万科朗润园线上线下推广策略精编版

1、 推广方案之推广方案之推广策略推广策略 策略之轮动主推区域策略之轮动主推区域 攻击策略：攻击策略： 第一批次主要攻击大两路组团，先占领项目周边区域客户，在稳固周边区域客户的基第一批次主要攻击大两路组团，先占领项目周边区域客户，在稳固周边区域客户的基 础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击江北等区域。础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击江北等区域。 区内攻势力度：由强变弱区内攻势力度：由强变弱 攻击方式：媒体组合推广、渠道（扫楼、巡展、拜访）攻击方式：媒体组合推广、渠道（扫楼、巡展、拜访） 区外攻势力度：由弱变强区外攻势力度：由弱变强 攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、拜访）攻击方

2、式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、拜访） 项项 目目 1 1、 2 2 号号 楼楼 开开 盘盘 亮相蓄客、一批次销售亮相蓄客、一批次销售 二批次销售二批次销售三批次销售三批次销售 02-0602-06月月07-0907-09月月1010月月-12-12月月 推广方案之推广方案之推广策略推广策略 策略之动态客户关系营销策略之动态客户关系营销 推广方案之推广方案之推广策略推广策略 策略之跨界病毒营销策略之跨界病毒营销 针对朗润园以青年人群为主的客群定位方向，本项目应在青年人群集针对朗润园以青年人群为主的客群定位方向，本项目应在青年人群集 中的区域进行有效的跨界营销。中的区域进行有效的跨界营销

3、。 图片展图片展 示范体系开放示范体系开放 开盘开盘 业内茶话会业内茶话会 线上，线下集中爆发，线上，线下集中爆发， 以客户需求为出发点，以客户需求为出发点， 多种营销模式全面攻击。多种营销模式全面攻击。 线上媒体组合线上媒体组合 跨界营销跨界营销 渠道营销渠道营销 居民楼居民楼 学校学校 政府机关政府机关 产业及大型企业产业及大型企业 活动执行活动执行 推广方案之推广方案之推广策略推广策略 策略之整合营销策略之整合营销 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售 与客带客的持续转换。 利用老业主和业内人士，进行活动炒作利用老业主和业内人士，进行

4、活动炒作 利用营销示范体系物业，实现体验营销利用营销示范体系物业，实现体验营销 深挖客户资源，实现老客户营销深挖客户资源，实现老客户营销 集中型平面推广造势集中型平面推广造势 PRPR关系事件营销关系事件营销 SPSP体验活动营销体验活动营销 种子客户营销种子客户营销 全面攻击全面攻击 关键关键 推广方案之推广方案之推广策略推广策略 策略之整合营销策略之整合营销 多频率、持续性活动营销，媒体报道炒作完成项目造势，多频率、持续性活动营销，媒体报道炒作完成项目造势， 形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性形成市场的热点话题，使项目具备较高的销售惯性 以品牌形成市场关注以品牌形成市场关注 以活

5、动，全方位感知未来万科生活模式以活动，全方位感知未来万科生活模式 实现各方关系形成的知名度与实现各方关系形成的知名度与 口碑营销效果口碑营销效果 万客会会员万客会会员 持续持续2 2个月的品牌亮相，从初探到开盘；个月的品牌亮相，从初探到开盘； 1212次活动，让客户对本项目有着深刻认识；次活动，让客户对本项目有着深刻认识； 持续形成市场话题，引起关注，形成口碑；持续形成市场话题，引起关注，形成口碑； 立足圈层、多层次、多行业客户渠道营销立足圈层、多层次、多行业客户渠道营销 项目闯族青年生活体验活动项目闯族青年生活体验活动 连续性的跨界营销连续性的跨界营销 利用万科品牌进行市场引导，便于市场铺垫

6、；利用万科品牌进行市场引导，便于市场铺垫； 以项目闯族青年生活为核心，举办各类跨界营销以项目闯族青年生活为核心，举办各类跨界营销 来完成客户的深度吸纳来完成客户的深度吸纳 推广方案之推广方案之推广策略推广策略 策略之整合营销策略之整合营销 推广方案之推广方案之推广排期推广排期 2-122-12月度推广执行计划月度推广执行计划 推广方案之推广方案之阶段推广主题阶段推广主题 阶段性价值广告语意向建议阶段性价值广告语意向建议 备注备注: :广告公司加入之后广告公司加入之后, ,会有文案深化会有文案深化. . 推推 广广 阶阶 段段 核核 心心 诉诉 求求 品牌导入期 万科品牌 区域规划 形象塑造期

7、重庆青年创新精装社区 青年创想精神生活嫁接 产品诉求期 重庆全新产品体系 U5全面家居解决方案 开盘热推期 产品的稀缺 高性价比 二批次加推 品牌的号召力 高性价比高性价比 优质物管 推推 广广 主主 题题 语语 1 1月月1 1日日33月月2020日日3 3月月2020日日44月月1515日日4 4月月1616日日55月月2222日日5 5月月2323日日66月月3030日日7 7月月1 1日日77月月1111日日 万科生活 2009礼献重庆朗润园 重庆青年梦想生活主场 在属于你的领地 放飞闯赢天下的梦想 属于你的万科 属于你的闯族梦想 l55平米灵动空中院馆 l270度转角飘窗 让空间与生

