保险公司1、我一年的开支需要

1、1新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制我一年的开支需要我一年的开支需要 及及 销售计划销售计划2新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制学习目标学习目标 1、明确自己的开支情况，并据此确定收入目标 2、能根据收入需要订立工作目标，并把目标 细化到月、周的计划3新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制课程大纲

2、课程大纲1、检视“年度开支表”并确定收入目标2、将收入目标转换为销售计划 4新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制课程大纲课程大纲1、检视“年度开支表”并确定收入目标2、将收入目标转换为销售计划 5新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制回 顾评评 估估确确 定定确定年度开支的步骤确定年度开支的步骤6新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿

3、 总 公 司 培 训 部 编 制让我们开始练习让我们开始练习7新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制年度开支表年度开支表 金钱上的需要金钱上的需要每月每月全年全年一、固定费用房屋租金或分期付款 保险费 收入所得税 子女教育 全年总计： 二、生活费用食品费 衣着费 水电、煤气、电话费 香烟及在外用餐费 医药费 全年总计： 三、业务开支交通费 业务应酬 全年总计： 四、储蓄银行存款 债务偿还（分期付款外） 全年总计： 五、杂项支出娱乐费 俱乐部及各种会员会费 交际费、礼品 图书、杂志、报纸费用 慈善捐

4、款 其他 全年总计： （1）、未来一年的总支出=上述15项全年总计之和（2）、未来一年的其他收入=个人的其他收入（如房租、利息）之和（3）、（1）（2）=未来一年必要之总收入（首年佣金）（4）、（3）12=每个月必须之收入8新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制课程大纲课程大纲1、检视“年度开支表”并确定收入目标2、将收入目标转换为销售计划 9新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制订立销售计划并细化目

5、标订立销售计划并细化目标 依年度业绩目标拟出年度工作计划依每月业绩目标拟出月度工作计划依每月业绩目标拟出每周工作计划10新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制现在，让我们思考一下。现在，让我们思考一下。11新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制活动目标活动目标（a a）全）全 年年（b b）每月（）每月（1/121/12年）年）（c c）每周（）每周（1/41/4月）月）1首年佣金（FYC） 2保险费

6、（FYP） 3. 投保件数（Case） 4. 签投保书数 5递送建议书数 6面谈数 7约访数 年度工作计划表年度工作计划表12新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制课程回顾课程回顾1、检视“年度开支表”并确定收入目标2、将收入目标转换为销售计划 13新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制课后作业课后作业1、在主管（推荐人）的指导下完善工作计划 2、开始执行工作计划，完成5次约访 14新人新人3030天销售实务训练天销售实务训练合 众 人 寿 总 公 司 培 训 部 编 制合 众 人 寿