2021年房地产广告营销案例

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年房地产广告营销案例 一个胜利的房地产企业离不开每一个好的房地产广告营销策划案。下面是我整理的一些关于房地产广告营销案例的相关资料。供你参考。 房地产广告营销案例一 一、 总体营销策略 (一) 整合营销核心目的 通过对本工程及工程周边区域市场的详尽分析，针对本工程提出如下营销核心目的： 通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实如今本工程公开出售后3个月内实现80%以上销售率。 (二) 核心战略设想 为了实现3个月内实现80%以上销售率。 在本工程的操作过程中必需坚持如下三点操作原那么，即： 1、 一切工作服从销售目的;工程、物管、财务、合

2、同等相关部门严密协作销售工作。 2、 精确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略; 3、 在销售过程中不断强化各类推广策略的市场打算力，并依据市场的改变，阶段性、敏捷性运用推广策略。 (三) 推广战略原那么 严格掌握营销推广费用，排除硬性广告轰炸式攻击，采纳以小搏大的操作方式;主题定位制造性的滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园城市中心的家的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(协作公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题，将工程的卖点融汇贯穿于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。 二、 入市时机建议 考虑到本工程的工程进度和销售的连续性，双方就2021年4月28日

3、正式入市达成全都意愿。理由如下： 1、 开盘的必备条件是工程有肯定形象进度并到达预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。为展现客户工程良好的物业形象，必需23个月的销售预备工作。 2、 红五月。从销售代理的角度，每年5月前后是一个购楼旺季。本工程于4月28日推出，同时5月1日七天长假，市场需求旺盛。 3、 从竞争层面来讲，滁州市中心区将来将有多个工程推出(如今的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发工程，小商品市场旁边的财神道)挺直对本工程构成威逼，抢得先机，占据市场，方为上策。 三、 目的市场定位 依据我公司充分的市场调查，同时充分考量本工程的各方面质素的根底上，提出如下目的市

4、场定位： 目的客户群定位 卖给谁? 1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户; 2、外来中小商户，主要为下辖的6个县市及附近经营业主; 3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工; 4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。 四、 整合营销推广战略 (一) 工程形象定位 滁州市中心主干道沿街大商铺 水石嘉园城市中心的家 (二) 战略整合 1、 工程品牌营销战略 与各相关专业品牌公司强强联手，打造工程品牌，塑造本工程在地产领域的新形象，到达快速回收资金的目的。 2、 差异化营销战略 (1) 强调产品本身差异 滁州市中心主干道沿街大商铺 (2) 强

5、调产品区域互动的差异滁州市中心首个高档住宅小区 (3) 强调目的客户群生活看法的差异 弃旧迎新 (4) 强调营销手法的差异 市中心、商业中心、财宝中心 (5) 强调品牌形象的差异 统一装修、统一形象、统一品质 (三) 营销推广 水石广场所面对的主要是敢于投资的区域消费群体，他们关注的更多的产品本身所具有的潜在市场价值。因此，整个推广过程既要延用传统的营销手法以平实的作风与之沟通，又要利用独创的、针对性强的观点与消费者对话，将卖点与观点恰如其分地凝聚与目的客户群进展沟通。 推广主题 滁州市中心主干道沿街大商铺 滁州市中心首个高档住宅小区 五大销售主见： 1、 优越位置、镏金旺铺坐拥将来市中心商铺

6、、轻松享受投资回报 2、 展望滁州进展城市在进展，滁州在转变 3、 中心区进展美妙将来 抢占中心地段、把握将来价值 4、 水石嘉园创新抱负户型110130的三房小康之家抱负户型 5、 便捷交通经商、居家出行快易通、时间就是金钱 6、 物业管理名牌管家、星级效劳 房地产广告营销策划二 一、房地产广告营销策划的定义、内容及作用 房地产广告营销策划是在广泛的调查讨论根底上，对房地产市场和个案进展分析，以打算广告活动的策略和广告施行方案，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告营销策划不仅可以进一步明确开发商的目的市场和产品定位，而且可以细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销

7、中的作用。 房地产广告营销策划内容丰富，胜利案例众多。策划者各有各的胜利阅历，各有各的战术理念，没有统一形式，也没有固定的套路。但是其大体上可分成五个局部，即：制定广告目的、市场分析调查、广告策略、广告方案和广告效果测定。 广告是企业营销中一个重要的组成局部，在实现企业战略方案过程中发挥着不行无视的作用。要想有效的将诸多内容和活动进展整合，将其最终统一到企业战略方案的框架中去，需要对企业整体广告活动进展规划，这也就是广告营销策划过程。 一个广告想要获得胜利，其创意的责任不容置疑，一个好的创意能增加工程品牌的价值。一个生动而精彩的创意那么可以给工程或产品所带来的更大更多附加价值。而针对房地产这种

8、直效性特别强的产品，还需要策略的扶持。因此，房地产开发商不仅要加强广告意识，使广揭发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且还要合理掌握广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告营销策划 。而房地产广告营销策划具有极强的专业性，是需要和营销亲密相连。因此，开发商和代理商在营销策划时要深层次的介入，系统的策划，力求到达最好的广告效果，获得营销佳绩。 房地产广告营销策划三 1.通过产品施行差异化策略 产品的差异化策略只要是通过产品的性能、特色和风格三个方面表达出来的： (1)产品的性能 是指房地产产品的主要特点在用法中的实际表现程度。房地产产品性能的主