8、活张弛有度 l4月5日 VIP卡全城首发 l精装细节40个，得房率120%，幸福100分 lU5为你量身打造少数青年的尊崇 l省多，享大，精装实得均价4900元/ 加入万科社区 畅享青年生活 重庆万科业主即将产生，全城期待 5月23日 朗润园一批次全城公开发售 7月11日 二批次激情加推 不一样的物管，不一样的心 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 营销通路组合方案营销通路组合方案 内容内容媒体媒体作用描述作用描述思源建议思源建议 1重庆晨报辐射最广,效果最好主选 2重庆晚报价格最贵,效果最差备选 3重庆商报适应高端形象备选 4重庆时报报纸改版,效果一般备选 5蓝筹地产专业杂志,效果

9、一般备选 6新女报青年热刊，吻合项目目标客群主选 备注：思源建议主力媒体以晨报和新女报为主，但为了维护与 其他媒体关系，避免意外情况发生，思源建议在关键节点，比如开 盘信息发布，建议晨报、新女报与其他媒体同步发行。 报媒选择报媒选择: : 思源按照本项目目标客群思源按照本项目目标客群, ,选择平面媒体选择平面媒体。 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 报媒选择报媒选择 内容内容媒体媒体作用描述作用描述思源建议思源建议 1 1大渝网大渝网辐射最广辐射最广, , 最贴近目标客户最贴近目标客户主选主选 2 2新浪网新浪网综合门户网站综合门户网站, ,地产专业性有待地产专业性有待 加强加强

10、备选备选 3 3焦点网焦点网地产专业网站地产专业网站, ,影响力有限影响力有限备选备选 4 4搜房网搜房网地产专业网站地产专业网站, ,影响力较大影响力较大主选主选 5 5楼讯网楼讯网地产专业网站地产专业网站, ,影响力较小影响力较小备选备选 备注备注: :思源建议主力网络媒体以大渝网，搜房网为主思源建议主力网络媒体以大渝网，搜房网为主, ,信息和新信息和新 闻发布可同步考虑闻发布可同步考虑. . 网络媒体选择网络媒体选择: : 思源按照本项目目标客群思源按照本项目目标客群, ,选择网络媒体选择网络媒体。 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 网络媒体建议网络媒体建议 3 3月月4 4

11、月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 一批次销售目标一批次销售目标 1102011020 以以“项目形象亮项目形象亮 相相”推广为主，外推广为主，外 卖场接待处开放，卖场接待处开放， 万客会会员升级。万客会会员升级。 营销目标营销目标 3月18日 新女报（硬广） 3月19日 晨报（硬广） 媒体通路媒体通路 户外户外/ /导示导示形象诉求形象诉求 报纸报纸/ /硬广硬广形象诉求形象诉求 软文软文品牌及品牌及形象诉求形象诉求 大渝网大渝网闯族青年为主诉求闯族青年为主诉求 公交车身公交车身形象诉求形象诉求 电梯广告电梯广告形象诉求形象诉求 短信短信形象诉求形象诉求 体验

12、活动体验活动 外卖场开放外卖场开放 万客会升级万客会升级 商圈巡展商圈巡展 项目亮相期项目亮相期 一批次销售一批次销售 三批次加推三批次加推 渠道活动渠道活动 客户资源整理客户资源整理 产业园客户拜访产业园客户拜访 企事业单位客户拜访企事业单位客户拜访 二批次加推二批次加推 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 项目推广计划表项目推广计划表 以以“项目蓄客项目蓄客”推广推广 为主，为主，VIPVIP全城发放，全城发放， 媒体组合出击。媒体组合出击。 营销目标营销目标 4月1日 新女报（硬广） 4月18日 新女报（硬广） 4月2日 晨报（硬广） 4月3日 晨报（硬广） 4月9日 晨报（软

13、文） 4月16日 晨报（软文） 4月19日 晨报（硬广） 4月24日 晨报（软文） 4月29日 晨报（硬广） 媒体通路媒体通路 户外户外/ /导示导示项目蓄客信息诉求项目蓄客信息诉求 报纸报纸/ /硬广硬广项目蓄客信息诉求项目蓄客信息诉求 软文软文项目蓄客信息诉求项目蓄客信息诉求 大渝网大渝网项目蓄客信息诉求项目蓄客信息诉求 公交车身公交车身项目蓄客信息诉求项目蓄客信息诉求 电梯广告电梯广告项目蓄客信息诉求项目蓄客信息诉求 短信短信项目蓄客信息诉求项目蓄客信息诉求 体验活动体验活动 闯族青年创业大赛闯族青年创业大赛 VIPVIP卡全城发放卡全城发放 产品推荐会产品推荐会 跨界活动开展跨界活动开

14、展 渠道活动渠道活动 产业园客户拜访产业园客户拜访 企事业单位客户拜访企事业单位客户拜访 两路商圈巡展两路商圈巡展 3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 项目亮相期项目亮相期 一批次销售一批次销售 三批次加推三批次加推二批次加推二批次加推 一批次销售目标一批次销售目标 1102011020 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 项目推广计划表项目推广计划表 以以“项目开盘项目开盘”推广推广 为主，示范习体系开放，为主，示范习体系开放， 推广高峰。推广高峰。 营销目标营销目标 5月20日 新女报（硬广） 5月7日 晨报（硬广） 5月14日 晨

