企业策略经营计-经营策略与年度经营计划展开17页

1、企业策略经营方案【最新资料，WORD文档，可编辑修改】经营策略与年度经营方案展开建立企业的定位?经市场分析，对企业未来开展加以设限(limit),即对市场与产品的定位?依此定位，企业量身订制，设计独一无二的公司做你决定要做的事；?经由正确的定位，取得企业壮大，真正的优势、主控权、国内外市场 拓展,并经定位其中追求成长；?懂得取舍(trade-off)追求无可取代的特色、价值键的差异性、品牌的商誉等。价值键(Value Chain) 的应用?乃构成本钱及提供顾客价值的要素；?乃一连串的系统化交互式的活动；?建立价值各项活动的特色，追求一致性，关连性与增强性；?期经整合的价值键，带来竞争优势，且具

2、模仿的困难。寻求竞争的优势?好的竞争策略，更有正确的目标；?应用企业具备之核心优势，选择独树一格所有达成的目标；?经市场区隔，由不同的消费者需求所选择的产品，经企业依特色提供 此需求,创造出独特的价值。愿景规划的程序 第 3 页共 17 页 掌握变动时代的不确定因素第、共 页 以系统整合的观点，展开规划。愿景规划的程序1. 掌握可能的驱动因素(Driving Forces)。?社会因素？政治因素?经济因素？环保因素?科技因素2. 确认具决定性的不确定性。3. 愿景规划应具备之特质。?与使用者的直接相关?呈现可想象及连贯的愿景?说明不同的愿景?愿景须能存在一段时间4. 愿景规划的步骤。?确定范围

3、?确认主要对象?确认驱动因素?确认预定因素?确认决定性的不确定性?确认驱动时间的关系?建构愿景方案主题?建立愿景模式并评估可行性?全员的沟通?制定达成的策略?经营策略规划的目的是使一家公司尽可能有效地获取比竞争者更充足 的优势。?策略决策具备重要、不易改变、4涉及一段重要时期的资源运用。?企业经营战略分析外在分析?顾客分析顾客的区隔，购置动机，未获满足的 需求?竞争对手分析竞争对手的认定、绩效、目标、战 略、文化、本钱结构、优势、弱点。?产业分析产业的吸引力、关键成功因素、规 模、结构、进入的障碍、本钱结构、 配销通路、趋势、成长、产品生命 周期。?环境分析科技、政府、经济、文化、人口、情境分

4、析、冲击分析。内在分析?经营绩效分析ROI成长关键成果领域。?策略检讨分析?策略困扰分析?内部组织分析结构、人事、文化、业务、制度。 ?本钱分析不败的竞争优势本钱、经验曲线?产品拟案分析?财务资源及限制分析?优势及弱点分析特优能力、特优资产、及特优负债。时机、威胁、及策略疑问策略优势、策略弱点、策略困 扰、策略限制、及策略疑问。策略的认定及选择?研议事业宗旨?认定策略拟岸 对产品市场组合的投资策略；撤退、挤乳、固守、或进入及成长策略。对求取不败的竞争优势的策略； 差异化、低本钱、或集中策略。?选定策略考虑策略疑问后的选择。J|勺选择。企业内行作业计估 将组织检讨有经营活动列出，然后评估每一活动

5、间的关联性对组织 产品与效劳的奉献。掌握产业制胜关键的核心竞争能力成功地塑造优势。组织内部资源与能力的自我评估价值系统乃包含产品和效劳之上中下游的价值链系统；价值链的每个活动都会增加最终产品的价值，同时也会增加本钱，而企业的利润就是这些价 值SWOT矩阵结构优势和劣势是属于企业内在的特质。时机与威胁那么是企业本身不易掌控的外页在变因。内局部析外在分析、优势(S)STRENGTHS劣势(W)WEAKNESSES时机(O)OPPORTUNITIESSO策略?应用内部优势争取外部时机OWft略?利用外部时机克服内部劣势威胁(T)THREATSST策略?利用内部优势避开外部威胁WT策略?减少内部劣势回

6、避外部威胁 SO策略：企业应用内部强势的财务实力、资金积存的优势，结合服饰市场中尚未饱和的市场需求，规划连锁市场开拓策略。 oWt略：利用市场当前加盟连锁售后效劳强势克服内部效劳网络及技术的缺乏，而善用双赢的资源整合。 ST策略:对已建立国内市场强势的行销通路面对 WTO丁开所带来威胁,设计多元化经营策略。 WT策略:对产品品质不稳，及经销商不愿销售单一品牌的状况，拟定改造经营方式的策略。策略创新的展开改变事业的定位，丿谁-什么-:设立可以支持策略加大形成够大的新市场。如何(7WHO-f页HAT-HOW)。创新的独立单位。策略创新的展开?策略创新就是从根本做起，重新以概念性思考你的事业是什么，

