雅诗兰黛介绍

1、雅诗兰黛资料 费睿互动 2015-10-15 雅诗兰黛品牌介绍 雅诗兰黛会员机制 雅诗兰黛微博、微信 目 录 CONTENTS 雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修 护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。 1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，拥有护肤品品牌Clinique （倩碧）、La Mer（海蓝之谜）、LAB SERIES（朗仕）、 Prescriptives、Origins（悦木之源），以及化妆品品牌Bobbi Brown、MAC，和男性香水品牌Aramis等等，同时，该公司也 为7大美国顶级时装品牌，比如Donna Karan、Michael

2、 Kors等 进行香水的贴牌生产。 雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护 肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东 方人士。雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销 售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。 雅诗兰黛品牌介绍 雅诗兰黛公司标识 雅诗兰黛1906年7月1日出生，Este Lauder，顶级化妆品 牌雅诗兰黛创始，Este 这一名称则源自她的小名Esty。 作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了 香水界的一段佳话，她统治的化妆品王国至今依然被她的名 字牢牢控制着。EsteeLauder，Origins，MAC，

3、美国化妆 品的半壁江山都归于其下，为了表示对她的尊敬，美国人将 她的传奇一生拍成了电影。 雅诗兰黛的前半生大都是一个谜，她出生于一个犹太人家 庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百 分之百的美国人。 2004年4月26日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动(享年97 岁)，它属于雅诗兰黛的创始人雅诗兰黛，一位至逝世不肯 透露年龄的女士。 雅诗兰黛”创始人 l品牌内涵：雅诗兰黛品牌始终坚持创造这个美丽事业时 的初衷为每个女性带来美丽。坚信科学研发的力 量，保持积极向上的精神状况，体验护肤品带来的改变， 保持与人良好的交流。 l适用群体：雅诗兰黛不同的产品适合不同的年龄，雅诗 兰黛作为早期

4、抗衰老的最佳产品使用， 20岁起就该使 用了 l市场定位：高消费群体 “每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚” 品牌内涵及适用人群 雅诗兰黛夫人亦深入参与产品包装设计的过程。 她的设计概念代表作，即为雅诗兰黛产品的经典 蓝色用作，因为她深信这样的颜色，最能与浴室 和臥房摆设风格相衬。 优雅“蓝”的起源 l雅诗兰黛特润修护露能有效提升肌肤的天然修护能力，减少细纹和皱纹，以及消除损害肌肤的游离 基，抵御早衰迹象。它能中和大部分因紫外线、环境污染和氧化物导致而令肌肤受损的游离基。它 释放富含透明质酸的卓效保湿成分，发挥润泽肌肤的功效，它具有脂质囊定向输送系统，及时修复 和预防肌肤损伤。它为肌肤筑就天然

5、防御屏障，帮助时刻抵御外界环境的侵害，它也能促进肌肤天 然的自我更新频率，以及修护肌肤上的损伤。它能让肌肤瞬间回复柔嫩光滑。 l雅诗兰黛双重滋养白金级臻致精华露蕴含雅诗兰黛独有的OGG1酵素，加速清洁肌肤的自由基残留， 抵御肌肤氧化的损伤。它能促进肌肤生成胶原质和弹性蛋白，让肌肤更加紧致和更有弹性。它能让 肌肤老化细胞更快褪去，肌肤更充分享用化妆品的营养成份。 l雅诗兰黛欢沁淡香熏既轻快又优雅，带给人有清新的感觉，却又带着柔柔的感性。 l雅诗兰黛产品采用轻便的材料，适合东方女士随身携带。 品牌特点 Este Lauder雅诗兰黛创立于1946年。产品涵盖广泛的女 士化妆、香水和护肤品以及男士香

