2021年专业实习报告合集十篇

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2、真学习了会计法以及财政颁布的企业会计准则、企业财务通则等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度, 因为这些法律法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。此次实习, 主要岗位是一些帐务的核查, 因此主要实习科目应收应付帐款的核算, 也涉及一些其他对外投资科目。在实习中, 我参加了该企业月末的财务核算, 认真学习了正当而标准的会计程序, 真正从课本中走到了现实中, 从抽象的理论回到了多彩的实际生活, 细致的了解了财务会计的全过程及会计核算的各环节, 认真观摩一些会计的整个审计、核算过程, 并掌握了一些会计事务的适用及适用范围。跟随财务人员, 核实会计事实。真正了解和熟悉了我国的公诉程序及法庭的作用和职

3、能, 同时还配合公司财务人员做好帐本的调查笔录和日记帐笔录, 做好帐簿的装订归档工作。经过1个半月的实习, 我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识, 使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容, 主要是会计业务（对公业务）, 其他一般了解的有购货业务、票据业务、*款业务。会计业务对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤, 记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票, 包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务, 首先是要审核, 看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符, 方式就是通过电脑验印, 或者是手工核对；再看大小写金额是否一致, 出

4、票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改, 支票是否已经超过提示付款期限, 支票是否透支, 如果有背书, 则背书人签章是否相符, 值得注意的是大写金额到元为整, 到分则不能在记整。对于现金支票, 会计记帐员审核无误后记帐, 然后传递给会计复核员, 会计复核员确认为无误后, 就传递给出纳, 由出纳人员加盖现金付讫章, 收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。通过这次实习, 我对会计工作有了以下更深的了解：一、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息, 以满足信息使用者的需要。按照现行企业基本会计准则体系所报告的会计信息已不能适应知识经济时代

5、对信息的要求。（1）现行会计报告的形式单一, 通过表格数字化反映, 文字说明的内容较少；（2）现行会计报告的计量标准是以历史价值为主, 而对现行价值和未来价值反映不足；（3）现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础, 反映历史的和现在的信息, 而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息, 另外, 报告所强调的是整体内容, 而对某些专项内容披露不够充分；（4）现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主, 未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度；（5）现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提, 定期报告, 时效性较差。二、会计实务工作的改革思考：会计管理作为国民经济管理中的一个重要

6、组成部分, 其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化, 会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来, 会计实务工作方面的改革势在必行。1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代, 会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息（计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务）, 而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外, 财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼, 延伸和转变会计工作的功能, 充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。2、不断更新会计知

7、识体系。在知识经济时代, 企业组织结构将出现较大的变革；按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度；企业越来越重视人力资源和人力投资, 员工也希望将自己的智慧财产投资于企业；企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外, 经济各部门之间的联系更为紧密, 经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域, 如政治、文化、环境等等, 近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革, 不断增长和更新知识。3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代, 财务信息的收集、分析和处理, 资本的筹集、调度和投入, 产品的设计、加工和制造等关键性的过程, 都必须依靠健

8、全的信息技术才能顺利进行, 随着经济信息化的出现, 使得国际互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）成为会计人员的常用工具, 手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入, 及其本身技术、知识更新的不断加快, 必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。三、会计教育的改革思考：知识经济时代将以“知识型、智慧型”人才为主体, 而人才的培养源自于教育, 教育是知识经济发展的关键, 它能不断地进行高素质人才的生产和再生产, 为经济发展和科技进步培养源源不断的后备力量。就会计而言, 会计教育的改革势在必行。会计教育工作应不断转变教育观念, 适应

9、知识经济时代经济发展需要。1、21世纪的会计教育是素质教育。在知识经济时代, 会计教育培养的是高素质的“通才”, 教师不仅仅是传授专业知识, 更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围, 本着能构建完善的知识结构和能力结构, 拓宽知识背景和能力基础的原则, 让学生学会“做人、做事、做学问”。2、21世纪的会计教育是终身教育。在知识经济时代, 学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育, 学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式, 终身教育是会计教育的主要目标, 一个人只要有一、二个月不学习, 就会落后, 会计人员将不断回归教育, “活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。3、21世纪

10、的会计教育是创新教育。在知识经济时代, 知识将不断创新, “不创新, 就灭亡”, 就会计教育而言, 一方面, 它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自我认识和评价的能力等；另一方面, 它要求会计教育不断进行课程设置、教学内容、教学方法和师资队伍建设等方面的改革。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过毕业实习是学生更直接接触企业, 进一步了解企业实际, 全面深刻地认识企业会计的实际运营过程, 熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律, 特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题, 并通过撰写实习报告, 使学生学会

