成都 君临上墅推广案 164P

1、君临蓉城君临蓉城 君临上墅推广案君临上墅推广案 在具体执行之前，先明确推广的整体思路在具体执行之前，先明确推广的整体思路 君子同道君子同道 花样年花样年君临上君临上 墅墅 建筑价值建筑价值 山的附加值 商业价值商业价值 （现代中式山居建筑）（中国境界的文化修养）（现代人居的生活方式） 中国山居岁月的当代方式中国山居岁月的当代方式 文化价值文化价值 山的雅集，纯别墅区山的雅集，纯别墅区 （属性定位） slogan：成都，山外有山：成都，山外有山 有独特偏好和强烈有独特偏好和强烈 的圈层认同感的圈层认同感 （群体（群体insight） 同道中人的山居岁月同道中人的山居岁月 （品牌主张） （品牌核心

2、） 商道商道（事业）（事业）人道人道（个人修养）（个人修养）家道家道（家庭）（家庭） 老君临上墅风水宝地 当代主流理念的艺术空间 花样年为老君临上墅量身打造 中式庭院，传统之道 高附加值空间，实用之道 生态园林环境，无为之道 城市与山水的和谐相处 繁华与静谧的自由切换 进与退的从容面对 君临上墅，用当代的方式实现中国的君临上墅，用当代的方式实现中国的“道道” 花样年君临上墅策略 回顾 根基根基 灵魂灵魂内核内核 花样年各项目品牌树构造图 文化根：中国的道文化根：中国的道 君临上墅品牌树君临上墅品牌树 核心：中国山居核心：中国山居 岁月的当代方式岁月的当代方式 设计：现代中式设计：现代中式 生活

3、方式：酒店生活方式：酒店 +艺术馆艺术馆+spa 馆馆 产品：别墅产品：别墅 资源：老君临资源：老君临 上墅上墅 大溪谷品牌树 美年广场品牌树 在直接点出资源、项目物理属性的基础上，强调本案为中国山居岁月的当代方式，中国山居岁月的当代方式，由三大层 次，逐步深入，次第阐述： 一、山的雅集：汇知艺术馆、度假酒店、论道玄坛于一体，从君临上墅项目与众不同的“山 的附加值”，展现丰富的、现代的、时尚的山居方式。 二、中式建筑的当代雅集：传承中式建筑精髓，以“融入式山体院落”重构别墅空间，实现 建筑与自然，自然与人的和谐共融，此为中国式山居岁月。 三、君之雅集：以“君子同好”的山居方式与建筑，汇聚当代财

4、富君子，由此奠定君临上墅 他者难以媲美的最高级别居资源之上，中式建筑之上的君子阶层。 唯以上三层，方足以洞悉君临上墅，足以雅集君子。 属性定位建议 山的雅集山的雅集 纯别墅区纯别墅区 意寓：空山不空，藏墅万象，仅邀天下君子 空山，出自唐代诗人王维的五言律诗山居秋暝中“空山新雨后”， 借喻山之空灵及悟性。 藏墅，由山及物，人宅相扶。不仅是中国山居岁月的当代方式， 更是君临上墅“万物之灵”与“君子同道”的深刻总结， 令天下同道君子，同聚君临上墅。 属性定位备选 空山空山 藏墅藏墅 君子同道君子同道 那么，那么，中国山居岁月的当代方式中国山居岁月的当代方式怎么怎么 在项目中落实呢？在项目中落实呢？

5、风火风火“核心价值成长核心价值成长”模模 型型 项目核心价值项目核心价值 消费需求消费需求1消费需求消费需求2消费需求消费需求3消费需求消费需求4 参与对象参与对象参与对象参与对象参与对象参与对象参与对象参与对象 产品功能定位产品功能定位产品功能定位产品功能定位产品功能定位产品功能定位产品功能定位产品功能定位 产品要求产品要求产品要求产品要求产品要求产品要求产品要求产品要求 营销落地营销落地1营销落地营销落地2营销落地营销落地3营销落地营销落地4 消费需求消费需求1：第一居所（日常居住）：第一居所（日常居住） 家人家人+日常社会关系日常社会关系 新中式风格别墅产品新中式风格别墅产品 1. 自然

