需要决定价值鸿荣源宝安中心区N4N5项目推广策略

1、需求决定价值需求决定价值 鸿荣源宝安中心区n4&n5项目推广策略ask him selfn4和n5的最大魅力何在？你 能洞 察几许？你 为她 而激动么？是 否发 自内心？品 牌是 否已经丰满？你有否化身消费者来审视？n4和n5究竟需要你来做什么？你在本案的角色？你能和n4和n5携手走向哪里？如何到达？感性和直觉 可以指引我们到达产品的本质里去。 必须有崭新视角洞察人性和世界可以解答为什么和甲方智慧心有灵犀真正解读产品站在消费者的立场洞察必须转化为策略对位并塑造消费者价值观雕塑品牌核心价值关于bob的独家洞察（insight no ones）独家洞察是bob的重要品牌工具。它宝安宝安人鸿

2、荣源中 心 区n 4& n 5需求共性宝 安定位宝安的核心价值发现宝安的现时需求源文脉根源：香港、深圳的城市发祥地；-鸿鹄之志：深圳经济腾飞楷模重镇-鸿荣-唯我荣耀：宝安理应感到荣耀身份：当今宝安的经济战略地位现状：旧城区城市面貌的阻碍需求：时代的呼唤，发展的必然展示宝安新形象的城市舞台:新中心区a、 “鸿荣源”乃是宝安的核心价值所在；b、 宝安需要一个向世界展示新形象的舞台：新中心区；c、 新中心区必须传承发扬宝安精神“鸿荣源”。结论：宝安人定位宝安人的精神内核发现宝安人的现时需求-源 人文根源：岭南文化的创造者，嫡系继承人，生活享受者鸿大展鸿图：-当代经济奇迹的拓荒者、创造者、领航

3、员荣唯我荣耀：-如果宝安人不感到荣耀，还有谁能？身份：深圳 的 真 正主 人翁， 最该 、最 会享 受生活 的主 人翁现状：旧的大居住环境与宝安人的身份不相称需求：崭新的大规划、大建设顶级住宅环境、项目展示宝安新形象的城市舞台:新中心区a、 “鸿荣源”乃是宝安的核心价值所在；b、 宝安需要一个向世界展示新形象的舞台：新中心区；c、 新中心区必须传承发扬宝安精神 “鸿荣源”。结论：鸿荣源定位鸿荣源品牌的现时需求发现鸿荣源的品牌核心-源饮水思源：弘雅御 景台鸿景 园， 8年极品 持续回报 宝城父老鸿大展 鸿图：-熙园载誉归来，鸿荣源已今非昔 比荣唯 我荣耀：-鸿荣源已 成为宝安独一 无二的英雄，何

4、 其荣耀！身份：宝安地产的真命天子，8年持续奉献顶级住宅的巨匠；现状：虽贵为第一，但泰华、富通等虎视眈眈，中心区群狼环视；需求：通过一个宝城豪宅终极版项目，全面拔高确立企业绝对no、1地位。经济 回报+品 牌回报 :非 双剑 合 壁 不 能 达到 价 值 最大 化！n4&n5a a、“鸿鸿荣荣源源”乃是鸿荣源的品牌精髓所在；乃是鸿荣源的品牌精髓所在；b b、鸿荣源品牌需要通过顶级项目丰满化，向世界展示的舞鸿荣源品牌需要通过顶级项目丰满化，向世界展示的舞台：台：n4&n5n4&n5；c c、n4&n5n4&n5应该传承发扬鸿荣源的应该传承发扬鸿荣源的品牌精

5、髓品牌精髓“鸿鸿荣荣源源”！结论：新中心区定位新中 心区的 核心 价值发现新中 心区的 现时需求源-源头活水：宝城新焦点，一脉相承宝城人文地脉；鸿鸿图再展：-国际规划大手笔、大配套，宝城人向世人证明，展示鸿图；荣荣耀在此：-宝安英雄气概，无上荣耀将在此彰显。身份：宝安未来核心区域，世人瞩目；现状：内外 实力 开发 商云集 ，竞 争惨 烈， 04-05年即将 井喷 ；需求：通 过 超高 品质项 目， 全面拔 高中 心区在 深圳 乃至华 南影 响 力。n4&n5地块、体量、开发商均上乘a a、“鸿鸿荣荣源源”精神将在新中心区继续传承并发扬光大；精神将在新中心区继续传承并发扬光大；b b、新

