第6章国际市场营销东道国的经济环境

1、国国国国 际市场营销际市场营销 第第6章章 国际营销的东道国经济环境国际营销的东道国经济环境 陈明蔚陈明蔚第第6章章 国际营销的东道国经济环境国际营销的东道国经济环境 学习目的：学习目的： 掌握经济制度的三种类型掌握经济制度的三种类型 掌握经济发展阶段的两种划分方式及不同阶段掌握经济发展阶段的两种划分方式及不同阶段 的特征的特征 了解反映一国经济状况的主要指标了解反映一国经济状况的主要指标 了解四种不同类型国家经济的总体特征了解四种不同类型国家经济的总体特征 第第6章章 国际营销的东道国经济环境国际营销的东道国经济环境 国内环境国内环境 （不可控因素）（不可控因素）

2、经济经济 形势形势 法律法律 分销分销 定价定价 促销促销 产品产品 可控因素可控因素 竞争竞争 结构结构 政治政治 力量力量 国外环境国外环境 （不可控因素）（不可控因素） 政治政治 法律法律 经济经济 力量力量 竞争竞争 力量力量 技术技术 水平水平 分销分销 结构结构 地理和地理和 基础设基础设 施施 文化文化 力量力量 第第6章章 国际营销的东道国经济环境国际营销的东道国经济环境 本国本国 企业企业 外国市场外国市场a a 外国市场外国市场c c 外国市场外国市场b b 国际政治、法律因素国际政治、法律因素 国际经济、文化因素国际经济、文化因素 国际市场营销的环境国际市场营销的环境 世

3、界经济局势 全球经济体系（经济体制） 市场发展阶段 地区性经济组织 目标市场国的经济环境因素 人口数量及分布 收入和购买力 基础设施 金融财政因素 自然环境 贸易和资本的国际化 国际贸易和国际投资迅速增长 世界经济一体化 区域性经济组织：欧洲联盟，北美自由贸易区 全球性经济组织：世界贸易组织 世界经济竞争激烈化 竞争对手多元化，竞争范围日益广阔，竞争程度 日益深化 第第6章章 国际营销的东道国经济环境国际营销的东道国经济环境 案例：摩托罗拉的大赌注值吗？！ 1996年，摩托罗拉耗资5.6亿美元在天津建 成半导体制造厂，这样使摩托罗拉在华投 资达达12亿美元，这样一大赌注值吗？ 原因分析： 不断

4、开放的市场；中国经济快速增长的吸 引力；13亿人口的消费群体；国际经济关 系发展顺利。 全球手机制造业巨头摩托罗拉今年迎来其投资中 国的第20个年头。目前该公司在中国的总投资额 超过36亿美元，累计实现销售额逾581亿美元，成 为中国最大的外商制造企业。 统计显示，目前摩托罗拉在中国的业务已占其全 球业务的24%，而在中国的手机产量更是占其全球 手机产量的34%。从1993年至2006年，摩托罗拉 （中国）电子有限公司累计实现销售额581.78亿 美元，出口额累计417.09亿美元。 摩托罗拉（中国）电子有限公司总裁高瑞彬说， 摩托罗拉1987年在北京 设立办事处，成为最早一 批进入中国投资的

5、跨国公司。1992年，摩托罗拉 在天津开发区注册成立摩托罗拉（中国）电子有 限公司，建厂生产手机，从最初的1.2亿美元的投 资、几百名员工发展到了目前的36亿美元总投资 额、万余名员工。 第第6章章 国际营销的国际营销的东道国东道国经济环境经济环境 目前世界上有三种经济制度（体制）目前世界上有三种经济制度（体制）: : 市场经济（市场配置）市场经济（市场配置） 指令经济（指令配置或中央计划配置）指令经济（指令配置或中央计划配置） 混合经济（混合配置）混合经济（混合配置） 市场经济（市场配置）市场经济（市场配置） （又称为自由市场经济或自由企业经济）是一种 经济体系，在这种体系下产品和服务的生产