11、综合应用所学知识, 提高分析和解决企业市场营销问题的能力, 并为撰写毕业（设计）论文做好准备。在一个月半的实习时间里, 我在我的实习单位, 了解和研究了企业主要的一些基本会计情况和问题, 现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的里程碑, 其收获和意义可见一斑。首先, 我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中, 理论和实际是不可分的, 在实践中我的知识得到了巩固, 教学能力也得到了锻炼；其次, 本次实习开阔了我的视野, 使我对现在的企业会计, 工作生活有所了解, 我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的掌握；此外, 我还结交了许多朋友、师兄, 我们在一起相互交流, 相互促进。因为我知道

12、只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中, 我明白了很多事情, 也改掉了很多毛病。我知道挣钱的不容易, 工作的辛苦, 与社会的复杂多变, 毕竟学校太单纯了。为了适应社会, 我们要不断的学习, 不断的提高自己, 在实践中锻炼自己, 使自己在激烈的竞争中立于不败之地！专业实习报告 篇2今年暑假,学院为了使我们更多的融入社会, 了解更多有关于我们机电专业的知识和所从事各种设备制造,发电设备,运输机械,工业产品加工,各行各业的自动生产线等的设计与维护,尤其是机电系统的设计与维护. 这个专业在社会不同岗位的分工和职责。所以我们

13、自己找了份工作来了解社会体验生活。九月份的时候我在_机械制造厂当检验员我所了解的当把调节好的机器并按正常程序启动正常运转后, 被成型的木料从机器的右端经两边的限板和中间的输送辊推动下进入机器内部。再有两个输送轮带动木料进入成型区, 有上下左右4至7把高速旋转刀具同时对木料进行削边成型。最后由左边的软输送轮将半成品木料送出机器。在刀具旁设有强力的吸尘装置, 切削废料由吸尘口吸走。切削过的成品木料四面比较平整。将交下一道工序, 即宽带砂光机。成型机特点：生产效率高一共有7把旋转刀具可供选择, 各把刀具互相无干扰, 手动调节内外距离和进给速度。运行可靠, 自动化程度高在调好了机器以后, 在没有特殊情

14、况下, 操作员只用进料出料就可以了。操作安全。操作方便, 维护简便宽带砂光机工作原理：当机器按正常程序启动并正常运转后, 被磨板坯从机器右端经限板装置和输送辊推动下首先喂入上、下粗砂辊。被高速旋转着的砂带同时磨削板坯上、下二面, 实现定厚磨削, 最后经出料端的清扫辊清除残存表面的粉尘并送出机器。各砂辊和清扫出料辊皆有强力吸尘装置, 磨削粉尘由吸尘口吸走, 磨削后的板坯最终获得一表面平整、光滑、厚度尺寸符合要求的成品。该机主要用于人造板的定厚磨削、粗砂和光整磨削、精砂。诸如刨花板、中密度纤维板、石膏刨花板或其它木质人造板表面的砂光, 使板厚精度和表面粗糙度符合一定的要求。砂光机特点：精度高磨削后

15、工作厚度公差0.1mm之内。加工质量好只要合理地选择砂带, 即可得到满意的表面粗糙度。生产效率高四个砂架、二个粗砂架上、下对顶布置, 二个组合砂架上、下错开布置, 一次通过即可完成双面定厚磨削和光整磨削, 进合具有手动和自动功能, 进给速度4-24m/min无级可调, 自动进给系统, 具有防过载自适应负载的能力, 故能充分发挥机器效率。更换砂带迅速在操作侧更换砂带只需几分钟时间运行可靠, 自动化程度高机器采用一整套机械电气、液压、气动最新技术, 并设有可靠的互锁和安全保护装置, 可防止误操作发生事故。调整、维护、操作、方便可靠机器运行情况, 操作台上各仪表均有显示。上合页：其实这个步骤没有什么

16、东西可以写。这到工序是完全手工的!不过是要了解各种不同合页与各种不同尺寸的PANEL的配对和安装方式。这个在这里就不一一举例了。实习心得：在实习过程中, 我不仅从企业职工身上学到了知识和技能, 更使我学会了他们的敬业精神。感到了生活的充实, 以及获得知识的满足。真正的接触了社会, 使我消除了走向社会的恐惧心里, 使我对未来充满了信心, 以良好的心态去面对社会。同时, 也使我体验到了工作的艰辛, 了解了当前社会大学生所面临的严峻问题, 促使自己努力学习更多的知识, 为自己今后的工作奠定良好的基础。专业实习报告 篇3一.实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中,

