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文档简介

1、白酒招商方案(范本)白酒招商方案白酒招商方案白酒招商方案（一）以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料酿酒化验灌装检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。一、经销商所具备的资格1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。二、合作方式

2、1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）； 2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。3、商议的其它方式。三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。2、厂家负责培训经销商从业人员。3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。 四、首批进货激励（不含裸价） 1、首批进货15万元，配赠酒10000元。2、首批进货20万元，配赠酒15000元。3、首批进货30万元，配赠酒28000元。4、首

3、批进货50万元，配赠酒50000元。5、首批进货100万元，配赠酒120000元。6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利 1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。 2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。白酒招商方案（二）一、明确招商目的。一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。二、制定招商目标

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