增员技术训练

1、中国青岛2015.06半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战目 录 昨日重现 4-5月新人工作分析 增员原理 训练半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战合众人寿优秀人才加盟计划（U+计划，优加计划）：口号：Best Time Join Unionlife，best yoU！在最好的时代，加盟合众，做最好的你！模块：U+招募体系（增员开放日）、U+培养体系（新人生产线）、U+晋升体系（主管生产线）1、U+是什么？半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战2015年合众人寿组织发展的定位 通过增员过程、新人消化、主管晋升、组织壮大，四项政策的匹配，达成可持续的、健康的、符合规律的组织体成长，进而为公司

2、中、长期愿景的实现奠定基础。增员过程公司公司愿景愿景新人消化主管晋升组织壮大半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战考证津贴跨越津贴转正奖励荣誉体系100%晋升奖励高职级晋升加奖50%标准组方案标准部方案自主经营动机点多，理由链长组织发展 为留存增员！1.增员放量2.新人留存3.晋升推动4.部组建设新人生产线主管生产线OD运作费用增员基金评价人力发展奖金机构追赶奖上奖新人新人首单新人转正（基）新人入星主管推荐人机构晋升费用奖励主管生产线专项其它落地资源新人生产线专项其它落地资源半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战本部U+的重要意义U U+ +本部新人本部新人U+U+普通新人待遇多一点-1.2倍

3、培训多一点-5个课程追踪多一点-专门报表辅导多一点-训练功能组要求多一点-全基本法考核转正早一点-3个月内晋升快一点-全基本法晋升享受18个月跨越津贴进入两条生产线n本部新人是在本部类型机构执行了，与普通新人由中支、营服按照两条生产线基础课程进行培养，但又区别于普通新人的一套培养体系。指标本部类型郊县类型1-5月6-12月1-5月6-12月机构数量43.90%56.1%总人力55%57.90%45.0%42.1%新增人力61.20%61.90%38.8%38.1%本部机构数量占比44%，贡献了55%的人力和62%的新增。-强大的本部才能有效服务和辐射郊县！半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战

4、1、考证津贴方案方案时间：2015年4月1日-12月31日方案标准：方案期间系统首次上岗见习业务员，不计二次入司人员，按人次享受方案方案内容：上岗当月开单并承保长险一件，次月发放考证补贴200元；管控指标及要求：职前班、岗前班参训并结训，培训护照合格；新人首月长险活动率40%，取消机构次月U+新人资格连续两个月首活指标未达标，永久取消U+新人享受资格半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战2、培训津贴方案 方案时间： 2015年4月1日-12月31日 方案标准： 方案期间系统首次上岗见习业务员，不计二次入司人员，按时参加新兵训练营培训必修15节课 方案内容： 出勤12次 （含）以上，补贴30元/

5、人/天 出勤9次(含)-11次（含）， 补贴20元/人/天 出勤9次以下 ，无补贴半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战3、新人训练津贴版本A享受期限当月FYC基本法训练津贴I普通u+津贴本部u+津贴第13个月FYC400000400FYC800300300300800FYC120080080010001200FYC25001200120015002500FYC5000200020002500FYC5000035004200n要求1-3月转正才能享受后续4-18个月的训练津贴。n若1-3个月未转正，则只能按照基本法B档享受4-6个月津贴n首佣未转正部分按照80%发放n自保件计入津贴计算半年冲刺

6、 全力以赴 为收入 为荣誉而战4-18个月训练津贴版本A享受期限当月FYC基本法训练津贴I 普通u+津贴 本部u+津贴第418个月（前三月需转正）FYC400000400FYC800300300300800FYC12008008008001200FYC25001200120012002500FYC5000200020002000FYC5000-35003500n所有机构津贴要求1-3月转正才能享受后续4-18月津贴；n1-3月未转正人员，只享受基本法规定的6个月训练津贴，其中4-6月按照基本法B档享受半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战一、方案期间： 2015年4月1日-12月31日二、方案