6、环境（宜居）自然环境（宜居） 2. 社区完整（私密、安全、纯粹）社区完整（私密、安全、纯粹） 3. 建筑的舒适（新中式的空间感受）建筑的舒适（新中式的空间感受） 4. 城市属性（新津县城，便利）城市属性（新津县城，便利） 参与对象：参与对象： 功能定位：功能定位： 产品要求：产品要求： 营销落地：营销落地：1. 现场围板（圈地，疆域）现场围板（圈地，疆域） 2. 风水龙脉的说词（销售员）风水龙脉的说词（销售员） 3. 现场尊贵感受（参茶现场尊贵感受（参茶/热毛巾）热毛巾） 4. 主题化的样板房（行为艺术：主题化的样板房（行为艺术：“老者下棋老者下棋”、汉服）、汉服） 情景情景样板房建议：样板房

7、建议： 关键词： 书房、八卦、老者下棋、古装、侍从 消费需求消费需求2：休闲度假（周末、节假日）：休闲度假（周末、节假日） 朋友朋友+家人家人 有山水资源的假日别墅有山水资源的假日别墅 1. 环境的舒适性（真山真水）环境的舒适性（真山真水） 2. 归者如家的享受（酒店归者如家的享受（酒店+服务）服务） 3. 可放松的休闲内容（心情释放）可放松的休闲内容（心情释放） 参与对象：参与对象： 功能定位：功能定位： 产品要求：产品要求： 营销落地：营销落地： 1. 酒店式服务的物业管理酒店式服务的物业管理 2. 可供日常休闲的登山步道可供日常休闲的登山步道 3. spa、骑马场、温泉等假日休闲、骑马场

8、、温泉等假日休闲 建议引进酒店式服务的物管：建议引进酒店式服务的物管： 78年历史，38个国家和地区，5000多名国际会员。 备受世界顶级酒店亲睐的备受世界顶级酒店亲睐的世界金钥匙物业联盟世界金钥匙物业联盟 万科兰乔圣菲引进“金钥匙” 消费需求消费需求3：养生（退休、养老）：养生（退休、养老） 自己自己+家人家人 宜居的终极别墅宜居的终极别墅 1. 嵌入山体的新中式建筑嵌入山体的新中式建筑 2. 适合养生的生态环境适合养生的生态环境 3. 修身养性的场所及内容修身养性的场所及内容 参与对象：参与对象： 功能定位：功能定位： 产品要求：产品要求： 营销落地：营销落地： 1. 新中式园林新中式园林

9、 2. 中医概念的中医概念的spa 3. 有疗养功效的温泉有疗养功效的温泉 4. 把山地划入庭院，设置休闲果园把山地划入庭院，设置休闲果园 新中式建筑空间与园林意境的结合 新中式养生庭院 建议spa馆引进成都 名医馆的中医保健： spa馆+中医养生 关键词：中医、养生、保健、当代方式 消费需求消费需求4：社交（商务、交际）：社交（商务、交际） 朋友朋友+业务对象业务对象 有主题文化的交流平台有主题文化的交流平台 1. 有吸引力的主题酒店有吸引力的主题酒店 2. 有设计感的地标建筑有设计感的地标建筑 3. 有艺术品位的学习内容有艺术品位的学习内容 参与对象：参与对象： 功能定位：功能定位： 产品

