第三章 国际贸易术语与商品的价格

1、The price of the goods v 国际贸易术语国际贸易术语 v 商品价格与核算商品价格与核算 皮质沙发皮质沙发 每套每套2000元元 在国内贸易中标价在国内贸易中标价 在国际贸易中在国际贸易中 皮质沙发皮质沙发 每套每套200美元美元 FOB大连大连 上页 第一节第一节 国际贸易术语国际贸易术语 本本 节节 学学 习习 要要 点点 国际贸易术语概述国际贸易术语概述 六种主要国际贸易术语六种主要国际贸易术语 其他贸易术语简介其他贸易术语简介 贸易术语的选用贸易术语的选用 1.USD 1200/MT FOB SHANGHAI 2.USD 1280/MT CFR TOKYO 3.US

2、D 1300/MT CIF TOKYO 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商 品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、 费用和风险的责任划分等问题的专门用语费用和风险的责任划分等问题的专门用语。 两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素 贸易术语示例贸易术语示例 一、概述一、概述 （一）贸易术语（一）贸易术语（trade terms） 1 1、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 Warsaw-Oxford Ru

3、les 1932Warsaw-Oxford Rules 1932 该规则是由该规则是由国际法协会国际法协会于于19281928年在波兰的华年在波兰的华 沙开会制定的，沙开会制定的，19321932年在英国的牛津作了修订。它年在英国的牛津作了修订。它 是专门为解释是专门为解释CIFCIF贸易术语而制订的，对贸易术语而制订的，对CIFCIF买卖合买卖合 同的性质作了说明，并具体规定了在同的性质作了说明，并具体规定了在CIFCIF合同中买合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。卖双方所承担的费用、责任和风险。 这一规则现在仍得到国际上的承认，但实际上这一规则现在仍得到国际上的承认，但实际上 已很少

4、采用已很少采用 。 （二）有关贸易术语的国际贸易惯例（二）有关贸易术语的国际贸易惯例 2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 1919 1919年年美国的九个商业团体美国的九个商业团体制订了制订了美美 国出口报价及其缩写条例国出口报价及其缩写条例，19411941年对它进年对它进 行了修订，改称为行了修订，改称为19411941年美国对外贸易定年美国对外贸易定 义修订本义修订本。该修订本在美国及美洲一些国。该修订本在美国及美洲一些国 家有较大的影响。家有较大的影响。 该修订本共对该修订本共对六种六种贸易术语作了解释：贸易术语作了解释： Ex point of

5、originEx point of origin、FOB FOB 、FAS FAS 、C ; 均属于装运合同，卖方只保证按时交货不均属于装运合同，卖方只保证按时交货不 保证按时到货。保证按时到货。 v不同点：不同点： FOBFOBFCA FCA 适用的运输方式适用的运输方式水上运输水上运输适用各种运输方式适用各种运输方式 交货地点交货地点装运港装运港 由双方约定（交给承运人）由双方约定（交给承运人） 风险划分风险划分装运港船舷装运港船舷 货交承运人为界货交承运人为界 （二）（二）CPT :运费付至运费付至 （+指定目的地）指定目的地） Carriage Paid To 出口方出口方 码头码头

6、进口方进口方 车站车站 适用于任何运输方式适用于任何运输方式 1、买卖双方的义务、买卖双方的义务 卖方卖方买方买方 （1 1）承担货物交给）承担货物交给承运人以承运人以 前前的一切风险。的一切风险。 （2 2）订立运输合同。订立运输合同。 （3 3）在指定地点按约定日期）在指定地点按约定日期 将货物交给承运人，给予买方将货物交给承运人，给予买方 货物已交付的充分通知。货物已交付的充分通知。 （4 4）办理出口清关手续）办理出口清关手续 （5 5）提供出口单据或相等的）提供出口单据或相等的 电子信息。电子信息。 （6 6）交货后收款）交货后收款 （1 1）承担货物在交给）承担货物在交给指定指定

7、承运人之后承运人之后的一切风险。的一切风险。 （2 2）办理进口报关）办理进口报关 （3 3）收取货物，接受单据，）收取货物，接受单据， 支付货款支付货款 2 2、理解及使用、理解及使用CPTCPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题 （1 1）风险划分界线：货交承运人。）风险划分界线：货交承运人。 （2 2）费用划分点）费用划分点: :卖方要支付交货地点卖方要支付交货地点 到指定目的地的到指定目的地的正常正常运费。运费。 3 3、CPTCPT与与CFRCFR的不同点的不同点 CFR CFR CPT CPT 适用的运输方式适用的运输方式水上运输水上运输适用各种运输方式适用各种运输方式 交货地点