6、中心区呼唤一个品质和气质都顶级的精神领袖项目：新中心区呼唤一个品质和气质都顶级的精神领袖项目：n4&n5n4&n5；c、n4&n5n4&n5责无旁贷地要发扬责无旁贷地要发扬“鸿鸿荣荣源源”。结论：在n4地块现场，我们看到一对开奥迪a6的夫妇进来和保安聊了一会。问他才知道，他们是来问房子什么时候开始卖！小伙子很平常地告诉我们：来问房子的人，几乎天天都有几拨儿！n4&n5n4&n5 n4&n5n4&n5是什么？怎么做？一切水到渠成。是什么？怎么做？一切水到渠成。 系出同门。系出同门。n4n4产品指标相当精彩，产品指标相当精彩，n5n5

7、也应如此也应如此位处商业中心区，和行政中心、体育中心相临位处商业中心区，和行政中心、体育中心相临均有大商业规划，业态规划科学，一静一动交相辉映均有大商业规划，业态规划科学，一静一动交相辉映户型面积、配比互补，封杀宝城中高端消费群户型面积、配比互补，封杀宝城中高端消费群实力开发商云集，面临街区同质化的残酷竞争，龙光等较有威胁实力开发商云集，面临街区同质化的残酷竞争，龙光等较有威胁旧城区也有我们的鸿景园等项目分流人群旧城区也有我们的鸿景园等项目分流人群n4&n5现状检索所以 n4&n5n4&n5天生丽质，理应成为宝安地产的金字塔尖天生丽质，理应成为宝安地产的金字塔尖n4&a

8、mp;n5n4&n5必须对接宝安、宝安人、鸿荣源、中心区的需求共性必须对接宝安、宝安人、鸿荣源、中心区的需求共性n4&n5n4&n5是不可分割的，一个整体的两个基本点是不可分割的，一个整体的两个基本点n4&n5n4&n5是决战中心区乃至宝安的关键战役是决战中心区乃至宝安的关键战役n4&n5n4&n5是鸿荣源是鸿荣源04-0504-05年的拳头产品，对企业品牌尤其关键年的拳头产品，对企业品牌尤其关键因此， n4+n5项目的品牌核心价值 鸿 荣 源 大展鸿图，无比荣耀的现状，人文地脉源远流长。大展鸿图，无比荣耀的现状，人文地脉源远流长。这是宝

9、安、宝安人、鸿荣源、新中心区的现实状态，他们这是宝安、宝安人、鸿荣源、新中心区的现实状态，他们需要被发扬光大。需要被发扬光大。n4&n5n4&n5的核心价值因此应运而生。的核心价值因此应运而生。n4、n5项目总形象定位 饮水思源饮水思源8 8年钜献，宝城年钜献，宝城 “ “鸿鸿” “” “荣荣” ” 豪宅终豪宅终极版极版先看看 n4释义释义 荣府，枝繁叶茂，树大根深的尊荣。荣府，枝繁叶茂，树大根深的尊荣。荣府，雍容华贵中透出威严、肃穆。荣府，雍容华贵中透出威严、肃穆。荣府，名门大家之宅第，历史厚重，现实荣耀。荣府，名门大家之宅第，历史厚重，现实荣耀。备选案名：观天下、创世纪备选

10、案名：观天下、创世纪n4案名荣府n4项目核心广告语 有天有地有情义 再看看 n5 上乘建筑 上层生活 n5核心形象定位 鸿大 n5项目定位n5项目命名 鸿府 鸿府，从鸿鹄之志到生活事业宏图大展。鸿府，从鸿鹄之志到生活事业宏图大展。鸿府，呼应鸿府，呼应 “ “荣府荣府”，最大化两个项目的品牌价值。，最大化两个项目的品牌价值。鸿府，从鸿到荣的过程更贴近宝安人的心路历程。鸿府，从鸿到荣的过程更贴近宝安人的心路历程。鸿府，强化鸿荣源品牌价值链的凝聚力，吸引整个宝安乃至深圳的眼球。鸿府，强化鸿荣源品牌价值链的凝聚力，吸引整个宝安乃至深圳的眼球。备选案名：尚城、甲天下备选案名：尚城、甲天下n5项目广告语成

11、就天地成就你荣府品牌写真 我们把荣府品牌看作一个有血有肉的男人我们把荣府品牌看作一个有血有肉的男人荣府品牌写真 这是一个成熟透了的男人。这是一个成熟透了的男人。第一眼看过去，没看出他的身份，只是想再看一眼。第一眼看过去，没看出他的身份，只是想再看一眼。被他的沧桑吸引，但还是猜不透他的过去，被他的沧桑吸引，但还是猜不透他的过去，他的心事，他的伤痕，他的事业和家庭。他的心事，他的伤痕，他的事业和家庭。他的荣耀，都已无须别人证明。他的荣耀，都已无须别人证明。对于家人和朋友，他一定充满责任感；对于家人和朋友，他一定充满责任感；千金散尽还复来，他看得透彻。千金散尽还复来，他看得透彻。他的人生，写出来就是

