒体运作主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置2、新年促销方案一、活动目的1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为2038岁的都市女性三、活动主题大利是，过新年四、活动时间1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件试衣者六、活动内容促销注明新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是参加条件购衣者购衣者可凭购买小票到前台抽利是限每票一次利是分类18元中奖率3038元中奖率3068元中奖率2598元中奖率15七、促销成本1830383068259815485388/3881194850698折588/5882094850695折888/8883394850696（折）平均折扣（069806950696）/30696折八、媒体运作主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、六、活动目的渲染春节气氛，促进SM品牌服装的销售，提高品牌知名度。活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性活动主题迎新送红包活动时间1月15日元宵节参加条件凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖活动内容1、准备工作每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。2、奖项份额3、规则每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。4、情人节促销方案七、媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。一、二、三、四、五、六、活动目的宣染情人节气氛，提升SM品牌亲和力。活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性活动主题甜蜜放送活动时间2月14日参加条件在活动当日购满199元以上的顾客活动内容1、活动当天购满199元698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意）规则享受礼送不重复。七、5、三八节促销方案一、活动目的年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、三、活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性活动主题特惠半边天四、活动时间3月7日3月9日五、参加条件凡在活动期间购买服装者六、活动内容1、“买即送”凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。2、“满即减”凡购满180元，减38元。凡购满280元，减68元。凡购满380元，减68元。凡购满480元以上，减138元。规则超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。七、媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。6、愚人节促销方案一、活动目的季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、活动对象佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题愉人礼送四、活动时间4月1日五、参加条件凡试衣则送六、活动内容1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。2、分类折扣部分商品78折。部分商品88折。部分商品98折。八、媒体运作在店铺门口显眼位置摆放主题海报。7、五一促销方案一、活动目的为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。二、活动对象主要是佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题完美假（价）期四、活动时间201X年4月29日5月3日五、活动内容1、所以服装（除特价外）享受88折2、凡购满588元可进行抽奖奖项设置会，抽完即止七、媒体运作大门口挂条幅、主题海报；店内PP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌8、端午节促销方案一、活动目的为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动对象主要是佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题千里粽香四、活动时间201X年6月2325日五、活动内容1、满500送2002、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌LG的带有粽子外形的钥匙扣六、媒体运作大门口挂条幅、主题海报；店内PP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌9、秋冬换季促销一、活动目的推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。二、活动对象佛山地区2038岁都是时尚女性三、活动主题惊喜夏天，好礼重重四、活动时间201X年8月23日201X年9月10日五、活动具体内容1、全场商品最低5折、打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；打折商品购满688元10元，赠送价值150元的现金卷。2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）六、活动准备工作布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。宣传广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。七、媒体运作在店门口，人流走向处摆放宣传海报10、国庆促销方案一、活动目的为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。二、活动对象主要是佛山地区2038岁时尚都市女性三、活动主题双节齐到来，好礼共邀您四、活动时间201X年10月1日10月7日五、活动内容1、所以服装（除特价外）享受8折2购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。目的购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。券外表看起来都是一样的。六要求1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、宣传单置于店内供顾客自取；6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专人负责物资准备横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供总公司负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、横幅、礼品包装的七宣传部分我们会在我们的门店前摆放我们的PP，店内的我们的活动宣传单。商场外有我们坚立的巨幅画象，内容为我们的商标，这样可以引起客人的好奇心。