8、交货地点装运港装运港 由双方约定（交给承运人）由双方约定（交给承运人） 风险划分风险划分装运港船舷装运港船舷 货交承运人为界货交承运人为界 （三）（三）CIP :运费、保险费付至运费、保险费付至 +指定目的地指定目的地 Carriage 、Insurance Paid To 出口方出口方 码头码头 进口方进口方 车站车站 适用于任何运输方式适用于任何运输方式 1、买卖双方的义务、买卖双方的义务 卖方卖方买方买方 （1 1）承担货物交给）承担货物交给承运人以前承运人以前 的一切风险。的一切风险。 （2 2）订立运输合同订立运输合同 （3 3）在指定地点按约定日期将）在指定地点按约定日期将 货物交

9、给承运人，给予买方货货物交给承运人，给予买方货 物已交付的充分通知。物已交付的充分通知。 （4 4）办理出口清关手续，）办理出口清关手续， （5 5）办理保险办理保险 （6 6）提供出口单据或相等的电）提供出口单据或相等的电 子信息。（子信息。（7 7）交货后收款）交货后收款 （1 1）承担货物在交给）承担货物在交给指指 定承运人之后定承运人之后的一切风险。的一切风险。 （2 2）办理进口报关）办理进口报关 （3 3）收取货物，接受单）收取货物，接受单 据，支付货款据，支付货款 2 2、理解及使用、理解及使用CIPCIP术语时应注意的问题术语时应注意的问题 （1 1）保险性质）保险性质-代办性

10、质代办性质 （2 2）合理价格的确定）合理价格的确定 3 3、CIPCIP与与CIFCIF的不同点的不同点 CIF CIF CIP CIP 适用的运输方式适用的运输方式水上运输水上运输适用各种运输方式适用各种运输方式 交货地点交货地点装运港装运港 由双方约定（交给承运人）由双方约定（交给承运人） 风险划分风险划分装运港船舷装运港船舷 货交承运人为界货交承运人为界 FCA FCA、CPTCPT、CIPCIP和和FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF相比，相比， 既有相同之处又有区别。既有相同之处又有区别。 1 1相同点相同点 （1 1）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不）均属装运合同。卖方保

11、证按时交货，并不 保证按时到货。保证按时到货。 （2 2）责任划分的基本原则是相同的。）责任划分的基本原则是相同的。 六种主要贸易术语的异同六种主要贸易术语的异同 六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP 1适用的运输方式不同适用的运输方式不同 2交货地点及风险转移交货地点及风险转移 界限不同界限不同 3装卸货费用负担不同装卸货费用负担不同 4运输单据不同运输单据不同 5运费负担不同运费负担不同 6保险的内容不同保险的内容不同 术语不同点术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP 1适用的运输方式不同适用的运输方

12、式不同仅适用于海洋运输和内河仅适用于海洋运输和内河 运输运输 适用于任何运输方式适用于任何运输方式 2交货地点及风险转移交货地点及风险转移 界限不同界限不同 交货地点均为出口国装运交货地点均为出口国装运 港，港， 风险的划分则以装运港船风险的划分则以装运港船 舷为界舷为界 交货地点应视不同的运交货地点应视不同的运 输方式和不同的约定而输方式和不同的约定而 定，定， 风险界线则为货交由承风险界线则为货交由承 运人运人 3装卸货费用负担不同装卸货费用负担不同买卖双方协商买卖双方协商承运人承运人 4运输单据不同运输单据不同卖方一般提供海运提单卖方一般提供海运提单卖方提交的运输单据因卖方提交的运输单据

13、因 运输方式的不同而不同运输方式的不同而不同 ，如铁路运单、航空运，如铁路运单、航空运 单、国际多式联运单据单、国际多式联运单据 等等等等 5运费负担不同运费负担不同运费主要是指从装运港到运费主要是指从装运港到 目的港的海运运费目的港的海运运费 包括从出口国指定地点包括从出口国指定地点 到进口国指定地点，中到进口国指定地点，中 间可能涉及到几种不同间可能涉及到几种不同 的运输方式的运费的运输方式的运费 6保险的内容不同保险的内容不同主要涉及的是海洋货物运主要涉及的是海洋货物运 输保险输保险 涉及各种运输方式下的涉及各种运输方式下的 货物保险货物保险 六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别