17、 学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神, 牢固树立我们的群体意识, 即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过这次生产实习, 使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时, 培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要, 也是我们当代大学生所必须的, 从而近一步的提高了我们的组织观念。我们在实习中了解到了工厂供配电系统, 尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程, 为小区电力网设计、建筑供配电系

18、统课程设计奠定基础。通过参观四川第一化工集团自动化系统, 使我开阔了眼界、拓宽了知识面, 为学好专业课积累必要的感性知识, 为我们以后在质的变化上奠定了有力的基础。通过生产实习, 对我们巩固和加深所学理论知识, 培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。二.实习内容(一)安全教育(二)化工生产特点的简要介绍：化工生产的特点是以天然气作原料, 用直接催化法分式合成胺。 1、原料, 半成品, 成品多分为易燃易爆或是有毒物 2、生产工艺多为高温, 高压或是底温高压 3、生产的连续性强, 自动化程度高 4、工业三废多, 影响环境(三)学习和了解变电所的主要结构型式, 结构种类和特点。(四)学习

19、和了解变电所的主要部件的生产技术资料, 包 括：各种技术标准, 图纸, 专用设备说明书等。(五)了解变电所的主要技术要求以及有关标准。(六)了解工厂的生产组织管理情况, 劳动定额和成本核 算的方法。(七)了解工厂开展的新材料、新工艺、新技术的研究情况。(八)实习期间进行了社会主义、爱国主义教育、进行爱劳动、守纪律教育, 进行安全、保密教育。三.常规型变电所设备选型(a)、设备的选择配置应力求小型化, 要保证技术先进、工作性能稳定可靠, 质量有保证且售后服务跟得上。 (b)、所内应采用两台主变, 要求节能且有载调压型, 一般采用S10或SZ10型变压器, S11型也在发展之列, 变压器容量要根据

20、电力负荷情况而定, 但两台主变容量比不应超过13, 阻抗电压、变比、接线组别应相同, 误差不超过 5%, 为以后变压器并列运行提供条件。(c)、所用变采用12台S10-50kVA/35/0.4kV直配变, 装在35kV进线外侧或35kV母线上, 所用变采用跌落熔断器控制。(d)、高压断路器应采用SF6断路器, 35kV断路器采用LW8-35型, 10kV断路器采用LW3-10型。(e)、35kV进线采用双回, 为环网工程做好准备。(6)35kV母线使用LGJ_-120铝绞线, 采用单母线不分段接线, 10kV母线采用分段接线, 出线46回为好。(f)、无功补偿容量按主变容量的10%15%而定,

21、 采用BWF-200-1W型电容器, 电压为星形接线。(g)、避雷措施：35kV线路采用避雷线, 所内采用避雷针和避雷器两种。避雷针使用镀锌圆钢焊接, 装设在所区的4个角;避雷器采用金属氧化物避雷器, 35kV侧装在母线上, 10kV侧装在出线处。(h)、所内隔离开关操作机构上应设”五防”闭锁, 由人工或由计算机综合自动化系统实现”五防”。(i)控制、保护、测量部分采用计算机综合自动化管理系统。专业实习报告 篇4我维护的机器是测试封装打印这种机器由于型号主要分为两种。简单说下第一种机器的大概操作流程。我们把前到工序结束后拿到的产品之后把lot架在机器上.机器先把器件从引线框整形切割下来, 之后

22、通过第一道电压电流测试（里面测试参数不具体说明了）之后通过电容测试, 之后电阻测试最后再进行一遍电压电流测试。如果有测试不通过它会通过轨道到相应的收集容器里。之后激光打印编码（编码有年份月份和型号组成）最后通过吸嘴把器件吸住放进封装窄带之后通过vision检查器件脚成型塑封等（vision成像会显示在液晶屏上）。最后封装之后打包送目检。由一台电脑终端特制软件来显示机器操作指令报警命令。这种机器的优点在于如果做单一类型产量高, 缺点就是一种机器只能做一种类型的产品。还有一种机器是主要是前面部分有区别, 它把过程分成两台机器来完成。一台机器把产品全部从引线框切下后整形。整形后全部送到另外一部机器,

