农业推广技能与推广模式

1、农业推广技能与推广模式,农业推广的概念：,狭义：推广人员通过适当的方法将研究成果介绍给农民，伎农民获得新的知识，技能。并在生产中采用，从而增加其经济收入。 这是一种纯以改良生产技术为手段，促进农业发展和提高农民生活水平为目的的农业推广。 广义的农业推广：指以农村社会为范围，以农民为对象，以农场及农家为中心，以农民实际需要为教材，以改善农民生活，促进农业民展为最终目标的社会性教育，通过教育服务开发民智提高素质。促进生产，改善生活。 现代农业推广：将有用的信息传递给农民并帮助他们获得必要的知识，技能和观念，从而有效地利用信息和技术的一种不断发展的过程。,二、推广的意义（功能）,1.发展农村教育，开

2、发民智。 采用多种形式，有计划有组织地向农民宣传教育和培训，不断提高农民的科技水平。因地制宜，结合实际，边学边做，边做边学。 2.发展农业科技，促进技术开发。 农业推广不仅是技术传输，更是农业科技延续和发展，任何新技术成果都是在一定条件下研制的，在推广项目选择时，光必须进行试验，探索该项成果在当地条件下的技术先进性，环境适应性，生产可行性，经济合理性等问题，决定是否推广前还要结合当地的具体条件对其综合配套技术进行研究。例如：推广某个水稻新品新，要通过试验探索，该品种在当地的播种时期、密度、施肥、病虫防治等成套技术。这些都是科研工作的延续和拓展，是创造性的劳动。 3.加速科技成果推广转化促进农业

3、生产发展。,二、推广的意义（功能）,科技是第一生产力，转化应用前是生产潜力，只有通过推广转化在生产上应用后才能真正转化为现实生产力。推广的过程，是教育过程，技术传输转化为生产力的过程，和农业科研拓展的过程。 生产力=（劳动者+劳动资料+劳动对象）科学技术-里根斯 4.农业推广具有综合性系统工程的功能。 教学，科研，推广，生产，加工销售一条龙是现代商品农业发展的客观要求，农业推广就是要对农民提供产前，产中，产后，全过程的系列化服务，促进科技成果转化为生产力。 科技成果农产品商品货币 产前：决策论证，成果改进 产中：技术咨询指导，示范 产后：产品加工，销售。,工厂,新商品的利润,高产值,三、 农业

4、推广人员的地位和作用。,农业推广人员是指在农业生产过程中，以农业推广为主要职业的专职人员。 农业推广人员的地位： （1）农业推广人员是建设现代化农业的一大支柱。农业科研，教学，推广是农业发展的三大支柱，三者相辅相成，缺一不可，具有同等重要的地位。农业推广的作用依靠推广人员来实现（与科研，教育人员一样肩负农业发展的历史使命），农业推广人员的地位与农业推广的地位密不可分。推广人员条件艰苦待遇偏低。 （2）农业推广人员是农民与社会交往的桥梁。 农业推广人员是新科技成果的载体，农民与外界联系的沟通者，信息的传递者，改变农民行为的促进者。例如：农民需要经常，及时，准确地了解有什么新品种，新技术，如何使用

5、，如何管理，市场行情。,推广人员的作用：,科技成果传递中的桥梁作用 把潜在生产力转化为现实生产力中的促进作用 新技术成果应用中的创造作用。 适应性试验，配套技术研究 提高农民素质中的教育作用 制定农业方针，政策中的助手和参谋作用。 农业发展一靠政策，二靠科学，三靠投入,四、农业推广人员应具备的素质,（一）政治道德素质 坚定信念，服务农民。 实事求是，作风朴实。 谦虚真诚，团结协作。 （二）文化素质：有坚实的基础理论和专业基础知识，有广泛而实用的专业技术技能，做到一专多能，了解农业技术推广工作的基本规律，基本方法，基本要求 （三）能力素质：观察分析能力：发现问题，找出原因，制定措施，总结经验，不

