国贸实训心得体会范文_国贸实训工作总结与收获

1、精品文档国贸实训心得体会范文_国贸实训工作总结与收获-WORD文档，下载后可编辑修改-下面是小编收集整理的范本， 欢迎您借鉴参考阅读和下载， 侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！国贸实训心得体会范文篇一为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程， 并且巩固了所学的理论知识， 切身体会到了商品进出口贸易的全过程。其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。 我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范

2、文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多， 但这仅仅是第一步工作， 接下来还有一连串的工作要做。整个过程下来， 对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。 我们要做的有三个核算， 出口报价核算、 出口还盘核算和成交核算。 要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。 刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。 后来还是在老师的帮助下， 才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。 这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中， 还应该引起注意的就是不同币制的转换， 有的要的是美元

3、，如进行对外报价时。 而在计算利润率时则需要的是人民币。 在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。完成成交核算之后， 接下来就是合同的签订。 我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书， 另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整 ; 合同没有会签之前，买方是不可能签署的， 这一点尤其值得注意。 接下来就是审核信用证和写改证函， 根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核， 列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。 这个过程需要根据合同， 把信用证和合同相比较， 仔细认真1精品文档地进

4、行审核。 收到对方的改证函后， 接下来就要做托运订舱、 出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定， 认真填写相关的单据。接着就是单据的制作， 这学期我们学的就是单证的制作， 之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。 但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致， 单单相符”的原则，对全套单据进行审核。 实训的最后一个过程， 就是出口业务善后， 根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付， 根据开证银行的反馈信息， 给客户发一封善后函。这就是这次

5、实训的整个过程， 回顾这次实训给我的最大的收获， 就是培养了我的耐心以及信心的态度， 还有让我明白了细节在贸易中重要性。 总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。 这次的实训是结束了， 但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力， 用知识来不断的充实自己， 为以后走向社会打下坚实的基础 !国贸实训心得体会范文篇二 这次实训的目的是让我们了解进出口贸易流程，掌握合同，提单，商业发票，信用证等单据的填写。通过实验，弥补自己的不足，增加熟练程度。我的第一角色是工厂， 一共做了四笔交易， 工厂和出口商之间唯一要填的单据是国内合同，

6、工厂通过报价，双方签订合同，工厂组织生产，然后放货给出口商，最后到国税局缴税。之后，开始做五个角色，工厂，出口商，进口商，出口银行，进口银行。基本流程：出口商与进口商互相报价，询价，确定商品名称，规格，单价，数量，包装，付款条件，运输方式等条款，之后出口商制定外销合同，之后制作出口预算表，发送合同给进口商，进口商制作进口预算表，对合同进行确认，申领核销单，填写贸易进口付汇核销单。 申请开立信用证， 进口商填写不可撤销信用证开征申请书发送给进口地银行。 进口地银行根据申请书开立信用证， 进口商同意后，进口地银行发送信用证给出口地银行， 出口地银行转发信用证给出口商， 出口商接受信用证。 之后是履

7、行合同阶段， 出口商首先与工厂做交易， 与工厂签订国内2精品文档买卖合同，购买商品。租船订舱，填写货物出运委托书，与船公司洽订舱位，订舱完成，获得配舱通知。申请出口检验，制作出境货物报检单，商业发票，装箱单。报检后，申请产地证，填写普惠制产地证明书。办理保险，填写货物运输保险投保单。到外管局，申领核销单，填写出口收汇核销单。在海关备案，送货到海关指定地点，报关，填写出口货物报关单。取回提单，填写装船通知，发送给进口商。押汇，填写汇票。出口地银行收到单据后，转发给进口地银行，进口地银行议付单据后，进口商付款给进口地银行，取回单据，领取相关货运单据，换提货单。进口地银行付汇给出口地银行，出口地银行