12、一本传奇。他的人生，写出来就是一本传奇。他的骨子里浸淫了世家因袭的名门气质；他的骨子里浸淫了世家因袭的名门气质；他的血脉里流淌着与生俱来的骄傲与孤独。他的血脉里流淌着与生俱来的骄傲与孤独。这样的男人是一个谜。这样的男人是一个谜。带着贵族的高傲，但是神色从容。带着贵族的高傲，但是神色从容。他的高贵有些傲慢，他的坚持有些固执，他的高贵有些傲慢，他的坚持有些固执，他的城府有些世故，他的宽厚隐着狡黠。他的城府有些世故，他的宽厚隐着狡黠。他永远不会老，这样的男人是红尘中的极品。他永远不会老，这样的男人是红尘中的极品。 5个核心观点1111个生活的小圈子，个生活的小圈子，10001000个社交的大圈子。个

13、社交的大圈子。 3 3个有钱人凑在一起改变生活；个有钱人凑在一起改变生活；3 3个宝安人凑在一起改变行业；个宝安人凑在一起改变行业；3 3个个“荣府荣府”人凑在一起改变宝安。人凑在一起改变宝安。 1 1万元可以买到正宗意大利进口皮带，万元可以买到正宗意大利进口皮带，1010万块钱可以买到明清万块钱可以买到明清的紫檀家具，的紫檀家具，100100万可以买到法国名家的名画；可是，万可以买到法国名家的名画；可是，10001000万万也不见得买得到也不见得买得到“荣府人荣府人”的高贵气质。的高贵气质。财富很重要，在家族亲情面前却是九牛一毛。财富很重要，在家族亲情面前却是九牛一毛。让高处不胜寒的让高处不

14、胜寒的leadersleaders在这里彼此温暖，让不相信任何人的强在这里彼此温暖，让不相信任何人的强权者们在这里相互信任；让最为世人误解的独行侠们交流沟通。权者们在这里相互信任；让最为世人误解的独行侠们交流沟通。5个生活片段描摹 星期一在上海，星期三在香港，星期五在北京，星期六回到家星期一在上海，星期三在香港，星期五在北京，星期六回到家星期天，哦，已经忘了星期几。星期天，哦，已经忘了星期几。 后来，在很多人的眼里，荣府就是中心区的代名词。后来，在很多人的眼里，荣府就是中心区的代名词。 最懂得享受的生活人，反而会有更大的财富找上门。最懂得享受的生活人，反而会有更大的财富找上门。 没看过荣府的人

15、，等于你没来过宝安。没看过荣府的人，等于你没来过宝安。 在大社区里脱下西装革履，摘掉面具伪装，反而人人是朋友，处处在大社区里脱下西装革履，摘掉面具伪装，反而人人是朋友，处处是社交，时时赚商机。是社交，时时赚商机。鸿府品牌写真 他就是未来的领袖。他就是未来的领袖。这一只雄鹰，是为了搏击长空而生。这一只雄鹰，是为了搏击长空而生。他的血脉流淌着英气逼人的阳刚之美，他的血脉流淌着英气逼人的阳刚之美，他的举止又充满了绅士的优雅品性。他的举止又充满了绅士的优雅品性。他的洞察力最敏锐，他的观点最犀利；他自己就是一支极品他的洞察力最敏锐，他的观点最犀利；他自己就是一支极品潜力股。潜力股。 周围人们的掌声和奉承

16、，他从来无动于衷周围人们的掌声和奉承，他从来无动于衷因为自己要什么，怎么走。没有人比他自己更清楚。他有他的因为自己要什么，怎么走。没有人比他自己更清楚。他有他的小圈子，而他总在圈子的圆心，举手投足，都会成为话题。小圈子，而他总在圈子的圆心，举手投足，都会成为话题。如如果他笑着说，自己想摘颗星星送给谁，也没有人敢怀疑。果他笑着说，自己想摘颗星星送给谁，也没有人敢怀疑。 他是工作狂，也是生活大师，他是工作狂，也是生活大师，是社交高手，也是时尚玩家。是社交高手，也是时尚玩家。他有时成熟得可怕，有时顽皮得像个孩子。他有时成熟得可怕，有时顽皮得像个孩子。如果你见他一次，你一定会记住他。如果你见他一次，你

