卖服装心得技巧范文五篇

1、卖服装心得技巧范文五篇销售是以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行 为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，卖服装心得技巧范文1201X年即将过去，又到了写服装销售工作总结时候，这是我做营 业员几个月以来第一次写服装销售工作总结，也是因为写了这一份服 装销售工作总结我很多的感触，针对这几个月的服装销售情况，我现 在将我的销售心得总结如下：在服装销售过程中，作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技 巧，工作中除了将服装展示给顾客，和详细描述之外，推荐是不可少 的。既然是推荐服装，那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所 以我在推荐服装时，总结了以下方法：1、要赢得顾客对服装的信任感，

2、就必须让自己有信心2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的 适合顾客的。3、手势很重要，配合手势也是一种方法。4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强 调服装的不同很重要。5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售6、准确的说出不同类型服装的不同优点重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好 的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、 质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较 过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时 间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则：1、对顾客

3、说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的 特点。2、随即应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语 言，不可千篇一律。3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行 动态，才能当顾客的解说员以上就是我的个人服装销售工作总结，虽不够完善，但却是这几个 月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中，为有更好的 营业效果，我将做更好工作计划，及时总结经验和工作中的不足。卖服装心得技巧范文2在服装销售技巧中，接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，掌握如 何进行服装销售也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近 了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之，未开口便吓

4、 跑了消费者。关于一些服装销售技巧，我特地采访了服装届知名的卖 场在服装销售技巧中，接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，掌握如 何进行服装销售也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近 了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之，未开口便吓 跑了消费者。关于一些服装销售技巧，我特地采访了服装届知名的卖 场导购培训专家刘博士，请问您穿多大号的？您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。二、介绍接近法看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了1 .FEATURE特性（品牌、款式、而料、颜色）2. ADVANTANGE优点（大方、庄重、时尚）3. B

5、ENEFIT好处（舒适、吸汗、凉爽）互动环节:介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等（用FAB法则） 注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要” 或“不麻烦了 就会造成尴尬的局面。三、赞美接近法即以“赞美的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。Eg您的包很特别，在那里买的？您今天真精神。小朋友，长的好可爱!（带小孩的顾客）俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。四、示范接近法利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮 助顾客了解产品，认识产品。的示范就是让顾客来试穿。有数据表明, 68%的顾客试穿后会成交

6、。卖服装心得技巧范文3一个月己经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以 及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，范文之工作总结:服装 销售总结。在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服 装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断 提升自己，从而做得更好。平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们木身有 信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明， 根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做 到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。同事注意观察顾客 的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，

7、方便推 销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的 服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优 良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相 互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进 步，达到双赢的目的。以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和 指导，在以后的H子里共同努力，谢谢大家。卖服装心得技巧范文4烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开 始真正踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管

8、己经等在店里了， 他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖 场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们 开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮 的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么 绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打岀领带了，但那形状实在 是称不上好看啊，只能说会打，却不是打好。但我们没有轻易放弃， 一次又一次，我终于打岀漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西 服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆 力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明口。最后便 是正式上班了。一整天的站着

9、，对顾客说：欢迎光临雅格尔。我们很累，但更多的 是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰 辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。微笑，耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一 瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了 成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些 t恤，以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他 的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的, 但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生

10、 意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了， 第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定 要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去而对，这样才把 事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。卖服装心得技巧范文5通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不 足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一 门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所 接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把 衣服卖出去!要求价钱赚的，数量最多，顾

11、客达到满意！到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产 品能力!向那些老员工学习经验。一、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1. 实地销售只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!2. 总结经验短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足, 发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。3. 学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理 员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。二、实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表 达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如， 现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习 了书木学不到的经验!在管理方而也有所收获！通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能 力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上 的第一步。三、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题, 包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄， 学到的知识太