15、报（硬广） 5月20日 晨报（软文） 5月22日 晨报（软文） 5月29日 晨报（硬广） 媒体通路媒体通路 户外户外/ /导示导示项目开盘信息诉求项目开盘信息诉求 报纸报纸/ /硬广硬广项目开盘信息诉求项目开盘信息诉求 软文软文项目开盘信息诉求项目开盘信息诉求 大渝网大渝网项目开盘信息诉求项目开盘信息诉求 公交车身公交车身项目开盘信息诉求项目开盘信息诉求 电梯广告电梯广告项目开盘信息诉求项目开盘信息诉求 短信短信项目开盘信息诉求项目开盘信息诉求 体验活动体验活动 闯族青年创业大赛闯族青年创业大赛 样板房、示范园林、售房部开放样板房、示范园林、售房部开放 一批次开盘一批次开盘 春季房交会春季房交

16、会 跨界活动持续跨界活动持续 渠道活动渠道活动 产业园客户拜访产业园客户拜访 企事业单位客户拜访企事业单位客户拜访 两路商圈巡展两路商圈巡展 3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 项目亮相期项目亮相期 一批次销售一批次销售 三批次加推三批次加推二批次加推二批次加推 一批次销售目标一批次销售目标 1102011020 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 项目推广计划表项目推广计划表 以以“一批次开盘持续热销，一批次开盘持续热销， 二批次蓄客二批次蓄客”推广为主，一推广为主，一 次加推热销。次加推热销。 营销目标营销目标 6月17日 新女报（

17、硬广） 6月11日 晨报（硬广） 6月26日 晨报（硬广） 媒体通路媒体通路 户外户外/ /导示导示一批次热销，二批次加推一批次热销，二批次加推 报纸报纸/ /硬广硬广一批次热销，二批次加推一批次热销，二批次加推 软文软文一批次热销，二批次加推一批次热销，二批次加推 大渝网大渝网一批次热销，二批次加推一批次热销，二批次加推 公交车身公交车身一批次热销，二批次加推一批次热销，二批次加推 电梯广告电梯广告一批次热销，二批次加推一批次热销，二批次加推 短信短信一批次热销，二批次加推一批次热销，二批次加推 体验活动体验活动 二批次蓄客二批次蓄客 跨界活动持续跨界活动持续 渠道活动渠道活动 产业园客户拜

18、访产业园客户拜访 企事业单位客户拜访企事业单位客户拜访 两路商圈巡展两路商圈巡展 3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 项目亮相期项目亮相期 一批次销售一批次销售 三批次加推三批次加推二批次加推二批次加推 一批次销售目标一批次销售目标 1102011020 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 项目推广计划表项目推广计划表 二批次销售目标二批次销售目标 71927192 以以“二批次加推二批次加推”推推 广为主。广为主。 营销目标营销目标 7月1日 新女报（硬广） 7月3日 晨报（硬广） 7月9日 晨报（硬广） 7月11日晨报（硬广） 媒体

19、通路媒体通路 户外户外/ /导示导示二批次加推二批次加推 报纸报纸/ /硬广硬广二批次加推二批次加推 软文软文二批次加推二批次加推 大渝网大渝网形象深化，产品销售信息导入，二形象深化，产品销售信息导入，二 批次加推批次加推 公交车身公交车身二批次加推二批次加推 电梯广告电梯广告二批次加推二批次加推 短信短信二批次加推二批次加推 体验活动体验活动 二批次加推认购活动二批次加推认购活动 万科物业见面会万科物业见面会 跨界活动持续跨界活动持续 渠道活动渠道活动 产业园客户产品推荐产业园客户产品推荐 企事业单位客户产品推荐企事业单位客户产品推荐 两路商圈巡展两路商圈巡展 3 3月月4 4月月5 5月月

20、6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 项目亮相期项目亮相期 一批次销售一批次销售 三批次加推三批次加推二批次加推二批次加推 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 项目推广计划表项目推广计划表 二批次销售目标二批次销售目标 71927192 促进开盘热销，避免促进开盘热销，避免 冷市周期，活动营销提冷市周期，活动营销提 高项目的体验参与性。高项目的体验参与性。 营销目标营销目标 8月5日 新女报（硬广） 8月13日 晨报（硬广） 媒体通路媒体通路 户外户外/ /导示导示二批次热销二批次热销 报纸报纸/ /硬广硬广二批次热销二批次热销 大渝网大渝网形象深化，产品销售信息导入

21、，二形象深化，产品销售信息导入，二 批次热销批次热销 公交车身公交车身二批次热销二批次热销 电梯广告电梯广告二批次热销二批次热销 短信短信二批次热销二批次热销 体验活动体验活动 夏季清凉旅游活动夏季清凉旅游活动 跨界活动持续跨界活动持续 渠道活动渠道活动 产业园客户产品推荐产业园客户产品推荐 企事业单位客户产品推荐企事业单位客户产品推荐 两路商圈巡展两路商圈巡展 3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 项目亮相期项目亮相期 一批次销售一批次销售 三批次加推三批次加推二批次加推二批次加推 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 项目推广计划表项目