17、一定会记住他。5个核心观点不要跟我谈品质，在你住进鸿府之前。不要跟我谈品质，在你住进鸿府之前。 开大奔也许会更有面子，不过我喜欢开开大奔也许会更有面子，不过我喜欢开bmwbmw时享受驾车的美妙感觉。时享受驾车的美妙感觉。 工作要当战役打，生活就像偶像剧。工作要当战役打，生活就像偶像剧。 可以任他股票跌个可以任他股票跌个十十几万，不能不赖在书房多听会儿非洲音乐。几万，不能不赖在书房多听会儿非洲音乐。 我这个年龄，房子太大反而觉得居家尺度不够体贴。我这个年龄，房子太大反而觉得居家尺度不够体贴。 5个生活片段描摹 周一客户投诉，周一客户投诉，5 5分钟电话搞定；周二直飞北京，周五飞回深圳，分钟电话搞

18、定；周二直飞北京，周五飞回深圳，刚好赶上在体育馆对兄弟公司的一场球。刚好赶上在体育馆对兄弟公司的一场球。 谈判桌上是元帅，社交场里是王子，回到家里是大厨。谈判桌上是元帅，社交场里是王子，回到家里是大厨。 请了两次华南区营销总监来作客，一周之后变成了邻居。请了两次华南区营销总监来作客，一周之后变成了邻居。 为了陪过来小住的父亲吃顿早餐，我推迟了上午为了陪过来小住的父亲吃顿早餐，我推迟了上午1010点给客户提案点给客户提案的时间。的时间。 不是我不想做这笔生意，只是我不想做他刘老板的生意不是我不想做这笔生意，只是我不想做他刘老板的生意省得省得坏了我一肚子好心情。坏了我一肚子好心情。整合传播 如何到

19、达传播策略纲领：两大运动，三大体系两大运动，三大体系品牌运动品牌运动传播鸿荣源品牌核心价值与宝安文化核心价值之间的联系传播鸿荣源品牌核心价值与宝安文化核心价值之间的联系传播鸿荣源品牌核心价值与宝安人的精神核心价值之间的关系传播鸿荣源品牌核心价值与宝安人的精神核心价值之间的关系产品运动产品运动在品牌运动的基础上，在品牌运动的基础上，将宝安人的精神核心与项目的价值体系紧密联系起来整合传播将宝安人的精神核心与项目的价值体系紧密联系起来整合传播将宝安人的现时最高生活需求和项目具体利益承诺想嫁接沟通将宝安人的现时最高生活需求和项目具体利益承诺想嫁接沟通两大运动大众媒体传播大众媒体传播户外媒体：户外媒体：

20、黄金路线通路封锁黄金路线通路封锁平面媒体：平面媒体：以宝安日报为核心媒体，特区报、南都报为辅以宝安日报为核心媒体，特区报、南都报为辅电波媒体：电波媒体：深圳台及广播电台可考虑适当投放，性价比较高深圳台及广播电台可考虑适当投放，性价比较高特殊媒体：特殊媒体：航空杂志、生活时尚杂志航空杂志、生活时尚杂志三大体系特殊直邮：特殊直邮：针对焦点锁定人群，设计制作礼品针对焦点锁定人群，设计制作礼品+ +物料的大礼品盒，物料的大礼品盒，fdxfdx上门由本人签收。上门由本人签收。一对一访谈：一对一访谈：在会所设电视访谈类节目场景，一对一深度访谈沟通在会所设电视访谈类节目场景，一对一深度访谈沟通贴身置业服务：

21、贴身置业服务：专人专线接待，核审客户资格存档保密；预约时间专人专线接待，核审客户资格存档保密；预约时间专门看楼车（宾利）上门迎接；售楼处专门看楼车（宾利）上门迎接；售楼处4 4大专业服务咨询（金融理财、大专业服务咨询（金融理财、保险、个人律师、职业顾问）；签署现场参观协议，参观现场每天不保险、个人律师、职业顾问）；签署现场参观协议，参观现场每天不超过超过1010批批, , 开放式签约仪式。开放式签约仪式。 一对一营销同一首歌宝安新中心区演出：同一首歌宝安新中心区演出：注意力经济模式，可结合促销。注意力经济模式，可结合促销。由鸿荣源赞助发起，联合宝安政府部门及各大企业（地产开发商予由鸿荣源赞助发起，联合宝安政府部门及各大企业（地产开发商予以屏蔽），唤起空前的瞩目和话题传诵。以屏蔽），唤起空前的瞩目和话题传诵。