14、 术语术语交货地点交货地点 风险界限风险界限 运输运输保险保险报关报关运输运输 方式方式 交货性质交货性质 FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征 FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征 CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征 CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征 CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征 CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征 六种贸易术语买卖双方责任、六种贸易术语买卖双方责

15、任、 风险和费用对照表风险和费用对照表 三、三、其他七种贸易术语其他七种贸易术语 Ex works(Ex works(named place)named place)工厂交货（工厂交货（指定地指定地 点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等） 将货物交给买方处置时即完成交货。将货物交给买方处置时即完成交货。 （一）（一）EXWEXW 注意：注意： （1 1）出口报关：买方办理）出口报关：买方办理 （2 2）卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，报价是最低的）卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，报价是最低的 （3 3）对卖方

16、来说类同于国内贸易的）对卖方来说类同于国内贸易的“上门提货上门提货” （二）（二）FASFAS Free alongside ship(Free alongside ship(named port of named port of shipment)shipment)船边交货（船边交货（指定装运港），是指卖方在指定装运港），是指卖方在 指定的装运港将货物交到买方指定的船边，即完成交货。指定的装运港将货物交到买方指定的船边，即完成交货。 注意：注意：船货衔接问题船货衔接问题 Delivered at frontier(Delivered at frontier(named place)named

17、 place) 边境交货（边境交货（指定地点），是指卖方在边境的指定地点），是指卖方在边境的 指定交货地点，将指定交货地点，将尚未卸下尚未卸下的货物交给买方处置，的货物交给买方处置， 办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续， 即完成交货。即完成交货。 1 1、DAFDAF 适用于出口国和进口国之间接壤的交易，铁路适用于出口国和进口国之间接壤的交易，铁路 和公路运输方式。和公路运输方式。 注注 意意 （三）（三）D D组术语组术语 Delivered Ex Ship(Delivered Ex Ship(named port of named por

18、t of destination)destination)目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的指定目的 港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方 处置，不办理进口清关手续，即完成交货。处置，不办理进口清关手续，即完成交货。 2 2、DESDES DES DES与与CIFCIF的区别的区别-真正的真正的“到岸价到岸价” 不同点：交货地点、风险划分、交货方式、费用负担不同点：交货地点、风险划分、交货方式、费用负担 注注 意意 Delivered Ex Quay(Delivered Ex Quay(named port of named port

19、of destination)destination)目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的指定目的 港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方 处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承 担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。 3 3、DEQDEQ 同同DESDES相同，适用于水上运输或多式联运（最后一程为海运）相同，适用于水上运输或多式联运（最后一程为海运） 注注 意意 4 4、DDUDDU Delivered Duty Unpaid(Delivered Du

20、ty Unpaid(named place of named place of destination)destination)未完税交货（未完税交货（指定目的地），指定目的地）， 是指卖方将货物运至进口国内指定目的地，在指定是指卖方将货物运至进口国内指定目的地，在指定 目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也 不用从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。不用从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。 进口结关是否便利进口结关是否便利 注注 意意 （1 1）进口报关：卖方办理）进口报关：卖方办理 （2 2）卖方承担的风险、责任及费用都是最大的，

21、报价是最高的）卖方承担的风险、责任及费用都是最大的，报价是最高的 （3 3）对卖方来说类同于国内贸易的）对卖方来说类同于国内贸易的“送货上门送货上门” 5 5、DDPDDP Delivered duty paid(Delivered duty paid(named place of named place of destination)destination)完税后交货（完税后交货（指定目的地），指定目的地）， 是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手 续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方

22、， 完成交货。完成交货。 注注 意意 四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用 总结：总结： 1.1.不同的运输方式：水上运输和任何运输方式不同的运输方式：水上运输和任何运输方式 六种只适用于水上运输方式的贸易术语是：六种只适用于水上运输方式的贸易术语是： FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FASFAS、DESDES、DEQDEQ 2.2.不同的交货方式：象征性交货和实际交货不同的交货方式：象征性交货和实际交货 象征性交货象征性交货:FOB:FOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 实际交货实际交货:EXW:EXW、FASFAS、DAFDAF、DESDE

