销售4月份工作总结（共6篇）

1、销售4月份工作总结（共6篇） 第1篇：4销售部工作总结销售部工作总结自从公司推行gb/t24001-2004、gb/t28001-以来，本部门在公司领导的安排下，积极配合此项工作的开展和运行。现将此期间本部门的工作总结如下：a.贯彻落实公司gb/t24001-2004、gb/t28001-基础知识。b.依据gb/t24001-2004、gb/t28001-要求，结合公司实际情况和本部门的特点，沿用上年度编制的相关文件，明确了工作内容、方法、要求等。c.参与公司组织的gb/t24001-2004、gb/t28001-文件版本修订，并组织本部门内部的文件培训。d.组织部门内部严格按照gb/t240

2、01-2004、gb/t28001-文件要求进行运行、实施、开展相关工作，并对部门内部实施情况进行检查和改善。 e.负责与客户的沟通，了解客户需求； f.部门改善重点：加强市场开拓与顾客沟通，了解顾客对产品的环保新要求。 g.改进建议：无遂宁宏成电源科技有限公司营销部 /3/4第2篇：4月销售工作总结年4月个人销售工作总结 年4月的水泥销售数据汇报： 一、本月销售水泥共计 吨。工程水泥 吨，直销点 吨，现金水泥 吨。二、货款收回 元。彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结：一、市场状况及周边厂家情况分

3、析四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本采取促销的手段。如何进行市场的探索与调研，成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的具体情况则是销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是元吨，事实上元吨也在销售，羊角水泥元吨，华新水泥元吨，而我厂水泥元吨，以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采用分组而销，理念不断成熟，学会执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状况，为五月的销售工作打下坚实的基础。二、现有工作情况及巩固工作情况连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近000

4、吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们积极端正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。三、潜在工程客户汇报情况本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展开。如何规范市场，通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。虽然彭水区域销售部在年取得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就彭水区域销售部的一些问题进行一些总结：一、对市场的变化发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。二

5、、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清楚。三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的抱怨。四、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大经销商。五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。回顾过去，展望未来，彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭水市场。天道酬勤，精耕细作，相信彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜负公司领导对我们的信任！重庆市山拔尔桑水泥公司篇二：4月销售代表工作总结今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应

6、该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没

7、有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围

8、的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊虽然只

9、是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也

10、在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所

11、意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学_到的。在新

12、的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！谢谢！ 谢谢领导

13、！篇三：年4月份绿色家园销售工作总结 年4月份绿色家园销售工作总结 尊敬的公司领导，您好！ 面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导 一 总体销售情况 1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台 8863元。 相比比去年同期增长289% 2.主要原因分析 1）往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季；业主配合选购。 2）前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售；4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。 二 销售完成过程中的

14、经验总结 4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结原因有以下方面； 自身原因，前期宣传这块；太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售； *再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施；例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大 赠品更多，买的多增得多； *发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知；这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜； *加强设计室的走访，和培养感情；设计师

15、可以让销售事半功倍；逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师；更多的向装饰公司方交代 并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式；顾客要力度就和设计师2 5 分点；设计师打透顾客就给他7个点三 对年5月份销售工作的计划绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。 1.总体销售目标 30万； 鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望 *且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度；应采取拓宽渠道，搜集；开发；散落，观望，不适宜当

16、下装修等业主；业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。 2.价格方面；在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。 3.多面的销售渠道； 落实业务经理开会议题，除原始渠道以外 开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等其他成效销售渠道。并且做好相关搜集 （1）小区业主信息，户型户数（2）装修基本知识 （3）设计室及有方向合作的设计师联系方式 另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓，包括促销专项活动；和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障

17、；开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。 4.随时关注业内动态；搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。 *且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜访渗透争取划算的做出合作销售活动。 5提高销售人员自身素质；提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。 （1）加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系 （2）不断总结自身情况，改进工作方法 （3）了解竞争对手的运作销售情况篇四：4月工作总结销售部四月份工作总结二、销售情况总对比表：三、市场行情分析及销售情况1、年4月份销售走势图2、市场行情

