中国儿童益智教育网

1、中国儿童益智教育公司策划书队员：叶冬梅、陈梦、谢剑一、公司概要公司名称：中国儿童益智教育公司网站名称：312儿童乐园教育网网公司选址：温州公司理念：寓教于乐，学习求知，娱乐探索，做孩子的成长伙伴。市场定位：针对312岁儿童而打造的一个集知识性、趣味性、观赏性、娱乐性于一体的儿童网络世界，包括学前教育网及小学教育网，为孩子们展现一个探索、发现和学习的绿色多媒体乐园，让孩子们在探索中享受快乐，在学习中进步，在发现中成长。网络日益成为全社会不可或缺的信息来源和交流平台，儿童也成为互联网上重要的用户群体，目前很多小学生已经开始接触网络，但儿童上网也是一个有争议的话题。一方面，网上所包含的大量的知识、资

2、料、益智游戏，对孩子们的开阔视野、扩充知识面、开发智力拥有很多好处；另一方面，由于怕网上的不良信息对孩子的心灵造成污染，很多家长和教育网工作者对孩子的上网问题都持谨慎态度。因此，社会一直在呼唤一个真正意义上给小学生、儿童应用的儿童门户网站，帮助儿童在洁净的环境中通过互联网接受启蒙教育网。而就目前国内儿童网站看，儿童网络教育网事业目依旧非常薄弱。 基于这样的现状，为了儿童能够在全球化信息化时代健康、快乐、无忧地成长，为了让孩子们在互联网的星空下，拥有纯净、美好的成长环境，为了让孩子们在互联网的海洋中尽情遨游，汲取、求职与探索，我们希望针对312岁儿童打造了一个集知识性、趣味性、观赏性、娱乐性于一

3、体的儿童网络世界，为孩子们展现一个探索、发现和学习的绿色多媒体乐园，让孩子们在探索中享受快乐，在学习中进步，在发现中成长。童年是求知、探索的童年，当然也是游戏、欢乐的童年。喜欢游戏、动漫是每个天真烂漫孩童的天性，益智类、动手类游戏不仅可以锻炼孩子们的动手能力，开发智力，而且还能在轻松中体验收获。为此，“312儿童乐园教育网”希望通过各种各样有益于孩童心智的学习类游戏，可以让枯燥的学习活动变得更加生动灵活，让孩子们在玩耍中获得知识，锻炼能力。同时，“312儿童乐园教育网网”还希望通过各种丰富精彩的儿童动画、音乐，让充满好奇心的孩童与“312儿童乐园教育网网”在欢乐游玩中健康成长。二、项目背景分析

4、与前景预测2.1社会环境分析互联网的竞争已经从娃娃开始了。”业内人士赵军说。据中国互联网络信息中心的最新统计数据显示，在2010年的4.57亿网民中，仅10岁以下网民所占比例就达到了1.1%。“如此可观的用户数量，对于任何一家互联网公司来说都极具吸引力。”赵军分析认为，儿童网游或成为网游业的下一个增长点。一直以来，很多家长和教育网工作者对孩子的上网问题都持谨慎态度，认为“网络猛于虎”，对缺乏自控能力的儿童来说，英特网处处是陷阱。那儿童究竟该不该上网，多少岁为上网的适合年龄。网络问题专家弗洛兰斯迪朗认为，因特网是一种工具，可以开发孩子们的思维能力，激发他们的好奇心。儿童心理学家安妮特迪梅尼建议家

5、长从小就应该教孩子上网，甚至在孩子识字之前就学会使用鼠标。通过看动画，听音乐来训练孩子集中注意力，提高他们的记忆力。少年儿童上网究竟有什么好处呢？首先可以开阔视野，有助于孩子的对外交流，培养自信心。同时上网可以促进青少年个性化发展。中国的教育网正逐步走出培养整齐划一的人才误区。世界是丰富多彩的，人的发展也应该是丰富多彩的。因特网就是一个提供无限多样性的发展机会的环境。儿童可以在网上找到自己的发展方向，也可以得到发展的资源和动力。当然上网还可以促进儿童的学业。因特网上的资源可以帮助学生找到合适的学习材料，甚至是合适的学校和教师。有许多学习困难的学生，学电脑和做网页却一点也不叫苦。可见，他们的落后