6、断提高,（四）独立实践能力：单兵作战，丰富的技术知识，生产经验，能解决生产问题，还要能讲会写，能示范操作。 （五）社会工作能力：推广工作的实现需要各种社会力量的支持，配合发动群众，组织群众，依靠群众的工作能力，与政府职能部门和社会团休协调关系的社会交往能力。 （六）农业经营能力：不仅传授农业生产技术，传授经营管理方面的知识，还要帮助农民进行生产决策，市场预测效益分析。,五、农业推广人员的基本技能,（一）试验技能： 任何一项农业科技成果都必须经过推广人员的试验，才能去示范推广。 1.试验基本要求： (1)试验条件（自然、农业条件）具有代表性。 试验材料 ( 引入材料 参照材料) (2)试验结果可

7、靠性 准确性: 接近真实值(无失误) 精确性:重复间的偏值 （3） 重现性: 稳定性,多年多点试验,相同或类似条件下重复实验能获得相同或类似的结果,2.试验的基本原则：受错综复杂的环境条件影响，实验结果难免会产生一些偏差，影响结果的可靠程度。控制实验的误差，以提高其可靠性，进行实验前必须进行试验设计。试验设计必须遵循的以下三个原则； 重复设置：试验中每个处理设置的数目为重复次数，各个处理的集合称为区组，三个重复以上。 随机排列：区组内各处理随机排列。 局部控制：使同一重复（区组）内的条件相对一致（方位选择）,3.常用的试验设计 （1）对比法：比较试验示范需用，每隔2个处理设一个对照处理 （2）

8、间比法：每陪4个处理设一个对照处理 （3）随机区组排列法：规定重复次数，每一次重复定为一个区组，区组内各处理只出现一次，且各处理在区组内的排列是随机的。,4.试验操作程序 （1）制定试验计划 （2）选择试验地（代表性，肥力均匀，位置愉当） （3）播种与田间管理。 播种：将处理好的种子装入袋中，袋子外面注明小区编号，种子名称，播前核实编号一致，播种时按田间种植图和种子袋编号依次播入将空袋放在小区前以便核对，一旦出错马上补救，一个试验，播种在一天内完成，一次重复，一次播完。 田管：各项管理措施尽量做到一致，同一重复的作业须在同一天内完成。收获：要按牌收，运，晒，称，力求准确无误。,3.常用的试验设

9、计 （1）对比法：比较试验示范需用，每隔2个处理设一个对照处理 （2）间比法：每陪4个处理设一个对照处理 （3）随机区组排列法：规定重复次数，每一次重复定为一个区组，区组内各处理只出现一次，且各处理在区组内的排列是随机的。 4.试验操作程序 （1）制定试验计划 （2）选择试验地（代表性，肥力均匀，位置愉当） （3）播种与田间管理。 播种：将处理好的种子装入袋中，袋子外面注明小区编号，种子名称，播前核实编号一致，播种时按田间种植图和种子袋编号依次播入将空袋放在小区前以便核对，一旦出错马上补救，一个试验，播种在一天内完成，一次重复，一次播完。 田管：各项管理措施尽量做到一致，同一重复的作业须在同一

10、天内完成。收获：要按牌收，运，晒，称，力求准确无误。,3.常用的试验设计 （1）对比法：比较试验示范需用，每隔2个处理设一个对照处理 （2）间比法：每陪4个处理设一个对照处理 （3）随机区组排列法：规定重复次数，每一次重复定为一个区组，区组内各处理只出现一次，且各处理在区组内的排列是随机的。 4.试验操作程序 （1）制定试验计划 （2）选择试验地（代表性，肥力均匀，位置愉当） （3）播种与田间管理。 播种：将处理好的种子装入袋中，袋子外面注明小区编号，种子名称，播前核实编号一致，播种时按田间种植图和种子袋编号依次播入将空袋放在小区前以便核对，一旦出错马上补救，一个试验，播种在一天内完成，一次重

