2009重庆商社西星奇骏车免费试用活动推广方案

中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411西南地区（重庆商社西星）56月营销案重庆商社西星“奇骏免费试用”活动推广方案提报专营店东风日产重庆商社西星专营店活动开展时间09年5月4日09年6月30日一、活动介绍1、推广背景3、4月，重庆地区的奇骏关注的和销售均出现不同程度的下滑趋势，我店奇骏的销量从月的辆下滑到3月的辆（含辆大宗采购）。奇骏车型在重庆的重要地位以及丰田新的上市可能对奇骏造成的冲击2、推广目的通过免费用车体验，让意向客户感受奇骏的卓越性能，提升口碑；通过媒体的跟踪报道，让更多意向客户认识奇骏的优势；通过免费试用提升来电，吸引到店提升奇骏试驾率，促进奇骏销售。3、活动思路以“奇骏免费试用”为由头，通过网络、报媒以及店头试驾报名，吸引奇骏高意向客户到店试驾，并筛选高意向客户获取奇骏为期3天的免费试用权。没有旧车的高意向客户缴纳一定意向保证金，有旧车的客户将旧车存放我店，借我店试驾车免费体验3天（为缓解平常店头试驾车紧张的问题，计划租用1辆奇骏）（周1借，周3还，周3借，周5还，周6、周日作为店头试驾集客期）。免费用车客户将3天的用车心得和照片交与我店，可以获赠我店赠送的精美礼品（高尔夫套装），我店再将用车心得和照片通过网络媒体持续2个月进行跟踪报道。备注活动执行在原有商务政策的基础上执行。车型原有商务政策活动商务政策奇骏优惠3000在按区域当期统一规定价格现金优惠3000元的基础上，可享受免费试用。（产生的费用含试用3天的油费、小礼中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432412品、其他用车成本，预算促销成本500元/人）二、活动内容1我店现有奇骏基盘客户分析客户级别现有意向客户专营店名称H级A级B级商社西星专营店1051492、活动主题东风日产奇骏免费试用3、活动车型奇骏4、外促政策从5月4日6月30日，重庆东风日产商社西星店推出以下活动周末来店试车送好礼执行活动期间每周末两天来店客户均送精美礼品（奇骏鼠标垫）。周1周5免费用车送好礼执行免费体验奇骏3天后，将用车心得和照片交我店的客户，可获取精美礼品（高尔夫套装）订车送好礼执行按区域当期统一规定5、营销手段主要营销手段如下线上活动报纸广告前期报纸广告以硬广形式征集客户参与免费试车，后期以硬软文形式将客户试车心得及照片露出进行线上宣传。媒体名称重庆时报、重庆商报硬广中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q96153137737697759161684324135月14日，重庆时报，1次1/4版；硬广（软文形式）5月26日，重庆商报，1次1/4版；网络广告媒体名称易车网、新浪网、搜狐网、大渝网、好车网发布时间5月4日6月2日硬广版面1）新浪网重庆站1个焦点图片，新闻配图网络征集。2）新浪汽车首页网上车商1个硬广加车型报价。短信宣传媒体名称精准分众科技有限公司（暂定）发布时间5月6月，每周末1万条短信定投，车展投2万条，共10万条DM宣传保有客户DM邮寄、收集其他竞车客户DM邮寄，共计10000份，保有客户电话或短信邀约客户到店参与试车线下活动外展活动借助媒体资源，5月参加1次车展，促进现场成交。动态试驾执行车展现场试奇骏即送奇骏鼠标垫，并有机会获免费用车。用车有礼执行获取奇骏免费用车的客户，提供用车照片和用车心得的客户获赠高尔夫套装。订车按区域当期统一规定执行活动现场订车，可享受区域当期统一优惠政策。店头活动活动主题奇骏免费试用中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432414活动时间2009年5月日6月30日。活动人员意向客户、保有客户活动内容每周到周日是奇骏店头试驾日，在此期间试车的客户除了有精美礼品赠送，将有机会获取下周周的奇骏天免费用车的机会。免费用车的客户在用车期间可将开奇骏的心得感受和出游的照片拍下交到我店，由我店筛选后放在网络和平面媒体上进行宣传，一旦选上，该意向客户可获取高尔夫套装，如活动期间订车可享受域当期统一优惠政策。对内激励方案单台提成奖励追加200元达成活动目标的销售小组奖励10000元；未达成目标的销售小组扣3000元；6、活动话术Q奇骏免费试用是怎么回事A月日月3日，凡是有兴趣的客户都可到我店报名预约,都有机会获得奇骏的免费试用权，让您不花钱也能免费开上奇骏，而且还有机会获精美礼品。Q可以免费试用好久也A活动期间的周一到周五，我店将为您提供3天的免费用车机会，让您不需花费任何费用就可深度体验奇骏的性能，这样一来带给您的好处是让您试好后才决定是否拥有它。Q那这两天我是不是可以把它（奇骏）开到哪里都可以噢A当然可以，您可以驾驶奇骏去旅游都行，但是提醒一下您，还是要注意用车的安全，因为在您开走它之前和归还它的时候我们都是要对它进行检查的，从而避免您支付不必要的费用。Q参加你们这个活动订车有没优惠嘛A当然会，具体的价格细节请来店试车后面谈，我店现有项优惠，一是周末来试车就送精美礼品；二是如果您获得了免费用车的机会，您还可以将免费用车期间的驾车心得以及照片给我们，我们还有更大的礼品赠送。三是如果你用后满意决定购买奇骏，我们还有订车大惊喜。免费试用，那油费哪个出中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全