22、推广计划表 二批次销售目标二批次销售目标 71927192 成功热销楼市成功热销楼市“金九金九 银十银十”，前期持续热销，前期持续热销， 三批次蓄客。三批次蓄客。 营销目标营销目标 9月9日 新女报（硬广） 9月11日 晨报（硬广） 9月25日 晨报（硬广） 媒体通路媒体通路 户外户外/ /导示导示二批次热销，三批次加推二批次热销，三批次加推 报纸报纸/ /硬广硬广二批次热销，三批次加推二批次热销，三批次加推 大渝网大渝网三批次加推三批次加推 公交车身公交车身三批次加推三批次加推 电梯广告电梯广告三批次加推三批次加推 短信短信三批次加推三批次加推 体验活动体验活动 跨界活动持续跨界活动持续 渠

23、道活动渠道活动 产业园客户产品推荐产业园客户产品推荐 企事业单位客户产品推荐企事业单位客户产品推荐 两路商圈巡展两路商圈巡展 3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 项目亮相期项目亮相期 一批次销售一批次销售 三批次加推三批次加推二批次加推二批次加推 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 项目推广计划表项目推广计划表 三批次销售目标三批次销售目标 1148411484 成功热销楼市成功热销楼市“金九金九 银十银十”，前期持续热销，前期持续热销， 三批次加推热销。三批次加推热销。 营销目标营销目标 10月7日 新女报（硬广） 10月9日 晨报（

24、硬广） 10月10日 晨报（硬广） 媒体通路媒体通路 户外户外/ /导示导示三批次加推三批次加推 报纸报纸/ /硬广硬广三批次加推三批次加推 大渝网大渝网三批次加推三批次加推 公交车身公交车身三批次加推三批次加推 电梯广告电梯广告三批次加推三批次加推 短信短信三批次加推三批次加推 体验活动体验活动 跨界活动持续跨界活动持续 秋季房交会秋季房交会 三批次开盘三批次开盘 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 项目推广计划表项目推广计划表 渠道活动渠道活动 产业园客户产品推荐产业园客户产品推荐 企事业单位客户产品推荐企事业单位客户产品推荐 两路商圈巡展两路商圈巡展 3 3月月4 4月月5 5

25、月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月 项目亮相期项目亮相期 一批次销售一批次销售 三批次加推三批次加推二批次加推二批次加推 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 户外发布详细建议户外发布详细建议 观音桥商圈观音桥商圈 回兴立交回兴立交 渝北区府渝北区府 水榭花都水榭花都 机场高速机场高速 宝圣大道宝圣大道 发布时间： 2009年1月1日2011年底 主题划分: 第一阶段推广主题：万科品牌亮相信息第一阶段推广主题：万科品牌亮相信息 3 3月月2020日更换画面，主题：日更换画面，主题：4 4月月5 5日日VIPVIP卡全城卡全城 首发首发 5 5月月1515日更换画面

26、日更换画面. .主题主题: :万科朗润园示范体系万科朗润园示范体系 开放暨开放暨5 5月月2323日盛大开盘日盛大开盘 备注备注: :根据项目动态营销，在针对本区域和外根据项目动态营销，在针对本区域和外 区户外处理上，尽量保证重要信息统一，在区户外处理上，尽量保证重要信息统一，在 辅助信息上可以采取不同区域不同客户的诉辅助信息上可以采取不同区域不同客户的诉 求。求。 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 户外发布户外发布详细详细建议建议 发布目的：项目成功亮相，强化渝北、江北区域 发布时间：2009年3月20日2010年3月。 发布内容：项目形象与关键信息 619,608线路组合图 线

27、 路线路车型投放形 式 投放时 间（月） 发布费 （台/元） 制作费 (台/元) 建议数量 608 609 610 空港朝 天门、菜园 坝 非调大巴整车6个月约31000约100006 两路 解放碑 无高级车整车6个月约31000约100005 619空港菜 园坝 非调大巴整车6个月约31000约100004 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 公交车身广告发布公交车身广告发布详细详细建议建议 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 短信推广短信推广详细详细建议建议 发布时间短信内容 2009年2月6日品牌印象加深 2009年3月18日外卖场及临时接待中心开放信息 2009年4

28、月3日项目VIP发布信息 2009年5月13日项目营销体系开放信息 2009年5月20日项目开盘信息 尊敬的王先生: 万科朗润园，让你住 进两路最舒适的精装 修社区。抢购热线： * 占有两路基站占有两路基站 扫荡两路客群扫荡两路客群 万科朗润园，中国重庆第三新区，投资必选，精装交房，省时省心；夺 标热线：* 万科朗润园，让你住进两路最舒适的精装修社区。抢购热线：* 区外客户区外客户 短信内容短信内容 区内客户区内客户 短信内容短信内容 精细化营销,颠覆传统短信发放方式 典型客户短信示范:*先生/小姐/总/老师： 首次到访首次到访 万科朗润园感谢你的到访，本项目即将进行VIP卡发放,恭请阁下莅临

29、 朗润园,提前体验万科生活。认购热线：* 忠诚客户忠诚客户 万科地产感谢你长期对万科地产的认可和关注,万科地产2009年重庆 第一作品,朗润园示范区即将全城开放,邀请阁下莅临参观。认购热线： * 青年客户青年客户 万科朗润园闯族青年基地即将全城开放,万科生活模式即将上演,精装 修,全面配套,解决您居住的所有烦劳,拎包即住,一站式家居解决方案全面 呈现.认购热线：* 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 短信推广短信推广详细详细建议建议 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 网络推广建议网络推广建议-万科闯族青年基地（闯族基地万科闯族青年基地（闯族基地+QQ+QQ闯群）闯群） 一