18、分析 (一)、总体表现 4月份丰顺市场整体行情呈现出波动中稳定下跌的走势。4月份均价7.18在元/斤，远在成本价上，比上月6.33元/斤上涨0.85元/斤，幅度较大，体现出销售操作较为成功，销售操作上基本紧贴市场行情，取得了一定销售成绩，为公司赚取较好利润。1、销售情况分析 4月份气候较热，消费市场行情冷谈，个别品种投苗不均匀等利空因素影响销售价格，行情的走势，为做好销售提高难度，但是同时也有社会私人养殖减少，月初清明节日的消费拉动，以及本身上市量较少（180万）等利好带动行情上涨。从整体供给来看，快大类和麻鸡等中低档类产品的上市量较3月份有所增加，受清明消费的拉动，上旬仍将维持在较好的价位运

19、行，中下旬随着出栏量的增加，价格有少幅的下滑，但仍能维持在成本线以上；社会乌骨鸡养殖受疾病的影响成活率低，可上市肉鸡偏少，价格前期在高位区间运行，后期随着上市量增多，天气热影响市场消费等价格有所回落；土鸡类的总体供应量不大，上旬在节日消费拉动下，肉鸡价格缓步回升。中下旬随着整体行情的下滑，价格少幅的下滑。4月份肉鸡整体行情较好，中高档类鸡受投苗和市场消费影响，销售行情逐步上涨出现新高，但低档类肉鸡由于价格带动行情较高，市场较难接受，导致价格行情逐渐下调趋势，总体本月盈利水平较高。2、销售价格分析 4月份整月平均价格一直维持高价，远在成本价以上。整体呈现震荡波动持续下滑局面。总体上：丰顺紧跟市场

20、行情，从月初受销售价格微小波动平稳运行，下中旬价格下滑。具体价格：1-15日价格呈现波动调整走势，但是一直维持在高价位，销量较为均衡，平均价格在7.2元/斤以上，远高于整体市场行情。原因是受3月底高价影响，月初价格高，且月初有清明节日的消费拉升行情，加上公司本身投苗间隔期，上旬出栏量较少，所以能够保证在维持高价情况且不会造成销售挤压。在16-25日价格呈现出持续下跌，从7.6元/斤到6.8元/斤，原因是中高档类鸡投苗期不均匀导致部分空栏，其中以土2项最为突出。期间是由于低档类鸡卖多引起的价格下跌， 25-27号价格慢慢回升也是由于中高档类鸡的出栏拉高了均价。在27-30日价格持续下滑，而且幅度

21、较大。原因是持续的高价让市场消费难以接受，五一节日拉动不大，社会出栏5月增多等因素引起各个兄弟公司恐慌而竞相抛售，使得整体行情下跌。（二）、年5月份价格走势分析 5月份无传统节日拉动消费、天气逐渐炎热以及社会出栏的逐渐增加将明显影响到整月肉鸡行情的走势。预测整体行情呈持续回落态势，特别对于低档类鸡，社会私人养殖中下旬出栏明显增多，预计低档类鸡本月行情下跌，价格在成本线上弱势运行，中高档类品种由于投苗量以及整体市场行情的影响，行情要好于低档类品种行情。建议在上中旬及时调整品种上市日龄，加大出货量，掌握销售主动权，延长高区价运行时间，为公司赢取更多利润。四、区域分布及对比五、主要工作：1、按照福建