23、S、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP 3.3.不同的交货地点不同的交货地点: :出口国交货和进口国交货出口国交货和进口国交货 出口国交货出口国交货:EXW:EXW、FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP 进口国交货进口国交货:DAF:DAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP 4.4.买卖双方的不同责任买卖双方的不同责任:EXW:EXW（最小）、（最小）、DDPDDP（最大）（最大） 具体交易环境中应考虑的相关因素具体交易环境中应考虑的相关因素 1.1.交易中的主动地位交易中的主动地位 2.2.相关费用的波动

24、相关费用的波动 3.3.节省外汇和赚取外汇节省外汇和赚取外汇 4.4.综合性因素综合性因素 2010通则 v20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (International Rules for the (International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, Interpretation of Trade Terms 2010, 缩缩 写写Incoterms 2010) Incoterms 2010) 是国际商会根据国际货是国际商会根据国际货 物贸易的发展，对物贸易的发展，对20002000年国际

25、贸易术语解年国际贸易术语解 释通则释通则的修订，的修订，20102010年年9 9月月2727日公布，于日公布，于 20112011年年1 1月月1 1日实施。日实施。 v20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则共有共有1111种种 贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两 大类：大类： 适适 用用 于于 任任 何何 运运 输输 方方 式式 EXWEXW FCAFCA CPTCPT CIPCIP DATDAT DAP DAP DDPDDP EX WorksEX Works Free CarrierFree Carrier Carriage

26、 Paid toCarriage Paid to Carriage insurance Paid toCarriage insurance Paid to delivered at terminaldelivered at terminal delivered at placedelivered at place Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid 工厂交货工厂交货 货交承运人货交承运人 运费付至运费付至 运费、保险费付至运费、保险费付至 目的地或目的港的集目的地或目的港的集 散站交货散站交货 目的地交货目的地交货 完税后交货完税后交货 适适 用用 于

27、于 水水 上上 运运 输输 FASFAS FOB FOB CFRCFR CIFCIF Free Alongside ShipFree Alongside Ship Free on Board Free on Board Cost and FreightCost and Freight Cost insurance and FreightCost insurance and Freight 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 成本加运费成本加运费 成本加运费、保险费成本加运费、保险费 Incoterms2010的主要变化的主要变化 v 1. 1. 术语分类的调整术语分类的

28、调整: :由原来的由原来的EFCD EFCD 四组分为适用四组分为适用 于两类：适用于各种运输方式和水上运输。于两类：适用于各种运输方式和水上运输。 v2 2、贸易术语的数量由原来的、贸易术语的数量由原来的1313种变为种变为1111种。种。 v3 3、删除、删除20002000中的四个中的四个D D组贸易术语，即组贸易术语，即DDUDDU、DAFDAF、 DEQDEQ、DESDES，只保留了，只保留了INCOTERMS2000DINCOTERMS2000D组中的组中的DDPDDP。 v4 4、新增加两种、新增加两种D D组贸易术语，即组贸易术语，即DATDAT 与与DAPDAP。 v5 5、

29、E E组、组、F F组、组、C C组的贸易术语基本没有变化。组的贸易术语基本没有变化。 v6 6、船舷的变化、船舷的变化-风险临界点问题。风险临界点问题。 v7 7、义务项目上的变化（分别描述、加入提供与安、义务项目上的变化（分别描述、加入提供与安 全有关的信息和单据，并因此向受损方索偿）。全有关的信息和单据，并因此向受损方索偿）。 目的地或目的港的集散站交货。目的地或目的港的集散站交货。 是指卖方在指定目的地或目的港的集散站卸货是指卖方在指定目的地或目的港的集散站卸货 后将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即后将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即 完成交货。卖方承担货物运至目的地或

30、目的港集散完成交货。卖方承担货物运至目的地或目的港集散 站的一切风险和费用（除进口费用）。站的一切风险和费用（除进口费用）。 取代了取代了DEQDEQ。 DATDAT（Delivered at terminal） 适用于任何运输方式或多式联运。适用于任何运输方式或多式联运。 注注 意意 是指卖方在指定目的地交货，只需做好卸货准是指卖方在指定目的地交货，只需做好卸货准 备无需卸货即完成交货。卖方承担货物运至目的地备无需卸货即完成交货。卖方承担货物运至目的地 的一切风险和费用（除进口费用）。的一切风险和费用（除进口费用）。 取代了取代了DES、DAF、DDU 。 DAPDAP（Delivered