7、对象： 方案期间上岗见习业务员（不计二次入司人员）、三个月内达到转正标准三、方案标准： 四、兑现要求： 入司三个月内达成转正标准，转正次月合并佣金发放。 同业引进见习业务员享受方案； 聘才主管新增见习业务员享受方案； 降级人员再次转正不享受方案； 二次入司人员不享受方案； 自保件计入津贴计算基本法版本15版转正标准15版转正奖励A首佣未转正部分打八折FYC=2000400元/ 转正人力半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战 谢合众，2015年4月成为合众U+经理人，当月开单一张珍爱幸福保单，客户36岁，30万保额，19年缴费，保费10197元。 初佣：10197*50%=5098.5元（含转正

8、奖400元） 考证津贴：200元 训练津贴：4200元 学习津贴：150元 培训津贴：450元 续佣、继续率奖金、方案。 合计：10098.5元保费10197元半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战年龄要求1、25岁（含）-59岁（含）；2、特别优秀的22-24岁之间新人，占比不超过机构本期班次上岗总人力的20%；3、超过59岁的不能享受U+新人待遇，只能按基本法享受见习业务员待遇；4、超过50岁（含）或年龄不足22周岁的均要签署放弃福利保障申请；半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战培训管理制度u新人参加机构创说会并面试合格后，交纳培训费；u机构职前班半封闭1天培训期间，收齐保代报名资料；u

9、机构保代班半封闭7天培训期间，收齐上岗资料；u新人考证通过，交纳上岗押金，方可报名参加分公司岗前班；u（考证未通过，需交纳补考费及上岗押金，方可报名参加分公司岗前班）u分公司岗前班封闭3天2夜培训结束，统一办理上岗，录指纹；u所有培训班按要求结训并录入TMS系统；u新人必须参加机构职前班、分公司岗前班并结训，方可享受U+新人待遇；u注：凡不能同时符合以上要求的，均不能享受U+新人待遇，只能享受基本法见习业务员待遇！ 例如：未参加机构职前班培训或参训但未结训；未参加分公司岗前班培训或参训但未结训；半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战管控要求1. 二次入司人员不计入U+新人政策；2. 总公司规定

10、：新人首月长险活动率40%的机构，取消次月享受资格；连续两个月新人首月长险活动率40%的机构，分公司永久取消机构U+新人的享受资格；3. 机构保证上岗新人资料的真实性，对于提供虚假资料而未能指出的，要追踪相关责任人责任；4. 新人上岗后，必须参加由各机构组织每周不少于三次的新兵训练营，并每月提前上报培训计划；5. 新兵训练营出勤低于 9天（不含）的U+新人，无补贴,分公司次月操作退出U+新人计划，不享受分公司任何新人方案，只享受基本法利益；6. 分公司将进行定期、不定期检查，对于检查发现的问题限期整改；7. 杜绝虚假人力，分公司有权追回虚假人力发放的考证津贴。半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉

11、而战目 录 昨日重现 4-5月新人工作分析 增员原理 训练半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战四月上岗新人7人，首月活动率100%；次月6人开单，活动率86%；已经转正6人，两个月转正率86%；半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战5月上岗新人29人，首月活动率58.6%；人均保费5831元；首月转正9人，首月转正率31%；祝贺市南、胶南和平度新人首月活动率100%；城阳、即墨新人首月活动率为0；祝贺开发区、胶南人均保费过万；半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战 分公司承保保费64.61万，活动人力126人，合众之星74人，合众金星31人； 4-5月新人：承保保费20.3万，保费贡献度31

12、.4%，活动人力23人，活动人力贡献度18.3%，合众之星20人，绩优人力贡献度27%；合众金星10人，金星贡献度32%！半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战5月保费王：胶南 纪德英 保费：28036；件数：4件， 佣金：5443； 收入过万半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战5月件数王：胶南丁月青件数：5件保费19959元佣金：6557收入过万半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战U+经理人的利益梳理上岗月份上岗人数收入过万收入5000收入30004月上岗70235月上岗29545半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战 参赛机构： 各机构四、五月份上岗新人，以机构为单位 竞赛时间：4月2