22、公司的周期进度安排，做好周期进度销售，本月四周期进度分别为83%、88%、101%、98%，总进度为98%，基本完成了周期进度要求，第1周期未按计划完成的原因是对节后市场估计过于乐观，导致销量不够。第2周期未完成因公司销售价格较高，未及时调低价格，导致客户市场销售比较困难。销售部根据实际情况，如果确实需要调整周期销售要求的，销售部仍以市场为中心，对销售进行灵活调整。在整体行情鸡价高的情况，不同阶段采取不同策略。预计品种行情跌时尽量安排多量，在高价时卖多量，在预计行情上涨时尽量增加肉鸡重量，增加效益。2、销售部每天发生事项如存仓肉鸡处理，养户，客户投诉，每天各项销售数据进行规范化登记。3、对市场

23、进行2次走访。及时反馈、研究市场信息，为销售操作提供依据。4、4月份继续对乌骨鸡，优项，土项进行脚环抽查，做好补贴工作，为打造品牌打基础。5、4月份存仓损耗：1060.5斤，比3月853.5斤上涨207斤。6、4月份处理鸡群4群比3月份少，较好减少公司不必要损失。7、4月份肉鸡质量为：优秀1.12%，良好97.78%，合格0.93%，差0.00%，极差0.17%。8、对养户上市肉鸡数量准确的奖罚制度进行实施。很好控制存仓量和少鸡数量，减少公司的损失。9、遵从上级领导的要求，加强对食品安全的宣传与管理，做好防疫消毒，死鸡处理等工作安排。10、初步实施了台面电脑司磅。六、存在的问题：1、养户出鸡有

24、时候出现补运费情况，给公司和养户带来一定损失。七、下个月的主要工作：1、按照福建公司的要求，做好周期进度的销售计划。同时做好灵活调整，不固守销售进度，以市场行情进行安排上市。2、做好市场的走访安排，了解当地的市场变化。主要以旬为单位进行市场调研，及时了解行情动态。3、做好麻项签约的相关事项，主要签约对象是兴宁客户张红强以及杨双祥。4、5月份气候变热，做好防暑降温的各项工作宣传和配套管理。5、应福建公司要求，对销售部各个岗位进行重新的绩效考核。6、销售部将对副产品鸡蛋进行统一销售。7、5月份气候较热，市场消费下降，中下旬社会，公司出栏量多，销售应该及时关注市场行情，做到畅通销售，尽量在高价时增重

25、卖多。 销售部 年5月2日篇五：4月份销售总结以及五一活动分析 四月份销售总结以及五一活动分析一、销售数据分析 4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是 125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的最终销售为402台，完成了我们定下的目标400台，具体如下 1.金鹏基的销售量最大，占了40%，表现基本正常。 2.碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售达到了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，一直也没得到足够的重视，而

26、碧海长风对于我们的销售很积极，在上货短短不到两周的时间里，已经有9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来 3.国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一 3天的销售就达到了14台，远高于其4月的整体销售，255和255w激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种情况，计划在五月份继续把这种方式执行下去，抢占mio在国美的强势销售 2）系统渠道经销商销售分析 1.按系统渠道划分，3c的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较迅速 2.其次是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商

27、场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50% 3.超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，_的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，暂时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售 4.网络系统,目前我们的量还很小，我们已经和_商超代理商沟通，他们手里基本上 没有网络平台资源，同时也没有自己的专业，对知之甚少，仅有的几个就是京东、卓越等大型电子，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也一直在做代理商这边的工作，希望_的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收 2） 五一旺季以

28、及型号分析 1.机型方面：整体销售当中205w的销售占了最大的占比，达到了154台。 其次是255w的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255w的销售起到的，相当的拉动作用。 765方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。 2.五一旺季销售方面五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的情况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400

29、台的销售目标二、活动分析 1.加油卡活动方面： “你出游，我加油”，255w赠150元加油卡，整体的销售255w是94台，比上月的255w销售有明显提升，起到了非常好的效果，达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才慢慢提体现出活动的效果。 2.门店活动分析：由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店-中塔大中店，进行单点分析 中塔销售20台（第一个周末是7台，五一三天是13台） a中塔整体销售分析： 就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255w、765、205w每个型号都有。mio大部

