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文档简介

1、企业如何开展会议营销牛雪峰成 功 在 线 直 播 室,牛策略营销企划顾问有限公司 撰策 http：/www.NiuCeL,认识会销,认识会销之前 什么是你的市场,团 队,网 络,代理商,认识会销,如果说 网络 团队 代理商 你的产品照样还能销售的话 一定是你的顾客资源的作用,认识会销,所以说 顾客资源是企业运作的重中之重,盈利模式 = 顾客资源管理模式,故事说会销,一休缚虎,顾客资源的三大核心,盈利模式 = 顾客资源管理模式,客源开发,顾客缔结,顾客管理,不同的营销模式 开发手段的不同,顾客资源的三大核心,顾客资源的三大核心,传统营销的薄弱环节,搂钱的耙子没有齿 装钱的匣子没有底,顾客资源盈利

2、模式,顾客资源盈利模式,会议营销模式,基础模式,内功模式,神奇的石头,神 奇,故事说会销,故事说会销,会议营销的集束宣传,会议营销的集束宣传,顾客的拒绝理由及心理则是推销成功的关键,针对价格、效果、信誉、机理四大疑虑做宣传： 利用会议进行宣销 1.产品宣传； 2.企业宣传； 3.产品促销。 典型的“多对一”宣销形式,会议营销的集束宣传,企业宣传,产品宣传,促销宣传,会议营销的集束宣传,故事说会销,会议营销的集束宣传,会销的三大类重点,专家讲座 按照顾客心理学的角度上说，“推销”是一个寻求对方认知“接受、认同、赞许”的过程,专家讲座 认知逻辑是一项很复杂的思维形式，它是由经验、依据、判断、结论等思维组成的，例如著名的【夜雨逻辑】，专家讲座的作用就类似于整个会销现场的论点论据，如图所示,宣 促 传 销,专家讲座讲什么,机 理 成 分 效 果 利益点,分层利益点,分性利益点,名人效应,政府资源,专家讲座 讲座内容的创作,讲座内容的创作结构,核酸产品的讲座 千病万病都是细胞病,基因破译 人类寿命可至160岁,基因破译尚需等待 基因营养核酸实现,专家讲座 讲座内容的企划创作 提炼机理服务落地、促销落地 论据支持官方权威、学术认可 简化俗化通俗易懂、便于理解 形成体系各岗分解、理论指导,网瘾的三联三阶疗法 在

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