11、复，一次播完。 田管：各项管理措施尽量做到一致，同一重复的作业须在同一天内完成。收获：要按牌收，运，晒，称，力求准确无误。,5调查记载： 认真做好田间试验的调查记载，才能全面掌握作物生长发育规律及其与外界环境条件的关系。并对各个处理得出规律的认识。 （1）气候条件的观察记载。降气温：最高，低气温，光照，降水，积温及特殊天气，风雨雹霜。 （2）田间记载：整地：耕深，耙地，工具；肥水管理：肥料种类，施肥时间，方法，数量，灌水时间方法，数量，病虫害防治;播种：时间，方法，数量，行株距，密度;收获;时间，方法，工具。 （3）生育期调查:专人调查，反映试验动态指标的项目。 6 收获物室内考种及产量析算,

12、（二）示范技能,1.成果示范 （1）确定示范点 示范区中心；与示范项目发生问题有关的地段；交通便利。 （2）选技示范户： 对新技术渴求 有一定文化和农业技术素质 有一定的经济实力 群众中有威信 具备推广项目所需要的环境和条件 居住点和推广示范场所符合示范布置规划 乐于助人,（3）成果示范方法 设对照示范 系统观察记载：用工，用肥，用药，开支 经常与示范户联系，落实示范措施，经常指导保证示范成功 保证一定的示范面积，增加可信度 组织参观示范，恰当时期，代表性 宣传报道，印发材料，扩大示范效果，增加农户信心 及时总结评价，进一点改进示范并对示范感兴趣的农户开展指导,2.方法示范，技能操作,（1）方

13、法示范的计划和步骤：根据示范内容事先写出计划。 计划：1.目的2.示范内容3.示范程序4.安排讨论5.示范总结6.重示。 （2）示范要求： 自己对技术要有把握，先做好准备练习 掌握适当的示范时期，病虫防治，整枝技术 准备示范材料和工具 亲自示范，分解动作 讲解动作原理及理由，明确重点 每个步骤都要让示范对象亲自操作 一个动作示范后，下一动作示范前给时间进行提问 发现方法示范的潜在带头人，利用他重演示范 准备补充说明材料，发放给示范对象 结束后组织讨论，明确重点和不足之处,（三）现代传播媒介、视听手段的应用,广播：信息报道，面广，病虫防治，防寒防冻 电影电视录象，成果方法示范，形象生动，直观。

14、印刷品，墙报，黑板报：生产管理技术 建立信息，咨询服务中心，介绍新技术新经验，新方法，新设备（固定、流动） 组织现场参观；农事生产的关键环节，选择有代表性的典型进行现场参观。例如：病虫害，典型症状，防治好坏的后果观察。,（四）写作与演讲技能,写作:农业推广论文(专业性、创新性、理论性、规范性) 主副标题、作者署名、摘要、关健词、前言、正文、结论、致谢、参考文献 农业推广报告（调查、可行性、项目申请、总结） 演讲:语言要求（平等朴实、通俗易懂、科学规范、事实教育） 材料选择（真实性、典型性、吸引些、佐证性） 内容编排，中心表达：排列法、总分法、递进法、对比法、时间法、因果法、问题法 开头：情感沟

15、通（共鸣）、提出问题（吸引群众）、点明宗旨（引起下文） 结尾： 揭示主题加深认识； 概括全文，自圆其说； 鼓动激情，促进行动；,（五）其他基本技能,获取信息的技能 做群众工作的技能 表达的技能 总结概括的技能 宣传的技能,六、如何成为一名受农民欢迎的提高工作者,技术过硬 服务热情 平等待人 头脑敏锐 作风纯朴 风趣幽默,七、农民行为最易受哪些人影响,亲戚朋友 家人 村干部 群团组织,八、改变农民行为的方法,转变观念，提高素质 创造行为改变的环境条件 培养典型 协调好政府目标与农民目标,九、农民在什么情况下易接受新技术,亲眼所见示范成果 对新技术感兴趣 遇到自己信赖的推广人员 需要使用该项技术时