8、付款给出口商。出口核销，填写出口收汇核销单送审登记表，到外管局办理核销， 出口退税。 进口商报检报关，分别填写入境货物报检单、进口货物报关单。缴税，提货，付汇核销，填写进口付汇到货核销表，销货到市场，交易完成。通过实验，发现自己最不足的地方就是对与出口预算表和进口预算表的计算填写。首先，就是基本运费的运算。有两种，一种是整箱装，一种是拼箱装。整箱装：整箱运费分三部分，总运费 =三部分费用的和。 1. 基本运费：基本运费 = 单位基本运费 × 整箱数 2. 港口附加费：港口附加费 =单位港口附加费 × 整箱数 3. 燃油附加费：燃油附加费 =单位燃油附加费

9、 × 整箱数 ; 拼箱装：拼箱运费只有基本运费，分按体积与重量计算两种方式。1. 按体积计算，X1=单位基本运 费 (MTQ)× 总 体积 2. 按重量计算， X2=单位 基本运费(TNE)× 总毛重，取 X1 、X2 中较大的一个。例如：商品08003( 儿童踏板车 ) 要出口到加拿大，目的港是多伦多港口。试分别计算交易数量为1000 辆和 2604 辆的海运费。第 1 步：计算产品体积与重量。在" 淘金网 " 的 " 产品展示 " 中，查到商品 08003 的体积是每箱 0.0576CBM，

10、每箱毛重 21KGS，每箱装 6 辆。根据查到的产品资料，先计算产品体积。报价数量为1000 辆。总包装箱数=1000÷6=166.6，取整167 箱，总体积=167×0.0576=9.6CBM; 总毛重 =1000÷6×21=3500KGS=3.5TNE 。报 价 数 量 为2604辆 。 总 包 装 箱 数 =2604÷6=434， 总 体 积=434×0.0576=24.998CBM;总毛重=2604÷6×21=9114K

11、GS=9.114TNE 第 2 步：查运价：在 " 淘金网 " 中"运费查询 " 里，查到运至加拿大多伦多港的基本运费为：每20' 集装箱 USD3290，3精品文档每 40' 集装箱 USD4410，拼箱每体积吨 (MTQ)USD151，每重量吨 (TNE)USD216;港口附加费为：每 20' 集装箱 USD132，每 40' 集装箱 USD176;燃油附加费为：每 20'集装箱 USD160，每 40' 集装箱 USD215;此外，在 " 淘金网 " 中" 银行 &quo

12、t; 页，可查到美元的汇率为 8.29 。根据第 1 步计算出的结果来看，比照集装箱规格 ( 已在运费计算基础中写明， 20' 集装箱的有效容积为 25CBM，限重 17.5TNE，40' 集装箱的有效容积为 55CBM，限重 26TNE，其中 1TNE=1000KGS)，1000 辆的运费宜采用拼箱，2604 辆的海运费宜采用20' 集装箱。报价数量为1000 辆，按体积计算基本运费=9.6×151=1449.6(美元 ) 。按重量计算基本运费 =3.5×216=756( 美元 ) 。两者比较，体积运费较大，船公司收取较大者，则

13、基本运费为USD1449.6，总运费=1449.6×8.29=12017.18(RMB)。2 报价数量为 2604 件，由于体积和重量均未超过一个20' 集装箱的体积与限重，所以装一个20' 集装箱即可。总运费=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(RMB)。其次退税收入，在 " 淘金网 " 的 " 税率 " 页面中，输入商品海关编码进行查询( 例如输入商品 10001 的海关编码33041000，查到出口退税率为1

14、7%，消费税从价计，为30%)。如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。可得：商品出口退税收入 =应退增值税 + 应退消费税 =采购成本 /(1+ 增值税率 )× 出口退税率 + 采购成本 × 消费税税率。最后，利润的计算，计算公式为：利润 =合同金额 +退税收入 - 采购成本 - 内陆运费 - 报检费 - 报关费 - 海运费 - 保险费 - 核销费 - 银行费用 - 其他费用。关于实训，我觉得可以适当的增加一些校外实训，让我们在实际的环境中，熟悉国际贸易流程。 在平时的课程教学中， 也可以多加入实训， 在学到知识的同时，加强动手操作能力，这样对