10、要求：产品要求： 营销落地：营销落地： 1. 当代国学论坛、商道沙龙（玄坛）当代国学论坛、商道沙龙（玄坛） 2. 提供便利服务的独立酒店提供便利服务的独立酒店 3. 收藏大师作品（黄永玉收藏大师作品（黄永玉+南怀瑾）的艺术馆南怀瑾）的艺术馆 建议在建议在vip的基础上成立国学会，商道的基础上成立国学会，商道 在售楼处每天开辟在售楼处每天开辟“午后论道午后论道”时间，为到访客户提供真实的生活体验。时间，为到访客户提供真实的生活体验。 “知”艺术馆+当代艺术沙龙 关键词：畏研吾、收藏、当代艺术、沙龙 时间：2010年 岳敏君周春芽 建议未来艺术馆内定期开展艺术沙龙活动建议未来艺术馆内定期开展艺术沙

11、龙活动 中国山居岁月的当代方式 第一居所休闲度假养生社交 家人+日常社会关系朋友+家人自己+家人朋友+商务 新中式别墅有资源的假日别墅宜居的终极别墅有主题的交流平台 自然环境 社区完整 建筑的舒适 城市属性 环境的舒适性 归者如家的享受 可放松的休闲内容 嵌入山体的新中式建筑 适合养生的生态环境 修身养性的场所及内容 有吸引力的主题酒店 有设计感的地标建筑 有艺术品位的学习内容 实实在在的营销落地实实在在的营销落地 营销落地营销落地10件大事：件大事： 1. 现场尊贵感、疆域感的体验（围墙、尊贵服务和风水说词）。现场尊贵感、疆域感的体验（围墙、尊贵服务和风水说词）。 2. 独特的情景样板房设计

12、，体验传统文化，制造看楼记忆点。独特的情景样板房设计，体验传统文化，制造看楼记忆点。 3. 酒店式服务的物业管理，引进酒店式服务的物业管理，引进“金钥匙金钥匙”。 4. 园林加入新中式元素，营造中式意境养生庭院。园林加入新中式元素，营造中式意境养生庭院。 5. 为为spa馆引进成都名医馆的中医保健服务。馆引进成都名医馆的中医保健服务。 6. 提供更多的休闲去处，如提供更多的休闲去处，如spa、骑马场、温泉、登山步道等。、骑马场、温泉、登山步道等。 7. 将山地划入庭院，设置业主休闲果园将山地划入庭院，设置业主休闲果园 8. 成立国学会、君商会，（在玄坛）举办当代国学论坛、商道沙龙成立国学会、君

13、商会，（在玄坛）举办当代国学论坛、商道沙龙 9. 提供便利服务的独立酒店提供便利服务的独立酒店 10.为为“知知”艺术馆提供更多大师作品（黄永玉艺术馆提供更多大师作品（黄永玉+南怀瑾）南怀瑾） 再回头来说，君临上墅怎么开盘造势？再回头来说，君临上墅怎么开盘造势？ 一步到位一步到位 / 一线别墅一线别墅 / 影响力影响力 怎么造势？（怎么造势？（2大关键）大关键） 1.确保一期别墅在新津本地的火爆销售（确保一期别墅在新津本地的火爆销售（销售势头销售势头） 2.市场影响力必须走出新津，立足成都（市场影响力必须走出新津，立足成都（声音势头声音势头） 开盘期的推广原则：开盘期的推广原则： 势在成都，实

14、在新津势在成都，实在新津 1. 线上推广主攻成都等外地客，线下渠道重点挖掘新津本地客户。线上推广主攻成都等外地客，线下渠道重点挖掘新津本地客户。 2. 新津本地宣传明确新津本地宣传明确“第一豪门第一豪门”的地位和级别，通过实实在在的营销的地位和级别，通过实实在在的营销 攻坚挖掘新津富人。攻坚挖掘新津富人。 3. 减少硬性营销费用，整合公关资源，制造君临上墅在成都的市场认知减少硬性营销费用，整合公关资源，制造君临上墅在成都的市场认知 度。度。 2大战场大战场 7招揽客招揽客 12字推广字推广 策略总纲：策略总纲： 战场战场1：如何确保君临上墅：如何确保君临上墅1期的销售火期的销售火 爆？爆？ （

