写字楼推广六大攻略_第1页
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文档简介

1、写字楼推广六大攻略写字楼推广实战理论一）形象是制胜法宝：写字楼作为企业地位的象征、不管或租或售，客户首先对写字楼的形象和知名度非常的关注，甚至就象对自身企业命运的关注。因此在写字楼推广过程中，整体形象的定位、现场和媒体形象塑造与推广是首张王牌。二）国际站位很重要：甲级写字楼因为显赫的位置、高品质和高价格，已不是过于本地化、传统化或创业的小公司所能接受和消化了，面对的应是国际的、或国际化的程度比较高的一流的大公司，所以塑造现代的国际化形象是非常重要。三）一定是理性攻心：企业经营追求的是直接的经济效益，所以在租买写字楼时往往用各种统计方法来衡量其将来的使用效率、直接与间接的成本、投资价值等。因此在

2、写字楼推广中，诉求不是以情动人，而是以更加理性和专业来攻心。四）注意资源的链结：写字楼作为企业运作主要场所，实际也是资金流、信息流、人流与物流的主要集散地，所以客户会十分关注周边与自身行业相关资源链的完整性。这就要求推广时对周边相关配套资源的状况进行深入挖掘与广泛链接。五）投资工具重数据：写字楼作为一种投资工具正在兴起，而数据最能说服投资者。因此要把项目的使用面积、电梯与材质、内外环境与交通、管理费用与租金回报、片区的发展前景等投资价值数据化，促进客户“不加思索”就可决定。六）媒体直击要害：由于写字楼功能的专业性和客户的特殊性，前期为扩大项目知名度和提升价值形象与市场地位，应选择一些报纸、电视和户外等大众主流媒体。在强销和持销期，要选择一些直效性与专业性强、到达率高的媒体，如DM与

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