建材开业方案.doc

1、开业促销活动草案一、 活动主题： 盛世开业二、活动时间：3 月 26 日4 月 15 日三、 活动内容：活动采用售卡的形式预约客户， vip 卡价值 30 元。 邀请函内容：尊享一: 盛世开业感恩巨献活动期间：凡凭邀请函的进店顾客，均可获得欧式厨房三件套尊享二：大牌“价”临倾情无限箭牌卫浴：倾情专供劲爆款座便器 abxxxxl，原价 xxxx 元，劲爆价 399 元，开 业当天限量发放。箭牌瓷砖：劲爆品自然石经典新品瓷砖 apm72080h,规格 800mm * 800mm，原价 188 元/片，劲爆价 69 元/片，活动落地当天可参加厂家返现，再返 20 元/片。 箭牌橱柜：箭道系列橱柜，3

2、 米地柜+3 米石英石台盆+1 米吊柜，原价 12888 元/ 套，劲爆价：9988 元/套，活动落地当天可参加厂家返现，再返 2000 元/套。且 附赠箭牌高档洗水池 1 套，箭牌水池龙头 1 套，拉篮 1 套，超值优惠，赠送多多。 箭牌衣柜：（注：单品特价制定必须要明确攻击性产品、主推产品，做好前期培训及活动内 容解读，确保所有人清楚活动内容及活动主要销售产品）尊享三: 民族品牌名仕享受1、箭牌全套购两房建材家居 19800 元箭牌卫浴 + 箭牌瓷砖 + 箭牌橱柜 + 箭牌衣柜 = 19800箭牌卫浴：10 件套（浴室柜，龙头，淋浴器，座便器，面盆去水，角阀软管， 中性胶）箭牌瓷砖：大地砖

3、 35 平，厨卫墙砖 40 平，厨卫地砖 10 平箭牌橱柜：3 米地柜+3 米台面+1 米吊柜+水池+龙头+拉篮箭牌衣柜：2、箭牌单品、套装聚划算马桶 2 款花洒 2 款淋浴房 2 款卫浴瓷砖橱柜屏风+花洒 浴室柜+花洒 马桶+淋浴房马桶+浴室柜+整体房 浴室柜+花洒+马桶+浴缸厨卫地砖+厨卫墙砖 厨卫+墙砖+客厅注：主推产品、套餐单独奖励，提高员工积极性，也调动员工卖更高端的产品， 别就会买几个畅销品套餐指定要根据主要客户户型、消费者消费特性指定尊享四:名牌大作 势不可挡购金宇建材旗下所有品牌交款满 5000 元可获赠送满 8000 元满 15000 元满 20000 元满 50000 元可

4、获赠可获赠可获赠可获赠尊享五： 疯抢箭牌 四、 活动推进表乐享大奖内容方向调整确定 广告资源统计 平面物料调整确定 电话资源收集统计 动员会物料制作宣传投放会员售卡集中促销活动总结负责人时间17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日五、 人员分工经销商负责统筹安排传达方案整体思路及监控活动操作总经理企划专员网络专员家装部经理业务员 小区推广专员店长培训导师导购员临时促销负责公司整体促 销活动负责装饰公司、设计师等合作公 司的跟进对目标

5、中、高档 小区进行紧密宣传负责所有促销人 员的管理和培训所在专卖店的促 销活动在建材市场入口 派发促销单张， 告知活动信息， 并陪同客户到店面对各部门人员培训编制活动执行方案及预算，负责督促执行向相关合作媒体通告活动执行情况发布活动内容，解答促销疑难负责与装饰公司、设计师沟通、协调。 向装饰公司、设计师，小区发放宣传物料邀请意向客户参加活动邀请装饰公司领导、员工，设计师个人，意向客户参观展场及专卖店对已签单进行跟进，并负责解决相应问题培训导购员、促销员所辖店的导购员管理及监控向总经理报表专卖店现场布置对消费者进行宣传、导购做好相关记录及礼品管理及时反映专卖店促销情况活动期间，招聘临时促销员发放

6、促销单张，并尽可能促成客户进店；对临时促销员进行激励，每带进一个客户一元， 客户成交后可奖励 10-50 元一单。六、 奖励机制及任务分工 1、任务目标分配店面任务导购人数售卡基本任务销售基本任务销售目标任务卫浴店瓷砖店橱柜店2、奖励政策1、瓷砖大单值奖励员工：单值满 1 万元奖励 50 元满 2 万元奖励 100 元满 3 万元奖励 150 元 （以 50 元的梯度以此类推）2、售卡奖励：每张奖励 30 元（注：1、未完成当天任务员工俯卧撑 20 下2、 活动当天 vip 卡客户到场率低于 90%的不享受奖励制度）3、 团队完成任务奖励a、 卫浴店完成 xxx 万基本目标奖励 xxxx 元，完成 xxx 万元团队奖励 xxxx 元，完成 xxx 万元奖励团队 xxxx 元，之后每增 10 万加 xxxx 元奖金a、 瓷砖完成 xxx 万基本任务奖励团队 xxxx 元，完成 xxx 万奖励团队 xxxx 元，完成 xx 万奖励团队 xxxx 元，之后每增 10 万奖金增加 xxxx 元4、销售冠军奖励卫浴店销售冠军奖励 xxx 元瓷砖店销售冠军奖励 xxx 元橱柜店销售冠军奖励 xxx 元衣柜店销售冠军奖励 xxx 元5、 临促每成交一个客户奖励