15、新津市场） 新津本地市场的推广注意两个问题： 一是君临上墅的级别，必须强调“君临上墅是新津县第一 门第”的诉求，为新津富人群的购买提供一个粉饰身份的 面具； 二是客群的渗透，1期120套别墅基本靠新津本地消化（新新 津本地为主，成都为辅津本地为主，成都为辅），如何挖掘客户习惯，对位客户 的需求是关键。 以客为先 揽客7招 揽客7招- 1：现场震撼客户 如果，我们的现场说服力让买家彻底晕菜如果，我们的现场说服力让买家彻底晕菜 那么，我们的销售员将会事半功倍那么，我们的销售员将会事半功倍 中国人讲究中国人讲究“镇场镇场” 半岛城邦的半岛城邦的“镇场镇场”来自来自 巨大的门头巨大的门头 1.5公里滨

16、海木栈道的公里滨海木栈道的“奢华独享奢华独享” 而最好的说服，从来就是现场本身的说服而最好的说服，从来就是现场本身的说服 在客户进入售楼处前，我们已经把他的胃口吊足了 如果再看见如此震撼的屋顶，怎么卖楼当然都是你说了算。 也可以这样 还有，通过围墙圈起来的整 个君临上墅全貌，让你仿佛 觉得自己就是这片土地的君 主。 围墙设计稿 揽客7招- 2：通路渗透客户 如果，我们在通路上的渗透能让买家时刻感受君临上墅如果，我们在通路上的渗透能让买家时刻感受君临上墅 “骚扰骚扰” 那么，我们的上门量就有足够的保证那么，我们的上门量就有足够的保证 蒙牛当初蒙牛当初“一夜成名一夜成名”（1999年）年） 靠的就

17、是呼和浩特市的靠的就是呼和浩特市的300块路牌，全面渗透块路牌，全面渗透 渗透在哪，君临上墅的销售就在哪。渗透在哪，君临上墅的销售就在哪。 从成雅高速的新津出口开始，我们的宣传将跟随买家 的脚步，渗透到新津每一个角落 通路1：成雅高速新津出口君临上墅项目的路旗覆 盖 通路2：县城内所有街道路旗全覆盖 路旗设计稿 项目地高速路口及新津县城街道路旗 主题：新津门第，始于君临上墅+属定+电话 成雅高速新津出口项目段路旗 主题：成都山外有山+属定+电话 700米景观大道两侧路旗效果新津县城路旗效果 通路3：项目500米处环行岛交通指示 花样年君临上墅欢迎您！ 让每一位进入老君临上墅旅游的人都成为君临上

18、墅的 潜在买家。 通路4：老君临上墅旅游景点横幅 通路5：新津高档酒楼展板 争取一切可能与每一位高档消费者进行“亲密接触”。 通路6：新津县城户外牌 君临上墅形象传播的主要手 段。 户外1：700米景观大道两侧三面翻 三面翻效果 三面翻效果 三面翻效果 户外2：成雅高速新津出口t牌 揽客7招- 3：dm直邮信感化客户 借鉴：奔驰销售顾问给张靓颖的直邮信借鉴：奔驰销售顾问给张靓颖的直邮信 如果我们的沟通不是大海里撒网，如果我们的沟通不是大海里撒网， 而是与买家一对一的交流，而是与买家一对一的交流， 为他提供定制化的服务，为他提供定制化的服务， 让他享受最尊贵的销售服务，让他享受最尊贵的销售服务，