16、 用综合方法推广技术时 推广措施配套时,十、推广人员在沟通中应注意哪些问题,摆正关系 注意仪态仪表 保持适当距离 学会微笑和关心 掌握一些特定的礼仪,十一、推广沟通的技巧,给人留下良好的第一印象 做农民的知心朋友 沟通之前先认同 善于利用人们迷信成功者的心理 摆正教与学的关系 采用适当语言，启发农民提问 注意沟通方法的配合使用和必要的重复 做好应对突发事件的准备,十二、推广沟通中应克服的障碍,语言方面障碍 习俗方面障碍 观念方面障碍 角色方面障碍 心理方面障碍 组织方面障碍,十三、与农民谈话的技巧,寻找共同的话题 倾听对方的陈述 使用鼓励的语言 对农民的观点给予赞同 不触及个人隐私,十四、培训

17、中讲课的技巧,有丰富的生产经验 系统性较强，条理清晰，突出重点 语言生动，准确 配合必要的材料和设备 进行适当的沟通反馈,十五、如何指导农民练习和操作,设计好练习和操作环节，由易到难。 示范操作后再指导农民操作 利用好带头人的传帮作用 防止出现错误和事故,十六、如何在推广中树立威信,有较高的思想素质和理论水平 善于从全局考虑问题和处理事情 有开创意识，思想敏锐 善于协调各种关系，利用各种资源,十七、农业推广的基本原则,因地制宜原则 实验示范原则 智力开发原则 合作推广原则 服务配套原则 综合效益原则,十八、什么情况下可以采用大众传播方法,介绍农业新技术、新成果 传递具有普遍指导和通用性的信息

18、发布各种预测预报 对热点问题和共性问题进行咨询 强调或重申重要信息,十九、推广一个新项目前要做好哪些准备工作,进行基础工作分析 制定周密计划 与当地领导和农民沟通 争取主管部门的支持,二十、基层推广人员的职责,完成上级任务，做好实验、示范 完善推广网络，做好推广工作 抓好技术培训，提高农民素质 收集好当地农情资料 提出生产技术意见，指导农业生产 搞好科技宣传，提高农民科技意识 加强纵向联系，搞好综合服务,二十一、农业技术推广模式与实践,我国现行的农业科技推广体系 建国以来，我国的农业科技推广体系不断发展，从单一的政府主导型的推广体系，发展到了以政府推广体系为主，农业科研教育部门、农民合作组织、

19、供销社、企业组织、有关群众团体等共同参与的农业科技推广体系。,1政府主导型农业科技推广体系,这一模式自建国以来便开始构建，并得以运作，在推广发展的各个时期，对促进农业科技水平提高及农业发展作出了应有的贡献。其推广主体是自上而下，由各级政府领导的农业技术推广部门组成，推广经费主要来源于国家财政事业拨款。推广方式有：按项目推广技术；按技术承包责任制方式推广技术；科技示范；农业技术咨询等。,1）按项目推广技术模式:,以政府为主体或由政府一手包办的普及推广发动模式,主要通过统一立项选定重点推广技术成果,主要是技术干部到社队蹲点，搞样板田，运用示范和培训的方法，组织实用技术培训,设立示范样板(基地)吸引

20、农民参观学习,建立科技服务实体,结合技术服务推广新产品、新农药等农业生产资料等进行推广。 运行情况:该模式上下联动,发动力度大,普及面广,推广速度快,效果明显,带有行政命令色彩，推广阻力较大。,（2）按技术承包责任制方式推广技术模式：,由于农民的技术水平不高，心中没有底，对农技推广部门提供的技术又没有足够的信心，他们渴望新技术又担心用不好，挫伤了一部分农户的积极性。通过签订合同，明确被承包者（农户为甲方）和承包者（农技人员为乙方）的责、权、利，调动双方的积极性，消除农民的顾虑。,例如；我省万年县在推广优质稻生产时就采取了这种模式。首先由乙方对包产的所有稻田进行考察，了解土壤类型和肥力状况。在此