6、主要是由于其个性类型和能力倾向不适合当今的教学模式。可以说，因特网为这些学生提供了一个发挥聪明才智的广阔天地。少年儿童上网，会带来几类负面影响，这也是家长“谈网色变”的主要原因。网络信息良莠不齐，大量网络色情信息和暴力信息的传播，网络游戏和赌博的盛行，都是家长担心的问题。2.2市场现状分析互联网的发源地美国，也是互联网最发达的地方，儿童网站建设也已经相当成熟。在美国，儿童网站多按年龄分级，即针对不同年龄儿童提供适合他们这一年龄段的内容和服务。一批优秀的儿童网站经过多年的打造已经相当成熟和完善，积累了深厚的文化底蕴。相对美国这样的发达国家，中国的优秀儿童网站短缺，无论是网站数量还是网站的质量和所

7、提供的服务，中国的儿童网站还有很大的发展和进步空间，还需要进一步的完善与扩充。2007年元旦腾讯网推出儿童频道(kid. )，有娱乐、游戏、学习三大板块，以父母中心、儿童社区为两大中心，生机盎然的形象、丰富多彩的内容，让人耳日一新，栏目设置也分贴近儿童的需要。定位于为中国6-14岁的儿童提供安全、健康、有趣的互联网服务的奥比岛（）,以其丰富的游戏以及趣味性在儿童中流行，深受小朋友的喜欢。还有摩尔庄园（），专为中国7-12岁儿童设计的安全健康益智的虚拟互动社区,每个儿童化身可爱的小鼹鼠摩尔,成为这个虚拟世界的主人，同时还有超级拉姆的相伴，可以说摩尔庄园是目前发展的相对较成功的儿童网站。但这些只是

8、刚发展的儿童网站，其内容的专业性和丰富性还急需完善。有不足意味着有市场机会，由此可见，儿童网站的市场前景看好。2.3问卷数据分析为了了解儿童上网的实际情况以及家长儿童对上网的态度，我们从网上找到了针对家长和儿童对网页学习的相关问卷调查以及数据分析。该调查问卷基本数据分析：针对儿童，共发放问卷200份，有效问卷187份（部分问卷是通过访谈形式完成的），其中4岁一下的儿童占了8%，4-8岁的儿童占了33%，9-12岁的儿童占了47%，其余12%的是13岁以上的少年儿童。针对儿童家长，共发放问卷400份,有效问卷达到397份,他们的孩子年龄结构比例基本上去儿童问卷得年龄结构一致。下面是相关得数据分析

9、：在所有受访的儿童中，70%的儿童表示喜欢上网，他们每天上网时间情况，见下图：图2-1 儿童上网时间占比86%的儿童上网时间均小于2小时，这说明目前儿童上网还是比较规范的，没有沉迷也没有上瘾，这与家长的监督分不开，通过问卷的相关性分析，上网时间超过两小时的孩子基本上父母不对其上网行为有任何约束，听之任之，由此可见父母的监督与引导对培养孩子良好的上网习惯是非常重要的。图2-2 儿童对网站的需求有上图可见，儿童对儿童网站的偏好还是倾向于娱乐型的，因为儿童平时作业已经很多，他们上网还是希望能够轻松一下，娱乐身心，当然如果能够实现在游戏中学习当然更符合孩子的需求，相信也是所有父母的愿望。图2-3父母对

10、儿童上网的管理情况父母对孩子上网还是非常关注的，从上图可见，听之任之的父母毕竟是少数，大多数父母不仅管理孩子上网的时间也会监督孩子所上的网页，由此可见，建立一个让儿童玩的开心，让家长看的放心的，让社会舆论安心的网页是十分必要的。图2-4 儿童上网与父母关注作为孩子一直都希望父母能够关注自己感兴趣的，能够鼓励自己探索，进步了能给与奖励，在上网问题上，68%的孩子希望父母能与自己一起上网，能够给与自己上网提供帮助，通过这个数据显示，312儿童乐园教育网中设计家长专区是非常需要的。那么家长对这个问题持什么态度呢？我们看一下对家长的调查所显示的数据：图2-5 家长对儿童网站中家长互动情况栏目的意见由上