7、进而 在既有的产业中创造截然不同的游戏规那么。?事业定位 的骨干-谁- 什 么- 如 何(WHO-WHAT-HOW)。1. 我们的顾客是谁？2. 我们应提供什么产品与效劳给目标顾客 ？3. 我们如何有效率地提供这些产品与效劳？?策略创新乃将事业定位于变化市场中创出或加大形成够大的市场，这个 时机可来自于外部环境变化，也可以是事业主动造成。1. 新的顾客区隔兴起或现存竞争者无视的顾客群；2. 新的顾客需求兴起或现存竞争者对现有顾客的需求效劳不佳；3. 对现有或新的顾客群新的生产、运送、配销产品与效劳的方式。设立可以支持策略创新的独立单位?须做好新独立组织和原组织的整合工作，营造一个鼓励和支持整合

8、的环境；?成功地销售组织内所认可的挑战；1. 对组织成员清楚地沟通与解释目标，形成共识；2. 目标必须明确可行，以建立组织信心；3. 必须从理性地接受目标，转而变为感性的承诺。将创新塑造成为企业文化，才能看见成效。中长期经营方案拟定 了解3-5年后商品 标。应用策略及企业资H市场趋势，企业应用组织结构须开展出应有的目第8页共17页 源，追求目标的达成。中长期经营方案的流程?企业依开展市场结构、商品结构及组织结构，追求业绩和企业规模，展开 中长期目标；?将现状市场、商品结构及经营内容、状态加以整理 ；?将中长期目标与现状比拟，形成了工程别差距，企业于是厘订各项策略，消 除差距，以追求目标达成。引

9、导事业类别的市场结构和商品构成?以中长期目标为主，规划适合公司的市场类别与设定商品构成为目标 ；?考量现有事业是否持续维持，或是扩大或加深深度以求确定公司事业领 域与新事业的参与与开展，依事业扩张矩阵定位未来开展策略。为了实现市场、商品的构成目标，必须规划组织目标，所谓组织已被认为 是策略形成的前提。为达成中长期目标，企业设定了事业策略、流通策略、生产策略、人事策略、行销策略、财务策略等。当掌握实况各项策略的关键因素，企业出于资源有限，必须采重点式策略， 并以解决因素为主要方法。年度经营方针、方案年度经营方针,是全 年度方案是今后一年 向具体化。I体员工的行动指针，应考量其适切性。内的活动基准

10、，疋年后的决算书，需将行动方年度经营方针的重点?从公司经营能力分析，强化经营力，并厘订年度经营改善的重点；?必须预测环境变化的要因，厘订年度的对应策略；?由中长期经营方案展开年度方案的重点。年度方案的展开?今后一年度的事业活动基准，就如损益规划、活动方案、销售方案、生产方案,但好的方案，尚需能付诸于确实的执行；?年度方案是一年后努力结果的决算书，期待年度过程能所依循，尽力达成;?年度方案是今后一年间的业绩评价基准 ，由年终业绩与年度方案相比拟能获知确实的业绩评估。制订的技巧?尽量具体；?内容与各部门、个人有相互关系?要能掌握重点。市场、顾客构成方案重点?市场区隔接选择的着眼点市 场顾客性质成长

11、性?需要成长率?自我公司营业额成长率?市场成长率?自我公司营业额成长率收益性?营业额利益率?资本利益率?营业额利益率资金周转?库存周转率?营业债权周转率?于收益性中有关流通本钱包含公司最低利益、运送本钱、包装资材、保 管费用、库存所附带利息本钱。规模及营业额 顾客本身的A.主要顾客C.开拓顾客B.信赖的顾客D.省力化顾客顾客结构的组群分析本公司营业额? A领域为最主要顾客，必须以重点式往来交易，必须重视。? B领域为营业额奉献最大的顾客，不能弃之不做。? C领域为输给其它同业的顾客，把熟练的业务人员分配到 C顾客，以求销 售额的扩大。? D领域,原先就无法期待，把营业活动省力化。开发投资方案