6、及销 售完全由自由市场的自由价格机制所引导，而不 是像计划经济一般由国家所引导。市场经济也被 用作资本主义的同义词。在市场经济里并没有一 个中央协调的体制来指引其运作，但是在理论上， 市场将会透过产品和服务的供给和需求产生复杂 的相互作用，进而达成自我组织的效果。市场经 济的支持者通常主张，人们所追求的私利其实是 一个社会最好的利益。 市场无形之手，即价格，市场无形之手，即价格，价格决定了资源分配， 供需决定了价格，市场参与者决定了供需 ，参与 者是大多数人，因此自由市场由多数人做决策； 市场有形之手，即政府或垄断企业，市场有形之手，即政府或垄断企业，是少数人做 决策。市场经济就是左右手互博。

7、谁拥有话语权 和定价权，谁就掌控了市场有形之手。市场无形 之手制造了公平的不平等，垄断企业制造了不公 平的不平等，政府要制造公平的平等。因此市场 经济政府的职能应该是打压垄断，保护市场无形 之手，并弥补它的缺陷。价格政策、利率政策、 税收政策以及补贴政策是政府的通常手段。 指令经济（指令配置或中央计划配指令经济（指令配置或中央计划配 置）置） 指令经济，也叫计划经济指令经济，也叫计划经济：是一种经济体制，而这种体系 下，国家在生产、资源分配以及产品消费各方面，都是由 政府或财团事先进行计划。由于几乎所有计划经济体制都 依赖政府的指令性计划，因此计划经济也被称为“指令性 经济”。 计划经济的特征

8、是生产资料归政府所有，经济的管理实际 上像一个单一的大公司。在这种体制下，用计划来解决资 源配置和利用问题，产品的数量、品种、价格、消费和投 资的比例、投资方向、就业及工资水平、经济增长速度等 等均由中央当局的指令性计划来决定。实践证明，它不能 解决资源配置问题，效率较低，导致了社会主义国家经济 体制改革和资本主义国家国有企业私人化的浪潮。 混合经济（混合配置）混合经济（混合配置） mixed economy 资本主义和社会主义的某些特征并存的一种 经济制度，或某一特定社会制度下经济体制中各 种不同因素的混合。 混合经济就是指生产上、收入与消费上的公私混 合经济。另一些西方学者从资本主义国家的

9、政府 在经济中所起的巨大作用的角度提出，政府和私 人同时对经济发生作用，从而使现代资本主义经 济成为一种混合经济 混合经济（混合配置）混合经济（混合配置） 特点 1，经济活动不仅要实现个人目的，而 且必须实现社会目的。 2，经济活动不仅取决于个人的决策， 也取决于以政府为代表的社会决策。 3，政府与个人和企业，在分工的基础 上进行合作。 4，政府的干预减少了个人和企业在经 济活动中的自由 案例：中国的计划经济时代取得的成就案例：中国的计划经济时代取得的成就 1967年 01月05日中国石油产品品种和数量自给自足，勘、采、炼技术 登上世界高峰。 01月16日中国第一台载重150吨中型平板车造成。

10、 04月15日春季广交会开幕。 06月17日中国第一颗氢弹爆炸成功。 07月01日成昆铁路建成通车。 07月07日全国夏粮丰收，比去年增长一成。 07月26日中国第一台100吨矿山铁路自翻车研制成功。 考古发现新洞人，正式发掘在1973年 09月05日中国援助赞比亚政府10亿无息贷款修建坦赞铁路。 10月05日中国第一台晶体管大型数字计算机研制成功。 10月15日 中国第一台自动化立体摄影机研制成功。 11月15日 广交会开幕 11月29日 中国最大的无线电望远镜安装调试成功。 案例：中国的计划经济时代取得的成就案例：中国的计划经济时代取得的成就 1976年 01月21日又一艘万吨级浮船坞“华

11、山号”研制成功。 03月13日大型火力发电厂莱芜电厂投入生产。 03月22日邮电部门发展传真通讯技术。 04月15日广交会开幕 04月21日京沪杭载波电缆投产。 04月24日6011米超深井打成。 05月01日从事海洋地质调查工作的人数比1965年增加75倍， 调查工作发展到黄海、东海和南海。 05月12日邮电职工建成全国微波通信干线。 06月06日第一座现代化10万吨深水油港大连新港建成。 06月29日上海黄浦江上第一座公路、铁路双层铁轨建成通车。 案例：中国的计划经济时代取得的成就案例：中国的计划经济时代取得的成就 1976年 07月06日人工培植的小黑麦在中国西南、西北、华北推广。 07