11、图可见，大部分家长还是非常愿意参与自己的孩子的上网活动的，关注孩子的上网行为的。但是通过问卷也显示了家长对儿童上网还是存在担忧的，见下图：图2-6 儿童上网对儿童的影响认识图2-6家长对儿童上网问题的担忧家长觉得儿童上网对孩子们是有一定影响的，他们主要担心孩子会不会接触网上的不良信息，会不会上网成瘾，会不会结交不良朋友。那么家长对儿童上网又持什么态度呢？看下图图2-6家长对儿童上网的意见态度76%的家长选择了给与正确引导，随时了解沟通，由此可见我们的家长还是认识到了网络对儿童发展的必要性，他们相信通过正确的指引，儿童上网还是有利于孩子的发展。2.4目标市场分析中国儿童益智教育网市场定位是针对3

12、-12岁的孩童打造的一个集知识性、趣味性、观赏性、娱乐性于一体的专业儿童网络世界，让所有儿童体会在学习中进步，在娱乐中思索。 对于3-12岁的儿童这一特殊消费群体，我们有必要了解儿童的消费心理，以便我们更好的规划设计网站以及满足目标顾客群体的需求，同时这也是网站抓住市场机会，提高竞争力的必要途径。根据我们对二手资料的整理分析，从婴儿出生到12岁称为儿童期，儿童期的 消费特征与消费心理主要表现为： 1、认识商品的直观性 一般而言, 儿童对事物的认识主要由直观刺激引起, 对商品的注意和兴趣主要来自于所接触商品的外观因素的影响, 如商品的图案、色彩、造型、声响等这个特点在低龄儿童身上表现得更为突出,

13、 他们最容易被结构简单、色彩明快鲜艳、能活动、带响声的玩具所吸引。 2、使用商品的模仿性 一般而言, 儿童的自我意识水平较低, 本身缺乏独立的判断分析能力, 在行为上表现出很大的模仿性、从众性。在消费活动中, 儿童购买欲望的产生或对商品好坏的认识, 受别人的消费行为及评价的影响很大, 而大都来自对周围其它人的模仿,年龄越小, 模仿性越大特别是学龄前期, 别的小朋友拥有某件玩具或用品, 常常会诱使儿童产生消费欲望。 3、消费情绪的不稳定性 儿童的情绪不太稳定, 容易受周围环境、其它人的评价与情绪影响, 缺乏主见, 对商品时而喜欢, 时而不喜欢, 容易向对立的方向转变。 4、求新、求奇、求知、好玩

14、、好胜的心理 儿童普遍天真、幼稚，对许多新鲜的事物如小动物、童话故事、卡通人物、有趣的玩具等特别感兴趣，随着年龄的渐长，天真性逐渐淡化，好奇心也开始减弱，而且好奇心逐步转入对科学知识的探索以及对社会现象的关注。针对这些消费心理，我们的网站建设必须基于以下几个方面： 1、了解儿童的需求。现在的儿童已与过去不大相同，他们所想所做所需随时间的更替在急剧地改变。今天的儿童网站制作需要深入了解现代儿童的心理和需求，合理、适度地满足孩子们的需求。 2、驾驭集体的智慧儿童网。网站要致力于吸引儿童研究者、专门教育网家的支持、整合民间优秀的儿童教育网资源。 3、确立制作目标。儿童频道除了知识的灌输外，更要对儿童

15、进行心灵与智慧的启迪，从而满足儿童健康、全面地成长的需要，培养有个性、有理想、有爱心、身心平衡健康发展的儿童。 4、选择合适题材。在题材的选择上，应注意浅显易懂，明确但富有趣味，多用些健康向上、单纯但又寓意丰富的内容。 5、内容设计多元化。鉴于孩子的一般特性。儿童网站应随时保持新鲜感和趣味性。多设计一些较有弹性，能推陈出新，富于变化，使孩子能亲身参与、充分表现自己的意愿。儿童网站应该努力成为每位儿童的知心朋友，多一些互动，多一些关怀，多一些鼓励。2.5竞争分析目前国内外的优秀儿童网站例举如下：优秀儿童网站网站名称与网址概况介绍国内大风车：直属于中央电视台，凭借其少儿电视栏目在儿童中的影响力，其