31、at place）-目的地交货目的地交货 适用于任何运输方式或多式联运。适用于任何运输方式或多式联运。 注注 意意 v 单价条款单价条款 v 进出口商品作价的原则和方法进出口商品作价的原则和方法 v 出口商品报价核算出口商品报价核算 v 盈亏核算盈亏核算 v 主要贸易术语的报价转换主要贸易术语的报价转换 v 佣金和折扣佣金和折扣 第二节第二节 商品价格与核算商品价格与核算 国际贸易的单价由计量单位、单位价格金额、国际贸易的单价由计量单位、单位价格金额、 计价货币、价格术语四项基本内容组成。计价货币、价格术语四项基本内容组成。 每公吨每公吨 100 100 美美 元元 CIFCIF纽约纽约 计量

32、单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语 USD 100 per M/T CIF New YorkUSD 100 per M/T CIF New York 一、单价条款一、单价条款 练练 习习 v1.1.下面是我国某公司出口合同的单价，根据下面是我国某公司出口合同的单价，根据 20002000通则通则判别下列价格条款是否有误。判别下列价格条款是否有误。 v（1 1）每打）每打2525元元CIFCIF上海。上海。 v（2 2）每公吨）每公吨10001000美元美元FOBFOB伦敦。伦敦。 v（3 3）每箱）每箱8080欧元欧元CIFCIF马赛。马赛。 v（4 4

33、）500500美元美元CIFCIF鹿特丹减鹿特丹减1%1%折扣。折扣。 v（5 5）每包）每包CFRCFR上海上海2525港币。港币。 v2.2.以下是我国某公司所签订的三个国际货物以下是我国某公司所签订的三个国际货物 买卖合同中的商品单价。请翻译下列条款内买卖合同中的商品单价。请翻译下列条款内 容，并分析这可能分别是什么贸易。容，并分析这可能分别是什么贸易。 v（1 1）USD 20.00 per yard FOB Dalian.USD 20.00 per yard FOB Dalian. v（2 2）GBP 46.00 per set CPT Beijing.GBP 46.00 per s

34、et CPT Beijing. v（3 3）EUR 2.50 per doz. DES London.EUR 2.50 per doz. DES London. 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列在确定进出口商品价格时，必须遵循下列 三个原则三个原则： 按照国际市场价格水平作价按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图要结合购销意图 （一）正确贯彻作价原则（一）正确贯彻作价原则 二、进出口商品作价的原则和方法二、进出口商品作价的原则和方法 商品的质量和档次商品的质量和档次; ;成交条件成交条件; ;交货地点和运输距离交货地点和运输距离; ;季节

35、季节 性需求的变化性需求的变化; ;成交数量成交数量; ;支付条件等。支付条件等。 此外，市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价此外，市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价 格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。 商品价格的其他各种具体因素商品价格的其他各种具体因素 ( (二二) )商品作价的基本方法商品作价的基本方法 1.1.固定价固定价 Unit price USD 750 per M/T FOB Shanghai. No price Unit price USD 750 per M/T FOB Shanghai. No

36、 price adjustment shall be allowed.adjustment shall be allowed. 2.2.非固定价格（又称非固定价格（又称“活价活价”） （1 1）暂不固定价格）暂不固定价格 In the 45 days before the month of shipmentIn the 45 days before the month of shipment，making making price with reference to international market price.price with reference to international

37、 market price. To determine the price by consultation of both parties in . （2 2）暂定价格）暂定价格 Unit price GBP 400 per set CIF New York. This Unit price GBP 400 per set CIF New York. This price is a provisional price , which shall be determined price is a provisional price , which shall be determined thro

38、ugh negotiation between the buyer and seller 15 days through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.before the month of shipment. （3）滑动价格。滑动价格，又称）滑动价格。滑动价格，又称“浮动价格浮动价格”，即在国际，即在国际 货物买卖合同中，除规定一个初步价格外，还订立货物买卖合同中，除规定一个初步价格外，还订立“价格调价格调 整条款整条款”（price adjustment claus

39、e）来保留卖方调整价格的权）来保留卖方调整价格的权 利。利。 The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used. 3.3. 部分固定作价、部分非固定作价部分固定作价、部分非固定作价 如一笔成交的货物需要分期分批交货时，买卖双方可以如一笔成交的货物需要分期分批交货时，买卖双方可以 采取近期交货部分固定作价，远期交货

