沈阳崇山墅行销报告40p

1、 8月营销回顾 剩余产品总结 媒体总结 剩余产品战略布局 不同产品战术计划 营销费用明细报告内容8 8月沈阳营销问题回顾月沈阳营销问题回顾1、销售道具及销售物料的缺失，以至于没有充分准备入市2、媒体信息释放较晚，不经蓄客，直接销售8 8月计划完成目标月计划完成目标1 1亿，实际完成销售目标亿，实际完成销售目标93679367万万名称名称公寓公寓写字间写字间别墅别墅住宅住宅商铺商铺销售套数6453242915日16日17日18日19日20日21日合计华商8819351116辽沈7412490时代102113沈日18119沈晚648173合计889379272220311纸媒纸媒8 8月媒体回顾月

2、媒体回顾时间时间媒体媒体投放内容投放内容8月22日（周一）华商崇山银座300万买一层8月23日（周二）辽日为百分之一成功人士打造城市双拼 赖特豪宅8月24日（周三）辽沈崇山银座300万买一层时间时间投放量投放量主要投放人群主要投放人群投放内容投放内容8月18日（周四）10万80万以上车主、emba/mba学员、高端会员城市双拼，赖特豪宅，崇山墅，为1%成功人士打造，辽大旁稀贵低密大宅！220-380，9米宽厅，一宅7露台，立面全干挂石材860206668月19日（周五）10万8月20日（周六）10万50万以上车主、注册资金100万以上法人市中心300万买一层办公楼，不容错过的唯一选择！崇山银座

3、，崇山路辽大旁，新锐企业总部。买一层送一套，仅12席，现房发售860206668月21日（周日）10万短信投放短信投放时间时间投放量投放量主要投放人群主要投放人群投放内容投放内容8月24日（周三）10万银行存款50万以上vip客户崇山墅，为1%成功人士打造。崇山路，辽大旁，220-380市中心别墅，9米宽厅，外立面全石材，仅36席，墅不等待860206668月26日（周五）10万银行存款50万以上vip客户崇山银座提醒您：市中心300万买一层办公楼。崇山路辽大旁，新锐企业总部。德国蒂森克虏伯电梯，香港戴德梁行，现房发售86020666名称名称公寓公寓写字间写字间别墅别墅住宅住宅商铺商铺销售套数

4、645324298月是本案项目亮相期，从销售上来讲，没有达到我们的目标预期，从来电来访量上来看，也不是很理想，项目媒体亮相已完成。9月计划完成销售目标月计划完成销售目标1.5亿元亿元产品类型产品类型销售目标销售额（亿元）高层高层15套0.1别墅别墅10套0.4-0.5小高小高公寓公寓700.3独栋商业独栋商业2栋0.45底商底商1套0.05合计合计1.3如何实现如何实现9 9月的成功销售月的成功销售从8月的销售工作来看1、高层产品可自然去化，8月销售24套2、别墅是本案销售的重头戏，也是销售难点、别墅是本案销售的重头戏，也是销售难点3、公寓做为联动销售的促销权益，销售与别墅量有关、公寓做为联动

5、销售的促销权益，销售与别墅量有关4、写字间8月初见成效5、独栋商业量少，目标客群更少首先，首先，9月重点销售集中在别墅上，公寓与车库销量直接取决于别墅销量。月重点销售集中在别墅上，公寓与车库销量直接取决于别墅销量。其次，写字间的销售以及独栋商业销售的稳定发挥是完成任务的关键所在其次，写字间的销售以及独栋商业销售的稳定发挥是完成任务的关键所在因此.1、提高客群关注度2、媒体高调出街吸引客户眼球3、提高媒体投放精准度和效果4、强化信息释放，引发社会关注5、战略战术进一步提升，实际高效率，高品质6、完成计划销售任务九月我们要完成如何九月我们要完成如何实现目标的第一课题实现目标的第一课题别墅客群的成功

6、突破别墅客群的成功突破目标客群目标客群皇姑区地缘客户皇姑区地缘客户铁西、和平区客户铁西、和平区客户其它城区及外地客户其它城区及外地客户客群置业特征：客群置业特征：1、皇姑区的政府及行政人员、皇姑区的政府及行政人员2、银行、医院、学校老师、银行、医院、学校老师3、中小企业主、中小企业主4、大型企业领导、大型企业领导客群客群aioaio客户类型客户类型政府行政人员政府行政人员老师及医生老师及医生企业主企业主大企业领导大企业领导性格特征心里描述做事谨慎多数粗中有细价格并不敏感喜欢占便宜喜欢占便宜很强的家庭观念喜欢计较小事细心经常收礼喜欢占便宜喜欢占便宜家庭观念重价格敏感良好的投资意识价格不敏感追求品

7、质追求品质追求品质追求品质价格敏感拥有一定投资意识价格较为敏感营销战略思想1.1. 以皇姑为中心以皇姑为中心2.2. 深度挖掘目标客群深度挖掘目标客群3.3. 以目标客群的生活习性为推广主线以目标客群的生活习性为推广主线4.4. 整合皇姑资源，信息全面覆盖整合皇姑资源，信息全面覆盖5.5. 纵深营销以圈层活动为轴线纵深营销以圈层活动为轴线6.6. 多箭齐发多箭齐发“change”one眼球时代！改变媒体平面表现力！眼球时代！改变媒体平面表现力！媒体策略媒体策略例案借鉴：例案借鉴：幽默诉求亲水幽默诉求亲水唯美表达产品唯美表达产品文字视觉冲击文字视觉冲击形象比拟形象比拟关注，好奇关注，好奇强调出品