30、、大渝网一、大渝网活动广告活动广告 发布目的：渗透全城，吸引青年人群，积累客户 发布时间：2009年3月20日2009年6月。 发布形式： 备选形式一：设立“闯族青年”基地，开通重庆青年闯群，成立万科朗润园“闯族青年论坛” 备选形式二：结合中国建国60周年，进行重庆，选出对这个城市做出突出贡献的非政府青年人群。 备选形式三：万科红旗青年选秀（突出成绩闯族青年评选） 备选形式四：成立闯族青年事业群：闯族青年共同前进，互相推荐工作机会，让大家共同成长， 共同前进 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 网络推广建议网络推广建议 二、搜房网二、搜房网业主论坛、商业广告业主论坛、商业广告 发布形

31、式：全屏商业广告,项目正式亮相即开同搜房网业主论坛 发布目的：渗透全城，扩大知名度 发布时间：2009年5月16日2009年5月23日。 发布数量：7天 发布内容：关键节点信息 三、项目网站建设三、项目网站建设形象提升形象提升 1、3月20日前完成项目网站建设，以传递项目价值和和诉求项目最新信息为主要建设点，以提 升项目形象和档次为网站主要风格体现。 2、后期指派专人维护和跟进搜房网业主论坛，并积极解答论坛提问。 推广方案之推广方案之线上媒体推广线上媒体推广 写字楼电梯广告发布写字楼电梯广告发布详细详细建议建议 发布目的：渗透江北,渝北写字楼，吸引企业白领青年人群，积累客户 发布时间：2009

32、年3月20日2009年5月30日。 发布地点：江北商圈高档写字楼 发布数量: 50块 发布内容: 提升项目形象，附加项目重要节点信息 解放碑商圈解放碑商圈 观音桥商圈观音桥商圈 未来国际、美源国际、中信大厦、弗瑞登、 同聚远景、嘉年华大厦、世贸中心、国贸 中心、纽约纽约 思源针对本项目目标客群为具有个性特色的25-39岁中青年人群，从客群爱 好的吃喝玩乐行方面考虑投其所好，对青年群体集聚地进行跨界宣传，多方 位拓展项目客户渠道，为项目寻找更多的客户群： 咖啡厅：星巴克、良木缘 餐饮场所：小天鹅、圆缘园 娱乐场所：电影院、酒吧 体育场所：奥体中心、重庆会展中心 核心目的：发展VIP卡会员，为项目

33、积累更多的准客户。 推广方案之推广方案之跨界病毒营销跨界病毒营销 跨界营销之行业拟定跨界营销之行业拟定 推广方案之推广方案之跨界病毒营销跨界病毒营销 跨界营销之执行表跨界营销之执行表 序号序号活动主题活动主题活动时间活动时间支持行业支持行业目标人群目标人群活动形式活动形式 1咖啡主题月4月整月,每个周末咖啡厅闯族青年品尝咖啡 主题狂欢夜 2联盟商家3月20日-5月30日餐饮企业闯族青年台卡/菜单 3电影月4月25日-5月25日电影院闯族青年大片赏析 4闯族青年夜光胸章3月20日-5月30日酒吧闯族青年夜光胸章，DJ发放项目信息。 5体育场所3月20日-5月30日体育场闯族青年T恤发放 备注：一

34、批次开盘之后，将进行跨界营销的持续性开展。备注：一批次开盘之后，将进行跨界营销的持续性开展。 活动目的： 让“闯族青年”在工作之余品尝咖啡，缓解压力。 活动主题： “闯族青年咖啡文化主题活动月暨K歌文化活动” 活动形式：与2家咖啡厅合作，共同举办“万科咖啡文化主题活动” 活动分工：良木缘咖啡(暂定)负责提供场地与器具,星巴克(暂定)负 责提供咖啡师,万科负责提供人员组织与费用。 活动对象：项目闯族青年 活动时间：4月整月,每个周末 主题活动：4月最后一个周末之夜，进行闯族青年主题狂欢夜，并 举行K歌文化活动 活动惠享：万科朗润园闯族青年，凭项目会员卡均可到星巴克及 良木缘免费品尝一杯咖啡，获取

35、25日晚主题活动门票一张。 推广方案之推广方案之跨界病毒营销跨界病毒营销 1 1、咖啡馆活动执行、咖啡馆活动执行 备选咖啡厅：上岛、米箩咖啡备选咖啡厅：上岛、米箩咖啡 合作形式：合作形式： 1、餐厅点菜薄发布项目广告; 2、高档餐厅桌上台卡,发布项目广告; 活动时间：3月20日-5月30日 活动惠享：与餐厅形成联盟商家,凭餐厅消费小票,可优先观看本项目各类活动; 推广方案之推广方案之跨界病毒营销跨界病毒营销 2 2、餐饮场所活动执行、餐饮场所活动执行 餐厅备选名单餐厅备选名单: :陶然居陶然居, ,菜香源菜香源, ,顺风顺风123,123,德庄德庄, ,秦妈等等秦妈等等. . 发布范围：江北U