12、月06日滇藏公路建成通车。 07月22日新华社报道，全国夏粮总产量创历史新水平。 07月23日沿海铁路干线津沪复线工程提前接轨。 08月07日北京至山海关铁路修复。 08月23日第一艘五万吨级远洋油轮“西湖号”在大连下水。 10月05日现代化化纤联合企业福建维尼纶厂建成。 11月16日 新华社报道，全国80%以上的县建立水泥厂，产量比 1965年增长41倍。 12月10日 江南9省已探明的某谈储量比文革前增长了2倍。 12月11日 高速大型通用集成电路电子计算机研制成功 沃尔特沃尔特罗斯托的经济发展五阶段模型罗斯托的经济发展五阶段模型 传统社会传统社会 起飞准备阶段起飞准备阶段 起飞阶段起飞阶

13、段 走向成熟阶段走向成熟阶段 大众高消费时代大众高消费时代 较发达国家较发达国家(more-developed countries , mdcs) 欠发达国家欠发达国家(less- developed countries , ldcs) 最不发达国家最不发达国家(least- developed countries , lldcs) 市场发展阶段（按人均国民生市场发展阶段（按人均国民生 产总值划分）产总值划分） 第第6章章 国际营销的东道国经济环境国际营销的东道国经济环境 低收入国家：人均国民生产总值不到低收入国家：人均国民生产总值不到765美元美元 中低收入国家：人均国民生产总值中低收入国家

14、：人均国民生产总值 766-3035美元美元 中高收入国家：人均国民生产总值中高收入国家：人均国民生产总值 3036-9385美元美元 高收入国家：人均国民生产总值超过高收入国家：人均国民生产总值超过9386美元美元 经济瘫痪国家：经济瘫痪国家遇到的经济，社会和政经济瘫痪国家：经济瘫痪国家遇到的经济，社会和政 治问题非常严重，使投资者和经营者对其失去兴趣治问题非常严重，使投资者和经营者对其失去兴趣 按世界银行公布的数据，按世界银行公布的数据，2010年的年的 最新收入分组标准为：最新收入分组标准为： 低收入国家低收入国家 1,005美元及以下美元及以下 中等偏下收入国家中等偏下收入国家 1,0

15、06-3,975美元美元 中等偏上收入国家中等偏上收入国家 3,976-12,275美元美元 高收入国家高收入国家 12,276美元及以上美元及以上 2011年世界各国人均国民总收入排行榜年世界各国人均国民总收入排行榜 1 卡塔尔卡塔尔 107,721 2 列支敦士登列支敦士登 83,717 3 阿拉伯联合酋长国阿拉伯联合酋长国 59,993 4 新加坡新加坡 52,569 5 卢森堡卢森堡 50,557 6 科威特科威特 47,926 7 挪威挪威 47,557 8 文莱达鲁萨兰国文莱达鲁萨兰国 45,753 9 中国香港中国香港 44,805 10 美利坚合众国美利坚合众国 43,017

16、11 瑞士瑞士 39,924 12 荷兰荷兰 36,402 13 安道尔安道尔 36,095 14 瑞典瑞典 35,837 15 奥地利奥地利 35,719 16 加拿大加拿大 35,166 17 德国德国 34,854 18 澳大利亚澳大利亚 34,431 19 丹麦丹麦 34,347 20 比利时比利时 33,357 23 日本日本 32,295 94 中国中国 7,476 小资料：中国脱离小资料：中国脱离“低收入国家低收入国家”行行 列列 按照世界银行的划分标准，2008年中国人 均国民总收入为2,770美元，已经由长期以 来的低收入国家跃升至世界中等偏下收入 国家行列。 2006年世界