16、网站发展良好，而且资源丰富，但其以介绍电视节目为主要目的，娱乐学习服务功能薄弱，而且互动性差。卡卡312儿童乐园教育网：卡卡乐园是目前针对0-12岁儿童的细分领域中功能最强的网站，其寓教于乐的思想也受到众多教育网学者的肯定，但是对于多项诸如故事、听歌的服务的收费策略影响其市场的开拓，而且其注册繁琐复杂，与其市场定位有出入。腾讯儿童频道：2007年初腾讯网推出了腾讯 “儿童频道”，该频道用图片化、卡通式的特有语言，生动活泼地打造了一个集知识性、趣味性、观赏性、娱乐性于一体的儿童网络世界。但是其说教意味浓厚，并不十分受儿童的喜爱。中国儿童教育网网：内容丰富、权威，但是教育网意味浓厚，更适合家长以及

17、年龄较大的少年儿童浏览奥比岛：定位于为中国6-14岁的儿童提供安全、健康、有趣的互联网服务,以其丰富的游戏以及趣味性在儿童中流行，深受小朋友的喜欢。 但是其娱乐性过强，弱化了学习功能，学习性不高。摩尔庄园：专为中国7-12岁儿童设计的安全健康益智的虚拟互动社区,每个儿童化身可爱的小鼹鼠摩尔,成为这个虚拟世界的主人，同时还有超级拉姆的相伴。摩尔庄园是目前发展的相对较成功的儿童网站。成长乐园：专门针对儿童设立的一个集知识、教育网、休闲、趣味等于一身的网站，特色是与实体经济相联系，在购买网站发行的玩具后，通过玩具身上的智慧卡领养密码参与到网娃总动员中。三、网站设计3.1整体风格与概念 312儿童乐园

18、教育网的网站设计与风格要与儿童心理相吻合，与我们的市场定位相一致，还要与我们“寓教于乐”的思想相匹配，整个设计包括网站的主题颜色的选择、页面形式的确定、标题设计以及网站的独特性等方面，要体现312儿童乐园教育网的精彩与魅力，具体体现在：1、312儿童乐园教育网网站整体的颜色以活泼亮丽的红蓝色为主，色调清新靓丽、简洁明快，网页生动自然；网站内的四大板块中以此基础色调而展开，又增添了一些暖色系的颜色，使整个网页看起来更有乐园的感觉，更符合儿童的喜好。2、为能比较直观的吸引儿童的注意力，312儿童乐园教育网网站采用动态的flash效果。在主页以及各个子页面中充分利用flash特效制作，四大板块标题和

19、弹出菜单均使用flash特效制作，有旋转的学习地带，有梦幻的试听乐园，有神奇的指路牌还有随处可见的乐园使者（具体见主页效果图）在鼠标滑过的时候还能发出动听的“啪啪”声音，以此赢得儿童的喜欢。3.2功能与特性312儿童乐园教育网的理念是寓教于乐，学习求知，娱乐探索，做孩子的成长伙伴。所有的服务与功能都围绕公司理念进行设计，在这个乐园中，没有暴力，没有杀戮，却有很多课本上没有的丰富知识。我们对网页内容进行了精心的设计，网站主页导航主要分成七类，只要点击就能进入相应的板块和内容：学习地带主要是为了给孩子展现一个探索,发现和的绿色煤体学习乐园。让孩子门在探索中享受快乐，在学习中进步，让全天下的儿童一同

20、享受健康，快乐，丰富的网络学习生活。 虚拟生活，采用类似游戏得一个立体的社区方式，使儿童身临其境，更有主体意识，提高他们交流的积极性与乐趣。在这个社区中可以装扮自己的家，可以找寻朋友，可以申请自己的银行帐号，可以自己挣钱，在这里，也可以与父母亲密互动，让他们看到孩子的计划与安排，看到孩子在虚拟环境中的进步与成长。视听乐园以轻松幽默的语言风格配合flash画面报道资讯，让孩子随着试听乐园飞跃世界各地，了解世间百态。游乐场不仅仅是单纯的娱乐，孩子们还可以在这里锻炼自己的观察能力，反应能力，因为这些游戏都是经过精心挑选的，而且我们还设置了“儿童游戏锁”， 对孩子上网游戏的时间进行严格控制。音乐吧为广