30、分是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。 b本次中塔活动本身并不成功，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比普通周末强很多。 c人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促（碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人），一共是7个人。（5.25.3临促为2人） 人员的分配：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5.1活动开始后是一起在讲机器。 d本次活动的主要的目的是

31、恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。 第一天是1台，后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。 e活动的亮点： 1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。2、店内活动主题，吸引顾客3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。 之前在公司带了240个遮阳挡，本来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没

32、有采取店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器，很多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天，我们这边人满为患，那边人非常的少。第一周问题活动的问题：1、提前没有准备喊话器。2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。这点在五一解决了问题，为中塔增加了2块带广告语的手举牌，又在柜台前增加了2个x展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都对我们的活动进行了反击，新

33、科来了2个业务，功放的声音非常大。2号当天新科销售2台，我们是4台，mio出了3台888元的特价机。第3篇：4月份销售工作总结4月份销售工作总结4月份销售工作总结篇1我调动到_营销工作已近x个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我xx的实_工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学_计划循序渐进开展工作和锻炼自己。以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。一、市场层面建

34、材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，xx康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会!挑战!

35、从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以_市场百安居xx年五一期间七天满买厨卫电器xx送xx活动案例来看，就具有相当的代表性。分析如下：具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(不足六千元，此券无效)3、此

36、券有效期从5月1日5月15日。从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，(因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部

37、分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费在xx以上，订做刚好6000元的橱柜，(其中水槽，拉篮，等小配件费用xx，板材费用4000元计算)百安居整体利润为：xx*20%+4000*25%+xx*35%=2100扣去

38、返券金额百安居依然有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依然有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，如果能结合st牌水槽或橱柜同时推进，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长!就目前我们烟灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促销活动中如果我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。二，渠道层面不同

39、的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游!而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在_这段时间，我重视良好的学_惯，培养自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。在_大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着三国演义，车，马，炮各有各的着共同瓜分市场。螳螂吃虫，黄鹊在后。另一方面在我建材渠道内部如同一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统!既要面对人民外部矛盾也处理人民内部矛盾

40、作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应该要有大局观点，要配合公司政策来制定本部门工作计划，任务分配，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。建材渠道在_市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成!一样在我们建材渠道内同样夜会采用相似方式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面情况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。以_市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.(_大中，国美，苏宁各有店庆)家

41、园系统(6家)满xx返1000券店面承担，特价除外(店面部门间不得使用)家居系统全场单机8折，特价除外(2家)好美家系统指定小区按9.2折，其他均不参加(2家)百安居全场满5000返500电器指定用券(4家)尽管都是店面承担折扣费用，但实际中我们还是有选者性得参加了东方家园的活动，和百安居活动而没有参加另外系统活动或控制其他门店活动在一定程度以内，尽管有来自采购店面经理的压力但，但我们必须这样对待。合理利用系统竞争，通过政策倾斜配合公司其他渠道的销售，减少乱价发生的可能，同时在渠道内部有的放矢，把没有参加活动的系统失去的销量在其他门店抬起来。从渠道来说同样它们在合并，开店的同时也对入场品牌加紧

42、洗牌，只要我们的销售商品在该系统同类型商品中销售占比到一定程度，我们同样也有相应的发言权，在实际工作中，我将协助管理的门店按销售标准重新划分，每周统计出单店销量第一，门店销售增长率第一，最落后地第一，欧式烟机，热水器和竞品占比等资料。有针对性的开展门店管理，发现问题，找出原因，最后解决问题(尽可能快的)对优势门店要继续保持，对有增长潜力的店要关注。尤其是在金九银十黄金周的备战工作尤其重要。十一过后我将店面工作重点放在了门店调整和中小门店销量提高上，挖掘其销量增长来源。如东方家园西三旗店，来广营店，百安居马连道店。其中以西三旗店为例：该店由于前期各中原因销量落差很大。针对该店实际情况，接手前期没