19、 成交概率会更进一步。成交概率会更进一步。 张靓颖同学： 本来不想给你写这封信的，你会收到那么多的对你表示敬仰、崇拜的信件，这封却完全不同。 而且，在所有获奖的超级女声中，我们也仅仅写给你。 从信封你应该可以了解，这是一封来自奔驰公司的信函。我在中国销售奔驰车已经有9年了， 社会上各种成功人士、富翁、精英、学者、名人都是我尊贵的客户，我逐渐掌握了一个只有我 掌握的技术，那就是只要见过这个人，我就知道他会喜欢什么类型的车。毕竟，奔驰车的型号 有s级、e级、c级，还有如clk、slk、cls、sl、ml等多种款式和型号。不同的人内心有着 不同的向往，虽然，驾驶一台奔驰将最终标志着这些人的成就和社会

20、地位，但是，具体 什么型 号，还真有讲究和内在的道理。比如，张靓颖同学，对你来说，你最适合的车型就应该是e级。 或者说，e级的典雅、品味更加适合你这样的与所有超女不同的人。也因此，我宁可破例即使你 不购买奔驰车，也会将一款精致、典雅的e级车的车模赠送给你。 所有赠送给尊贵客户的车模上都有客户亲笔签名，我们采用特殊的技术将你的签名浮雕在车 模上，而且，车模上的车牌号码可以由你自己指定。所以，需要你提供签名，你偏好的车模的 颜色，以及喜爱的幸运车牌号码。 我的联系地址是： 你一定很忙，也许没有时间回复，不要紧，让你的经纪人、朋友、家人与我联系，方便的话 给我电话也可以。我的联系电话是：xxxxxx

21、 中国奔驰4s店的高级销售顾问给 “超女”张靓颖写了一封直邮信： dm直邮信封设计稿 dm直邮：采取特殊的私人信件形式，筛选50位最有诚意的客户，为 他们定制专门的dm直邮信，并持续的进行专人沟通，让他感受独特尊贵 礼遇的同时了解我们的项目。 揽客7招- 4：花样年客户资源共享 如果，我们的客户成交不只依靠君临上墅一条线如果，我们的客户成交不只依靠君临上墅一条线 将成都花样年的客户资源整合起来将成都花样年的客户资源整合起来 君临上墅君临上墅1期销售火爆的胜算会更大些期销售火爆的胜算会更大些 万客会事实上不只是一个会员组织万客会事实上不只是一个会员组织 更是万科地产整合其珠三角客户的平台和工具更

22、是万科地产整合其珠三角客户的平台和工具 成都喜年广场的写字楼客户会不会购买君临上墅呢？成都喜年广场的写字楼客户会不会购买君临上墅呢？ 1. 在喜年广场售楼处设置君临上墅项 目的展示区域和接待人员。 2. 在喜年广场安排君临上墅看楼车。 3. 喜年广场业主购买君临上墅给一定 折扣优惠。 共享形式： 揽客7招- 5：oip护照粘住客户 如果我们的客户不只是如果我们的客户不只是vip（very important person ）， 更是更是oip （only important person ）， 极致尊贵的身份体验也不过如此，极致尊贵的身份体验也不过如此， 那么，我们的买家很少可能成为漏网之鱼。

23、那么，我们的买家很少可能成为漏网之鱼。 上门客户上门客户 护照客户护照客户 认筹客户认筹客户 成交成交 客户客户 客户体系客户体系 君临上墅oip护照体系 1.客户维系工具，有相应的资格优势。 2. 具备转介绍功能，转介人可获得相应的优惠。 3. 类似客户维系 4. 全面盘活登记客户，蓄水养鱼 5. 要求上门客户的80%进入本客户系统。 半岛城邦护照参考 揽客7招- 6：顶级家宴刺激客户 顶级家宴。选择新津本地知名人士（诚意客户），在别墅样板单 位安排一次私人家宴。客户可邀请朋友参加（扩大群体范围）。以顶 级规格大宴客户，在新津县城制造影响力和口碑效应。 揽客7招- 7：书画展笼络客户 老将军