21、基础上提出技术承包方案，确定栽培品种、生产用肥、生产技术规程和最低产量标准，经甲方认可后双方签订 协议。合同规定：1）职责：乙方负责水稻生产全过程（自育秧至收割）的技术指导并担保水稻产量达到合同规定的相应数量，并在产前制定出水稻生产管理方案和水稻栽培技术要点给甲方；甲方必须按照乙方制订的管理方案和技术要点从事栽培管理，否则出现减产责任概由甲方负责。2）奖惩：根据不同田块、不同栽培品种、不同栽培季节签订包产基数。若承包田块的单产未达到承包基数，乙方向甲方支付赔偿金2000圆（遭遇不可抗拒的自然灾害除外）；如果承包田块的单产超过承包基数则按每亩每增产20Kg甲方支付乙方酬金89圆；每亩超基数的数量

22、不足20Kg则不支付酬金。3）测产：有甲乙双方随机取10个样点，每个样点的测产面积为16平方尺，计算平均产量（遭遇自然灾害的田块不纳入测产范围）；测产样品质量要求：含水量15以下，杂质1以下。,由于实行包产技术承包的农技人员必须深入到每个农户家庭进行面对面的技术服务，工作量极大。同时由于大部分农村青年外出务工，农村劳动力较少，到了双枪季节，因天气炎热、劳动强度大、请帮工难，请来的帮工为了少拔秧、多栽田，两头打折扣。一是栽插的基本苗数少（每兜只有一根苗）、二是稀插，行、株距达到一尺以上。给包产者带来了增产的困难，一定程度上打消了承包者的积极性。,（3）科技示范园区、场示范推广服务模式,农业技术示

23、范区的建设是农业新品种、新技术的试验示范基地，优良种子种苗的繁育基地，农业科技培训的基地，农技机构的生产经营基地，在各地农业结构调整中发挥了示范带头作用。例如湖北钟祥市冷水镇农技站筹措资金44万元，租用8公顷土地建起了一个初具规模的农业科技示范场。,再如湖北仙桃市张沟镇联潭村村民朱新洲在镇推广人员指导下承包低湖田4公顷，改造成鱼藕共生基地，获得了一定的收益。次年，他贷款2万元，将基地发展到15.3公顷，他选择鱼藕稻种养模式，当年实现产值40万元，纯利12万多元。在朱新洲的带领下，全村发展鱼莲（藕）共生面积66.7公顷，使这些农民增加收入近30万元。近3年，全镇开发低湖田2300多公顷，改造老渔

24、池300公顷，旧坑塘66.7 公顷，网箱养鳝4万口，鱼莲（藕）共生面积533公顷，围田养蟹400公顷，水产业发展面积达到4467公顷。,（4）农业技术咨询模式：,.“农技110”模式。1998年底浙江衢州市针对广大农民对科技信息多方面的需求而率先推出,目前已由科技部在全国推广。主要是依托市、乡、村建立农技110服务中心,形成省、市县(区)、乡镇三级,纵向连通、横向协调的农技服务网络。通过网络服务、电信视频服务、应邀上门等方式,为农户生产提供全方位的技术指导和服务。 例如黑龙江省讷河市从2006年开始开通“农业110”热线，实行24小时农业科技人员值班，同时建立三支快速反应科技小分队，帮助农民解