21、大少年儿童提供精神食粮，休闲娱乐，集中播出经典的儿童音乐电视，最优秀的儿童歌舞节目和最新的儿童音乐赛事现场，相信这将成为儿童的视听乐园。上网指南用以提醒相关年龄段儿童的上网注意事项，给孩子们提供了必要的安全上网帮助。学习地带学习地带： 各年段，数学，英语,语文等.锦囊妙计：教授一些生动的、趣味的学习方法测试台：神算手、小作家、我是NO1等分别对数学、作文、英语进行测试我爱举手：解答孩子疑问的地方虚拟生活建立一个虚拟社区，有家、有银行、有服装店，有各类基础服务设施书写成长日记，与父母、朋友的交流中心“我的钱包”，一个虚拟理财中心，培养孩子的理财能力“宠物俱乐部”，选择购买宠物，让宠物和自己一起成

22、长“家长论坛”，家长交流心得的平台试听乐园动画片奇闻趣事Flash学习教育网飞天猪猪讲故事世界地理游乐场休闲类益智类动作类敏捷类 音乐吧少儿歌曲动漫歌曲流行音乐3.4“虚拟生活”产品规则童年是求知、探索的童年， 童年当然也是游戏、娱乐的童年，“312儿童乐园教育网”就是想让孩子们在互联网的星空下，拥有纯净、美好的成长环境，为了让孩子们在互联网的海洋中尽情遨游，汲取、求知与探索，让枯燥的学习活动变得更加生动灵活，让孩子们在玩耍中获得知识，在轻松中体验收获。智慧、爱心、进取是网页人物基本属性，如何分配升级点数，如何获取个人积分，取决于飞天猪猪宝贝在虚拟生活中的发展路线和个性选择。在虚拟生活中，每一

23、步选择，每一个行为都将纪录在飞天猪猪宝贝的数据库中，能否最后登上虚拟生活的荣誉殿堂，能否被评为“儿童明星”、“最佳学习宝贝”、“飞天猪猪天使”就要看所有宝贝的智慧抉择。虚拟生活是类似游戏的立体社区，它存在基本的游戏规则和运行方式，我们通过下面的图表进行游戏规则和积分获取的介绍：属性内容分值增加项目家居生活属性休息静养体力研究书籍智慧 口才健身运动体能 魅力 疲劳装扮小窝魅力 勤劳 人气工作属性街头表演才艺人气、压力、疲劳门市店员智慧 体力 压力 疲劳慈善义工道德 人气 压力 疲劳人物配音才艺 人气 压力 疲劳银行借贷智慧 魅力休闲娱乐属性公园散步体能 气质 魅力打保龄球气质 魅力 自信电影欣赏

24、体能 气质 魅力塑身美容气质 魅力 自信旅游休闲气质 魅力 自信购物休闲气质 魅力 自信游戏闯关智慧 魅力 自信补充：一、游戏规则1、注册成功即获取基础积分200分，欢乐豆10个，同时获得幼儿园小飞天猪猪一只；2、成功邀请一位好友注册，即获得100分的积分奖励，2个欢乐豆；3、飞天猪猪升级除了增加个人积分外，还可以通过欢乐豆进行升级，欢乐豆与人名币的兑换比率是1：1，花费5个欢乐豆可以直接从幼儿园小飞天猪猪升为小学生飞天猪猪，花费15个欢乐豆可以直接从小学生飞天猪猪升为中学生飞天猪猪，花费30个欢乐豆可以直接从中学生飞天猪猪升为高中生飞天猪猪，花费45个欢乐豆可以直接从高中生飞天猪猪升为大学生

25、飞天猪猪，花费60个欢乐豆可以直接从大学生飞天猪猪升为无敌飞天猪猪；4、不同等级的飞天猪猪具有不同的功能 ，可以帮助小朋友实现不同的要求，幼儿园小飞天猪猪执行的是单纯的宠物功能，小学生飞天猪猪在小朋友回答问题时给与指引，提示，例如带小朋友去学习乐园中寻找答案，中学生飞天猪猪可以帮忙游戏闯关，回答问题时可以给与缩减答题选项，大学生飞天猪猪可以带领小朋友们进入由于等级还未到而无法进行游戏的区间进行体验游戏，回答问题时可以给与直接提示，并进行解答，最高等级的超级飞天猪猪可以实现快速升级的愿望，可以畅游各个游戏、各个社区，可以享受飞天猪猪会员俱乐部的最高权力；5、欢乐豆除了应用在飞天猪猪等级升级外，还