12、设备投资方案，依经营方针为根底，展开投资预算。人才投资方案，依人才采用与人才教育，规划预算。研究开发方案、有关商品开发、市场开拓、经营开发的投资预算设备投资方案展开?企业于高度成长期，因应市场占有率及成长需求，须增产需要，扩大相关设 备的投资将成重要事务。?设备投资包含生产设备、营业据点设备、物品流通设施、信息化计算机设 施及员工福利设施。?设备投资当考量其妥当性及评估投资利益。人才投资方案规划?人才征选投资方面为取得适当人才，内部组织人员投入，及求才媒体的投 资。?人才培育投资方面是企业重要的经营战略，不单仅是传授知识与技能的 教育,且包括全人格的培育，属于综合性教育。?人才开发方案最重要的

13、事是需持续性与方案性。研究开发方案展开?新商品新技术开发投资，是企业永续开展的必然措施，但需慎选开发工程 的价值观。?新市场开拓投资，包括市场调查、消费者调查、市场监视、商情收集、 广告宣传与销售促销活动费用。?经营开发投资，当企业导入新的经营制度，提高经营质量水准的研究与指 导活动以及人才资源的投入。市现场金明星Star问题儿童Problem Child产品组群分析最正确配当产品开展趋势与决策乃市场占有率越大越能赚巧以不冋标准测量产业吸力和竞争成势。 廉取现金，凡成长率越咼，越需要现金支持。产品组群分析图收入二支出支出二收入摇钱树Cash Cow落水狗Dog收入 支出收入 支出高低相对市场占

14、有率现金的产生明星：高成长/强势占有率，最需现金支持成长，否那么变成摇钱树。摇钱树：低成长/强势占有率，能产出大量现金，支持其它产品群。问题儿童：高成长/低占有率,需大量现金维持地位，否那么变成落水狗落水狗：低成长/低占有率,不能有大作为，可能撤退市场。规划前规划后营业额比率*获利率?落水狗15% * -2% -0.3%5% * -2% -0.1%?问题儿童40% * 2% 一0.8%j30% * 2% 一 0.6%?摇钱树25% * 10% 2.5%r30% * 10% 3%?明星20% * 15% 一3%35% * 15% 5.2%合计 6%事业扩张规划追求密集成长策略事业领域中欲扩大经营

15、，须向各 多元化策略所存在的许多障碍孑方面作多元化之开展。，应设法加以克服。产品市场成长矩阵产品市有市场渗透产品开发场新市场开发多角化的现现有新的?市场渗透策略：提升市场占有率或增加客户对产品使用量。?产品开发策略：增原产品功能，或扩张产品线广度。?市场开发策略：跨入不同的区隔市场，并注意其关键成功因素?多角化策略：向前整合、向后整合或水平整合与不相关多角化。目前的产品及市场条件下，设法发挥力量，充分开发潜力 ?开发是一种投资，是预期获利的来源。工程第一年第二年第三年第四年第五年现有产品市场获利5%4%3%2%1%开发新产品-2%0%2%4%6%与市场-2%0%2%4%预期获利3%2%5%8%

16、11%侵蚀制造业利润的七大浪费?等待的浪费：人机不平衡、作业间不平衡等形成了等待；?搬运的浪费：重复无附加价值的搬运动作，隐藏着甚多的库存；?不良品的浪费：不良品形成了处理本钱及影响生产顺畅及交期 ；?动作的浪费：是否动作重复性太高或让作业员感到疲劳；?加工的浪费：某些加工是否可应用新机械、技术或新作业生产方式?库存的浪费：库存是需要的根源，需要空间、管理及形成资金积压第14页共17页?制造过多或过早的浪费：增加了库存外，一旦需求改变，那么损失重大。制程合理化正确概念?合理化不是只要求提高生产量，其第一要务就是消除浪费，将浪费转变成 工作,才是合理化的本质。改善精神当落实于基层? 改善须现场管

17、理干部与基层员工皆具备改善意识 ，勇于突破创新，进 而彼此都达成共识，才有方法落实改革成效；? 改善需要全体员工共同持续追求成长，不断培养学习型组织风 格,不断的持续追求进步。企业成功的新规那么典型成功之路,已 当着重于管理、领 你的竞争能力。丿不复存在，追求竞争和市场全球公乃成功之道。 页导及财务方面，高标准和强烈取胜的愿望将提高追求新现实的方向?不能再依造惯性，本世纪大多数成功企业所走过的道路已不再能保证成功;? 注视全球化及其开展 ,时机正在发生变化 , 想取得成功的策略 , 创新常是 取胜之道 ;? 企 业要善于捕捉时机 , 并且防止这一变化环境中可能遇到的各种危害 , 谁利用了时机 ,谁