企业完善及网络推广计划书上课讲义

1、精品文档企业网站完善及网络推广计划书（一）网站完善一、正确发布供求信息 填写准确的买卖方向，选用合理准确的行业类目、关键字； 信息正文内容真实、详细，这将有利于促使您做成生意； 请不要发布内容重复的信息，重复信息视为无效。二、填写关键字阿里巴巴供求信息是根据关键字的匹配程度来排序的， 因此填写详细、 准确的关键字对于您来说非常重要，它能让您发布的供求信息排名靠前！关键字必须是与当前供求信息内容一致的产品或类目名称， 不同的名称之间要用空格或标点符号隔开！ （例：户外鞋，户外服装，防水登山鞋 ;工作靴 ;狩猎鞋 ;户外装备 ;绅士鞋 ;凉鞋 ;帆船鞋 ;步行鞋 ;户外装备 ;品牌加工 ; 辅助部

2、件 ;）三、店铺完善1、用心与阿里巴巴双赢。在名片、产品说明、公司网站、员工手册，一切你可以想到的地方，都写上你的旺铺旺铺的地址。 把你的旺铺当作实体店一样地经营。4、用心写好公司介绍，在公司介绍中加入创始人的经历、公司的成长、用数据与证书说明公司的竞争优势， 行业中的竞争优势、 国家领导视察的相片等等， 来证明我们超强的实力！2、用心经营信息排名。分时段重发产品信息，让关键字精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝， 这样排名永远都是在最前的。 更可以申请黄金展位， 获得曝光。3、用心设计旺铺 LOGO。一款适合自己产品与旺铺

3、风格的 LOGO，能让客户看到它的一瞬间就认定要在你们旺铺购买。11、就涉及到铺面的装修，实体店需要美丽简易的装修吸引客人的眼球，旺铺也是如此。一个好的排版是旺铺必须的。 公司介绍不能浮夸， 实事求是让人觉得真实。4、涉及到产品投放问题，把在市场有竞争力的产品放到推荐栏目中，标上合理的价格（注意：价格一定要跟实际相结合） 。让人进到你的旺铺，第一眼看到的就是你的优势产品。 这样你就可以吸引到一部分追求物美价廉的客人眼球。 但还有一部分对质量要求严格， 不怎么追求低价位的客人， 也要对症下药。 他要求的是质量，那我就把质量高端的产品做一详细的介绍， 并在供求信息的标题上注明精品文档精品文档能够体

4、现高质量的词句。还有对自己公司新产品的推广可以另外设置一个栏目，栏目标题要表现出新产品的意思。 对自己旺铺的产品一定要熟悉， 客人问道那一页哪个产品多少钱，你要在第一时间告诉他（特别是电话联系时注意） ，一定要跟网上的报价一致。5、在设置供应产品标题时，可以根据客人搜索习惯用的词，很多客户对此产品的习惯用于来设定产品标题。 也可以选择一些你产品实用到什么东西上面， 来形象化（如 我的产品是电位器，那我可以设置这样一个供应信息： 供应功放机电位器，音量用电位器， 等等）。因为很多采购不是很了解具体产品的样式， 外观。这样不就让客人一眼就能认识这个产品，让别人有一种亲切感。三、加强与外界沟通1、用

5、心申请友情链接。多和同行的朋友交换友情链接，在此过程中实现订单与友情的双赢。2、用心玩转论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。3、用心玩转生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经的精品知识， 也可以搜索各种行业问题的答案， 更可以提出问题， 让生意经高手们为你解答。 也可以像我一样积极回答问题， 在回答问题的过程中结识各方高手，提高自己的营销与贸易水平，并获得口碑与宣传。4、保证每天旺旺最少 8 个小时在线。必须有人在电脑旁。有客人询问，不管是意向客户也好，是随便问问也好，你都得耐心的去解答，说明。做到有问必答

6、。5、就涉及到铺面的装修，实体店需要美丽简易的装修吸引客人的眼球，旺铺也是如此。一个好的排版是旺铺必须的。 公司介绍不能浮夸， 实事求是让人觉得真实。（二） 必要的推广营销1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等4、找到你们的行业网站， 或者目标客户的行业网站， 地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费