36、ME国际影城、保利国际影城 使用范围：一个促销台、二个项目展架、销售人员派发资料 发布时间：3月20日5月30日（根据大片上演时间为准） 推广方案之推广方案之跨界病毒营销跨界病毒营销 3 3、电影院巡展活动执行、电影院巡展活动执行 合作形式：酒吧服务员针对每位青年发放项目夜光胸章，DJ编词说唱本项目信息。 活动时间：3月20日-5月30日 礼品数量：项目闯族青年热光胸章，预计200个/天/家,24000个/月 活动惠享：精美小礼品(建议为本项目促销礼品) 合作场所：88号、Cotton Club棉花、Suho苏荷、BabyFaceClub 推广方案之推广方案之跨界病毒营销跨界病毒营销 4 4、

37、酒吧活动执行、酒吧活动执行 合作形式：体育场所工作人员身穿印有项目LOGO的T恤，针对每位运动青年发放T恤与项目资料。 活动时间：3月20日-5月30日（试用月) 礼品数量：项目闯族青年T恤，预计100件/天/家,6000件/月 活动惠享：精美小礼品(建议为本项目促销礼品) 合作场所：奥体中心、会展中心 推广方案之推广方案之跨界病毒营销跨界病毒营销 5 5、体育场所活动执行、体育场所活动执行 序号序号活动活动目的目的时间时间 1 1青年创业大赛青年创业大赛项目入市亮相项目入市亮相4 4月月1 1日日-5-5月月2323日日 2 2万科图片展暨产品推荐会万科图片展暨产品推荐会项目产品入市项目产品

38、入市, ,全城发放全城发放VIPVIP4 4月月5 5日日 3 3营销示范体系开放营销示范体系开放传递项目产品信息，价格摸底传递项目产品信息，价格摸底5 5月月1616日日 4 4 渝外万科老业主购房周渝外万科老业主购房周 吸引万科外地客户重庆购房吸引万科外地客户重庆购房4545月月 5 5业内人士业内人士, ,共赏朗润园共赏朗润园树立项目大气地位树立项目大气地位5 5月月16,1716,17日日 6 6万科精装品鉴之旅万科精装品鉴之旅让更多的人了解和认识万科精装让更多的人了解和认识万科精装5 5月月1717日日 7 7房交会房交会项目亮相项目亮相, ,吸纳吸纳VIPVIP客户客户5 5、10

39、10月中旬月中旬 8 8盛大开盘盛大开盘引爆销售引爆销售, ,销售顺利销售顺利5 5月月2323日日 9 9万科物业见面会暨二批次开盘万科物业见面会暨二批次开盘让业主真正了解万科物业，用物业刺激销售让业主真正了解万科物业，用物业刺激销售 7 7月月1111日日 1010假日出游假日出游为老业主提供出游机会为老业主提供出游机会, ,借此引荐新客户借此引荐新客户8 8月月 1111圣诞假面舞会圣诞假面舞会客户嘉年华客户嘉年华, ,狂欢之夜狂欢之夜1212月月2424日日 1212新春业主答谢会新春业主答谢会品牌关系维护品牌关系维护20102010年年1 1月月 推广方案之推广方案之活动执行活动执行

40、 活动排期：密集活动，加速认知，累积积分，把稳客户，摸底价格活动排期：密集活动，加速认知，累积积分，把稳客户，摸底价格 推广方案之推广方案之活动执行活动执行 1 1、“赢在重庆赢在重庆”青年创业大赛青年创业大赛 活动目的：活动目的： 以创业为目标，将重庆有志青年聚集，并通过这些有 志青年传播项目信息。 活动时间活动时间： 2009年4月5日5月23日 活动地点活动地点: 无固定地点，颁奖典礼设置于开盘当天项目现场 活动内容活动内容: : 1、与重庆青工委或共青团合作举办。 2、通过项目出街各类媒体，发布青年创业大赛信息。 3、邀请政府青年官员作评委进行参赛选手作品评价。 3、项目开盘当天，在现

41、场举行隆重的颁奖典礼，邀 请重庆政府相关人士进行颁奖。 4、对获奖选手，自动入选朗润园荣誉业主，并给予 一定购房优惠。 5、邀请媒体参加，会后对大赛进行免费炒作。 推广方案之推广方案之活动执行活动执行 2 2、万科图片展、产品发布会暨、万科图片展、产品发布会暨VIPVIP卡全城认购卡全城认购 活动目的：活动目的： 产品发布会召开,朗润园项目正式VIP认购,并配合万科 开发历程进行项目图片展,让市民再次深刻认识万科 活动时间活动时间： 2009年4月5日 活动地点活动地点: 重庆金源或君豪酒店 活动内容活动内容: : 1、公司及合作单位各领导详细推荐产品。 2、专人重点介绍万科全方位家居解决方案

42、。 3、邀请万客会会员及登记客户参加。 4、现场发布项目VIP卡，正式内部认购； 5、酒店大堂举行万科经典图片展。 6、单独划定一小型区域,进行业内人士专场产品推荐。 7、邀请主流媒体参加，会后进行免费的U5产品炒作。 活动目的：活动目的： 全面推介万科全方位家居解决方案，开放示范区，刺激 客户实地考察，形成体验营销。 活动时间：活动时间： 2009年5月16日 活动地点活动地点: : 项目现场 活动内容活动内容: : 1、举行盛大的节目表演； 2、邀请前期万客会会员及登记客户前来参观、体验； 3、配置专人讲解万科全方位家居解决方案； 3、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 4、设置抽奖等小