17、人均国民总收入值为7,448美元 国家统计局报告称，新中国成立60年来， 中国国内生产总值（gdp）以年均8.1%的 速度增长，经济总量增加77倍，位次跃升 世界第3位。 建国后gdp年均增长8.1% 小资料：中国脱离小资料：中国脱离“低收入国家低收入国家”行行 列列 30多年前起，世界银行开始采用人均国民总收入 对各个经济体的经济能力进行比较评估，用四分 法将经济体划分为低收入、中低收入、中高收入 和高收入国家。 以世界平均值为分类标准，各国可以分为真正发 达国家、中等发达国家、初等发达国家及最不发 达国家。除了20几个无可争议的真正发达国家， 其他都属发展中国家。从2000年开始，中国已经

18、 从最不发达国家成为初等发达国家， 收入收入 消费与储蓄消费与储蓄 通货膨胀率通货膨胀率 失业率失业率 国际收支状况国际收支状况 国内生产总值（国内生产总值（gdp） 国内生产净值（国内生产净值（ndp） 国民收入（国民收入（ni） 个人收入（）个人收入（） 个人人可支配收入（）个人人可支配收入（） 中国gdp超日本跻身全球第二 人均不足日本 1/10 20102010年年0808月月1717日日 来源：来源：人民网人民网- -京华时报京华时报 日本内阁府昨天公布的数据显示，二季度日本实日本内阁府昨天公布的数据显示，二季度日本实 际国内生产总值按美元计算为际国内生产总值按美元计算为1.281.

19、28万亿美元，环万亿美元，环 比增长比增长0.1%0.1%，按年率计算增长，按年率计算增长0.4%0.4%，弱于预期。，弱于预期。 从从经济经济总量来看，日本第二季度的总量来看，日本第二季度的gdpgdp总值为总值为1.281.28 万亿美元，而中国此前公布的二季度万亿美元，而中国此前公布的二季度gdpgdp为为1.331.33万万 亿美元，已经在当季超过日本。亿美元，已经在当季超过日本。 事实上，尽管中国的事实上，尽管中国的gdpgdp在二季度排名第二，但从在二季度排名第二，但从 人均人均gdpgdp这个更具价值的指标来看，中国还远落后这个更具价值的指标来看，中国还远落后 于发达国家水平。国

20、际货币基金组织于发达国家水平。国际货币基金组织20102010年发布年发布 的数据显示，的数据显示，20092009年中国人均年中国人均gdpgdp是是35663566美元，排美元，排 名世界第名世界第9999位。而日本排名世界第位。而日本排名世界第1616位，人均位，人均 gdpgdp 为为3957339573美元，是中国的美元，是中国的1010倍以上。按照世界倍以上。按照世界 人均人均gdp8000gdp8000美元来衡量，中国还只有世界平均水美元来衡量，中国还只有世界平均水 平的平的45%45%。 近三十年来中国人均国民总收入近三十年来中国人均国民总收入 (gni)增长了增长了11倍倍

21、2008年年11月月17日国家统计局发布日国家统计局发布“改革开放三十年中国改革开放三十年中国 经济社会发展成就系列报告之十六经济社会发展成就系列报告之十六”。报告称，近三十年。报告称，近三十年 来中国人均国民总收入来中国人均国民总收入(gni)增长了增长了11倍。倍。 报告指出，随着我国经济总量的大幅提高，人均报告指出，随着我国经济总量的大幅提高，人均gnigni水平水平 也大幅提升。也大幅提升。19781978年我国人均年我国人均gnigni只有只有190190美元，美元，20012001年突年突 破破10001000美元，美元，20072007年又迈上新的台阶，达到年又迈上新的台阶，达到

22、23602360美元，比美元，比 19781978年增长了年增长了1111倍。倍。20082008年我国人均国民总收入为年我国人均国民总收入为27702770美美 元，我国已经由长期以来的低收入国家跃升至世界中等偏元，我国已经由长期以来的低收入国家跃升至世界中等偏 下收入国家行列。下收入国家行列。 中国人均国民总收入（中国人均国民总收入（gnigni）与世界平均水平差距逐渐缩）与世界平均水平差距逐渐缩 小。中国人均小。中国人均gnigni水平水平19781978年相当于世界平均水平的年相当于世界平均水平的10.110.1 ，20082008年相当于年相当于32.332.3。在世界银行。在世界银