11、圣诞节促销方案一、活动目的1、提高和强化SM在佛山的知名度；2、提高SM的市场占有率，促进销量二、活动对象1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为2038岁的都市女性三、活动主题诞诞大礼，与你同享四、活动时间12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日）五、参加条件试衣者六、活动内容1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份；2、买即送凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元凡购满500元即送指定的百搭T恤一件，价值239元凡购满700元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值398元七、促销成本330/33013907折500/500239067折700/7003980637（折）平均折扣（07067064）/3067折八、媒体运作主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置篇二巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案前言目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章，采用超低折扣、超低价格，抛售式的方式来吸引客户，促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题，对一个品牌长远发展来说有很大的弊端，因为量虽已经走掉了，但没有拴住客户的心，这不利于品牌在接下来的销售活动的推动，所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道，只是在服饰价格上做一个低价调整，尤其是在目前我们正筹备品牌升级，提升形象的关键时期，不是很有利。因此我们应该趁换季清仓，新品上市，这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体，提高消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。因为对任何品牌来说培养品牌忠实消费者都是至高也是最核心的追求，尤其对我们巴杰罗来说更是如此。此举若成，对接下来我们品牌的运作都降起到水到渠成之势【活动主题】“换季大淘宝，喜赢高积分”【活动时间】待定【活动形式】新客户（首次购买，不是我们的会员）因为对这类群体来说，愿意花钱来购买换季衣服，无非就是图便宜实惠的心理，正常情况下此单做成难再回头，所以针对这样我们可以采取（一）凡是在活动期间购买者可免费办理会员，获得巴杰罗VIP会员卡一张，同时在销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在1520）（二）凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）（三）凡是在活动期间购买者凭付款小票可获得小礼品。（赠品可以为肩带，伞，拉杆包，祙子。太阳镜，床上用品四件套，还有一些手饰品等做为礼品这些仅供参考，可视具体情况来定）老客户（会员）对会员来说，在活动开始之前，要提前通过短信或者电话的形式，把我们这次活动详情知会对方。其实我们最主要的目的是通过活动对会员进行一个详细的梳理，对会员积分进行清零，周期性的对积分清零可以缓解我们面对某些会员高积分的压力，同时更有利于我们对会员的管理，所以针对这些我们可以采取（一）凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换季服饰，新品不参与此项。（会员信息以系统记录为准，积分抵现的比例额度待定，不足积分时再补贴现金购买）（二）店内设立会员特价区，特价区的所有服饰不参与积分抵现。会员只享有价格的优惠，非会员不能参与此项。（特价区的服饰价格可待商议再定，建议降价幅度在1015）（三）凡是在活动期间购买者可参与积分活动，同时在销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在1520）（四）凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）（五）凡是在活动期间购买者凭付款小票可获得小礼品。（赠品可以为肩带，伞，拉杆包，祙子。太阳镜，床上用品四件套，还有一些手饰品等做为礼品这些仅供参考，可视具体情况来定）【活动实施】各参与活动的门店店长为活动主要负责人，具体参与活动人员由店长自行决定。【活动费用】一、活动粘贴海报制作费用二、折扣券制作费用【活动评估】一、评估数据主要包括换季服饰的销售额及清仓额，新品服饰销售额，新增会员人数，会员积分清零人数，赠品、折扣券发放数目等二、活动前由店长上报各店在活动期间预期达到的数据。三、活动期间的每个星期一各店上报上周数据，做一次数据汇总。四、根据各店上报的数据分析后，对各店作下一周活动的具体调整。五、活动结束，收集活动期间的各店活动数据，做一个系统的分析后，再来对本次促销活动做出评估。【活动其他事项】一、活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的服饰相区别，不可混淆。二、会员特价区的服饰可以有换季有新品混淆其中。三、活动期间所有活动参与人员必须对活动详情熟悉。四、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动期间有环节出错。五、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供应。六、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。七、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。篇三服装淡季促销方案服装店淡季促销方法服装店淡季促销可是一门学问，用好了，销售也能大大的提高。服装店淡季促销方法其中奥妙在于首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。我该怎么进行促销呢促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。1、服装店淡季促销方法之做好促销前的宣传工作。“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能”胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须”大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策”轻轻地巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。（3）、集点消费现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。（2）、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。（3）、注意创新时代在变，但很多商店的促销却是”一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对”老面孔”已经不再”感冒”，因循守旧的促销方式成了”聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的”眼球”。“毛驴拉磨”这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能”搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、NLY等，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理。开了个服装店也没有请人，我在店里放了台电脑，经朋友介绍做电子商务，定了些货化妆品啊，和一些女人用的上的东西放在店里卖，也还可以，不过还是网上收入客观一些，毕竟不用铺租啊，各位前辈大家好，我想请教一下，服装店的淡季是那个季节谢谢，这个要看你卖什么服装了，不过一般服装店都是什么季节卖什么衣服，不会有淡季的，服装店的淡季夏天的淡季服装当然是冬装了。为什么冬天快来时，会有商家大甩卖，也就是在清仓夏天的服装呀，到了冬天就成淡季服装了，压一个冬天，服装就过时了。所以要常更新时令服装，这样服装店也没有淡季可言了。服装店淡季促销方法，服装店淡季怎么办一般是夏季。开服装店，主要是质量和款式要把握好。我是服装/商/关于进货问题我可以帮你。江南布衣风格服饰针织类塌肩毛衣类外套类，要从几个方面考虑，如位置，衣服品味，价格等。如果这些做的不合顾客意，那么任何时候都是淡季。