43、游戏，提高活动参与性。 5、单独划定一小型区域,接待业内人士参观。 推广方案之推广方案之活动执行活动执行 3 3、示范体系盛情开放、示范体系盛情开放 活动主题：区域联动 共享万科客户资源 活动目的： 让重庆朗润园项目与万科其他项目客户资源联动， 为重庆项目挖掘更多的客户资源。 活动时间： 2009年4月11日4月18日期间举行 活动地点: 朗润园项目、成都及万科其他项目卖场 活动形式: 1、举行朗润园万科老业主重庆购房周，邀请万科 全国其他城市老客户重庆朗润园参观周。 2、朗润园客户专场体验成都万科项目周。 3、万科外地项目销售中心与重庆朗润园项目销售 中心客户资源联动，互相推荐客户资源。 推

44、广方案之推广方案之活动执行活动执行 4、渝外万科老业主购房周、渝外万科老业主购房周 活动主题：业内人士 品鉴茶话会 活动目的： 接受业内人士挑刺,与业内人士共话朗润园,树立项目高贵, 大气地位。 活动时间： 2009年3月20日5月23日期间 活动地点: 项目现场 活动形式: 1、项目各类活动，邀请地产界专业人士参加，并指派专人 接待和解答。 2、销售中心单独安排置业顾问进行地产人士接待和解答。 3、邀请地产人士参观万科图片展，并派专人接待和解答。 3、在5月23日项目现场，举行地产人士，共论渝北论 坛，旨在通过了解朗润园，引发对渝北发展的讨论。 推广方案之推广方案之活动执行活动执行 5 5、

45、业内人士、业内人士, ,共赏朗润园共赏朗润园 活动主题：万科精装品鉴之旅活动主题：万科精装品鉴之旅 活动目的：活动目的： 让更多的人了解和认识万科精装修。 活动时间：活动时间： 2009年5月17日 活动地点活动地点: : 万科深圳精装修楼盘 活动内容活动内容: : 1、邀请前5位VIP卡客户和主流媒体深圳参观万科精装楼盘； 2、北京精装楼盘做好从前客户接待工作； 3、事后重庆各主流媒体进行万科精装软性炒作； 4、业主现身说法，对万科精装进行评价。 5 、需要道具：就精装进行拟定专门说辞和制作精美的精装 DVD光盘； 6 、可邀请部分业内人士进行同场观摩，学习。 推广方案之推广方案之活动执行活

46、动执行 6 6、万科精装品鉴之旅、万科精装品鉴之旅 一、活动时间：春季、秋季 二、活动目的：春交会主要以吸纳VIP卡会员为主，秋交会以宣传项目开盘信息为主。 三、活动方式： 1、选择展会参与，报名准备，依托万科品牌，一定拿取展场最佳位置； 2、招标优秀展位设计公司，进行本展位设计； 3、摆放项目资料、形象展板等销售宣传物料。 所需物料：海报、户型单页、折页、沙盘或户型模型等 团队组织：销售人员4个，管理人员1个,保安两名 渠道执行之渠道执行之活动执行活动执行 7 7、房交会、房交会 活动主题：一批次盛大开盘暨重庆创业大赛颁奖盛典活动主题：一批次盛大开盘暨重庆创业大赛颁奖盛典 活动目的：活动目的

47、： 盛大开盘,聚集人气,塑造项目旺销局面。 活动时间：活动时间： 2009年5月23日 活动地点活动地点: : 项目现场 活动内容活动内容: : 1、举行隆重的重庆首届青年创业大赛颁奖典礼； 2、邀请现场成交客户和非成交客户观赏； 3、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 4、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 5 、让参与等待选房的客户不觉得时间的等待是多么可惜. 6 、单独划定一小型区域,接待业内人士参观。 推广方案之推广方案之活动执行活动执行 8 8、开盘现场活动、开盘现场活动 活动主题：万科物业见面会暨二批次加推盛典活动主题：万科物业见面会暨二批次加推盛典 活动目的：活动目的： 让物管

48、刺激销售,传递二批次开盘信息。 活动时间：活动时间： 2009年7月11日 活动地点活动地点: : 项目现场 活动内容活动内容: : 1、邀请现场成交客户和非成交客户观赏。 2、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作。 3、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 4 、物管公司领导推荐万科物业。 5 、物业公司人员现场表演。 6、二批次盛大加推。 推广方案之推广方案之活动执行活动执行 9 9、物业见面暨二批次加推、物业见面暨二批次加推 活动主题：朗润园清凉纳夏观光游暨万科公开活动主题：朗润园清凉纳夏观光游暨万科公开 访问日访问日 活动目的：活动目的： 客户联欢,发布新的促销政策。 活动时间：活动时间：