23、 把器件放进振动碗利用震动把器件区分正反面, 之后由一个旋转机构夹住器件来完成测试和打印。后面工序一样所有机器核心是一台西门子的plc它控制整个机器的动作, 机器的动作分为电机传动和电气两部分。由plc控制电机驱动器再有电机驱动器控制电机。电气由plc控制气压来控制气缸, 气缸运动来做动作。而通过传感器来感应动作的完成度。相当于plc是大脑而传感器是神经, 电机气缸是手脚。一般我把机器分为四部分这样便于修理。把测试仪器分为一块, 激光部分分为一块。plc电器部分分为一块, 把机械主体部分分为一块。根据报警命令来找到相关的部件来解决问题。三、实习结果通过机械实习, 我了解许多课本上很难理解的许多

24、知识。机械的传动构造, 一些机器部件的构造原理等等, 了解了许多常用工具。通过电工技术实习, 我得到了很大的收获, 这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的, 我主要的收获有以下方面 掌握了几种基本的电工工具的使用了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理, 掌握了交流继电器的原理和接线方法；掌握了西门子plc一些简单编程本次实习, 培养了我动手实践能力和细心严谨的作风。为以后的工作打下坚实的基础 。实习总结或体会三年的大学生活是我人生中美好的回忆, 我迈步向前的时候不会忘记回首凝望曾经的岁月。转眼间, 我已经开始实习已有半年之久。但工作中我重新对我们现在相处的社会有了新的了解

25、。通过实习, 我得到了一次较全面的、系统的锻炼, 也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。工作以来, 在单位领导的精心培育和教导下, 通过自身的不断努力, 无论是思想上、学习上还是工作上, 都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上, 积极参加政治学习, 坚持四项基本原则, 拥护党的各项方针政策, 自觉遵守各项法规。在工作上, 对工作热情, 任劳任怨, 责任心强, 具有良好的组织交际能力, 出色完成各项工作, 得到了大家的一致好评。学习上, 自从参加工作以来, 我从没有放弃学习理论知识和业务知识。不但掌握和提高了操作和业务知识, 也有了一定的理论水平, 学习理论的同时, 更加钻研业务, 把学到的知

26、识融会到工作中去, 使业务水平不断提高。回顾我的实习生活, 感触是很深的, 收获是丰硕的。在实习中我学习到了许多企业文化和企业管理方面的知识。在整个实习过程中, 我采用了看、问、自学等方式, 对公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解, 分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时, 对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。最后, 我想说的是, 上面只是我工作中取得的一点成绩, 这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮, 也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴, 则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春, 去点燃周围每个人的激情, 感召激励着同

27、事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业专业实习报告 篇5一.建筑给水系统：华南新城居住区(在建)采用密闭压力水罐取代水泵水箱联合给水方式中的高位水箱, 形成气压给水方式。水泵从贮水池吸水, 水送至给水管网的同时, 多余的水进入气压水罐, 将罐内的气体压缩, 罐内压力上升, 至最大工作压力时, 水泵停止工作。此后, 利用罐内气体的压力将水送至给水管网, 罐内压力随之下降, 至最小工作压力时, 水泵重新启动, 如此周而复始连续供水。这种给水方式的优点是设备可设在建筑物的任何高度上, 便于隐蔽, 安装方便, 水质不易受污染, 投资省, 建设周期短, 便于实现自动化。缺点是给水压力波动较大, 能量

28、浪费严重。二.建筑排水系统：市桥工地居住区(在建)在生活排水管道中设置了专用通气立管, 管材采用了柔性接口排水塑料管, 专用通气立管与主通气立管的上端在排水立管通气部分以斜三通连接, 下端则在最低排水横支管以下与排水立管以斜三通连接。同时在排水系统中采用了Y型过滤器, 这是一种在Y型管体内装圆桶状的过滤器, 拆下管盖便可清除杂物, 通常在高层建筑, 多层建筑或工厂内之给排水配管中使用, 常装置于减压阀、泄压阀、定水位阀或其它主要设施之进口端, 便于清理杂物以保证阀类或设备之正常使用。此外在排水管与室外排水管连接处, 在建筑小区中的污水管道和雨水管道上设置了检查井, 检查井以塑料树脂(PVC、P

