增员渠道开发-泰康人寿保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、1 增员渠道开发增员渠道开发 2 “ “许多人认为房产很难做，其实不许多人认为房产很难做，其实不 然。问题关键是要找到合适的人来做。然。问题关键是要找到合适的人来做。 不合适的人什么东西都卖不出去。不合适的人什么东西都卖不出去。” 李嘉诚李嘉诚 引言：引言： 3 增员大数法则增员大数法则 v与与2020个准增员对象及其它增员来源做接触个准增员对象及其它增员来源做接触 v获得获得3030个准增员名单个准增员名单 v1010次初次面谈次初次面谈 v5 5个参加增员沙龙个参加增员沙龙 v3 3个参加面试个参加面试 v2 2名参加培训名参加培训 v1 1名上编名上编 4 v 年龄年龄 v 学历学历 v

2、 经历经历 v 性别性别 v 婚姻状况婚姻状况 v 性格性格 v 其他其他 5 淳朴型的人： 刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想找一份 工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间 来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，在单位成立的初期，大 部份的主管所增员的人以淳朴型为主，因为那段时期主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。在经营一段时间后，主管 自己的能力进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的 水平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆 拒绝，别浪费时间及机会成本。 6 有社会经验的人： 这类型的人，他们所找的不只是一项工作而已，因为 他们已经有相当的社

3、会工作经验，他们要找的是一个好的 环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事 业，这类型的人增员时需化点时间，耐心引导。一旦激发 他们的工作热情，所产生的效能是源源不断的。 7 成功典型的人： 在社会上已有相当的基础，已显示出他的能力者， 对许多的主管来讲，较理想增员的就是这一类型的人， 这种大将型的人包括在其他公司担任过经理、总经理或 独立创业做过老板的人。这类型的人是难增员，好培养。 8 不能要的增员对象不能要的增员对象 经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常正面的补偿经验告诉我们：除非我们能从这些人身上发现其他非常正面的补偿 要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时，你

4、应该谨慎：要素，否则当你发现你的候选人有以下情况时，你应该谨慎： 1 1、缺乏成功模式、缺乏成功模式内心真正害怕成功，不愿意为了达到成功，内心真正害怕成功，不愿意为了达到成功， 去付出必要的代价。去付出必要的代价。 2 2、没有社交圈的人、没有社交圈的人本身缺乏和他人足够的接触的能力和经验，本身缺乏和他人足够的接触的能力和经验， 要开拓市场是很困难的。要开拓市场是很困难的。 3 3、极度年轻、极度年轻完全没有任何经验，热情很高，容易放弃。完全没有任何经验，热情很高，容易放弃。 4 4、贫乏的工作背景、贫乏的工作背景工作经验局限于那些毫无变化的岗位，既工作经验局限于那些毫无变化的岗位，既 没有挑

5、战性，也无竞争性。没有挑战性，也无竞争性。 9 寻找你的事业伙伴寻找你的事业伙伴 缘故渠道缘故渠道 朋友朋友 转介绍转介绍 客户客户 陌生来源陌生来源 网络网络 人才市场人才市场 随机随机 目标市场目标市场 车友会车友会 健身俱乐部健身俱乐部 网聊群网聊群 业余学习群体业余学习群体 10 v易建立信任感易建立信任感 v能够提供高品质的准增员对象人选能够提供高品质的准增员对象人选 v只需投入少量的经济成本只需投入少量的经济成本 v只需投入较少的个人时间只需投入较少的个人时间 v短期之内便能获得大量的合格名单短期之内便能获得大量的合格名单 v尽可能多的收集到增员对象的相关资讯尽可能多的收集到增员对

6、象的相关资讯 11 缘故渠道的特征缘故渠道的特征 客户客户 v互相了解背景、能力、信任互相了解背景、能力、信任 v对公司认同对公司认同 v对保险认同对保险认同 v对个人认同对个人认同 v看到个人的成长、变化、对其震撼看到个人的成长、变化、对其震撼 12 缘故渠道的特征缘故渠道的特征 朋友朋友 v互相了解、信任互相了解、信任 v兴趣相同兴趣相同 v看到个人的成长、变化、对其震撼看到个人的成长、变化、对其震撼 13 缘故来源的特征缘故来源的特征 转介绍转介绍 v认识和信任我们认识和信任我们 v了解我们的工作性质了解我们的工作性质 v对我们的产品和服务满意对我们的产品和服务满意 v明白他介绍的人能在

7、将来受益明白他介绍的人能在将来受益 v因为有共同的朋友，容易建立情感纽带因为有共同的朋友，容易建立情感纽带 v为我们节省大量精力和时间为我们节省大量精力和时间 14 v介绍来访目的及寒喧介绍来访目的及寒喧 v简要介绍当前的工作情况简要介绍当前的工作情况 v描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征、轮廓 v说明对公司提供的训练内容说明对公司提供的训练内容 v征得推介人同意帮忙的意愿征得推介人同意帮忙的意愿 v获取增员名单获取增员名单 v筛选合格的增员名单筛选合格的增员名单 v为后续面谈接触做好铺垫为后续面谈接触做好铺垫 转介绍增员要领转介绍增员要领 缘故

8、来源的特征缘故来源的特征 15 v交友广阔，认识许多符合你增员条件的人交友广阔，认识许多符合你增员条件的人 v对这些人员具有某种影响力对这些人员具有某种影响力 v对保险行业及从业员的工作具正面看法对保险行业及从业员的工作具正面看法 v对你的知识、人格及你能帮助别人（被推荐的人）的对你的知识、人格及你能帮助别人（被推荐的人）的 能力有能力有 信心信心 v有协助你的意愿有协助你的意愿 有效的转介绍人的特质有效的转介绍人的特质 缘故来源的特征缘故来源的特征 16 网络时代的出现，使我们能够通网络时代的出现，使我们能够通 过网络开启更多更广的人脉群过网络开启更多更广的人脉群 陌生来源的新钥匙陌生来源的新钥匙 17 v 人才网人才网 v qqqq群群 v 聊天室聊天室 v 论坛论坛 陌生来源的新钥匙陌生来源的新钥匙 18 v可以起到事半功倍的作用可以起到事半功倍的作用 v通过通过qqqq群活动可以建立信任感群活动可以建立信任感 v通过网友之间的接触更了解增员对象通过网友之间的接触更了解增员对象 陌生来源的新钥匙陌生来源的新钥匙 利用利用qqqq群增员的好处群增员的好处: : 19 qq群的选择 v乐