13、7日5月31日(当月承保) 竞赛分组：胶南VS市南；平度VS开发区VS胶州+即墨 竞赛指标：当月活动率；人均保费；当月转正率 竞赛内容: 1，每个指标胜出，获得1分。根据得分确定胜负； 竞赛时间内胜出机构，获“合众人寿青岛分公司跨越成长先锋队”锦旗一面；机构每位新人获得“跨越成长专属文件夹”一个； 2，竞赛时间内负方机构，录制臣服视频，教练现场给胜方敬呈锦旗；半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战市 南1P K3胶 南实际达成得分对抗指标得分实际达成55000人均保费111463100%1首活率1100%40%0转正率171.4%“利剑行动”新人对抗赛承保数据机构人均保费首活率转正率得 分平

14、度7500100%50%1开发区1342575%75%2胶州、即墨347150%33%0祝贺胶南获胜！市南录制臣服视频，5日前上传；祝贺开发区获胜！胶州即墨录制臣服视频，5日前上传！半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战增员光荣榜祝贺以上伙伴增员上岗2人及以上！半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战增员光荣榜祝贺以上伙伴增员上岗1人！半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战新增新-发展快人一步胶 南：丁月青4人；纪德英1人平 度：李铭军3人，代明玉1人市 南：刘义美3人胶 州：宋文豪1人，郭胜霞1人开发区：辛英花1人合计缴费15人，贡献度24.5%半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战目 录 昨

15、日重现 4-5月新人工作分析 增员原理 训练半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战 制造危机做保险，制造不满做增员；黄金五步增员 第1步：寒暄赞美（拉近距离，让对方喜欢你） 第2步：高估（根据行业特征提问；激发内心不满） 第3步：打击、怀疑、吸引（不会吧，不可能吧） 第4步：提出解决方案（介绍工作模式、解决担扰） 第5步：促成（再次高估，推拉结合、U+新人政策）半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战目 录 昨日重现 4-5月新人工作分析 增员原理 训练半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战一家公司最大的成本，是没有严格训练的业务员！训练内容1. 动摇点训练2. 一句话讲U+/邀约技术训练3.

16、促成点训练半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战四大人群动摇话术-家庭主妇 您觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？ 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是靠得住？ 您现在经济上全部依靠您先生（或家人），有时候是不是觉得有点抬不头来，觉得自己不够独立呢？ 您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上.精神上独立的好工作呢？ 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作

17、也不好找了！ 这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇女?半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战四大人群动摇话术-生意人我有许多做生意的朋友都说生意不太好做，您看，店铺租金又涨、人工又贵、物价又高、资金周转困难，同时竞争激烈，好的投资项目越来越难拿到。其实有一项生意，很多人都没有注意到，这项生意不需自己投入任何资金、租金、员工工资，存货都由别人支付，每天的营业额和自己的收入全由自己定，而且还可以得到国家的大力扶持。这就是保险业。我认为它非常适合您这样有能力，有魄力，人面又广的人。一位成功的人士，一定会好好把握机会，在合众人寿这个庞大的平台上，充分利用这些

18、资源做自己的事业，从投资的角度上来看，是非常划算的。半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战四大人群动摇话术-普通工薪族 你对现在的收入感到满意吗？你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？ 你认为按照现在的收入水平，能够实现你换车换房的愿望吗？ 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 当初无法选择自己的工作，一晃这么多年过去了。如果重新让您选择的话，您会做什么？ 再过十几年，这样的收入会不会拖累孩子？有没有想过趁还年轻的时候提升自己的收入？半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战四大人群动摇话术-其他销售人员 您觉得这

19、份销售工作能够让您做一辈子吗？ 您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？ 您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？ 您难道不希望找到一份客源源源不断.收入没有上限的工作吗？ 一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？ 对公司业务提成满意吗？你觉得自己的付出与收入成正比吗？ 你对公司的晋升制度满意吗？您难道不希望晋升完全由自己掌握，不受其它因素的影响吗？ 你觉得公司对你提供的销售支持足够吗？半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战 合众为打造上市金融集团，斥资亿合众为打造上市金融集团，斥