7、的5、选择各类综合 B2B 网站（比如阿里巴巴）、C2C 网站（比如淘宝）、分类网站（比如口碑网），结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费6、常常混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方精品文档精品文档法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉7、参加展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广8、做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等，根据你们的实力和广告预算来衡量选择至于怎么选择，每个时期的情况不一样，可根据具体需求来看二、做好你的产品，并制订一套科学合

8、理的销售方案1、研发或者引进最新的产品，及时跟上市场节奏，更新包装2、准确定位你的产品市场，用必要的独特手段进行营销3、建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜4、组建营销团队，上门联系客户也是可以的（三） 网站推广可以从电视台广告， 报纸，杂志 也切传媒开始 并组建策划团队！ 加盟连锁组织，网络推广 是最节省开支的何不从网络上先开始做推广， 比如阿里巴巴如何在阿里巴巴网站上做好销售， 是所有阿里会员首要目标！ 但是想在阿里巴巴网上接到单子并不是一件容易的事！ 那如何做好网络销售这块呢？再此我将我了解的经验与大家一起分享。现提供以下几点建议紧供参考，希望对你有所帮助。一、完善企业信

9、息，（第一步）企业资料一定详细明了，并附上厂房图片，增强买家信服力。如果是诚信通用户， 美化企业网站，企业所获得的证书竟可能上传，便于更好地让顾客来了解公司，突显公司信誉良好。装修店铺招牌与风格设计颜色搭配协调，美观大方，毕竟是企业网站，不是小商铺，招牌设计的好不好， 一定程度上吸引客户的眼球， 在某种程度上代表了企业的实力一定要美观大方，不要太花。橱窗、产品展示厅布置利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给客户更强烈的视觉冲击建立友情链接， 多与一些知名度高的商铺做精品文档精品文档链接，以增加一些潜在客户，实现资源互通有无。突显公司动态：公司动态是展现企业文化和经营理念的一窗

10、口， 有利于客户对公司企业文化的了解。人才招聘：是企业面向社会招纳向买家宣传企业实力和规模。在线问答：便于买家查看。买卖问答，及时互动，促成交易！二、产品信息的发布。（重点）产品信息发布的质量直接影响到你的潜在客户发布供求信息时，需要注意事项：产品图片一定要真实， 清晰，自然，产品图片清晰才能第一时间吸引住顾客眼球，在产品信息的标题上，需要做好关键词，关键词的描述都是很重要的，对客户能否优先寻找到你发布的产品起到关键性的作用。三、阿里旺旺即时通讯工具保持阿里旺旺长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机 ,这样 ,下线以后，仍旧显示手机在线 ,不会错过任何一个商业机会 .假如我们的贸易通活跃度达到了

11、行业前 3 名的话 ,可以在行业板块里面显示我们的公司名，用户看见了就可以直接连接我们的店铺 ,不花钱做广告 ,也能得到更多的机会 贸易通等级达到 9 级后就可以实现好友群发功能，让你轻松宣传企业信息（棒） ，等级越高，添加的好友就越多。旺旺群功能旺旺群是一个很好的功能， 能跟在线商友进行即时交流， 也可以在交流中发现潜在客户， 结实一些对你有帮助的朋友。 可以自己建立一个属于自己这个行业圈的好友群，也可以添加你认为有潜在客户的群。四、论坛营销售论坛里都是一些对商业非常关注的人， 学习人家的成功经验， 另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。利用好图片签名档，更

12、醒目更容易让别人记住你， 你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通，自然也会有很多人看你的商铺。您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单，看到帖子的人越多，生意成交的机会也就越大。精品文档精品文档五、博客营销博客相当于自己的日记、 阿里博客也是一批成功者宣传企业一种有利工具。他不仅仅是情感诉说的园地， 更是商业交流的平台。 博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章 ,增加人气，多建立好友链接。借用博客营销售成就了一大批成功人。利用好此平台，相信下一个成功者将是你！利用广告推荐位多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版， 有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王，还可以借黄金广告位置来推荐自己企业，这可是很有效的办法。六网络贸易注意事项：价格要合理网络标价一定要慎重，因为网络将全国所有的企业联系在了一起，好比同在个商场竞争， 客户肯定逐一个询价， 自己的价格一定要与市场行情接轨，不能太随意。报的太高，就会减少客流量。质量要优质产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。 很多企业都视质量为生命，企业要发展，质量是根本。服务要贴心服务也很重要，价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。要让买家买得放心、用得安心，