23、行209209个国家和地区个国家和地区 的排序中，中国由的排序中，中国由19971997年的年的145145位提升到位提升到20082008年的年的130130位。位。 我国居民人均可支配收入 2010-02-22 2010-02-22 来源来源: : 中国日报网中国日报网 20102010年中国宏观经济预测与分析报告显示，年中国宏观经济预测与分析报告显示，20092009 年全年城镇居民人均可支配收入年全年城镇居民人均可支配收入1717517175元，比上年元，比上年 增长增长8.8%8.8%。20092009年城镇居民人均可支配收入仅占年城镇居民人均可支配收入仅占 人均总收入的人均总收入的

24、91%91%，而在，而在20012001年之前，城镇家庭的年之前，城镇家庭的 人均可支配收入与人均收入之比接近人均可支配收入与人均收入之比接近100%100%。 “这说明，近这说明，近1010年来，在政府收入占比大幅提高年来，在政府收入占比大幅提高 的同时，我国居民个人税负也有较大幅度的上升，的同时，我国居民个人税负也有较大幅度的上升， 城镇居民人均可支配收入占人均总收入的比例因城镇居民人均可支配收入占人均总收入的比例因 此持续下降。此持续下降。”厦门大学经济学院副院长、宏观厦门大学经济学院副院长、宏观 经济研究中心主任李文溥表示。经济研究中心主任李文溥表示。 我国奢侈品消费首超美国 专家称3

25、年后将排 第一 cctvcctv今日观察今日观察20102010年年7 7月月1616日播出：奢侈品消费大国日播出：奢侈品消费大国 之忧。中国已经成为了世界第二大奢侈品消费国，中国奢之忧。中国已经成为了世界第二大奢侈品消费国，中国奢 侈品的消费总额占到了全球的侈品的消费总额占到了全球的27.5%27.5%。再过五年，中国将。再过五年，中国将 会占据全球奢侈品消费市场的首位。会占据全球奢侈品消费市场的首位。 按照安永咨询的数据，按照安永咨询的数据，1.751.75亿的人口可能成为奢侈品的消亿的人口可能成为奢侈品的消 费者或者潜在的消费者，这是一个巨大的群体，所以在这费者或者潜在的消费者，这是一个

26、巨大的群体，所以在这 样的一个巨大的群体的支撑下，各种奢侈品开业的速度非样的一个巨大的群体的支撑下，各种奢侈品开业的速度非 常快。比如常快。比如lvlv在两年的时间，在中国的在两年的时间，在中国的2222个城市开了个城市开了2727家家 店，包括西安、乌鲁木齐。欧米茄手表在最近几年全球开店，包括西安、乌鲁木齐。欧米茄手表在最近几年全球开 来了来了2020家店，其中有家店，其中有1414家开到了中国，所以这种发展是一家开到了中国，所以这种发展是一 种爆炸式的增长，势头非常的快。以前奢侈品很多是种爆炸式的增长，势头非常的快。以前奢侈品很多是 made in chinamade in china，就

27、是说已经在中国生产了，现在是，就是说已经在中国生产了，现在是 made for chinamade for china，为中国生产。，为中国生产。 大约从大约从20042004年开始，中国经济增长速度非常快，股市年开始，中国经济增长速度非常快，股市 繁荣，楼价也在涨，资源性产品价格也在涨，所以财繁荣，楼价也在涨，资源性产品价格也在涨，所以财 富积累效应非常明显，中等收入阶层在迅速扩大，就富积累效应非常明显，中等收入阶层在迅速扩大，就 支撑了这样一个消费。支撑了这样一个消费。 奢侈品的开业速度非常快，国内市场可以说用三级跳奢侈品的开业速度非常快，国内市场可以说用三级跳 来形容，原来我们大约是在排

28、在第四位、第五位，大来形容，原来我们大约是在排在第四位、第五位，大 约在约在20042004年左右到第三位，第一是日本，大概占百分年左右到第三位，第一是日本，大概占百分 之三十几的市场，第二就是美国。之三十几的市场，第二就是美国。20062006年，日本还是年，日本还是 第一位，占第一位，占35%35%；中国是第二位，占；中国是第二位，占25%25%；美国是；美国是13%13%； 欧洲加在一起是欧洲加在一起是16%16%。最近公布的数字，中国是第二，。最近公布的数字，中国是第二， 达到了达到了27.5%27.5%，和日本的距离已经非常接近了。有个，和日本的距离已经非常接近了。有个 报告表示，报