6、水和护肤品。雅诗兰黛 品牌的产品享有技术先进、富有创新精神及品质卓著的声 誉，在130多个国家和地区的13,000多家销售点销售。 顶级品牌 LA MER海蓝之谜 一线品牌 Este Lauder 雅诗兰黛 二线品牌 Clinique倩碧、Origins悦木之源（纯植物概念） 旗下品牌 http:/ 主要竞争对手 法国欧莱雅 美国宝洁 英国联合利华 中国市场海外 市场的高增长 率 铺货率不高， 市场占有率低 价格较高、超 出普通人消费 能力 威胁 机会 劣势 优势 产品价值高 产品服务专业、 效果好 注重研发、产 品创新 定位高端、走 稀缺化路线 SWOT分析 营销策略 渠道策略 p 雅诗兰黛

7、在全球范围内的 分销渠道主要有： 百货公司 药品店 专卖店 网站 香水店 护肤沙龙 免税商店 促销策略 p 推销人员素质 在员工培训中投入大量资金 p 广告作促销方式 一位代言人转向聘用多位在 各方面有突出成就的“精英 ”人士代言。 p 为不降价只赠送 向顾客派发试用品和“买即 送” 价格策略 p 声望定价策略 高价策略 科学的研发和严格的产品 测试 提高产品的质量 以质取胜 消费者感到物有所值 声望上的心理满足 p 产品组合定价策略 产品策略 p 品牌策略 公司共拥有26个品牌 每一个品牌都有其独特 的定位 p 新产品策略 雅诗兰黛在全球共建立7 个研发中心 美国2个、加拿大2个、 欧洲1个

8、、日本1个、中 国1个 雅诗兰黛会员机制 金钻会员黑钻会员蓝钻会员 1)只要在雅诗兰黛官方商城购买雅诗兰黛任意产品，即可以立即享受积分，将会在产品签收成功后十个 工作日到达会员账户。 2)雅诗兰黛产品分为两种，一种是白金线产品，一种是非白金系列产品。 单项产品：前者的积分规则为每消费1元，则积分为1.5分，后者非白金线产品是每消费1元积1分。 套装产品：购买白金系列套装，您的积分将按照总金额的75%来进行累计。非白金系列套装，您的积 分将按照消费总金额的50%来进行累计。 3)积分有效期：您的积分有效期从首笔积分之日算起，供12个月。逾期未使用的积分将被清零处理。会 员可以积极到客服人员处或是

9、咨询免费客服热线，来查询具体的积分有效期。 4)积分只归会员本人享有，不得借由他人，也不能够多卡累积积分，否则均视为无效。 5)如遇大型促销活动，积分制度是否有效需以活动页面的提示为准。 雅诗兰黛会员卡积分规则 雅诗兰黛专为会员提供了只属于雅诗兰黛的高贵待遇，只要会员加入了雅诗兰黛奢雅会，就可以得到奢华的多 重大礼。 1)第一份大礼：入会四十五天后，会员将会收到雅诗兰黛的短信或者微信通知，即可到雅诗兰黛专柜领取明星 感谢礼。 2)生日大礼：会员可以收到雅诗兰黛特别提供的一份生日礼物，只要在生日之前消费2次以上的产品即可享有。 3)白金沙龙：会员只要在入会一年之内购买产品3000元以上，即有机会

10、体验奢华的白金贵宾尊享礼遇和独特的 美容升华享受，给肌肤一次完美的奢华体验。 4)新品提前尝鲜：雅诗兰黛会将新品的小样发送给各位会员，让会员在新品上市之前，就得到提前的享受。 5)彩妆秀：会员可以关注雅诗兰黛门店的资讯信息，在每一季，雅诗兰黛专柜都将邀请专业的彩妆大师来给会 员提供独家定制的最潮彩妆秀。 雅诗兰黛会员独享贵宾大礼 1)在积分有效期内达到兑换级别时，会员可以通过以下三种方式来进行兑换： 登录雅诗兰黛社区 关注雅诗兰黛官方微信(微信号：EL_China) 拨打客户服务热线400-820-8976 2)兑换礼品将由快递送货上门，只需要在会员卡里扣除200个积分即可。随礼品一起赠送的还有积 分礼券，会员可以等到一下次消费时享受额外的积分加赠。 3)季节限量版产品也可以由积分来进行兑换。 雅诗兰黛会员卡积分