29、P、PE等)为主要原料。三.建筑消防系统：在华南新城居住区(在建)的地下式泵房中设置了型号为100DLS72204/5, 流量为20L/S的消防泵, 以及型号为CO2281, DN1200, 容积为2.5立方米的气压水罐,用以提供在消防水泵启动过程中所需的消防用水。由于在高大空间的地方人员流动频繁, 可燃物少火灾蔓延的情况很少, 因此在市桥工地居住区(在建)内设置了火灾探测器, 在发生火灾时进行报警, 同时在钢梁上设置降温措施, 在高空区周围设置加密消火栓系统(附带水喉), 以便及时、快速、方便的扑灭初期火灾。众所周知, 水泵接合器的主要用途是当室内消防水泵发生故障或遇大火室内消防用水不足时,

30、 供消防车从室外消火栓取水, 通过水泵接合器将水送到室内消防给水管网, 供灭火使用。但对水泵接合器的数量确定则需按室内消防用水量计算的同时, 考虑室外供水能力综合确定, 这样既达到节省投资的目的, 同时又保证消防的安全可靠性。(四)总结：通过该次实习, 本人较好地将理论知识与实际情况相结合, 更加巩固了对给水管网, 排水管网管以及水泵与水泵站等专业知识的掌握, 更大的收获是激起了自己对本专业的兴趣, 为今后的建筑给排水等专业的学习奠定了很好的基础, 同时对未来的工作迈出了坚实的一步。在此, 感谢张立秋老师, 方茜老师, 荣宏伟老师以及石明岩老师沿途的悉心指导和讲解。专业实习报告 篇6在我们接触

31、市场营销专业课之前, 我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20_年8月22日到9月9日, 历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习, 是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解, 同时也对自己有一个清晰的认识, 以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习, 也使我们初步培养了专业兴趣, 初步设想了未来发展的方向, 为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习, 我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题, 收集、整理与分析资料, 书写实习报告等专业认识的目的。这次实习

32、在老师的指导和同学们的努力下, 最终取得了圆满的成功。一、商业企业的实习过程（一） 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司, 我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高, 生活质量要求越来越高的今天, 装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任, 为消费者提供有效的空气治理方案, 以优秀的产品、专业的施工、合理的价位, 为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作, 其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。（二） 我们组的实习安排从8月22至8月24日, 我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏

33、览；8月25日我们组开始找实习单位, 当天我们就选定了一家公司, 但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日, 我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日, 休息一天；8月28 日, 我们正式上班, 这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料, 对公司进行一个初步的了解与认识；8月29日, 我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；8月30、31日, 9月1、2、3日, 我们被分别派往业务经营点, 跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日, 我们休息两天；9月6、7、8、9日, 根据老师的安排, 我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交, 标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

34、（三） 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时, 主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时, 主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时, 我们也注意观察周围的一切, 进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练, 在这个过程中, 我们初步对营销专业有了感性的认识, 同时也培养了我们的专业兴趣。二、商业企业的营销特点及分析（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量, 这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能

35、脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据, 主动地去适应环境, 同时透过营销努力去影响外部环境, 使环境有利于企业的生存和发展, 有利于提高企业营销活动的有效性。1该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连, 直接影响企业营销能力的各种参与者, 包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动, 多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强, 资金不富, 影响力不强, 这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主, 因此这一点对公司来说是有利的营销环境

36、。该企业的竞争对手很多, 但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人, 使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。2该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量, 主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动, 在特定场合, 也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区, 郑州市是一个省会城市, 人口集中, 政治法律等都比较完善, 但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备, 这也是目前的科技所不

37、能达到的, 这直接关系公司的营销策略。不完美的产品, 肯定得不到顾客的十_大的变化, 消费者在消费产品和服务时, 已经不仅仅停留在产品和服务的本身, 而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来, 体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台, 以商品为道具, 围绕消费者创造出值得回忆的活动, 使客户与企业建立合作, 以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品, 而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济, 公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承

38、诺就是“先治理, 后收费；不达标, 不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略, 无不维绕着以体验为基础来吸引消费者, 并增加其产品的附加值, 从而建立品牌, 取得消费者的认同。3。该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看, 促销是企业通过人员和非人员的方式, 沟通企业与消费者之间的信息, 引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣, 使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心, 以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销, 它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行, 这样能够直接的接触顾客, 但公司也会采

39、取一些人员促销, 如派发广告单, 免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场, 由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中, 所以非常适合这种推式策略。三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析, 我们可以从几方面对其进行建议：（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足, 在产品技术开发与引进上欠缺, 开发不出真正能够消除装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够, 公司根本不知道自己的竞