25、决农业生产中的技术问题。,2以农业科研、教育部门为主体的推广模式,农业科研部门、教学单位，为了将自己的科研成果尽快转换为现实的生产力，主动投身到农业生产的主战场，为经济建设服务。 例如：河北省农科院与邢台市政府，本着“互惠互利、共同发展”的原则，联合建立科技示范市，以科技服务网为中心，河北省农科院研究和引进的全部高新技术成果，通过服务网，在邢台市进行试验、示范和推广。服务网自1999年7月成立以来，已建成网点112个，发展网员14444户，并通过服务网供应部分农用物资，其中油葵种子1.1万公斤，粮食作物种子34615万公斤，苗木5万株，化肥100吨，播种机50台，除草剂57000箱，农药82吨

26、，种衣剂85吨，菇筒12吨。农村科技服务网的建立，有力地促进了当地农业的发展。,再如：20012003年广东省农业科学院水稻研究所在广东省30个县（市、区）的50多个镇，通过引进良种设置试验区、区域规划建立示范片、组织观摩辐射推广面、配套并举推广良法、组织多层次技术培训、建设良种繁育基地、加强水稻产业化经营服务、签订科技推广合同和健全科技推广领导指挥系统与层级推广网络等措施，取得了增产稻谷1.35亿kg，增加产值超过1.7亿元的显著成效。这种依托政府科技项目带动，农业科研单位自主组织项目实施的推广模式是新时期农业科技推广模式的创新。,再如：,农民研究会是农民在参与市场的过程中，自发组织起来的，

27、以农民为主体，吸收部分科技人员作顾问，以农民技术人员为骨干，主动寻求、积极采用新技术、新品种，谋求高收益的经营组织。由于其不断引进、开发新技术和快速而有效扩散技术的运行机制，适应众多农户的要求，加快了利用现代技术改造传统农业的步伐。在经费来源上，一般由会员集资。 如湖北新洲区双柳街，近年来先后成立了蔬菜科协、销协、加工协，发展无公害蔬菜基地1300多公顷，发展加工企业6家，联结农户2000多户，培训菜农15200人次。在运作中，协会优先向会员提供良种种苗与技术服务，产品由协会统一品牌（双柳牌、柳仙牌等）销售，利益由协会与农户共享，有效带动了产业化发展。,3以农村合作组织、农民技术协会为中心的推

28、广模式,4以供销合作社作为主体的推广模式,供销社，主要是从事商品流通，包括收购农产品和经营生产资料等，一方面，依据其自身具有熟悉市场行情和把握市场动态的优势，将有关新技术、新品种和市场对产品的质量要求等信息传达给技术开发部门，由技术人员根据实际问题进行技术引进、开发、培训和指导农民，收购农产品经统一包装后出售，从而提高产品的科技含量，增加收益。另一方面，在出售生产资料时，向农民提供有关技术。 如：河北省清苑县供销合作社，为了提高农产品商品率，以引进、试验和推广新品种、新成果、新化肥、新型植物生长调节剂为主要内容，以种植粮油等大田作物农户为主要服务对象，推广新的农业技术。1996年，引进和推广了

29、小麦新品种6021、319，玉米西玉3、8053，红薯高淀粉868、红心王，特大粒出口红小豆，及黑米早稻、反季蔬菜、棉花、大豆等新品种13个，面积达11万亩，推广新型施肥及高产栽培技术21项，出口红小豆和反季胡萝卜286吨，会员增加收入约696万元。,5以公司或企业作为主体的推广模式,进行农业技术推广的企业，包括以农产品为加工原料的企业及一些经营生产资料的企业等，由于企业是以获取盈利为目的，自主经营，独立核算，自负盈亏，所以比较注重经济效益。以农产品为加工原料的企业，为了确保所需原料的供应，实现企业利益，根据市场需求动态进行新技术、新品种研制和试验，以优质品种投入和科学种植、养殖技术服务于农户。一些经营生产资料的企业，为了推销自己的产品，增加利润，向农民推广有关技术，如农药、农膜、农机具、新型专用化肥、增产菌等。这种模式的经费来源，完全由