40、暂不作价，而根据交采取近期交货部分固定作价，远期交货暂不作价，而根据交 货时的国际市场行情变化另行协商。货时的国际市场行情变化另行协商。 三、出口报价核算三、出口报价核算 （一）出口商品价格构成（一）出口商品价格构成 成本核算公式成本核算公式 实际成本实际成本= =采购成本采购成本出口退税额出口退税额 采购成本采购成本 = = 货价货价 + + 增值税额增值税额 = = 货价货价 + + 货价货价 增值税率增值税率 = = 货价货价 （ 1 + 1 + 增值税率增值税率 ） 出口退税额出口退税额 = = 货价货价 出口退税率出口退税率 = 采购成本采购成本 /（ 1 + 增值税率增值税率 ）

41、出口退税率出口退税率 实际成本实际成本= =货价货价（1+1+增值税率增值税率出口退税率）出口退税率） 出口商品价格出口商品价格= =商品成本商品成本+ +费用费用+ +利润利润 费用说明：包括国内费用和国外费用费用说明：包括国内费用和国外费用 加工整理费用；包装费用；保管费用；国内运加工整理费用；包装费用；保管费用；国内运 费；证件费用；装船费；银行费用；预计损费；证件费用；装船费；银行费用；预计损 耗；邮电费；业务费耗；邮电费；业务费 ：国外运费；国外保险费国外运费；国外保险费 FOBFOB价价= =成本成本+ +国内费用国内费用+ +利润利润 CFRCFR价价= =成本成本+ +国内费用

42、国内费用+ +国外运费国外运费+ +利润利润 =FOB=FOB价价+ +国外运费国外运费 CIFCIF价价= =成本成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保国外保 险费险费+ +利润利润=CFR=CFR价价+ +国外保险费国外保险费 例例 题题 2007 2007年年3 3月月9 9日，上海永胜进出口公司收到日，上海永胜进出口公司收到 美国美国ABCABC公司的邮件。该电函称，上海永胜进公司的邮件。该电函称，上海永胜进 出口公司的产品款式新颖，品质出众，对其中出口公司的产品款式新颖，品质出众，对其中 货号为货号为MA212129MA212129的纯棉女裙感兴趣，有意向订的纯

43、棉女裙感兴趣，有意向订 购购1800018000件，要求报件，要求报CIF NEWYORKCIF NEWYORK价格，并愿意价格，并愿意 建立长期的业务关系。对此，请你以上海永胜建立长期的业务关系。对此，请你以上海永胜 进出口公司业务员的身份根据成本、费用和预进出口公司业务员的身份根据成本、费用和预 期利润计算出口价格，进行报价。期利润计算出口价格，进行报价。 出口报价核算资料出口报价核算资料 v供货价格：供货价格：5252元元/ /件，均包含件，均包含17%17%的增值税，的增值税， 出口纺织品的退税率为出口纺织品的退税率为5%5%。 国内费用：运杂费国内费用：运杂费10001000元、商检

44、费元、商检费500500元、元、 报关费报关费5050元。港区港杂费元。港区港杂费10001000元、元、 业务费业务费20002000元、其他费用元、其他费用10001000元。元。 海运运费：海运运费：17001700美元美元 保险费用：保险费用：CIFCIF价价（1+10%1+10%）0.6%0.6% 预期利润：报价的预期利润：报价的15%15% 汇汇 率：率：7 7元人民币兑换元人民币兑换1 1美元美元 计计 算算 vCIFCIF报价报价= =成本成本+ +费用费用+ +利润利润 实际成本实际成本= =采购成本采购成本出口退税额出口退税额 =52=5252/52/（1+17%1+17%

45、）* *5%5% =49.78 =49.78元元 国内费用国内费用= =（1000+500+50+1000+2000+10001000+500+50+1000+2000+1000） /18000=0.31/18000=0.31元元 海运运费海运运费=1700=1700* *7/18000=0.667/18000=0.66元元 vCIFCIF报价报价= =（实际成本（实际成本+ +国内费用国内费用+ +运费）运费）/ 7/ 7 + +保险费保险费+ +预期利润预期利润 = =（49.78+0.31+0.6649.78+0.31+0.66）/ 7+CIF/ 7+CIF价格价格 （1+10%1+10