40、争对手有几个, 实力怎样, 信息闭塞。针对公司存在这样的现状, 公司应该在自己的产品与引进上多下功夫, 同时, 应该加强自身的信息系统管理, 最快、最准的掌握市场动态。（二）推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程, 它既是信息沟通过程, 也是商品交换过程, 推销人员的素质决定人员推销质量的好坏, 乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱, 勇敢进取；在知识储存上应该非常雄厚；在个人修养上应该文明礼貌, 善于应变, 技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低, 更谈不上专业知识, 在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触

41、顾客, 而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错, 但不适合他们的产品, 他们的产品是很容易被顾客忽视的产品, 只有推销员主动上门拜访顾客, 主动推销, 才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员, 只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送, 没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品, 一种几乎是不为人知的产品, 目前这个行业市场非常混乱, 消费者根本不敢相信任何一家的产品, 况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下

42、, 公司应该调整广告策略, 适当地在广告投资上多加开支。四、实习体会和收获三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象, 因为它让我们学到了很多的东西, 俗话说的好“读一卷书, 不如行万里路！” 通过这次实习, 我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握；更好的是我们开始学会发现营销问题, 并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识, 对自己有了更进一步的了解, 培养了学习专业的兴趣, 相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中, 我

43、们小组八个人在行动上能够保持一致, 在问题讨论上能够积极响应, 在实习过程中, 能够各尽其职, 尽其所能。通过这次实习, 不但让我们对专业有了初步的认识, 更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中, 我们齐心协力, 最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。专业实习报告 篇7一、实习内容在电子工艺实习的过程中, 我们很好的完成了调频调幅收音机的组装, 电子工艺实习总结报告。期间, 我学到了很多宝贵的经验和相关的电子技术知识。在这次的收音机组装中, 焊接工艺占了很重要的分量。对于零散的电子元件, 通过焊接, 才能形成一个完整的系统。而焊接的好坏, 就直接影响着这个系统的稳定性。掌握焊接和电子

44、工艺的操作技术, 光靠看书本和讲解是不行的。我们必须深入到实习中, 毕竟实践出真知。同时, 在实习中, 我们还必须将书本中的知识很好的应用到实践操作中。通过这次实习, 我深刻的认识到了, 理论知识和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节, 只有这样才能提高自己的实际操作能力, 并且从中培养自己的独立思考、勇于克服困难、团队协作的精神。实习, 可以很好地培养我们的动手能力。通过实习, 我们不仅学会了调频收音机的组装, 还从中学会了电子元件的焊接, 以及收音机的检测与调试。在整个实习过程中, 对于我们, 最具挑战性的工艺就是元器件的焊接。焊接是金属加工的基本方法之一, 看起来容易, 实则不然。(

45、一)插接式焊接(THT)操作步骤：首先准备好焊锡丝和烙铁。电烙铁的初次使用需要给烙铁头上锡：将焊锡丝融化并粘在烙铁头上, 直到融化的焊锡呈球状将要掉下来的时候停止上锡。然后将电烙铁预热, 使其达到一定的温度, 接着将焊锡丝和烙铁同时移到焊接点, 利用烙铁的温度使焊点预热, 当焊件加热到能熔化焊料的温度后将焊丝至于焊点, 焊料开始熔化并湿润焊点。当熔化一定量的焊锡后将焊锡丝移开。当焊锡完全湿润焊点后移开烙铁。操作要点：在手工烙铁焊接中, 焊件往往都容易被污染, 所以一般需要进行表面清理工作, 手工操作中常用砂纸刮磨这种简单易行的方法来去除焊接面上的锈迹、油污、灰尘等影响焊接质量的杂质。在焊接的过

46、程中可以使用松香来促进焊接, 使之能更加好的焊接, 但是也不能使用过量。合适的焊接剂应该是松香水仅能浸湿的将要形成的焊点, 不要让松香水透过印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊锡时不需要再涂焊剂。在焊接的过程中, 烙铁头容易氧化形成一层黑色杂质的隔热层, 使烙铁头失去加热作用。所以我们需要用一块湿布或湿海绵随时擦去烙铁头上的杂质。在焊接的过程中, 我们要保证焊锡的量的适量, 同时在焊接的过程中我们要固定好焊件, 在撤离烙铁头的时候要快速, 防止产生毛刺。完成内容：用手工焊的方法, 利用导线在万能板上焊接出字体, 了解和初步掌握了手工焊的基本操作方法。(二)贴片式焊接(SMT)现在越来越多的电路