43、有完成样机处理工作，更替驻店促销员提高促销员信心，切实解决遗留的出样比例，陈旧，品种结构单一问题，终端生动化。改善店面关系，重塑店面对我st形象;在尽可能的情况下以最少的投入换得店面资源的支持。在接受任务后两个星期内在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2xx，月近1xx0销量有了很大的增长。另外一方面对于促销员管理我总的原则可以概括为：将心彼心，恩威相济;利情 法相结合，建立一种信任感。总之，水无常型，只要对具体的卖场有所认识后，摸清脉络，分主分次，才能在门店管理上学到更多的知识，提高对一线终端，核心门店的掌控能力。及时处理各种突发事件，做好销售，不断积累自己的经验。三 财务核对建材渠

44、道到财务工作是相对于其他渠道来说较为烦琐的，主要体现在以下几个方面：各子系统对帐，转销售，店面财务核对时间不统一;各子系统办理对帐所需要基本手续不同，办理转销售和排款支付时间较长;有时开票号码和销售金额错对，扣除费用不明等情况。而作为建材渠道电器销售属于特殊定单单产品，如果涉及到退货，导单情况出现，手续繁琐。因因此对于建材渠道来说对财务工作尤其重要。在平时的工作中，几乎每一笔业务来往都要记录在电脑数据库中，工作量也很大，工作必须很细致。在进三个多月的工作中我对财务知识也有了一定了解，熟悉了财务结算，核对帐务，和税务票据的核对流程;知道了如何合理的加快对帐流程和效率，缩短回款周期;但仅仅知道这些

45、我觉得还远远不够，以后随着地方市场的精耕细做，对一名优秀营销人的考核必将是全面的和科学的，更加注重效益以利润为导向做市场，做单店效益。如果不懂财务知识犹如盲人摸象。通过在sk实_和工作，从xx到总部再到_，让我体会到了两类不同市场。如果说xx市场是一杯纯正的果汁，清醒诱人。那么_如同是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，决定了不同的市场策略。回想在_这三个多月的经历对我们来说都有不同的体会。第4篇：4月销售工作总结- 事实上元吨也在销售，羊角水泥元吨，华新水泥元吨，而我厂水泥元吨，以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采用分组而销，理念不断成熟

46、，学会执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状况，为五月的销售工作打下坚实的基础。二、现有工作情况及巩固工作情况 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们积极端正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。三、潜在工程客户汇报情况本着诚2 - 导致不易控制大经销商。五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。回顾过去，展望未来，彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭水市场。天道酬勤，精耕细作，

47、相信彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜负公司领导对我们的信任！重庆市山拔尔桑水泥公司篇2：4月销售代表工作总结今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并4 -了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了

48、，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心6 - 觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次

49、都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄8 - 五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的

50、，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学_到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮10 - 导，您好！面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导一 总体销售情况1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台

51、8863元。 相比比去年同期增长289%2.主要原因分析1）往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季；业主配合选购。2）前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售；4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。二 销售完成过程中的经验总结4月份后半段，应有望持续前期销售频率，12 -度暂时扩大给设计师；更多的向装饰公司方交代并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式；顾客要力度就和设计师2 5 分点；设计师打透顾客就给他7个点三 对年5月份销售工作的计划绿色家园专卖店5月份

52、的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。1.总体销售目标 30万；鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望 *且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度；应采取拓宽渠道，搜集；开发；散落，观望，不适宜当下装修等业主；业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器14 - 有利于进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。4.随时关注业内动态；搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。*且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜访渗透争取划算的做出合作销售