49、 2009年8月中旬 活动地点活动地点: : 万科重要开发城市,最好结合万科经典项目参观 活动内容活动内容: : 1、邀请成交客户参加； 2、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 3、发布新的促销政策。 4、万科各重要开发城市安排专人接待和讲解. 推广方案之推广方案之活动执行活动执行 1010、假日出游、假日出游 活动主题：客户嘉年华暨圣诞假面舞会活动主题：客户嘉年华暨圣诞假面舞会 活动目的：活动目的： 客户联欢,发布新的促销政策。 活动时间：活动时间： 2009年12月24日 活动地点活动地点: : 现场现场 项目现场 活动内容活动内容: : 1、邀请成交客户和非成交客户观赏； 2、邀请主流

50、媒体前来参观，事后新闻炒作； 3、设置抽奖等小游戏，提高活动参与性。 4、发布新的促销政策. 推广方案之推广方案之活动执行活动执行 1111、圣诞假面舞会、圣诞假面舞会 活动主题：新春业主答谢会活动主题：新春业主答谢会 活动目的：活动目的： 客户联欢,维护品牌关系 活动时间：活动时间： 2010年1月 活动对象：活动对象： 朗润园及渝园业主 活动地点活动地点: : 重庆金源酒店或君豪酒店 活动内容活动内容: : 1、邀请两盘业主参加； 2、邀请主流媒体前来参观，事后新闻炒作； 3、举行盛大的文艺表演，回馈业主。 推广方案之推广方案之活动执行活动执行 1212、业主答谢会、业主答谢会 推广方案之

51、推广方案之外卖场方案外卖场方案 序号序号卖场名称卖场名称地点地点目的目的开放时间开放时间 1 1临时接待中心临时接待中心项目对面西政教师楼项目对面西政教师楼解决现场看房客户解决现场看房客户3 3月月2020日日 2 2两路卖场两路卖场两路碧津公园两路碧津公园吸纳两路区域客户吸纳两路区域客户3 3月月2020日日 3 3江北卖场江北卖场观音桥步行街观音桥步行街吸纳江北客户吸纳江北客户3 3月月2020日日 现场图片现场图片 建议位置建议位置: :西政教师楼底商西政教师楼底商 位置建议位置建议：项目对面（西政职工社区底商）,约120平米 建议目的建议目的：由于本项目营销示范体系开放时间较晚，为了解

52、决现场客户，思源 建议在项目现场周边区域寻找可以搭建临时接待中心的位置,通过周边情况比较, 认为此位置较佳. 开放时间开放时间：2009年3月20日,配合外卖场同期开放 推广方案之推广方案之外卖场方案外卖场方案 1 1项目现场临时接待中心项目现场临时接待中心 位置建议：观音桥商圈 形式建议：采用可拆分式的组合展厅，进行巡展 时间建议：2009年3月20日开放 1、辐射江北商圈，有效挖掘四区客户； 2、功能及道具建议： 由于外卖场一般面积都比较小，无法进行项目全方位的宣传，因此，只能在有限的空间进行项目推 广，思源建议外卖场应包含以下道具： 项目区位模型； 电视及音响等硬件配置； 销售资料：折页

53、、海报、户型单张； 置业顾问：2-3人 保安两名，轮流值班，保洁一名； 思源通过对观音桥商圈步行街外卖场租赁期限进行摸底以及周边商铺调查，在项目开放期间思源通过对观音桥商圈步行街外卖场租赁期限进行摸底以及周边商铺调查，在项目开放期间 无法在观音桥商圈寻找到合适的外展场位置，为了吸引观音桥周边人群，思源建议采取以下方式：无法在观音桥商圈寻找到合适的外展场位置，为了吸引观音桥周边人群，思源建议采取以下方式： 推广方案之推广方案之外卖场方案外卖场方案 2 2观音桥步行街观音桥步行街 由于本项目位于渝北区两路片区回兴，是本项目未来潜在客户主要来源地；思源根据对两路城区由于本项目位于渝北区两路片区回兴，

54、是本项目未来潜在客户主要来源地；思源根据对两路城区 调查，认为重庆百货以及碧津公园门口属于人流较为密集的区域，因此，建议在两个地方进行外卖场调查，认为重庆百货以及碧津公园门口属于人流较为密集的区域，因此，建议在两个地方进行外卖场 巡展：巡展： 思源建议： 外卖场：两路碧津公园大门口，15平米，采用可拆分式的组合展厅，进行巡展 巡展场：两路第七商圈重庆百货广场 开放时间：2009年3月20日2009年9月 1、辐射大两路商圈，有效挖掘渝北区客户； 2、功能及道具建议： 由于外卖场一般面积都比较小，无法进行项目全方位的宣传，因此，只能在有限的空间进行项目推 广，思源建议外卖场应包含以下道具： 项目区位模型； 电视及音响等硬件配置； 销售资料：折页、海报、户型单张； 置业顾问：2-3人 保安两名，轮流值班，保洁一名； 推广方案之推广方案之外卖场方案外卖场方案 3 3两路核心区域两路核心区域 现场案例 巡展位置 建议 推广方案之推广方案之现场包装现场包装 看房通道包装建议看房通道包装建议 样板房楼栋样板房楼栋 销售中心销售中心 看房通道看房通道 景观示范区景观示范区 围墙建议方式围墙建议方式: : 1 1、由于本项目临主干道仅有、由于本项目临主干道仅有5M5M的距离的距离, ,且现有围墙低矮且现有围墙低矮, ,不够大气，思源建议本项目围墙采用异不够大气，思源建议本项目围墙采用异 型特