mba论文：美容化妆教育培训机构JM的竞争战略选择

1、mba论文：美容化妆教育培训机构JM的竞争战略选择这是一篇mba论文，MBA学习的特征是，系统学习工商管理知识，把实践经验理论化，因此要选择学术底蕴比较深，教师又有较多实践体验的商学院。（以上内容来自百度百科）今天为大家推荐一篇mba论文，供大家参考。1 绪论1.1 选题背景和研究意义1.1.1 选题背景在经济建设的蓬勃发展同时，人们对生活的多元化需求越加明显，与此同时对多层次、多结构、多门类的人才需求量大幅增加。其连锁反应更显示在学历教育之外的非学历职业技术教育快速受到关注，职业教育或者继续教育成为中国教育发展、市场经济腾飞不可忽视的部分。社会多元化的选择和消费者挑剔的服务促使行业从业人员更

2、加注重自身职业发展，由此从业者们越来越关注职业教育培训，并有效的地刺激职业教育发展，促使我国职业技术培训行业进入飞速发展阶段。随经济建设的稳定与发展，美容化妆时尚行业获得稳定的发展基础。根据中国美容行业大数据中心统计所得，截止 2016 年国内的美容化妆行业机构已达到 230多万家，从业人员超过 2200 万人。目前中国美容行业年总产值为 6000 亿至 8000亿元。美容化妆类的教育资源相对较少，不管是技能还是素质，绝大部分从业人员技能的专业水平跟不上行业发展速度。他们的知识水平与综合素养普遍不足，从业者只有在入职后参加所属公司或者机构短暂培训，专业的技能培养、管理能力、技能提升的培训较为缺

3、乏，特别是高层次专业人才的短缺。而在众多的美容化妆从业机构中，几乎都以价格战;争夺市场，容易导致掉入同质化泥潭。产品质量、服务质量令人堪忧，不利于行业的持续稳健发展。着重培养从业者的职业技能和高级管理人才，重新整合竞争策略才能积极推进行业的发展。从国外与国内的行业发展状态来分析，不管其延伸广度还是供求空间都具有无限的发展前景，属于朝阳行业。想要推进整个行业往前的进度，那对于从业人员的专业能力和远见视野则显得非常必要。目前行业发展现阶段非常需要既能掌握先进美容知识和技能，又可以准确把握整体行业发展趋势，还要具备一定程度综合能力和素养的高端人才，只能通过扎实的规范化培训与高端的、国际化的培训填补空

4、缺。笔者将试图着力以此为契机，在教育培训机构面对机会时竞争的具体过程加以探究。与此同时，教育培训机构必须选择一个合适恰当的竞争战略计划，才能在优胜劣汰的竞争环境获得胜算。.1.2 国内外职业教育的现状1.2.1 国外职业教育现状逐渐走向综合性是国外职业教育的一个大趋势，将传统教育和职业教育进行有机结合。以德国为例，该国的职业教育有着很高的水平，将传统教育和职业教育分成两个独立的系统，劳动力的要求伴随着市场需求的变化而变化。为更好的适应时代发展，德国进行了认真的研究，推出了职业教育改革方案，从而使得职业教育普遍化，也使得劳动者的背景和技能多元化，更加适应社会的发展需要。在该国，传统大学、专科院校

5、和职业教育形成了具有差异化特色的体系。以教师资源为例，德国十分重视职业教育教师水平的综合素质，同时也非常十分重视教师的社会地位和生活水平。他们有一套健全的相应制度体系。在某些方面这些教师的综合素质水平不比传统教育差，也需要丰富的知识、良好的道德、专业的技能水平。据统计，该国职业教师至少需要本科以上的学历，甚至部分学校高达 50%的职业教师拥有博士学位。在成为正式的职业教师以前，他们需要一定的相关工作经验，而且要通过国家的统一考试和学校的试用期。即使在成为职业教师以后，他们仍需继续深造并保证在校授课时间。当他们正式成为合格的职业教师后，将获得很高的报酬，年收入可高达 10 万马克。从学生方面来看

6、，德国也非常重视培养人才的综合素质能力，他们双管齐下，职业素养与专业技术分别在天秤两边一同重视，以确保学生进入企业以后在工作岗位上勤勉尽职，成为各个生产岗位的专家。同时，德国还推行校企合作，借助企业等外部资源，共同推动职业教育的发展。在德国，社会普遍重视一个人的资质;能力，各行各业都将资质作为评价一个人的基本要求，而职业教育对于资质来说相当重要。德国的资质;并非单纯是一个职业资格证书或者大学文凭，也不仅仅是一些理论知识，其更强调应用能力。职业教育与传统教育并驾齐驱。从资质;方面来说，职业教育科研可说是德国工业发达、工匠精神的基石，在精工制造商就有相当高的比较优势。德国被认为是全球培训水平最高的

7、国家之一，据统计，在德国超过 90%的人都接受过各式各样的职业培训，美国为 70%左右，日本为 85%左右。即便是在许多国家的就业市场都受到了 2008 年的金融危机大影响，但德国的培训市场展现了强劲的韧性。德国职业教育培训与德国的经济相辅相成6。.2 理论综述2.1 战略管理理论2.1.1 战略管理的概念战略管理（Strategy Management）最初是由安索夫于 1976 年在其所著从战略计划走向战略管理一书中最早提出的。战略管理包含三个关键要素：战略分析了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择涉及对行为过程的模拟、评价和选择；战略实施采取怎样的措施使战略发挥作用。战略管理是指企业