53、活动。5提高销售人员自身素质；提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。（1）加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系（2）不断总结自身情况，改进工作方法（3）了解竞争对手的运作销售情况篇4：4月工作总结 销售部四月份工作总结二、销售情况总对比表：三、市场行情分析及销售情况1、16 - 仍将维持在较好的价位运行，中下旬随着出栏量的增加，价格有少幅的下滑，但仍能维持在成本线以上；社会乌骨鸡养殖受疾病的影响成活率低，可上市肉鸡偏少，价格前期在高位区间运行，后期随着上市量增多，天气热影响市场消费等价格有所回落；土鸡类的总体供应量不大，上旬在节日消费拉动下，肉鸡价格缓步回升

54、。中下旬随着整体行情的下滑，价格少幅的下滑。4月份肉鸡整体行情较好，中高档类鸡受投苗和市场消费影响，销售行情逐步上涨出现新高，但低档类肉鸡由于价格带动行情较高，市场较难接受，导致价格行情逐渐下调趋势，总体本月盈利水平较高。 2、销售价格分析4月份整月平均价格一直维持高价，远在成本价以上。整体呈现震荡波动持续下滑局面。18 - 大。原因是持续的高价让市场消费难以接受，五一节日拉动不大，社会出栏5月增多等因素引起各个兄弟公司恐慌而竞相抛售，使得整体行情下跌。（二）、年5月份价格走势分析5月份无传统节日拉动消费、天气逐渐炎热以及社会出栏的逐渐增加将明显影响到整月肉鸡行情的走势。预测整体行情呈持续回落

55、态势，特别对于低档类鸡，社会私人养殖中下旬出栏明显增多，预计低档类鸡本月行情下跌，价格在成本线上弱势运行，中高档类品种由于投苗量以及整体市场行情的影响，行情要好于低档类品种行情。建议在上中旬及时调整品种上市日龄，加大出货量，掌握销售主动权，延长高区价运行时间，为公司赢取更多利润。四、区域分布及对比20 - 数据进行规范化登记。3、对市场进行2次走访。及时反馈、研究市场信息，为销售操作提供依据。 4、4月份继续对乌骨鸡，优项，土项进行脚环抽查，做好补贴工作，为打造品牌打基础。 5、4月份存仓损耗：斤，比3月斤上涨207斤。 6、4月份处理鸡群4群比3月份少，较好减少公司不必要损失。7、4月份肉鸡

56、质量为：优秀%，良好%，合格%，差%，极差%。8、对养户上市肉鸡数量准确的奖罚制度进行实施。很好控制存仓量和少鸡数量，减少公司的损失。9、遵从上级领导的要求，加强对食品安全的宣传与管理，做好防疫消毒，死鸡处理等工作安排。10、初步实施了台面电脑司磅。22 - 注市场行情，做到畅通销售，尽量在高价时增重卖多。销售部年5月2日篇5：4月份销售总结以及五一活动分析四月份销售总结以及五一活动分析一、销售数据分析4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是篇2：公司业务员4月工作总结*年即将过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与

57、提高。一、物流费用物流费用控制是一项重要的工作，要用合理的物流成本去实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管理工作。而我司的物流结构模型是总部集中制，因此控制物流费用，总部必须有一套完善的物流规章制度。通过它来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业，从而控制物流费用。第24 - 年我部门的配送准时到达率%，运输数据回传及时率%、回单完备率%，货物损失率为0。退货时间的及时性也比xx年有提高，大部分退货商品都能在一周内返回。2、在货物配送中也遇到一些问题：a、客户单据的签收盖章; b、配送严重超时导致客户销售损失的弥补问题; 三、仓库管理1、xx年各仓库库存大量增加。因为公司生产规模扩大，发展速度很快，因而仓库平均库存大大增加。出入库数量也增加，如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。2、第八年仓库管理从两方面着手，即仓库日常维护管理和仓库数据信息管理。在仓库日常维护管理方面，要求保管员每日打扫库内卫生，调整仓库货物的堆码，使仓库货物整洁干净，提高仓库面积的使用率。在有条件的情况下，对部分物品，如维修物料、小礼品、宣传单等推广使用货架管理，现在仓库已在使用货架管理，使用后反映比较好。同时，