客观在换季的时候衣服的销量定会减少。服装店淡季促销方法怎么样对抗生意萧条的局面服装店淡季促销方法一、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。服装店淡季促销方法二、经营推陈出新。要迅速反映流行，”开发”特别商品，让顾客产生”这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。服装店淡季促销方法三、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。服装店淡季促销方法四、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。服装店淡季促销方法五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。服装店淡季促销方法利用人们购物心理进行定价是避免顾客1、平头低尾法只是将价格的”龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1。2、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多”洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15左右，85左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。3、低价渗透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让4、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多”洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的”换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。6、错觉定价法有一个超市的奶粉500G装，定价930元，又推出一种450G装的产品，定价850元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。7、其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。注本文服装店淡季促销方法是因为经常会有正准备从事服装创业的网友向我们咨询服装店淡季促销方法，所以我们EF1688特整理一篇服装店淡季促销方法，以方便准备服装创业的网友们。希望这篇服装店淡季促销方法能给准备服装创业的网友们提供一些有用的帮助。最后，EF1688祝所有服装人一帆风顺，万事顺意篇四服装品牌促销活动策划重点须知服装品牌促销活动策划重点须知促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。I衣尚服装招商网营销总监认为，一年中有很多时段都适合促销，而要达到促销效果，一定要制定一个服装促销策划方案，促销过程中要站在消费者的立场上去考虑问题，把每一个细节都考虑清楚，才能真正促进销售。销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容一、明确促销目的一般而言，服装店促销有两种情况一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。在进行促销之前，店铺管理者要先确定开展促销的目的是哪一个，有了明确的目的，方案的下一步才能开始进展。二、把握促销的时机一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。先机是靠抢的，促销策划方案再好，错失好的时机，就等于功亏一篑。三、增加店铺促销氛围既然促销是一种形式，那么该张扬时就不能低调，开展服装促销活动一定要把氛围搞上去。如果是店周年庆、十一国庆节，店铺张灯结彩该促销就十分符合这个时段的气氛；即使是换季大促销，也要做好海报和展板，让顾客有一个良好的消费氛围。四、促销手段简单明了该促销一定要让消费者感觉到商家的真心实意，宣传口号简单明了，不玩文字游戏，不搞咬文嚼字，这有这样，促销成功的几率才能更大，店铺也才能获益更多。五、让店铺每位员工了解促销内容对于一个店铺而言，服装促销不只是店铺经营者一个人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促销活动的每一个环节深入人心，让大家把各自的工作内容落到实处，才能成功地完成店铺的促销活动。篇五服装店促销活动大全服装店促销活动大全服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。具体服装店促销方法一般分为以下几种一传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。1服装店促销活动购物抽奖的活动节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。2服装店促销活动新款全部打折的特卖客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。3服装店促销活动超低价特卖4服装店促销活动节日消费积分兑换促销就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。5服装店促销活动买一送一的活动至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。二换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，1服装店促销活动一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。2服装店促销活动超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。3服装店促销活动满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。4服装店促销活动议价的店铺分区分价销售可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。5服装店促销活动全店服装打折销售，折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场X折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。三其他服装店促销活动1服装店促销活动周末促销这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。2服装店促销活动开业促销开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。3服装店促销活动店庆促销这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。篇六换季服装库存处理方法随着秋冬装的不断上市，很多服装店中的夏装开始积压起来，由于每一年的服装款式都不尽相同，过季的服装下一季就不好卖了，所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。那么，换季时节服装店如何处理库存呢服装店库存令人恼处理有妙招夏去秋来，季节在变换着，在服装行业里，服装产品也在变化着，随着秋冬装的不断上市，很多服装店中的夏装开始积压起来，由于每一年的服装款式都不尽相同，过季的服装下一季就不好卖了，所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。那么，换季时节服装店如何处理库存呢下面小编与大家分享一下服装店处理库存的妙招。一、开展促销活动1折扣处理。虽然这种促销方式很老套，但是这是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。2转换流通渠道。可以变着花样做促销，这样也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，服装店搞促销可以通过搞一些相关的活动，或是游戏来刺激顾客的兴趣，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。