8、质量强调出品质量1 1、无重大信息不投放、无重大信息不投放2 2、无满意作品不投放、无满意作品不投放3 3、无效果媒体不投放、无效果媒体不投放4 4、无策略媒体不投放、无策略媒体不投放全沈阳最贵墅王通过售楼处形象炒作楼王概念，吸引眼球，引发好奇，使客关注，亲临现场体验通过售楼处形象炒作楼王概念，吸引眼球，引发好奇，使客关注，亲临现场体验今日面试、现场体验今日面试、现场体验60000000元1栋报广主题崇山墅精品样板间今日开放报广主题通过售楼处形象炒作楼王概念，吸引眼球，引发好奇，使客关注，亲临现场体验通过售楼处形象炒作楼王概念，吸引眼球，引发好奇，使客关注，亲临现场体验大开眼界“change”

9、two软文炒作软文炒作神秘客到访，五千万级楼王名花有主神秘客到访，五千万级楼王名花有主“激将法”引发社会舆论，引发了客户的购买兴趣软文一软文一“崇山墅崇山墅” ” vipvip限时限量特惠卡限时限量特惠卡1010张今日发送张今日发送装修基金、购房权益卡、购物卡、优先选房卡装修基金、购房权益卡、购物卡、优先选房卡沈阳人疯了沈阳人疯了全免费全免费软文二软文二10套别墅vip一天售光！皇姑区夹报营销皇姑区夹报营销目的：对目标客群进行目的性投放，引发关注，诱发好感目的：对目标客群进行目的性投放，引发关注，诱发好感投放区：医院、学校、政府、企业投放区：医院、学校、政府、企业投放内容：项目形象及卖点，以及

10、促销优惠信息投放内容：项目形象及卖点，以及促销优惠信息短信媒体短信媒体目的：释放项目卖点及促销优惠信息，引发关注，诱发好感目的：释放项目卖点及促销优惠信息，引发关注，诱发好感投放区：皇姑移动联通用户投放区：皇姑移动联通用户投放内容：项目形象及卖点，以及促销优惠信息投放内容：项目形象及卖点，以及促销优惠信息“change”three改变营销战术改变营销战术精确行销精确行销如果说如果说“8 8月是崇山墅物料准备期和亮相期，月是崇山墅物料准备期和亮相期，那么那么9 9月就是崇山墅客户精装营销期。月就是崇山墅客户精装营销期。精准营销是九月客群销售积垒的重头戏精准营销是九月客群销售积垒的重头戏崇山墅崇山

11、墅走出去，请进来走出去，请进来8 8月的经验总结告诉我们月的经验总结告诉我们1 1、高端酒店外展点、高端酒店外展点目的：针对高端客群出入场所进行推广，引发购买目的：针对高端客群出入场所进行推广，引发购买外展地：皇冠假日酒店外展地：皇冠假日酒店媒体植入：电梯媒体媒体植入：电梯媒体展示方式：大堂内展示方式：大堂内2 2、高端汽车、高端汽车vipvip休息区广告休息区广告目的：针对高端客群出入场所进行推广，引发关注目的：针对高端客群出入场所进行推广，引发关注投放目标：奔驰、宝玛、雷克萨斯、高端进口车休息区投放目标：奔驰、宝玛、雷克萨斯、高端进口车休息区媒体物料：易拉宝、宣传折页、媒体物料：易拉宝、宣

12、传折页、展示地产：高端汽车展示地产：高端汽车vipvip休息区休息区3 3、高端客户活动、高端客户活动目的：高端客户主动邀约，对本案参与互动，诱发好感，目的：高端客户主动邀约，对本案参与互动，诱发好感， 产生交易产生交易目标：皇姑区大学老师、医生、企业主、政府领导目标：皇姑区大学老师、医生、企业主、政府领导媒体物料：宣传折页、邀请涵媒体物料：宣传折页、邀请涵银座银座高端场所营销策略高端场所营销策略1 1、写字楼内派单、写字楼内派单2 2、写字楼内易拉宝广告、写字楼内易拉宝广告3 3、写字楼业主信息购买、写字楼业主信息购买独栋商铺独栋商铺高端客群营销高端客群营销1 1、拿出一栋分解营销、拿出一栋

13、分解营销2 2、高端商会营销、高端商会营销3 3、银行，政券、保险银行，政券、保险1v11v1营销营销“change”four营销活动营销活动叫好，叫座叫好，叫座营销活动标准营销活动标准1 1、无高端客户不活动、无高端客户不活动2 2、无准备不活动、无准备不活动3 3、无亮点不活动、无亮点不活动4 4、无策略不活动、无策略不活动5 5、无效果不活动、无效果不活动主题：崇山墅中秋明月法国红酒会日期：日期：20112011年年9 9月月1010日日时间：时间：16:0021:3016:0021:30地点：崇山墅地点：崇山墅对象：目标客群、业主对象：目标客群、业主“change”four制造紧迫感制造紧迫感高调炒高调炒不给市场松口气的时间，也不给自己松口气的时间不给市场松口气的时间，也不给自己松口气的时间每天晚上下班后，把手上的客户过一遍每天晚上下班后，把手上的客户过一遍针对每次的策略，拟定全新的销讲说辞针对每次