24、书画展：结合建国60周年的大庆，邀请四川籍的老将军、 老干部，以他们的书画作品在新津县举办“川籍老将军书画作品展”，邀 请包括政府公务员、企事业单位领导、新津政商名人等嘉宾出席。 活动形式： 书画作品展（新津）及开幕式 老将军君临上墅题词 时间：开盘前 老将军+老干部+书画大 师 花样中华 格外红 李瑞环 中共中央政治局原常委、原全国政协主席； 李 鹏 中共中央政治局原常委、全国人大常委会原委员长； 李岚清 中共中央政治局原常委、国务院副总理； 王文元 全国政协原副主席. 彭佩云 九届全国人大常委会副委员长、原全国妇联主席； 王丙乾 原人大常委会副委员长、财政部部长； 孙孚凌 九届全国政协副主

25、席； 何鲁丽 全国人大常委会原副委员长、民革中央委员会主席. 任建新 九届全国政协副主席、原中央政法委书记； 赵南启 原全国政协副主席； 毛致用 原全国政协副主席； 韦国清 全国政协原副主席 廖汉生 全国人大常委会原副委员长 陈锡联 国务院原副总理 伍修权总参谋部原副总参谋长 这样的名单对于普通人来说，是多么 高不可攀，但在花样年来看，这正是 我们的强项。 战场战场2：如何制造君临上墅在成都的影响：如何制造君临上墅在成都的影响 力？力？ （成都市场） 事实上，整合推广是个事实上，整合推广是个财务财务问题问题， 我们要做的不仅是要让成都所有的人都知道君临上我们要做的不仅是要让成都所有的人都知道君

26、临上 墅，更要找到一个能墅，更要找到一个能在低成本下达成效果在低成本下达成效果的方法的方法 如今市场环境，突破宏观市场限制的重要武器？如今市场环境，突破宏观市场限制的重要武器？ 公公 关关 2002年京基地产力邀克林顿参加年京基地产力邀克林顿参加“京基京基.wto与中国经济论坛与中国经济论坛“轰动全国。轰动全国。 2006年普京造访嵩山少林寺，着实让少林寺又火了一把。年普京造访嵩山少林寺，着实让少林寺又火了一把。 对于君临上墅的品牌来说，户外、报纸、路旗、对于君临上墅的品牌来说，户外、报纸、路旗、 围墙、楼书、围墙、楼书、vi视觉视觉一个都不能少一个都不能少。 但是，对于君临上墅的影响力来说，

27、我们与其但是，对于君临上墅的影响力来说，我们与其 铺天盖地的在媒体上砸钱，不如在成都制造两铺天盖地的在媒体上砸钱，不如在成都制造两 件足够牛件足够牛b的公关事件。的公关事件。 公关先行，媒体配合，阶段执行公关先行，媒体配合，阶段执行 成都市场推广的12字经： 公关先行公关先行 开盘前必做的两大公关活动： 1. 入市公关活动 2. 新产品发布会 国人讲究一出场就能“震场”， 项目入市的高度如何会直接影响后面的走势， 公关造势不仅要制造影响，还要树立高度， 为买家提供购买信心的舆论和产品的双重保证。 入市公关活动建议：入市公关活动建议： 千年国学千年国学 君子论道君子论道 国画大师黄永玉国画大师黄

28、永玉&当代文化名人易中天当代文化名人易中天 关键词：当代艺术关键词：当代艺术+ +高端对话高端对话+ +猴票猴票+ +文化论道文化论道 1 当代文化名人当代文化名人易中天易中天画坛鬼才画坛鬼才黄永玉黄永玉 活动形式：活动形式： 1 1、黄永玉、易中天论道老君临上墅（论坛）、黄永玉、易中天论道老君临上墅（论坛） 2 2、黄永玉艺术作品巡展（展览）、黄永玉艺术作品巡展（展览） 国画大师黄永玉国画大师黄永玉&当代文化名人易中天当代文化名人易中天 千年国学千年国学 君子论道君子论道 泱泱中华，国学上下五千年。泱泱中华，国学上下五千年。 竹简记录篇篇断章旧词，书馆丰藏幅幅水墨山水，竹简记录篇篇断章旧词，

