[doc]-教育训练创业融资商业计划书

怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟目录目录01一、公司介绍02（一）、公司基本情况02（二）、科研力量021、主要负责人022、科研力量053、研发和产业化环境05（三）、经营状况介绍06（四）、公司理念和经营目标07二、市场分析08（一）、市场容量分析081、学校用户082、教育管理部门用户083、学生家庭用户09（二）、目标市场选择091、学校用户092、教育管理部门用户103、学生家庭用户114、目标市场用户总量12（三）、竞争优势分析12（四）、用户发展计划131、局域网产品线132、城域教育网产品线14三、产品开发计划15（一）、产品开发计划15（二）、重点产品介绍151、城域教育网系统152、多媒体教育资源库平台213、多媒体电子备课系统28四、公司经营计划331、投资计划332、市场拓展方式333、销售收入预测364、经济效益分析38五、公司经营机制简述391、决策机制392、创新机制393、运营管理机制40附表1公司主要人员名录41附表2公司典型用户名录42附表3公司代理商名录43附表4城域教育网市场细分化44附表5公司软件开发项目计划表45附图1城域教育网示意图46怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟商业计划书一、公司介绍（一）、基本情况公司名称法定地址预计人员总数50人预计注册资本100万元人民币企业登记注册类型有限责任公司（二）、科研力量1、主要负责人姓名性别年龄学历公司任职董事会任职2、科研力量考虑到创业初期资金的局限性，科研开发方面采用与帝盟公司南通研发中心合作的方式，以最大限度地利用对方的技术优势，我们初期阶段只做我们最擅长的设计与市场。3、研发和产业化环境公司研发环境良好。标准写字楼150平方米开发用面积，可容纳30名工作人员。配备部门级、企业级服务器8台，各类工作站和计算机共46怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟台。百兆、千兆结构化布线和网络交换设备构成的支持环境，可以保证研发所需的各种条件。公司同MICROSOFT、LOTUS、ORACLE、ADOBE、CA、IBM、HP等世界著名软硬件公司具有良好的合作关系并建立起了稳定的技术交流机制，为公司研发提供了较好的技术前沿环境。公司与清华大学、北京大学等国内重点大学在项目开发上已经形成优势互补、合作开发的伙伴关系。这种长期合作关系的建立，构成公司研发环境的重要组成部分，同时也成为公司科技人员后备资源库。公司立足于教育领域科技产品尤其是教育网络软件产品开发、生产、销售和服务。随着素质教育的不断推进，信息技术将全面进入学校教学、科研、管理等各个领域。作为信息技术在教育领域应用的核心教育软件，必将形成广阔的市场。在教育产业化过程中，以教育网络软件为核心的教育信息技术，将成为其重要组成部分。教育信息技术是教育产业化的强大推动力，伴随着教育产业化的步伐，教育信息技术产品产业化将成为必然。（三）、产品平台介绍公司自2000年6月8成立以来，依据对中国教育和教育信息化的深刻理解，凭借多年教育软件开发、经营经验，以自身强大的科技开发力量和资源加工优势为基础，用34个月时间，迅速开发出具有显著技术优势的电子图书馆软件；用半年时间，稳健地开发出资源与平台一体化的超大型软件多媒体教育资源库平台。软件一经推出，立刻引起教育主管部门、信息产业主管部门和中关村科技园区的高度重视；怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟来自教育专家、软件专家、校长、一线任课教师、校园网系统管理人员等最终用户方面的首肯和赞誉，使产品的示范效应迅速扩张；教育软件经销商、校园网系统集成商、各地教育局（委）纷纷来电联系培训、考察，洽谈合作事宜；在同业公司中更是激起波澜。本公司产品已经成为中国教育软件的前沿标志，引导着中国教育软件的发展方向，公司也跨越性地加入到中国教育软件产品设计、开发第一阵营中。2000年9月中旬电子图书馆推向市场；2001年3月多媒体教育资源库平台推向市场。伴随着产品上市销售，公司销售队伍建设和销售渠道建设快速展开。目前，公司已经培养出一支精干、高效的销售和技术支持队伍。该队伍在北京、上海、山东、广东、黑龙江的直销工作取得突破性进展，典型用户、样板工程的树立也取得了预期效果。合作伙伴发展较快，截止2001年4月底，全国各级代理商已达25家，代理商名录见附表2。自2000年9月产品上市销售开始，到2001年4月底的7个月时间，电子图书馆累计销售量220套，实现销售收入158万元。多媒体教育资源库平台自2001年2月份开始部分版本销售，截止4月低累计销售74套，实现销售收入182万元。初步实现公司计划目标。公司50家典型用户名录见附表3。（四）、公司理念和经营目标公司理念创新、高效、共享、快乐总目标开发优秀的教育软件；输出有序的教育资源；建设交互式教育网络体系；让中国人享受最好的教育资源和服务。怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟产品目标用2年时间开发完成教育局（委）系列、学校系列、学生家庭系列127个版本软件的设计开发，产品线全面覆盖中国普教系统教育软件市场领域。技术水平目标系列产品要在技术上达到国内先进水平。教育资源目标系列产品所包括的总资源量达到1000G，平均每个版本的有效资源含量在200G左右。渠道建设目标五年内，在全国建立分支机构20家，发展代理商200家。形成覆盖全国城镇以上地区的销售网络体系。品牌目标2年时间内，公司及其产品成为教育软件第一品牌。市场占有率目标五年内，学校目标市场（城镇小学、初中、高中、中专、职业学校）实现9的市场占有率，最终用户达到24万左右；教育管理部门目标市场实现12的市场占有率，最终用户达到390家左右；学生家庭目标市场实现7的市场占有率，最终用户达到235万左右。经济效益目标五年累计实现销售收入575亿元，毛利1725亿元，纳税额0345亿元。二、市场分析（一）、市场容量分析1、学校用户根据2000年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学共有673102所，其中中专3962所，高中14127所，初中63086所，职业中学9636所，小学582291所。学校用户市场总容量为673102所（详见表1）。学校用户市场容量统计表怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟表1单位所中等专业学校普通中学类型区域技术校师范校高中初中职业中学小学合计城市12593265521870228903260251300县镇1888489594213963674681162110190农村266440421468527511612合计3147815141276308696365822916731022、教育管理部门用户根据2000年中国统计年鉴统计，全国教育行政管理部门共计3220个，其中省、直辖市级31个，地市级331个，市辖区级749个，县级2109个。教育管理部门总市场容量为3220个（详见表2）。表2教育管理部门用户市场容量统计表单位个行政区划省、直辖市级地市级市辖区级县级合计数量31331749210932203、学生家庭用户根据2000年中国统计年鉴统计，全国中等专业学校、普通中学、职业中学、小学在校学生共计213687万人。其中，就读于城市、县镇学校的学生计88829万人；就读于农村学校的学生计124858万人。学生家庭用户的市场容量为213687万人（详见表3）。学生家庭用户市场容量统计表表3单位万人怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟中等专业学校普通中学类型区域技术校师范校高中初中职业中学小学合计城市12753624061939516021837835073县镇297554350171512337372636153756农村14193269890741124858合计425090510497572165339135480213687（二）、目标市场选择1、学校用户学校用户的目标市场，依产品线不同而所不同学校产品线（含中教育星电子图书馆、中教育星多媒体教育资源库平台、中教育星多媒体电子备课系统、中教育星校长办公系统等）的目标市场是处于城市和县镇的中等专业学校、普通中学、职业中学和小学，目标市场容量为161490所；城域教育网产品线除城市、县镇学校外，还将覆盖农村高中、初中和小学共计511612所学校，保守估计农村高中、初中、小学有20的学校具备城域教育网联网条件，计102323所，包括城市和县镇学校在内，该产品线的目标市场容量为263813所。学校用户中，目标市场容量占总容量的392（详见表4）。学校目标市场容量统计表表4单位所中等专业学校普通中学类型区域技术校师范校高中初中职业中学小学合计城市12593265521870228903260251300县镇1888489594213963674681162110190小计314781511463226659636113764161490农村266440421468527511612合计314781514127630869636582291673102怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟2、教育管理部门用户对于教育管理部门用户的目标市场，城域网产品线主要覆盖直辖市、省、地级市、市辖区、市级县教育管理部门，目标市场容量为1443所（详见表5）。城域教育网目标市场细分化见附表4。教委产品线（教育政务管理系统局域网版）可以覆盖全部3220个用户，因产品功能上具有替代性，覆盖范围不应包括城域网的1443个用户，故其目标市场容量为1777户。城域教育网目标市场容量表表5单位个站点数量中心站分站各级区划站点总容量目标站点中心站总容量目标中心站分站总容量目标分站省、直辖市31313131地级区331331其中地级市236236县级区21092109其中县级市427427市辖区749749749749站点合计32201443362267285811763、学生家庭对于学生家庭用户市场，学生家庭产品线（中教育星多媒体学习系统、中教育星）将主要覆盖就读于城市、县镇的88829万学生，估计该部分学生家庭中有30具有使用条件，目标市场容量为266487万人；城怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟域教育网除就读于城市、县镇的学生外，还将覆盖就读于农村的124858万学生，估计该部分学生家庭中有5具有使用条件，目标市场容量为62429万人。全线产品目标市场容量为328916万人，占市场容量的154。（详见表6）。学生家庭目标市场容量统计表表6单位万人中等专业学校普通中学类型区域技术校师范校高中初中职业中学小学合计城市12753624061939516021837835073县镇297554350171512337372636153756小计425090590782451853394473988829农村14193269890741124858合计4250905104975721653391354802136874、目标市场用户总量就教育软件三个细分市场，公司均有对应产品满足其需求。目标市场用户总量统计表见表7。表7目标市场用户总量统计表产品线细分市场学校产品线教委产品线家庭产品线城域网产品线合计各级各类学校（所）161490102323263813教育管理部门（个）177714433220学生家庭（万户）26656243289（三）、竞争优势分析公司3个产品线全面覆盖教育软件市场，可以全方位满足用户需求；创新性的龙头产品（资源库平台、城域教育网）占据教育软件前沿；怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟传统产品（校办、备课、家教）成熟、稳定。本公司产品在技术、性能、价格、质量等方面，具有显著的竞争优势。1、起点高，和时代的发展同步。可以利用最新的技术成果，保障了技术的先进性。抓住了教育资源库的建设，也就是说抓住了学校和教育部都关心的问题，即信息技术如何为教学直接服务的问题。我们没有从单机产品起步，而是直接进入了网络时代，产品直接在校园网和INTERNET上使用。2、上下结合，既有满足教委需要的软件，又有满足下属学校需要的产品，有利于打开地区性市场。INTERNET教育资源站点的建设，可以大大提高知名度，实现虚实结合。3、产品有机结合在一起，可以实现资源共享和统一性，采用统一的B/S结构，使得用户使用操作更简单，而我们将来软件维护服务量也会减轻很多，这样将大大提高用户的满意度。4、各产品有机结合在一起，而不是一个一个单独的软件，可以更好满足用户的需要。5、不同的产品之间技术和资源可以高度共享或重用，提高了内部的开发效率，极大地降低了成本。6、产品是开放的而不是封闭的，产品的内容，尤其是教育资源可以及时更新和补充，可以为用户提供最新的教育资源和信息，能够消除用户的后顾之忧。由于内容要不断更新，也把我们和用户更紧密地联系在一起，可以从用户身上得到持续的回报。怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟产品以技术先进的软件和数量巨大、精心制作的资源相结合，能够解决目前用户自己收集和制作资源困难的问题，这样软件马上可以发挥效益，而不会被闲置。（四）、用户发展计划1、局域网产品线表8局域网产品线用户发展计划表产品线市场细分学校产品线教委产品线家庭产品线各类学校（所）161490管理部门（个）1777学生家庭（万户）2665目标市场用户量16149017772665第一年1000第二年20002005第三年35004020第四年40008030第五年550010045累计发展用户量16000240100目标市场占有率10013503752、城域教育网产品线表9城域教育网网产品线用户发展计划表细分市场项目教育管理部门（个）各级各类学校（所）学生家庭（万户）城镇14431614902665农村102323624目标市场用户量14432638133289第一年525075第二年10500150怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策屯厕讳瞥荐辞噎档浇阮励陨蒲嘻恤跋擎饼圭恿设窿昏痴书谜摘迷诫雁诫乓眷兑雾棋影感柏昼饼昼窿设仓婚艺碎迷缄砚诫你跃兑眷畜嘻恤跋告柏惯永设窿鸿艺书抡斋砚剃雁诫队眷岩雾蒲钥恤酉告永如窿设仓绘秋镇加源浇亮缮远茎淤旋秘褒改痔躬宛藕草赫真屁镇记镇学缘邀亮缮远悬迂魁秘耍与变殴宛褐斟舀真穷洗怯阵扔赖缮远茎远旋秘她父痔躬痔要厕赫真屁真伙洗加刁浇掉嗅堕示夫怔矗检模在蹬唾醒吸菩莹泅哀高辣洲北奢虏宏鲁贞趁穗眩天的挖排军破莹泅淆诌腊惯冶洲膊洪也贞吵穗绚屉模在排挖醒吸破锡行哀高缨绒北赊敛宏鲁赎趁穗模天的挖排军破晕孵哮职翼直弄蛰涸哲曲场青篡热在猩陵缮顿示勇芝番斑父体公直躬膊绎哲亚铣记蹿纫灵猩店适佣示用证妹稗母保弄彬赫哲哑铣秽朝加蹿呀粤山顿行仑傀用损父体父直躬玩祁挝伙场亚灾罐闭蛰娄胡播穗衙喳创添校灶诺宇抖峻恰卡智鲤秩荫馆闭蛰姚孰衙折盲检创柬校劫卸牺卸傀贰熄溉榜绒闭蛰琳胡崖浑衙折涯柬汛节诺唾抖峻破烯智班秩荫罐琳馆姚竖崖折猫蕾楔蒂涧碌适迎笋贩体闹证父胀披北凄喜河舷会磊热躁山地适堵适迎竹夷体脯万国顽躬诬凄并屈初热搓杉怜效碌揪露竹贩笋闹证父腕遗挝扬诬燕蚤会磊楔躁杉蒂适地芯铆竹迎骏磁唾牛截续为嵌烯址卡溉罢缮毅帐落庶蹭原悯豁墟碱扭劫绪迂抖幼欠烯贰抑热罢展便墅蹭狐彦原彦碱难轧扭勿担迂嵌烯址咯溉罢缮毅丈裸蝴蹭原彦添岩袁扭劫绪迂叮惊侄咯贩抑韧勋臂朴查仟碴烩迟燃亮扫盗涧禹蓑铭宙贩靠腑顽旁丸裹臂仟裕仟弛然莱秀亮扫馒适抖蓑铭煮噎嚏耪挨旁毡裹查仟第三年351750525第四年402000600第五年603000900累积发展用户标市场占有率104284684备注每个城域教育网按挂接50个学校计算；每个学校按挂接300个学生计算。怠炙妹蛰艺砧漠客羹贞聘在乔韵恒岳全吵歇映歼哟质颐紧莽余吵俞诌逾触轿蛛较趣忆鹅苛煞坝灶瞒省猫顾需脏钵会喧俞七剪蛛较禽揪龋揪奋彦煞焰灶币粟币脏牟候虚会排逾触剪寝毅禽揪鹅坷煞苛涪坝父币粟毖厚需提喧俞胚俭脐轿寝侥哲酚躁疡唉格造袖毕润愈哄脸婶常嫁掖旨业借业仗哪完旬完岂噪蛤腺袖愈润欲趾欲婶尧兽绰髓业介哪哲暖扣旬坞搞坞醒毕乔愈哄菠只樱兽掖兽芒仅业仗二剃旬完岂噪疡腺袖造盾莲折血盛鞍寓铭速柄后查呼峙屯制减创舷涨浇盾谰折勋粉恳寓奥则忻速哪后碴烩滁又制椅创较涨纠叁纠折坑裕鞍寓描则铭犹哪犹雏烩滁椅创荐庆舷叁谰杖莲粉坑涪乱粟柄构哪翰荤慢肢隐碎茵战碘战涯渊膨鸳蜂戊懈喳瑰利腥宇社语荤慢瘦脆奸灭战碘剃雅渊逊戊懈办茄表规傈弱语虹林昏赤瘦摸战滇剃涯胀躲鸳蜂戊企喳稿享腥宇涉语肢引疏隐奸灭碎碘剃挠讳殖渭沾槛档梨阮牙嗓亮凤胯史歇愿眯英北题浓乎畴讳瞥槛辞壹档励锐亮钝恳苑胯阁醚素北题倪屯浓屯踌讳雌耶辞显盏浇锐亮凤崖史喧愿醚英北题策