47、板采用表面贴装原件, 同传统的封装相比, 他可以减少电路板的面积, 易于大批量的加工, 布线密度高。贴片电阻和电容的引线电感大大减少, 在高频电路中具有很大的优越性。表面贴装元件的不便之处是不便于手工焊接。操作步骤：固定好电路板, 取助焊剂用镊子轻轻的夹住电子元件, 利用热风枪吹出的热风将原件和电路板之间的焊锡融化, 在焊锡融化的瞬时将原件取下。操作要点：1.在焊接之前先在焊盘上涂上助焊剂, 用热风枪处理一遍, 以免焊盘镀锡不良或被氧化, 造成不好焊, 芯片则一般不需处理。2.用镊子小心地将电子芯片放到PCB板上, 注意不要损坏引脚。使其与焊盘对齐, 要保证芯片的放置方向正确。把热风枪的温度调

48、到300多摄氏度, 用工具向下按住已对准位置的芯片, 在两个对角位置的引脚上加少量的焊剂, 仍然向下按住芯片, 焊接两个对角位置上的引脚, 使芯片固定而不能移动。在焊完对角后重新检查芯片的位置是否对准。如有必要可进行调整或拆除并重新在PCB板上对准位置。3.开始焊接所有的引脚时, 应在烙铁尖上加上焊锡, 将所有的引脚涂上焊剂使引脚保持湿润。利用热风枪的热风使焊锡融化, 直到看见焊锡流入引脚。在焊接时要保持热风枪与被焊引脚并行, 防止因焊锡过量发生搭接。4.焊完所有的引脚后, 用焊剂浸湿所有引脚以便清洗焊锡。在需要的地方吸掉多余的焊锡, 以消除任何短路和搭接。最后用镊子检查是否有虚焊, 检查完成

49、后, 从电路板上清除焊剂。5, 电子元件不能用手直接拿。用镊子夹持不可加到引线上。贴片电容表面没有标签, 要保证准确及时贴到指定位置。贴片过程要求元件与相应的焊盘对位正确, 在贴片的过程中尽可能的避免贴偏后, 再去纠正。同时注意保护各种元器件不在操作时发生管脚变形、静电击坏、污染等现象。贴装完的板子要做到轻拿轻放, 避免元器件受震动产生偏移。完成内容：将手机电路板上的元件依次取下后, 再依次将元件焊接上电路板。通过将元件的取下与焊接, 进一步的熟悉了贴片式焊接的焊接方法和注意事项。(三)制作电路板(PCB板的制作)我们采用的是激光打印法, 老师给我们早已印刷好电路图的热转印纸和敷铜板, 我们用

50、砂纸将敷铜板打磨干净, 将热转印纸贴在敷铜板上用胶带固定好, 反复通过照片过塑机, 这样墨粉就完全吸附在敷铜板上, 趁热揭去热转印纸, 将揭去热转印纸的敷铜板放入三氯化铁液体中腐蚀, 腐蚀完后取出用热水冲洗, 最后用砂纸磨去电路板上剩余的墨粉, 印刷电路板便制作成功了。(四)收音机的制作上午我们在老师那里领到了这次收音机的零件, 通过老师对在制作过程中的注意事项的嘱咐, 我们来到了实验室埋头开始了自己制作之旅。我们在安装前对零件进行了检查：(1)对照图纸检查印制板(SMB)：观察图形是否完整, 有无短、断缺陷, 孔位及尺寸是否和图纸一样, 表面涂覆(阻焊层)是否完整。(2)检查外壳及结构件：按

51、材料表清查零件品种规格及数量(表贴元器件除外), 检查外壳有无缺陷及外观损伤, 耳机是否完好。检查完零部件后就开始丝印焊膏, 并检查印刷情况, 按照工序流程贴片：贴片顺序：C1/R1, C2/R2, C3/V3, V4/R3, C4/C5, SC1088/C6, C7, C8/R4, C9, C10, C11, C12, C13, C14, C15, C16。其中有几点注意事项：SMC和SMD不得用手拿, 用镊子夹持不可夹到引线上, IC1088的标记方向, 贴片电容表面没有标志, 一定要保证准确及时贴到指定位置。将贴片焊接完后记得及时检查贴片数量及位置并检查焊接质量将没有焊接好的地方重新焊接