29、书馆丰藏幅幅水墨山水， 因缘散聚，传承今日。因缘散聚，传承今日。 国画大师黄永玉，相逢当代文化名人易中天，国画大师黄永玉，相逢当代文化名人易中天， 山逢知己，论道国学。山逢知己，论道国学。 与君言：与君言论道堂：滨江东路君荟轩论道堂：滨江东路君荟轩 相逢时：相逢时：2009/06/27 15:00-16:30 黄永玉先生作品巡展黄永玉先生作品巡展 启程如下：启程如下： 2009/07/03-05 9:00-17:00 滨江东路君荟轩滨江东路君荟轩 2009/07/06-12 9:00-17:00 成都凯宾斯基饭店成都凯宾斯基饭店 2009/07/13-26 9:00

30、-17:00 君临上墅现场销售中君临上墅现场销售中 心心 活动海报设计稿 有活动，没宣传，有活动，没宣传， 是不完美的公关！是不完美的公关！ 一个容易被认知的场所：芙蓉书院一个容易被认知的场所：芙蓉书院 一场容易被接受的传播：一场容易被接受的传播：成都电视台成都电视台新闻专题新闻专题+ +文化专题文化专题 一次全城的告知投放：一次全城的告知投放：成都商报成都商报报版报版+ +社区海报社区海报+ +户外牌户外牌+ +新闻报道新闻报道 此外此外 oror 宋祖英宋祖英汤灿汤灿 宋祖英、汤灿成都专场音乐会 还有还有 当代艺术有机音乐专场演出影像巡展 （现场体验）（现代主流价值观） （西为中用的表达）

31、（客户触点的最大化） 风火文化独有资源风火文化独有资源 谭盾谭盾有机音乐有机音乐专场音乐会专场音乐会 新产品发布活动建议：新产品发布活动建议： 品。茶。道。品。茶。道。 花样年君临上墅产品发布会暨竹叶青品茗花样年君临上墅产品发布会暨竹叶青品茗 会会 关键词：茶道关键词：茶道+ +产品发布产品发布+ +品茗会品茗会+ +同道同道 2 时间：时间：8月初月初 茶道品茗茶道品茗 非传统非传统 以茶会友以茶会友 愉悦愉悦 高端高端 文化文化 活动新闻报道+软文炒作+网络炒作 媒体配合媒体配合 君临上墅在成都的“气场”营造，在活动之外， 主流媒体的对君临上墅的关注非常重要， 影响力的大小完全可以从媒体的

32、曝光率来判断， 将媒体与活动形成立体式沟通平台。 媒体炒作形式： 媒体策略参考： 在媒体策略上运用了在媒体策略上运用了组合拳组合拳，不同的版面释放不一样的信息；同时进行话题的制造，不同的版面释放不一样的信息；同时进行话题的制造 和增强君临上墅在成都媒体上的曝光率和关注度。和增强君临上墅在成都媒体上的曝光率和关注度。 软文炒作： 加州有比华利山、台北有阳明山，上海有佘山， 北京有西山 还好，成都有老君临上墅。还好，成都有老君临上墅。 君临上墅归来不看山。君临上墅归来不看山。 4700年道文化涵养的老君临上墅，从此不同 君临上墅不老！君临上墅不老！ 1866年后，花样年重新发现老君临上墅 网络论坛

33、跟进：实时的业主论坛维护 阶段执行阶段执行 阶段这个东西阶段这个东西 必须得做、踏实的做必须得做、踏实的做 千万别试图只一条广告线上解决所有问题千万别试图只一条广告线上解决所有问题 对营销，那是走钢丝对营销，那是走钢丝 5月月 6月月7月月8月月 阶段划分：阶段划分：神秘期神秘期 入市期入市期开盘期开盘期 7.30，一期别墅获得预售证 8月初，开盘 开盘前可展示区域：售楼处、700米 景观道、市区接待处 营销节点：营销节点： 推广策略：推广策略： 以纯形象引起成都人 的好奇，现场拉起围 墙，制造神秘。 6月中，市区接待中心开放 以公关活动引爆市场，在 最短时间内建立认知，并 营造好现场气氛，给