15、于以后工作可以带来很大的帮助。国贸实训心得体会范文篇三国际贸易具有综合性、 基础性、应用性和实践性较强等特点, 实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最佳的经济效益。本次实训的目的， 在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。4精品文档在这周的国际贸易实训当中 , 在老师的指导下 , 在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。 在实训的过程中， 我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解 ,

16、通过实训 , 我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。 与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训 , 我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的 , 并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中， 这增加了我对这门学科的兴趣。 但与此同时， 我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了 , 以后要抓住机会多学习一些相关知识。这一个星期的实训 , 我觉得是值得的 , 同时也学到了很多东西。 当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候 , 会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的

17、知识。作为一名学生 , 最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用 , 不仅仅只有自己的功劳 , 还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师 , 感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用 , 让我们实实在在的学到了很多知识 , 更有些是让我们受益终身的东西。这次实训 , 我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高 , 操作能力也大大提升了。本次实训 ,是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训,帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高

18、业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习, 而这样的实训学习更是值得我去珍惜 ! 相信，有了这一次实训经历 , 无论是今后的学习还是日后的工作 , 甚至是未来的生活 , 我都会更加清楚 , 自己想要做什么 , 该做什么 , 该如何做 , 怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端, 他使我学到了很多东西, 为今后的学习做了引导 , 点明了方向 , 我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。>>>下一页更多精彩“国贸实训心得体会范文”国贸实训心得体会范文篇四早上的国贸桥，正在进行一场战争。从燕郊远道而来的跋涉族和地铁1

19、0 号线及 1 号线下车的通古斯人，在国贸5精品文档桥下进行每天早晚都要演习的遭遇战。红灯亮时，整个战场静极了，早上八九点钟的阳光，穿过招商局大楼的拐角，斜射到桥下的路面， 泛起一片诱人的金黄。 斑马线上的人们剑拔弩张， 在准备着五分钟之后的当面肉搏。黄灯亮了，几辆探子车摇摇摆摆的晃过去， 两边战场里的人们收拾表情， 准备以最快的速度占领对方的阵地。绿灯亮起，跋涉族中的长腿人打头阵，他们冲锋在前， 表情坚毅 -从燕郊河边带来的土腥味， 宣誓着这古老战斗民族的英勇无畏， 他们打败了燕郊本地三十万劲敌，战胜通州路上一小时的狙击， 突破大望路的生死防守， 历尽艰辛才来到国贸桥下。在这万众瞩目的大会战

20、时刻，谁也不甘落后。通古斯人岂能甘拜下风 ?他们甩开长发，撸起袖子，看向国贸三期时的眼神怒中带喜 - 明眼人一看便知，国贸迟早是他们的地盘。 万达，通州有了 ; 地铁，通州有了 ; 大学，通州有了。国贸 ?还会远吗 !小 B 是个女孩，她一身红衣，夹杂在这黑白相间的通古斯与跋涉族大战之中，恬淡安静。她带着耳机，听着法语香颂，心里想着晚上去哪个小剧场看文艺电影，板鞋下的影子慢慢拉长，与周边光影交错的遭遇战，互不相融。国贸近在咫尺，她的心却在远方。经历了漫长的高架城铁， 站在窗口被太阳晒得已经睁不大的单眼皮， 偶尔泛一点慵懒的光。相对于办公室里冰冷的笑， 和干冷的招呼， 她更喜欢沿途无节制的阳光，

21、 这阳光虽然因为泛滥而显得廉价， 但却比 330 米高的国贸楼里透过玻璃看到的世界真实。手机的日程表里，记录着小 B 每天真实的生活。把时间细分到 10 分钟，从踏入办公室的一刻起， 开启表演模式 -作为少女的那个她隐身， 作为职业人的另一个自己跳出来，时刻带着专业的笑，和似乎永远不会疲倦的神情。好累 ! 每天下班挤上地铁，她都想变成一个拉环，随意吊在车厢里，随着巷道里的风摆动。在这条地下宫殿中， 每个人都是自己的奴隶， 为了不知何方的目的地， 辛苦地把自己扭成一个个拉环， 各种颜色，各种形状， 扭曲的拥挤在远离国贸的各路6精品文档地铁上。国贸实训心得体会范文篇五国际贸易是一门专门研究国际间商