26、可以购买特殊道具，诸如装扮空间的各类非免费的装饰品，玩游戏时的特殊闯关道具，邀请飞天猪猪博士给与题目解答等； 6、312儿童乐园教育网各类视频节目以及游戏环节每隔30分钟提醒儿童注意眼睛休息，如果停止，则给与积分奖励，如果提醒超过三次，则要扣除积分 7、在虚拟生活中，除了个人积分外，还有其他细分的积分，诸如智慧分、体能分 、人气分、道德分等，都会根据小朋友的相关活动进行更改，具体奖项的设置基本参照这些积分排名情况。 二、游戏漏洞及程序修正规则 1、312儿童乐园教育网鼓励玩家报告发现的漏洞和程序缺陷，对于重大游戏漏洞和程序缺陷的报告人给予一定的奖励； 2、任何利用游戏漏洞或程序缺陷的行为都是严

27、格禁止的，对于出现类似行为的玩家，官方有权视情况予以严厉处罚； 3、官方有权对游戏的数值设定，游戏漏洞和程序缺陷等可能影响到游戏正常运行的部分进行修改，以保证游戏正常运行； 4、对于可能导致严重影响游戏平衡性的重大问题，312儿童乐园教育网官方有权对服务器进行回档，修正或停止服务器运行； 5、官方有权对游戏的数值设定，游戏漏洞和程序缺陷等可能影响到游戏正常运行的部分进行修改，以保证游戏正常运行。 三、游戏辅助工具规则 1、本游戏禁止采用任何非官方提供的游戏辅助工具，包括但不限于各种游戏外挂，按键精灵等，任何由于使用辅助工具导致的问题，312儿童乐园教育网不予以处理； 2、官方会对使用游戏辅助工

28、具的情况进行监控，一旦发现此类玩家，将进行处罚； 3、对于官方出品或者官方明确表示允许使用的游戏辅助工具，玩家可以使用。 四、现金交易 官方禁止任何行为、任何形式的现金交易，也不允许发生欢乐豆的转账交易行为，任何玩家间通过现金买卖游戏内物品以及资产的行为均会受到官方的严厉处罚。 3.5网站的维护一、时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小时内解决二、备份数据，确保数据保存的安全性和及时性。三、优化数据库设计 ，对会员数据及时处理，并存档，会员资料的输入程序：输入信息儿 童用 户乐园办事处注册成功家 长“飞天猪猪”宝贝&“飞天猪猪”家长邀 请3.6技术支持相关技术的支持：l 站内搜索引

29、擎技术 l 地图搜索与其他公司合作完成l 动态、静态网页制作技术l 数据库技术l 论坛后台管理技术l 信息分析系统知识产权策略：对于以上技术，无论自己研发或者与他人合作完成，我们均会对于专有（核心）技术申请知识产权与专利，实行严格的保护措施，切实维护自己的合法权益。同时还需要有对有关技术开发制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。对于本公司的网站域名、网站名称、公司名称、网站LOGO、网站商标等等内容，我们也都将申请知识产权保护。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。四、网站运营4.1组织结构312儿童乐园教育网所在的中国儿童益智教育网公司的组织结构根据组

30、织的职能进行划分，每个部门相互分工又相互合作，致力于发展312儿童乐园教育网的起步、发展以及逐步壮大，组织部门的具体划分见下图：总经理人力资源中心资产管理中心市场运营中心网络建设中心战略发展中心助理副总经理人力资源部行政部资产管理部财务管理部网络技术部客户服务部业务发展部市场销售部计费中心信息中心战略规划部投资管理部 领导小组：由企业的一把手牵头，并与项目相关的副总一起组成领导小组，全面负责、主持公司的日常经营、行政和业务活动，努力营造良好的公司内外部环境，拟订和组织实施公司发展规划、年度经营计划，负责完成责任目标和年度计划。 人力资源中心：建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模