9、要特点可以表达在区位的远近优劣上，环境的问题、优美上，整体布局的大方、精致上，单体设计的有用、合理和完善上，设备设施的充分、新颖和高效等。如在同一区位内，你的楼盘拥有更好的生态小环境，在同一档次中，你的楼盘采纳了更新颖的现代设施等，那么你的楼盘性能就更好。永久要记住，只有好的产品才是最好的广告。 (2)产品的特色 是指房地产产品根本功能的增加和补充。例如，在住宅小区的绿化普遍未得到重视前，重视绿化，完善住宅区的生态功能，应当是一种特色。再如，在住宅增加智能化设施、集中供热，建筑错层住宅、阳光客厅、天井等等，都可以构成房地产的特色。在房地产广告营销策划中可以营造这些特色的地方许多许多，要包罗万象

10、、采百家之长、集一切先进之大成，不仅没有必要而且还会很难。 (3)产品的风格 是指房地产产品给顾客的视觉和感觉效果。房地产产品比拟一般商品而言简单产生风格，因为房地产产品体积宏大，投资宏大，无论从空间的角度还是从经济的角度来看都可以将工程和文化、艺术亲密结合起来，形成剧烈的风格。只有具有明显风格的楼盘，才可以制造出风格化的房地产广告。因此，这样的房地产广告既满足了顾客的感官愉悦、独特追求和自身价值。又可以使开发商可以获得更多的销售收入和利润。 2.通过广告表现施行差异化策略 目前我国的房地产广告表现主题及形式极度单一化和庸俗化，抄袭现象严峻，一些广告画面的设计构图杂乱不堪，广告宣扬的诉求点不突

11、出，主次不名，各种比方联想浅薄，千篇一律的陈词滥调一再出现，让客户很难区分楼盘的特色所在。这样的广告不仅不能打动购房者，还会使人从心里上产生逆反的排挤，无益于广告的传播，最终影响到楼盘的销售。 没有创意的广告是没有生命力的，房地产广告创意的天职是如何用最正确的方案推出一个工程或楼盘。即如何做到广告投入和销售收入形成最正确产出比。首先我们要明确房地产广告创意涉及的主要是一种居住的商品。居住，从本质上讲是人的根本生存方式。人的存在天生要求获得居所，人们对家园的依恋从根本上归结为一种生命原始的体验。优秀的广告表现创意不仅让受众领会到品牌创意的魅力，更能指导消费和购置，所以作为广告人，应当不断努力，制

12、造出更有创意和创新的房地产广告，时刻以开发商和客户为重，以最正确的创意打动人。 揽胜效劳的工程小平岛通过对施行差异化的广告策略，获得了宏大的胜利。 四、广告营销策划要注入文化内涵 房地产营销已经从地段竞争、规划竞争、概念竞争过渡到文化竞争阶段。从卖房子到卖一种生活方式，一种文化气氛，这已经成为房地产营销进展的一种趋势。 首先，作为一种受地域文化影响下的特别的大额不动产，房地产的特别文化需求在广告方面表现出了肯定饿独特性。作为比拟特别的商品，他的购房者具有高度的理性程序。因为建筑具有高度的冗杂性，从建筑材料、构造，到建筑本钱、建筑寿命、开发背景等，都使一般购房者很难把握到的商品核心。广告要想拉近

13、与购房者的间隔 ，必需以最有支持力而非可以的卖点，最到位而不媚俗的广告语，最具有文化内涵而不失营销力的广告推广，让购房者真实地感受到房子得好。要让广告的文化内涵、人文关心、艺术品位等得以表达，使房地产广告露骨的功利性在形式上得到消解，成为为城市文化增色添彩的元素，而实际的广告效果又得到增加。 其次，房地产广告的文化定位对于房地产集团形象的塑造乃至楼盘的销售都是至关重要的。其文化定位贯穿整个房地产开发的全过程。中国历史文化积淀深沉，人们对于古典文化，传统文化，民间风俗，地域风情等有着特别的情节。住宅这种特别的产品，存在于特定的地域人情、风俗文化中。从居住者看，盼望与其所居住的房子产生文化、风俗、

14、心理上的认同，所以与其亲密联络。文化上的认同，风俗习惯上的契合，是房地产文化的重要来源，使广告急迫的推销术变得更简单让人承受，产生心理上的共鸣，不易产生反感。对于开发商来说，胜利的文化定位，既能转变楼盘工程本来不利条件的影响，也可以对工程起到画龙点睛的作用，形成独具魅力的卖点，还能带来轰动效应和销售奇迹，从而形成竞争优势。 万科兰乔圣菲系列平面，其中看不见浮华，正是价值所在的诉求，表达了中国尊崇，沉稳，大气的精神特质。与兰乔圣菲豪宅的精神气质相得益彰，同时也与高消费高素养的消费阶层进展了有效沟通。 五、广告营销策划要制造与消费者更多的沟通时机 创立沟通点就是要建立广告活动与消费者进展双向信息沟通的通道。沟通所带来的收益是多方位的，通过沟通能使企业更好地改良产品，调整营销策略，更深化回应消费者置业所关注的问题。艺术家可以做自我沟通，剧烈的表达自我感受，越剧烈越有人观赏。广告作为商业行为那么需要进展群众沟通，广告人终其一生的使命就是讨论消费者，和他们做有效的沟通。所以，一个胜利的房地产广告营销策划不仅要求房地产开发商开发出质量优良、适应消费者需求的