某家装公司家装市场推广计划书

1、某家装公司家装市场推广计划书一、概述（一）、市场背景某公司在郫县当地成功运行了几年时间，在郫县当地具有一定的知名度，但大部分业主还不 了解或不知道该品牌。（二）、公司优势本土化企业，沟通便捷、响应及时，专业设计团队，利用集团售楼代理公司平台及与多个地 产公司的合作关系。（三）、市场成功推广的关键要素1、 打造专业特色设计团队。2、 引领家装市场新的消费观念（一站式家居体验），并努力让业主认可。3、 建立起成熟的销售渠道并塑造强大的销售团队。（四）、市场推广实施目标1、 近期目标：攻占郫县市场，达到 80%认知率（3-5 个月）。2、 中期目标：取得郫县市场 30%以上份额（1-2 年）。3、

2、长期目标：取得郫县周边及成都市场 10%以上份额。二、市场分析：（一）、市场环境分析1、综合环境分析随着华侨地产、上海绿地、置信地产等知名地产商入驻，为郫县家装市场带来巨大商机，且 郫县当地现目前还未有本土知名家装企业，而且家装行业尚未规范，虽然竞争激烈，但为福 轮致的崛起提供了机会。2、竞争状况分析随着知名地产商的入驻，成都家装行业巨头也把目光瞄准了郫县市场，直接导致郫县家装市 场的竞争愈演愈烈。目前，郫县中高端的家装市场份额已基本被瓜分完毕。以龙湖弗莱明戈 为例，成都外来的装饰企业（如业之峰、龙发、东易、新空间等）占据了 80%以上的份额， 而郫县本土的装饰企业的份额则不到 10%。这些外

3、来的品牌占据着市场，成为中高端客户 心中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌的打入困难。随着郫县高端楼盘 交房的日益临近，这些行业巨头也把注意力逐步瞄准，因此福轮致的推广具有一定的困难， 不宜盲目乐观。3、竞争战略定位综合以上分析，我个人建议，采取市场补缺者的战略定位，即高端家居服务，中档价格定位， 将家居体验服务，以主推设计（风格设计、免费设计），致力把福轮致打造成本土设计、装 饰第一品牌，为本土中高端客户提供专业 vip 家居服务（装饰设计、优质工程、主材搭配、 软装配饰、家居搭配等服务），用差异化战略抢占市场份额。（二）、难点与机会1、难点中高端市场分割完毕，新的品牌很难打入

4、；郫县市场整体消费水平较成都来说相对较低，福 轮致定位中高端市场，价格不会轻易被接受。2、机会点a、随着几个高品质大盘的交房临近（如华侨凤凰城、国际花都、中信未来城等），在11 年 底至 12 年初，交房户数超过 10000 户（数据来源网络，可能存在偏差），因此蕴含巨大市场。b、 随着人们物质文化生活水平的提高，家装已经不再是简单满足居住要求，而是追求生活 品质，塑造自我形象之需要，故而寻求高品质的家装公司。c、 可向成都市装协申请成立郫县分会，并由法人代表担任分会重要职务（如分会会长或副 会长），借此提高的影响力，有利于树立企业形象。（三）、消费者分析1、消费需求：（1）、 居住：基本需求

5、（2）、 设计：追求生活品质，彰显业主社会地位（3）、 环保施工：生活保障，维持健康生活状态2、消费习惯：（1）、 口碑宣传：依据自身之前装修经验或亲朋推荐（2）、 自装：自己找游击队装修（3）、 依据广告选择：无装修经验或亲朋介绍，依据广告进行选择。（4）、 装饰公司通过各种营销手段宣传：装饰公司通过各种营销手段主动接触客户，最终形 成签单。3、购买情形（1）、 购买决策者：（2）、 购买决定因素：a、价格。b、设计方案。c、质量。d、广告宣导。e、促销。4、价格承受力：（1）、 低端消费：100200 元/平米（低品质楼盘业主、拆迁安置房等）（2）、 中端消费：300600 元/平米（中高

6、档楼盘业主、单位高管宿舍等）（3）、 高端消费：700 元/平米(180 以上、花园洋房、别墅业主)注：以上价格为基装价格，不包含墙地砖、厨房设备、洁具、实木或强化地板、灯具、开关 面板、五金件等主材。（三）、竞争力分析：1、特点：a、 从成立到现在经历了几年的发展，已逐步进入成熟期。b、 隶属集团，而朋友集团在郫县具有较高知名度。c、 在郫县家装市场的影响力几乎为零。2、优劣比较：（1）、优势：a、 本土企业，信息来源准确，沟通便捷、反应迅速，方便业主。b、 集团下辖代理公司，对福轮致的推广及业绩有较大帮助。c、 集团和多个地产公司有合作关系。（2）、劣势：a、 在家装市场影响力较低，在业主

7、心中难以获得信任。b、 价格推行可能会有较大阻碍。三、定位策略（一）、战略定位采取差异性取胜战略（二）、市场定位1、区域市场定位以郫县中心城区为突破口，逐步占领周边市场，继而向成都市场进军2、目标人群定位30-50 岁中青年，此段人群多为管理人员、公司职员、公职人员、私企老板等人群，在实际 生活中拥有一定积蓄，注重生活品质，平时忙于工作或各种应酬。3、目标楼盘定位华侨凤凰城、中信未来城、弗莱明戈、国际花都、置信逸都花园等高品质楼盘。四、营销策略（一）、包装策略突出本地化、专业化、规模化、便捷的特点。（二）、广告投放305 公交线路，郫县市内公交线路，主要路牌广告，目标楼盘小区内广告，可根据实际

8、要求 进行选择。（三）、定价策略1、 采取高品质、中等定价的渗透定价策略。2、 我建议比成都一线品牌公司定价低 5%-10%。（四）、销售渠道1、 与目标楼盘建立良好合作。2、 开展大型社会性展会。3、 开展家装课堂活动。4、 电话营销。5、 小区设展。五、人员架构（一）、组织架构图集团百货咖啡装饰置业市场部企划部设计部工程部（二）、人员配置1、 设常务总经理一名，负责公司运营日常管理事务，并向董事会上报业绩。2、 设市场部经理或主管一名，下设业务员6-10 名（前期可先按 6 人编制），负责市场开拓、 调查市场、导入客源。3、 设企划部经理或主管一名，下设平面一名、文案一名，负责公司促销案编制并