31、式（包含招聘、培训、薪酬等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度。 资产管理中心：主要负责对公司、企业的资产进行管理，进行公司财务工作的规划、指导和制度建设。 市场运营中心：主要负责市场的开拓与维护，建立良好的客户关系，组织各种公关活动，维护企业的形象。同时分析消费者需求变化，进行业务拓展。 网络建设中心：主要负责312儿童乐园教育网网站的建设、管理与维护工作，保证312儿童乐园教育网各服务器系统及网络设备安全、可靠、正常地运行。 战略发展中心：制定公司的战略发展、规划建设，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，决策投资计划，为公司提高核心竞争力、加快技术创新提供建设性意见。4.2战略分

32、析与设计具体发展战略设计如下：1、开发期（1-2年，外包）整个网站游戏设计、软件开发采用软件外包的形式，其中预计整个软件的开发以及各个模块测试、系统测试等工作在1-2年内完成，在开发过程中要充分考虑软件的安全性和扩张性，也要把握这个开发时机，不断的了解市场动态，以便将来更好的进入市场，开拓市场。2、投入期（1-2年，主要集中在温州以及周边经济区域）开展前期的宣传等活动，与学校家长展开互动，并通过各种公共关系建立良好的客户关系，保证客户群在目标时期内的稳定，更加详细的分析客户需求，以便于公司能迅速抓住时机进入市场，从而维持公司的初步稳定的发展。同时借助这些活动推广312儿童乐园教育网的“飞天猪猪

33、 ”卡通形象，为后期这个形象投入实体运营销售做准备。3、成长期（3-5年，扩大到全省）对公司品牌开始强化，扩大市场占有率， 提高312儿童乐园教育网的知名度和美誉度。同时把网站运营和实体经济相结合，形成新的赢利点，即把飞天猪猪系列产品投入具体市场销售中。4、成熟期（5-10年后全面占领全国市场）打造中国第一儿童网站，继续传播品牌文化。 4.3营销策略对于网站来说，它的产品策略就是指网站的内容、服务、价值等方面的策略，312儿童乐园教育网要从下面几个方面进行网页设计和核心利益增值：一、 网站首页：让客户对312儿童乐园教育网“一见钟情” 一桩成功的生意往往是从与客户的第一次会面开始的。衣着、发型

34、、表情、声音，每一个细节都会影响客户对你的判断。网站的首页就是你给客户的第一印象，网站首页的色彩、版式、导航，甚至网站打开的速度，都会决定客户对企业的印象。所以，312儿童乐园教育网的首页的形象要鲜明，要符合儿童的喜好和网站特点。首页的具体设计见二、 网站栏目：让儿童找到“共同话题”网站栏目的规划要围绕客户需求来设置，要让儿童感兴趣，312儿童乐园教育网的栏目设计主要包括： 栏目命名要卡通、形象。以学习的版面中设有“年龄选择”的导航，它的设计以卡通形象来代替，灰色的飞天猪猪“小小”代表4-6岁的孩子层，银色的飞天猪猪“格里”代表7-9的孩子层，金色的飞天猪猪“多多”代表10-12的孩子层，这样

35、更加生动形象，更符合儿童的心理和需求。栏目结构要层级分明。网站的内容虽然众多，但是也要让儿童方便地找到所需要的内容，必须做到层级分明、条理清晰，能够很直接的突出主要栏目。 导航条的位置要明显但也要赋予趣味。所有导航条的设计不能按照传统的循规蹈矩的导航条的设计，全都要符合儿童的喜好。三、 网站内容：让儿童信服的“魅力之源”。 儿童是非常容易“喜新厌旧”的顾客群体，要维护这样的一个群体，就要不断进行网站内容更新，图文结合，学习游戏搭配，突出312儿童乐园教育网特点。4.4.赢利模式（1）广告收入 ：312儿童乐园教育网中的广告包括传统的在线广告，其形式繁多，从Banner(旗帜)、LOGO(图标)

36、广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样。同时好包括植入式的广告，这里所说的植入式广告是指通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的，以这广告模式也有助于提高312儿童乐园教育网吸收广告的能力。（2）增值收入：增值收入是在基础服务之上，提供特殊服务所收取的费用，这种增值服务是通过发行312儿童乐园教育网的虚拟货币“欢乐豆”来实现的。儿童在玩游戏过程中，通过欢乐豆可以购买虚拟产品，可以获得特殊道具，可以进入游戏的下一关，在回答问题时可以通过欢乐豆请“飞天猪猪”博士给与帮助，在装扮自己的小窝时可以选择更精美的墙纸、家具欢乐豆与人民币的兑换比例为1：1。（