20、资亿元推出优加经理人计划，入职即享受高元推出优加经理人计划，入职即享受高达达7 7万元训练津贴，还有各种优厚福利，万元训练津贴，还有各种优厚福利，机会非常难得。机会非常难得。半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战 告诉你个好消息，告诉你个好消息，合众为打造上市金融集团，合众为打造上市金融集团，斥资亿元推出优加经理人计划，入职即享受高达斥资亿元推出优加经理人计划，入职即享受高达7 7万元训练津贴，还有各种优厚福利，机会非常万元训练津贴，还有各种优厚福利，机会非常难得！难得！ 现在保险行业前景非常好，公司这次机遇也现在保险行业前景非常好，公司这次机遇也很难得，我现在正在公司很难得，我现在正在公司/

21、 /青岛开会，具体细节青岛开会，具体细节等我回去给你说。等我回去给你说。 半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战 （寒暄、赞美）（寒暄、赞美）我们公司为打造上市金融集团，斥资亿元推出优加经我们公司为打造上市金融集团，斥资亿元推出优加经理人计划，入职即享受高达理人计划，入职即享受高达7 7万元训练津贴，还有各种优厚福利，机会非万元训练津贴，还有各种优厚福利，机会非常难得！常难得！我简单给你介绍一下：我简单给你介绍一下： 政策好：政策好：国家现在非常支持保险行业，把保险定位为国家战略，总国家现在非常支持保险行业，把保险定位为国家战略，总理报告理报告1414次谈到保险，行业发展的非常好还上了新闻联播

22、呢；次谈到保险，行业发展的非常好还上了新闻联播呢； 公司好：公司好：合众发展速度快、集团前景好、养老社区市场领先，是业合众发展速度快、集团前景好、养老社区市场领先，是业内最优秀的公司；内最优秀的公司； 产品好：产品好：最近威海地震了，现在大家都意识到保险必不可少，我们最近威海地震了，现在大家都意识到保险必不可少，我们公司的产品保费低保障全，非常受客户欢迎，而且提成还特别高！公司的产品保费低保障全，非常受客户欢迎，而且提成还特别高！ 待遇好：待遇好：入职即享受高达入职即享受高达7 7万元训练津贴，还有高额养老金和各种福万元训练津贴，还有高额养老金和各种福利保障，只要你好好干一年挣十几万绝对没问题

23、；利保障，只要你好好干一年挣十几万绝对没问题； 培训好：培训好：合众是最重视培训的公司，从新人到经理各个层级都有最合众是最重视培训的公司，从新人到经理各个层级都有最专业的培训，让你完全没有后顾之忧。专业的培训，让你完全没有后顾之忧。半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战 加盟合众加盟合众政策好、公司好、产品好、待政策好、公司好、产品好、待遇好、培训好遇好、培训好，这么好的机会还有什么好犹，这么好的机会还有什么好犹豫的呢？周二下午我们公司有一场创业说明豫的呢？周二下午我们公司有一场创业说明会，会详细介绍相关政策，你跟我去了解一会，会详细介绍相关政策，你跟我去了解一下，机会非常难得，咱们先去听一听

24、。下，机会非常难得，咱们先去听一听。半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战促成一：前景促成 合众人寿经过10年的发展，集团化架构出具规模，未来将打造以养老产业为核心，医疗产业与互联科技为支撑的综合性金融集团，紧跟国情，针对我国老龄化严重，养老资源严重不足的局面，先行先试，率先引进美国先进的CCRC养老模式已经在武汉开园运营，博得党和国家领导人的关注与好评！在这样的拥有蓝海的企业，未来发展空间将非常巨大！来听听吧，听完之后再决定，我相信你的眼光和判断力！半年冲刺 全力以赴 为收入 为荣誉而战促成二：机会促成 本次U+计划的招聘是公司新十年起步的首次招聘，也是公司新进国际化管理团队的第一次大型招募活动，待遇优厚，同时享受多项利益，