超市夏日促销策划案

1、word 文档仅供参考超市夏日促销策划案活动背景：1、 xx 年营销改革事情：抓住区域与业态特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销xx年改革正确思路;2、夏季日子事情：7 月下旬天气炎热基本达到高点所以带来种种日子咨询题：如开睡时刻变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题；3、夏季消费事情转型：夏季由于天气原因顾客购买物品频率加快客单价相应有所落低因此在宣传策划中应把握透过敏感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁光顾4、活动存在弊端： 因顾客追求活动新奇度加上门店在执行过程态度（如活动开展后就对其抽身后期关怀度欠缺等主观因素）所以都是每个时期活动效

2、果呈现明显下划趋势5、会员消费事情： 目前数据表明随着我们促销销售占比提升而我们会员消费占比反而下落呈现特别明确喇叭口状态原因分析有：一方面ic 卡普及所带来非会员队伍壮大可能；第二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员关于联华会员身份别屑一顾所以加强会员营销应我们下半年重点关注项目综述以上事情本次杭州区域营销策划方向有些明朗化具体活动思路如下：活动思路：时刻主题诉求点05.7.21-8.3（每 3-4 天为一具时期）低价神话尽在联华利用别同时期别同商品低价效应来锁定整个活动期客流05.7.21-8.3炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费热忱度： 提出晚点买赠或打折活动 （推出联华夜市寻

3、觅自己避暑山庄购物主题） 、安排互动类游戏活动等05.7.21-8.3夏日里激爽尽属联华会员会员超值换购及会员独享商品商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利让您亲临神话借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加强门店对外竞争能力促销商品挑选方向某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面： 12 个夏日季节超价底商品每3-4 天推出 3 个商品共4 次 .价格力度大： 进行活动陈列地方由门店自行安排经过广播及海报等途径引导消费者前去选购价格力度小：在固定地点进行明显陈列利用好卖场内有效宣传途径2p：啤酒专版 (主推箱价 )、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品

4、将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列并用配套道具及word 文档仅供参考word 文档仅供参考实物装饰来体现主题引导消费3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大个别产品价格 )建立特卖区 (特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市)4p：百货季节商品版赋予花车地堆陈列5p：百货、食品民生商品(各半版 )(保证价格到位品项大众化)赋予花车地堆陈列6p：水果特卖会 (0.5p) 、营养早餐（组合）推举、生鲜民生商品水果特会：进行集中陈列和装饰并每段时刻推出水果闪电促销营养早餐： 将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列并用配套道

5、具及实物装饰来体现主题引导消费印刷及投递安排：1、dm 事情： 8k8p20 万份2、报纸整版广告：活动篇活动一：会员活动主题：夏日里激爽尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60 元（标超 40 元）即能够享受超值换购价并可纵情选购会员独享价商品换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522lh 大豆油5l13010229.827.821383168玉鼎无公害大米10kg28.626.61.33 元/ 斤word 文档仅供参考word 文档仅供参考活动二：主题：夜越黑越出轨 -夜间折扣地带内容：在宣传上利用温馨话语从心灵上让顾客产生共鸣让其得到感受收获活动期间在指