37、3）“飞天猪猪”系列产品销售收入：312儿童乐园教育网的“飞天猪猪”形象推广后，312儿童乐园教育网将会围绕飞天猪猪形象进行飞天猪猪玩具系列产品的生产，会把“飞天猪猪”的系列产品投入市场运营销售，小朋友们在“飞天猪猪”身上都会得到一个产品编号和服务密码，通过这个编号密码将会得到312儿童乐园教育网的“飞天猪猪”的宠物，伴随孩子的成长，这个玩偶可以帮助儿童打游戏闯关，回答问题晋级，并成为“飞天猪猪”俱乐部成员，享受购买各类道具和服务的优惠五、财务分析1、股本结构与规模公司注册资本30万元人民币。2、资金来源与运用考虑到新创办企业获得银行的免担保创业信贷很困难，所以企业创办之初的资金主要来源包括3

38、个方面：一是政府提供的政策性扶持资金 ，二是投资者提供的风险投资，还有自由投资金。政府提供的政策性扶持资金毕竟是少数，因此我们主要吸引风险投资（VC）。而事实上，有大量的风险投资人对电子商务的相当看好，而且风险投资人不仅投入资本，还能投入人力资本，能够对公司运营提供建设性的意见和丰富的管理经验。因此，我公司计划采用股权融资方式引入VC。 电子商务是温州新的产业优势，有着无限的发展商机。政府一直强调发展电子商务，致力于把温州建成中国电子商务之都，所以政府在电子商务方面的投入非常大，也吸引了很多风险投资者。312儿童乐园教育网资金需求预计为200万元，其中自有资金30万元。鉴于温州市电子商务进企业

39、专项管理办法中有关资金来源用途、资助奖励条件等相关规定，预计可获得政府提供的政策性扶持资金60万，同时还需要引入风险投资商作为战略合作伙伴入股，当然考虑到公司处于初创阶段，为了分散风险，保护投资者利益，我们放宽到23家风险投资共同入股，计划融入风险资本110万元。资金来源与比例：资金来源金额（万元）比例创办者投入30.0015%风险投资人110.0055%政策性扶持资金 60.0030%图5-1资金来源与占比整个312儿童乐园教育网的网站以及游戏开发采用外包形式，网站开发费用包括以P2P流媒体技术（视频音频点播系统，客户管理系统，DRM数字内容版权保护系统，节目发布页面系统等）、RSS订阅技术

40、、电视节目制作技术为主，综合网站内搜索引擎技术，动态、静态网页制作技术，论坛后台管理技术等相关技术支持，还有域名，符合带宽等要求的网站开发费用约合人民币20，000元，游戏开发费用预计为整个预算中的最大预算，预计费用为1，000，000元。同时可附带大容量外存的流媒体视频服务器两台，每台约计人民币100，000元，共计人民币200，000元，以后根据用户数量再调整服务器的数量。网站建设与游戏开发外包除外的其他办公费用具体如下：一年宽带费用约人民币8，000元，电话费用人民币5，000元，共计13，000元办公电脑8台，每台人民币4，000元，共计32，000元公司办公场地房租一年15，000元

41、办公桌椅等杂物费用人民币4，000元公司注册，应缴税等一年共计5，000元网站推广和营销费用，我们公司的网站主要以网上宣传为主，具体策略详见第四章营销策略版块。约计20，000公司初期将聘请11人作为公司起始的员工，包括总经理、市场经理、研发人员（包括了网站开发，维护人员）、客户服务人员等。每人月平均工资人民币2，000元，一年共计264，000元。3、利润的取得：我们的公司的收入主要分为广告收入、增值服务收入、“飞天猪猪”系列产品销售收入。（在赢利模式中有详细介绍）4、对投资及贷款的偿还方案：我们将在三年内开始偿还贷款，对于投资者，将在三年后全面获得分红，等以后公司上市后直接成为企业的原始股东。我们相信三年的时间对于312儿童乐园教育网来说已经足够做大做强了，三年后即是全面实现赢利的时候。5、对于后期投资的计划：当公司步入正轨后，必然需要