29、告表示，5 5年之后，中国能够成为第一年之后，中国能够成为第一 2009排名奢侈品品牌排名 排名 品牌主营商品 价值（亿人民币） 1路易威登lv皮包1324 2爱马仕hermes皮包536 3古驰gucci时装皮包510 4香奈儿chanel皮包252 5劳力士rolex皮包377 6轩尼诗hennessy酒368 7卡地亚cartier珠宝355 8酷悦香槟331 9芬迪fendi皮包237 10普拉达prada时装184 路易威登lv： 鳄鱼皮手提袋 售价：20.7万元 古奇（gucci） ： 蟒蛇皮包(5.9万元) 香奈儿（chanel） ： 香奈儿5号 香水 售价：1295元 劳力士（

30、rolex） ： 劳力士金表：售价20多万元；劳力士镶金表：8万多元； 劳力士钢表：6万多元 爱马仕（herms） 貂皮狐狸皮大衣 售价：32万元 消费支出结构消费支出结构 耐用品消费耐用品消费 非耐用品消费非耐用品消费 服务服务 消费结构差异可用德国统计学家恩格尔消费结构差异可用德国统计学家恩格尔 （）的理论来加以说明（）的理论来加以说明 政府储蓄政府储蓄 企业储蓄企业储蓄 居民储蓄居民储蓄 企业储蓄居民储蓄私人储蓄企业储蓄居民储蓄私人储蓄 政府储蓄私人储蓄国民总储蓄政府储蓄私人储蓄国民总储蓄 温和的通货膨胀：年通货膨胀率在温和的通货膨胀：年通货膨胀率在 以内以内 奔腾或急剧的通货膨胀：年通

31、货膨胀率在奔腾或急剧的通货膨胀：年通货膨胀率在 以内以内 恶性或超级的通货膨胀：年通货膨胀率在恶性或超级的通货膨胀：年通货膨胀率在 以上以上 经常项目经常项目 资本项目和金融项目资本项目和金融项目 储备资产储备资产 净误差与遗漏净误差与遗漏 表表: :预测预测20202020年按年按gnpgnp排序的前排序的前1010个国家或地区个国家或地区 国家(地区) gnp国家(地区) gnp 1.美国1 1 195 3746.韩国 2 183 938 2.日本1 0 036 9007.意大利 1 989 222 3.中国 4 125 8378.中国台湾 1 824 831 4.德国 3 706 684

32、9.英国 1 600 625 5.法国 2 445 85610.西班牙 1 283 035 全球各地收入和购买力平价全球各地收入和购买力平价 第第6章章 国际营销的东道国经济环境国际营销的东道国经济环境 在理想状态下在理想状态下,国民生产总值和其他折算成美元的国民国民生产总值和其他折算成美元的国民 收入度量指标的计算应该以购买力评价收入度量指标的计算应该以购买力评价(即用某种货币即用某种货币 在有关国家所能买到的东西在有关国家所能买到的东西)为基础为基础,或者通过对特定产或者通过对特定产 品实际价格的直接比较来完成品实际价格的直接比较来完成. 2003年人均收入购买力调整的收入 1. 卢森堡

33、45 7401. 卢森堡 55 500 2. 挪威 43 4002. 挪威 37 910 3. 瑞士 40 6803. 美国 37 750 4. 美国 37 8704. 瑞士 32 220 5. 日本 34 1605. 丹麦 31 050 6. 丹麦 33 5706. 爱尔兰 30 910 7. 冰岛 30 9107. 冰岛 30 570 8. 瑞典 28 9108. 加拿大 30 040 9. 英国 28 3209. 奥地利 29 740 10. 芬兰 27 06010. 比利时 28 920 第第6章章 国际营销的东道国经济环境国际营销的东道国经济环境 1010个人口最多的国家个人口最多的国家(2005(2005年和年和20502050年的预测年的预测) ) 国家2