22、品交换具体过程的学科， 是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学， 我会在本篇实习报道中详细介绍。 它涉及国际贸易理论与政策， 国际金融， 国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用， 它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合， 对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易 SimTrade 外贸实习报告可以给大家作为参考范例。实习目的：在虚拟贸易平台中， 让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、 进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握

23、各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系， 真正了解到另际贸易的物流、 资金流和业务流的运作方式。 最终达到增强感性认识和社会适应能力， 进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。实习内容：国际贸易电子模拟实习即SimTrade 外贸实习平台实习过程：本次实习历时六周， 主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式， 在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。上机实习前期是属于准备阶段。 主要做的是了解和认识 Sim Trade 实习平台的相关内容和注意事项， 初步

24、熟悉各操作画面， 查看公司角色的概况， 建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。 在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。 这个准备阶段大概可持续一至两天课， 有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。上机实习中段。 此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以 L/C 为结算方式、 CIF 为使用贸易术语的业务。 第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分， 是首次自己具体

25、操作各项业务流程。 刚开始一度让我无从下手。 好在系统中有“在线帮助”和7精品文档我手中的实习指导书， 这才让我理清了思路按步骤进行。 在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。 首先是出口商， 这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段：1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机， 再选择交易对象， 通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。2、交易磋商阶段。 它包括出口报价核算、 出口发盘 ( 计算 FOB、CFR、CIF) ，出口还价核算及还盘 ( 要求

26、强调原价的合理性， 并列明理由， 催促对方行动 ) ，最后进行出口成交核算 ( 采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等 ) 。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量， 我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通， 核心单证在此时作用巨大， 都依靠它为基础完成其它各单证。 填写要以“单单一致”、 “单证一致”为原则。 保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。 报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别， 免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。 最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段：1、交易准备与磋商、与出口商的交

27、易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系， 接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结， 进口价格核算， 进口询盘和还盘。 具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来， 接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以

28、上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。8精品文档2、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。3、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证， 是重要的核心单据之一。 所以填写勿必要仔细严

29、谨。 出口预算表的填写是最为复杂的部分， 涉及面广，要考虑的东西很多。 如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据， 计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、 最有利的。 同时也为后面的单证填写做好数据准备。4、履行合同，它包括出口托运定舱、 出口货物投保， 出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后 ( 核销、通税、索赔 ) ，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。 接着再从“帮助”中的介绍中了解不同结汇

30、方式搭配不同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。 这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升， 预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。 各类交易流程在脑在也有了个大概。上机实习后段， 在距离实习结束前的两三周便可进入此阶段。 是一个补缺补漏、体会各细节、 消化应用的阶段。 在实习体系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合， 这又等于复习了一遍过去的内容。 同时又使本次实习更加深刻。 在此阶段可以当作实际交易进行、 考查各因素使最少的成本达到最大的利

31、润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。实习总结：在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这9精品文档是在课堂讲学中无法得到的收获， 这将是日后工作中的财富。 同时也归纳了三点：1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。2、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、 进出口贸易中的各项单证中都是英文单证， 若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍， 减低了工作效率。 阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际

32、贸易中是十分重要的。3、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。 从中锻炼的是我们的综合运用能力。 此次经验是日后工作中的宝贵财富。国贸实训心得体会范文篇六一、前言随着信息技术的高速发展， 我国的市场经济也飞速发展起来， 国际贸易实训总结及心得。 经济全球化的脚步快速发展， 也带动了我国经济的发展， 经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近， 各国之间的贸易往来也越来越频繁， 国际贸易发展的越来越快， 对国际贸易方面的人才需求也越来越大， 为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨， 使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越

33、重视培养国际贸易方面的人才， 而我们作为国际贸易相关专业的学生， 对这方面知识的了解也显得必要， 因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程， 为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证， 识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练， 采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练， 为以后从事实际的外贸工作， 实现零距离上岗作业打下坚实的基础。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方， 每 2 人为一方，4 人为一组。10精品文档让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色， 按业务的工作程序， 操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingd