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文档简介

1、SWOT分析内部环境分析外部环境分析优势 S1.品牌及形象的统一，具有较强的品牌效应。2.市场占有率极高，茶饮市场占据约80%的市场份额。3.品种多，包括了传统系列、奶茶系列、异国系列、功效系列等。4.独具特色的网络营销5.强大的研发队伍和科研精神6.联合利华强大的经济实力劣势 W1.在学生族中饮料市场占有率少2.茶做的不过专业机会 O1. 网民暴涨，网络广告的发展多元化趋势2. 实名交友网站的热潮，带来新的营销机会3. 网络技术的高速发展，在媒介上也有一定的创新4. 2011年大事件，如26届大运会，航空热给推广营销带来新的契机S/O利用优势占领机遇W/O避开劣势把握机遇威胁 T1.清饮茶、

2、功夫茶的威胁，很多真正饮茶的人还是觉得清饮茶才是真正的茶，清饮茶逐渐代表着一种新的品质生活，将对立顿以白领为主的消费者产生威胁2.奶茶店的威胁，很多高校学生习惯在奶茶店买杯奶茶坐着喝，但奶茶店又很少使用立顿茶包，这对立顿销量无疑是个威胁3.功能茶的威胁，市场上的减肥茶、常润茶价格较为低廉，且用减肥等功效吸引消费者，抢占市场 S/T 利用优势避开威胁 W/T 避开劣势避开威胁宏微观“立顿红茶”是汤姆斯立顿爵士1890年在英国创造的品牌，如今行销全球120多个国家，在袋泡红茶市场上拥有80的市场份额。立顿茶在世界五大洲市场占有率达40%60%，其进入中国市场就是靠品牌影响力。立顿茶年销售额达数十亿

3、美元，一个品牌全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的中国。当时的市场上，袋泡茶仅仅在饭店宾馆中使用，一般的家庭都只用散装茶。而经过短短5年之后，立顿在全国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一。立顿以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片、各种时尚杂志的文章、网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。立顿有两种非常著名的包装设计：一种是“三角立体空间”，能让精选的原片茶叶在茶包里完全舒展，释放百分之百的原味；另一种是“双包茶袋”，它能让沸水毫无阻拦地渗入、浸透每一片茶叶。立顿通过不断创新塑造其积极、开放、自信的印象，吸引了年轻人的眼球，

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