3当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。二、搭配其他季节服装出售搭配服装出售不失为一种方式，实际上，春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，可以搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。三、当做库存，来年再卖有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。对于品牌服装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”，处理得当，说不定可以获得更高的利润价值。1折扣处理。虽然这种促销方式很老套，但是这是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。2转换流通渠道。可以变着花样做促销，这样也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，服装店搞促销可以通过搞一些相关的活动，或是游戏来刺激顾客的兴趣，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。3当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。二、搭配其他季节服装出售搭配服装出售不失为一种方式，实际上，春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，可以搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。三、当做库存，来年再卖有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。对于品牌服装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”，处理得当，说不定可以获得更高的利润价值。瞳孔时尚服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队篇七服装连锁店五一节促销活动方案服装连锁店五一节促销活动方案购物七天乐，天天都快乐一、促销目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间20年5月17日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题购物七天乐，天天都快乐副标题四重大礼送你惊喜七、促销产品DEBEST各系列特价产品八、促销操作促销策略为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买1、曾经买过，一定送（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价新品88折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送3、特款特价，特别送（第三重礼）公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送（第四重礼）用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置一等奖价值400元的美容护肤品二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品公文易资源网始建于201X年，是专业的写作资源网站，海量的范本、专业的内容，三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考注购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备（每活动点）1、吊旗1620面/10平方；2、DM宣传单1000/点3、海报1张/点注吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车1020节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。2、抽奖活动管理人员为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。十一、物料制作说明五一活动所需物料及媒体支持如下场地支持（50平米以上）五一海报五一X展架横幅吊旗活动背板喷绘DM宣传单页报纸广告电视字幕广告抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。（注货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）海报文字部分顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”激情七天连映曾经买过，一定送现在来买，立刻送特款特价，特别送即使不买，还能送活动没有门槛，参与不受限制顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映（海报制作注解按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调刺激、醒目、大气如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）NEXTPAGEX展架或店堂公告（用来解释优惠内容的建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分顶瓜瓜（商标）五一购物七天乐，天天都快乐副标四重大礼，环环惊喜曾经买过，一定送如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。现在来买，立刻送五一七天，指定产品均享受五一快乐价新品88折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送特款特价，特别送您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。即使不买，还能送即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权（注解此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作我们此次活动主要是干什么就是为了第二条现在来买、现在送第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了）横幅五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅横幅内容文字购物七天乐，天天都快乐五一“购物大片”，激情七天连映吊旗正反面内容五一快乐购物节盛大开幕购物七天乐天天都快乐重重大礼送你惊喜活动场所背板喷绘（商场共享大厅或者室外做活动需要）图片一张文字部分购物七天乐，天天都快乐“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节单页正反面A，购物七天乐，天天都快乐四重大礼，送你惊喜曾经买过，一定送如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。现在来买，立刻送五一七天，指定产品均享受五一快乐价新品88折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送特款特价，特别送您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办顶呱呱特别为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。即使不买，还能送即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。活动没有门槛，参与不受限制送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐五一“购物大片”5月17日全国激情上映公映