8、确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进度谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施。2.1.2 竞争战略理论的观点以迈克尔.波特为代表的竞争战略理论，其理论核心是以企业竞争者、购买方、供应方、替代产品、潜在竞争者五种产业结构力量形成的竞争力量模型。首先，竞争位势理论认为产业内企业是同质的，企业战略的选择取决于企业与市场的外部位势，未来企业自身发展并不是企业制定战略所考虑的问题；其次，竞争位势理论是以市场一企业一绩效;的单向因果关系制定企业战略的。企业在进入一个新产业时，首先是根据产业的结构吸引力选择一个产业，然后在竞争者理性假设的前提下，对

9、其战略作一个合理的判断后制定一个进入战略，最后进行战略性投资，参与竞争。.2.2 竞争战略的基本框架竞争战略主要包含以下三种：成本领先战略、差异化战略和集中战略。企业需要从中选出一种战略作为企业的主要竞争战略。成本领先战略要求把成本控制到行业的平均水平之下，比竞争对手的成本更低；差异化战略要求企业的产品或者服务不同于竞争对手，给消费者创造更多的惊喜；集中化战略要求企业主攻某个特殊的消费群、某产品线的细分市场或某一特殊地域的市场。成本领先战略（Cost Leadership Strategy），也叫做低成本战略，是指企业通过控制自身内部以及外部的经营活动，使得成本最大程度的降低，从而取得竞争优势

10、的战略。成本领先战略想要实施成功，必须在消费者最看重的产品以及服务方面满足消费者的需求，同时相比较于竞争对手拥有可持续的低成本优势。成本领先战略需要企业改善经营模式、尽可能的规模化生产，最大程度的降低成本，企业在成本管理上必须下大功夫，拥有低成本的企业便会拥有高于行业平均的利润，从而获得企业持续竞争优势。.3 M 的发展概况.103.1 M 简介. 103.1.1 课程产品.103.1.2 培训规模. 113.2 M 的组织架构和员工构成情况.123.3 M 目前存在的主要问题.133.3.1 企业管理过于集权.133.3.2 企业文化建设薄弱滞后.133.3.3 运营管理效率较低.144 M

11、 所处的环境分析.154.1 宏观环境.154.2 行业竞争结构分析.175 M 的 SWOT 具体分析与竞争战略选择.235.1 M 的 SWOT 具体分析.235.1.1 M 的情况分析.235.1.2 M 的 SWOT 分析表.265.2 竞争战略分析.295.3 差异化竞争战略具体策略.326 M 差异化战略的实施与保障6.1 提升核心课程质量M 重点关注排名前 6 的课程产品，在研发推出新的课程产品同时，继续优化原有热销课程产品的质量和品质。学历专业班（27000 元）、日韩时尚班（5000 元）、彩妆造型全科班（13000 元），这三类的课程产品作为畅销品销售流水一直稳居前三。学历

12、专业班流水占总流水的 43%，日韩时尚班流水达到 26%，彩妆造型全科班流水占18%。例如：学历专业班的课程特色明显，实质它为学员客户解决了未来职业中可能会遇到的风险问题。所以一直很受欢迎。假设他们在毕业的五年后，如果想要获得更大的职业发展或者计划提升学历，那么必将继续选择高端课程深造学习，或者申请就读更高的学历课程、高级管理课程。学生在校期间，学校通过为其梳理未来的职业规划而更清晰学习目的和有更大的学习动力。这一举措是核心产品的关键点。打造产品和服务的差异化，是市场取胜的命门。通过提供更好的教育资源、更大的职业发展平台、更贴合市场发展的行业资源，是提升 M 核心课程的真正关键之处。日韩时尚班

13、和彩妆造型全科班，两个班型更注重实用性，符合市场需求，受到大众的好评。M 在保证原有的课程质量时，可以增设更多的线下体验活动，既能增加学员的实践能力又能推广 M 的品牌给更多消费者认知。再有就是增加学员实际的学习体验，可以选取优秀学员到日韩学习深造，实地考察与学习提升他们的专业能力。也可以为彩妆造型全科班的学员增加更多参与商业活动的机会，帮他们更快的适应行业节凑与明确自身需要更加注重提升的地方。.结论2010 年至 2015 年，中国教育培训产品全面开花。全年的教育培训类产值在 GDP的占比也超过 53.2%，2016 年占比达到 56.1%。因此研究中国的教育培训行业有非常重要的意义，其既是

14、门生意，也是影响着中国提升综合人力水平素质有着重大关联的重要环节。市场经济带动行业的发展。本文以 M 为切入点，为 M 可以在当今日益激烈的环境下得到长远与稳定的发展，就必须重新捋清其竞争战略的方案与策略。所以通过 SWOT 分析法以及竞争战略理论对 M 加以分析探讨，再结合行业的外部环境和内部各资源条件的分析，为 M 做出精确的竞争战略方案，让 M 得以长青之势，有着非常重要的理论意义和现实意义。对比 M 现有的课程产品，通过有序组织大量的线下线上的体验活动收集终端的需求信息，再结合行业的整体环境进行对比分析，列出 M 的不足和有待挖掘的蓝海领域，完善学员的消费需求。职教目前难以解决师资统一标准、授课内容统一标准，因此一直难以创造独一的核心竞争力。但市场和消费者的品牌意识逐渐觉醒增强，在品牌影响力方面加强力度可以起到事半功倍的效果。除此，M 的产品研发能力受到重视但实际能力相对薄弱，信息化建设方面也有待加强。这些方面归类到 SWOT 表格里，不足的地方改善加强，优势的地方继续强化效果。不断的分析对比纠错，才可满足市场需求。经过 SWOT 的分析，再结合每一种竞争