46、%）* *0.6%+CIF0.6%+CIF价格价格15%15% 计算结果：货号计算结果：货号MA212129MA212129纯棉女裙的纯棉女裙的CIFCIF报价为报价为8.58.5美元。美元。 在价格掌握上，要注意加强盈亏核算，以提高经济在价格掌握上，要注意加强盈亏核算，以提高经济 效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量 的偏向。尤其在出口方面，强调加强盈亏核算，掌握出的偏向。尤其在出口方面，强调加强盈亏核算，掌握出 口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据， 并计算和比较各种商

47、品出口的盈亏情况，更有现实意义。并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。 出口总成本出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切是指出口商品的进货成本加上出口前的一切 费用和税金。费用和税金。出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入是指出口商品按是指出口商品按FOBFOB 价价出售所得的外汇净收入。出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入是指是指 出口商品的出口商品的FOBFOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。 四、盈亏核算（成本核算）四、盈亏核算（成本核算） 1 1、出口商品盈亏率：、出口商品盈亏率： 是出口商品盈亏额与

48、出口总成本的比率是出口商品盈亏额与出口总成本的比率 v出口销售人民币净收入是由该出口商品的出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOBFOB价价按当时按当时 外汇牌价折成人民币。外汇牌价折成人民币。 v出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费 用和税金。用和税金。 v出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。 例例 题题 一一 v某公司对外出口报价为：每套某公司对外出口报价为：每套USD280CIF USD280CIF NEW YORKNEW YORK，总计，总计800800套，原料采购价格为套，原料采购价

49、格为 CNY900 000.00CNY900 000.00，生产加工费，生产加工费CNY600 CNY600 000.00000.00，加工损耗为采购价格的，加工损耗为采购价格的1%1%，管理，管理 费用为采购价格的费用为采购价格的1%1%，国内增值税率为，国内增值税率为17%17%， 出口退税率为出口退税率为12%12%，运费为每套，运费为每套USD10.00USD10.00， 保险费为每套保险费为每套 USD1.00USD1.00，汇价为，汇价为 USD1=CNY8.2USD1=CNY8.2（买入价）。（买入价）。 v计算该出口商品盈亏率。计算该出口商品盈亏率。 v解：解： （1 1）出口

50、销售人民币总收入）出口销售人民币总收入 =280=2808008008.2=18368008.2=1836800（CNYCNY） （2 2）出口商品总成本）出口商品总成本=900000.00+600000.00=900000.00+600000.00 + +（1%+1%+17%-12%1%+1%+17%-12%）900000.00=1563000900000.00=1563000（CNYCNY） （3 3）出口商品盈亏额）出口商品盈亏额 = =出口销售人民币总收入出口销售人民币总收入- -运费运费- -保险费保险费- -出口总成本出口总成本 =1836800-=1836800-（8000+80

51、08000+800）8.2-15630008.2-1563000 =201640 =201640（CNYCNY） （4 4）出口商品盈亏率）出口商品盈亏率 =201640/1563000=201640/1563000100%=12.9%100%=12.9% 2 2出口商品换汇成本出口商品换汇成本 v换汇成本换汇成本高于高于银行外汇买入价，出口银行外汇买入价，出口亏损亏损。 v换汇成本换汇成本低于低于银行外汇买入价，出口银行外汇买入价，出口盈利盈利。 v出口商品换汇成本是指通过商品出口，用多少本币可以出口商品换汇成本是指通过商品出口，用多少本币可以 换回一个单位的外币的比率。换回一个单位的外币的

52、比率。 v换汇成本换汇成本 = =出口总成本（本币）出口总成本（本币）/ /出口商品的外汇净收入（出口商品的外汇净收入（FOBFOB价）价） 例例 题题 二二 v某公司对外出口报价为：每套某公司对外出口报价为：每套USD280CIF USD280CIF NEW YORKNEW YORK，总计，总计800800套，原料采购成本为套，原料采购成本为 CNY900 000.00CNY900 000.00，生产加工费，生产加工费CNY600 CNY600 000.00000.00，加工损耗为采购成本的，加工损耗为采购成本的1%1%，管理，管理 费用为采购成本的费用为采购成本的1%1%，国内增值税率为，

53、国内增值税率为17%17%， 出口退税率为出口退税率为12%12%，运费为每套，运费为每套USD10.00USD10.00， 保险费为每套保险费为每套 USD1.00USD1.00，汇价为，汇价为 USD1=CNY8.2USD1=CNY8.2（买入价）。（买入价）。 v计算该出口商品换汇成本。计算该出口商品换汇成本。 解：解： （1 1）出口商品外汇净收入（）出口商品外汇净收入（FOBFOB价）价） =USD=USD（280.00-10.00-1.0)280.00-10.00-1.0)800800 =USD215200.00 =USD215200.00 （2 2）出口商品总成本）出口商品总成本