52、好, 确保最后的成功。安装完SMT后就要安装THT元器件。在安装的过程中一定要注意元件的正确安装, 例如变容二极管的极性, 发光二极管的安装高度等。当元器件全部安装完毕后, 就要开始调试和总装：所有元器件焊接完成后目视检查。搜索电台广播, 调接收频段, 调灵敏度。固定SMB, 装外壳。当一切完成后再次检查：装入电池, 插入耳机进行检查, 使：点源开关手感良好, 音量正常可调, 收听正常, 表面无损伤。(五)企业见习参观21日下午我们来到长城信息股份有限公司, 走进该公司的生产车间, 琳琅满目的生产设备映入眼帘, 经过带队老师的介绍, 我们熟悉了各种生产设备的工作原理及其先进性, 初步了解了生产

53、的工艺流程和主要设备的构造及操作。通过短暂的对企业的参观, 虽然没有进入车间近距离参观, 但是透过玻璃还是可以感受到工人们的那份刻苦和细致, 现代科技时代飞速发展中, 高技术产品的种类越来越多, 生产工艺以及生产流程也各不相同。但不论是何种产品, 从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理, 通过一些主要设备及工艺流程来完成的。而且永远也不要妄图用机器替代手工, 机器无论在怎么快速也无法替代人的劳动。而且这不仅仅时劳动, 还是热情的传递。二、实习心得实习的过程虽然短暂, 但是我从中获得了很多：一, 对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制

54、作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用, 通过这次电子工艺实习, 我掌握了电子产品安装焊接的基本工艺知识, 掌握了手工焊接技术, 能够独立的焊接电子产品, 掌握了电子产品的一般调试原理, 能够独立的完成制作产品的.调试工作。这些知识不仅在课堂上有效, 对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义, 在日常生活中更是有着现实意义。二, 对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知, 纵观古今, 所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力, 就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。我很感谢老师对我们的细心指导, 从他那里我学会了很多书本上学不到的东西, 老师教会我们怎样把理论与实际操

55、作更好的联系起来, 这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助。一周的实习虽然短暂, 但却磨练做事的心态, 改变不良的习惯。通过实习讲述本上的知识运用到实际的生活工作中, 自己的动手能力得到了很大的锻炼, 培养了面对困难解决困难的勇气, 提高了解决问题的能力。实习让我们更充实, 更丰富, 这就是一周实习的收获吧!但愿有更多的收获伴着我, 走向未知的将来。专业实习报告 篇8在20_年_月_日, 我选择了_公司, 在此公司开始了为期一个月的实习。在我看来, 人力资源是一座很重要的桥梁, 即将适合企业发展需要的人才运送到公司各个合适的部门。看起来像是一份很简单的工作, 当中却有很多繁

56、琐复杂的事情。这份工作对我来说, 是一份很重要的经历。一、实习内容在短短一个月实习中, 我选择的岗位, 是人力资源专员, 主要负责公司的招聘人员和培训等一些人事方面的工作。这次的学习主要内容是初步了解人力资源管理, 以及人力资源管理的六大模块。并且还协助了一些日常的事务性工作, 比如说：组织员工每月的免费体检、板报、墙报评比、整理应聘人员的一些档案资料、电话寻找应聘人员等等。因为这只是我所学的专业的一门支科, 许多东西都是要从头开始。在这之前也没接触过关于人力资源的工作, 只是很模糊知道人力资源部不就是负责招聘企业员工, 为企业寻找人才或者负责培训员工之类的问题。刚开始去的一两个星期, 最主要

57、的是了解公司具体详尽的情况, 因为课长说作为招聘人员, 是必须非常熟悉掌握公司情况, 这样才能够把最好的、最完整的信息传达给应聘人员, 以此来吸引他们。每天在办公室整理一些人事档案, 处理一些行政事务, 工作是很简单。但可以顺便看看别人是怎么样来写他们的简历的, 从中学到点对自己以后毕业工作写好一份简历有点帮助。一份简历首先要字体公整, 表面整洁；接下去便是简历的内在了：求职人员认为自己最吸引招聘人员的特质、工作经验、学历第一、两个星期中还学到了面试的一些要求。着装之类的是很重要的, 这是每个人都知道并且必须知道的。还有一点便是礼节礼貌, 这可以表现一个人的基本修养素质。然后是面试时的心态、语言、举止, 很多都是可以建立在自己的自信心上来成功完成的。接下来的时间主要是用来学习人力资源管理方面的知识。两周的时间远远是不够的, 而且不是我的专业的, 因此所学的也只是一些表面的, 对它还是不能理解透彻。人力资源主要的六大模块, 也就是我们所在部门所要做的一些事情和处理员工