34、予充 分的体验，震撼成都市民。 公关活动：公关活动： 解构项目价值点，充 分释放销售信息，确 保1期火爆开盘。 户外/短信/软文 户外/短信/报版/ 活动 /电视/杂志 户外/短信/报版/网络 君临上墅开盘前推广分阶段执行大表 传播组合：传播组合： 千年国学，君子论道 “品。茶。道。”产品发布 会 神秘期 2009.2009. step 1 第阶段第阶段 神秘期神秘期 09年月年月09年年6月初月初 阶段目标：高调，引起好奇 阶段策略：高端形象吸引市场关注。 阶段主题：成都，山外有山成都，山外有山 阶段动作：户外树立高端形象 渠道开拓客户群 事件制造影响力 现场氛围营造（围墙、路旗 ） 户外牌

35、设计稿-1 户外牌设计稿-2 户外牌设计稿-3 户外牌设计稿-4 户外牌设计稿-5 户外牌设计稿-6 户外牌设计稿-7 户外牌设计稿-8 户外牌设计稿-9 户外牌设计稿-10 户外牌设计稿-11 户外牌设计稿-12 户外牌设计稿-13 成雅高速上的户外牌效果图 新津攻略 1. 现场震撼（售楼处门口及内装修建议） 2. 围墙、导示（售楼处导示、交通导示） 3. 传播通路 路旗（高速路口-项目地、县城街道） 横幅（老君临上墅景点入口） 户外（门口三面翻、高速路口t牌） 入市期 2009.62009.7 step 2 第第2阶段阶段 入市期入市期 09年年6月初月初09年年7月中月中 营销节点营销节

36、点 6月中，市区接待中心开放月中，市区接待中心开放 阶段目标：形成市场认知度 阶段策略：公关突击，媒体协同。 阶段主题：君临上墅归来不看山君临上墅归来不看山 阶段动作：户外树立高端形象 报纸 1、硬广演绎形象 2、软文炒作 渠道开拓客户群 事件制造影响力 物料传递价值（产品手册、楼书 dm ） 第二阶段户外牌设计稿 报版设计方案一 报版设计方案二 报版设计方案三 报版设计方案四 软文规划：（3款） 加州有比华利山、台北有阳明山，上海有佘山，北京有西山 还好，成都有老君临上墅。还好，成都有老君临上墅。 不缺山的成都，缺君临上墅。不缺山的成都，缺君临上墅。 4700年道文化涵养的老君临上墅，从此不

37、同 君临上墅不老！君临上墅不老！ 1866年后，花样年重新发现老君临上墅 第一款软文 第二款软文 第三款软文 新津攻略 1. dm直邮信（针对梳理过的客户寄送定制的直邮信） 2. 花样年客户资源共享（喜年广场分展场及看楼专车） 3. 酒楼展板（新津高档酒楼） 4. oip护照体系 开盘期 2009.72009.8 step 3 第第3阶段阶段 开盘期开盘期 09年年7月中月中09年年8月月 营销节点营销节点 1、7月底，获得预售证月底，获得预售证 2、8月初开盘月初开盘 阶段目标：达成火爆开盘的效果 阶段策略：客户梳理，强势攻击。 阶段主题：8月月8日日 识君临上墅真颜识君临上墅真颜 阶段动作：户外传递开盘信息 报纸（开盘信息释放） 渠道开拓客户群 新产品发布 软文进行产品价值解构 第三阶段户外牌设计稿 软文规划：（3款） 斥资斥资10亿，换颜老君临上