54、=1563000=1563000（CNYCNY） （3 3）换汇成本）换汇成本 =1563000/215200=7.263=1563000/215200=7.263（CNY/USDCNY/USD） 3 3出口创汇率出口创汇率, ,也称外汇增值率也称外汇增值率 在进料加工时，考察成品出口的创汇情况。在进料加工时，考察成品出口的创汇情况。 是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本间是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本间 的比率。的比率。 例例 题题 三三 v某进料加工企业按某进料加工企业按CIFCIF价出口皮革一批，外价出口皮革一批，外 汇支出汇支出USD48000USD48000。经过精细加

55、工，制成高。经过精细加工，制成高 档手提包出口，档手提包出口，FOBFOB净收入为净收入为USD63000USD63000。 v计算该笔业务的外汇增值率。计算该笔业务的外汇增值率。 解：外汇增值率解：外汇增值率 = =（USD63000-USD48000USD63000-USD48000）/USD48000/USD48000100%100% =31.25% =31.25% （三）（三）CIFCIF价换算为其它价价换算为其它价 1 1、FOB=CIFFOB=CIF价价1-1-（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 - -运费运费 2 2、CFRCFR价价=CIF=CIF价价1-(1+

56、1-(1+投保加成率投保加成率) )保险费率保险费率 （一）（一）FOBFOB价换算为其它价价换算为其它价 CFR=FOBCFR=FOB价价+ +运费运费 CIF=CIF=（FOB+FOB+运费）运费）/1-/1-（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 （二）（二）CFRCFR价换算为其它价价换算为其它价 1 1、FOBFOB价价=CFR=CFR价价- -运费运费 2 2、CIFCIF价价=CFR=CFR价价/1-/1-（1+1+投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率 FOB、CFR和和CIF主要异同主要异同 术语术语交货地点交货地点风险转移界风险转移界 限限 运输手运输手 续和

57、费续和费 用用 保险手续保险手续 和费用和费用 FOB装运港船上装运港船上 装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方 CFR装运港船上装运港船上 装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方 CIF装运港船上装运港船上 装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方 FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF在量上的关系在量上的关系 CIF=FOB+F+ICIF=FOB+F+I =CFR+I =CFR+I I=I=（CIF+CIFCIF+CIF* *投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率 =CIF=CIF* *（1+1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率 计计 算算 题题 我国某商品对某国出口的

58、我国某商品对某国出口的CFRCFR单价是单价是110110美美 元，如外商要求我们改报元，如外商要求我们改报CIFCIF价，在不影响价，在不影响 我外汇净收入的前提下，我应报何价？我外汇净收入的前提下，我应报何价？ （注：按发票金额的（注：按发票金额的110%110%投保，保险费率投保，保险费率 为为0.5%0.5%） CIF CIF 110/110/（1 1 110% 110% 0.5%0.5%） 110.61110.61（美元）（美元） 六、佣金与折扣六、佣金与折扣 在价格条款中，有时会涉及佣金和折在价格条款中，有时会涉及佣金和折 扣。价格条款中所规定的价格，可分为包扣。价格条款中所规定的

59、价格，可分为包 含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素 的净价。的净价。 （一）佣金（一）佣金（COMMISSIONCOMMISSION） 1.1.含义含义 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金 2.2.种类：明佣、暗佣种类：明佣、暗佣 1 1）文字说明：）文字说明： “USD200 Per M/T CIF San USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2% commissionFrancisco including 2% commission” 2 2）术

60、语表示）术语表示 : : “USD200 Per M/T CIFUSD200 Per M/T CIFC C 2% San 2% San FranciscoFrancisco” 计算佣金的公式计算佣金的公式 v佣金佣金= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率 v净价净价= =含佣价含佣价- -佣金佣金 = =含佣价含佣价* *（1 1佣金率）佣金率） v含佣价含佣价= =净价净价/ /（1 1佣金率）佣金率） 例例 题题 v某商品某商品FOBFOB价为每件价为每件USD5.00USD5.00，海运运费平均为，海运运费平均为 每件每件USD1.2USD1.2，保险费率为，保险费率为1.04%1.04%