公关房交会报告

1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持公共关系学第二次作业丹东市2014年秋季房地产交易大会实地考察报告学院： 工商管理学院专业：市场营销专业组长：赵蕾 小组成员：b1101 6 号 景小玲 10 号 刘佳莹13号吕媛媛14号马洁思19号万娇 21 号王艺璇22号杨洋23号于露阳27号赵吉吉b11021 号曹佳琦15号孙畅19号王晓菲 20 号王晓曦24号尹佳程丹东市2014年秋季房地产交易大会实地考察报告第一部分、宏观分析阐述1、 房交会简介丹东市房地产交易大会，是由丹东市人民政府主办、丹东新盛溢体育文化传 播有限公司协办的大型专业展会，极具权威性和公信力。丹东市房

2、交会经过10年的发展，已成为在不断变幻的市场风云中引领行业健康、 可持续发展的风向标。第28届丹东市房地产交易大会（2014秋季）,秉承10年办展经验，厚积而 薄发，从布展到撤展，以更加专业的敬业精神打造本届房交会，致力于营造商务化、品质化的展会风格，力求吸引到更多的优质客户，为参展商树立企业品牌， 促进销售提供强有力地支撑。2、 会场基本信息展会名称：第28届丹东市房地产交易大会（2014秋季） 展会组织：丹东市人民政府 展览地点：丹东市体育场展览时间：9月26日一一9月30日 参展商：46家 观展市民：6万人次 展览范围：商品房住宅、经济适用房、商铺写字楼、产权式酒店、旅游房产、商业街、购

3、物中心、各类别墅3、 房交会形象展示本届房交会主要运用了红地毯、彩虹门、条幅、传单等宣传手段，吸引过往的市民的注意，营造出一种热闹非凡的选购氛围。本届房交会注入新的元素， 增强现场气氛和活动内容。 展现大气秀美丹东的同时， 也要真正让逛展的百姓得到实惠。 主办方以及丹东广播电视台 住在丹东栏目组与参展商、 其他主流媒体等合作开展一系列形式多样、 丰富多彩的主题推介活动。第二部分、调研成果展示no.1 爱玲美筑1、 展位选择进门右手边第三个展位，人行通道的“十”字路口处。爱玲美筑展位靠近通道，是人流汇集的地方，而且距离主要入口较近，并且有双面开口，可以吸引大量购房者。2、 展位布置爱玲美筑展位有

4、两个拱形门， 都在展区的靠外一侧， 进入展区最醒目的就是展位中央的位置， 这里有一位模特身着旗袍， 坐在留声机旁边， 优雅的翻阅杂志。展位最里边是户型图、洽谈区和书架，展位左侧的照片墙上挂着张爱玲的照片，呼应 “爱玲” 美筑这个项目名称。 展位整体颜色以咖啡色和黄色为主， 色调偏暗。3、 活动设计我们在展位内观察了很久， 都没有发现该展位有什么活动， 就是女模特的打扮、动作很吸引人驻足观看。爱玲美筑展位的整体风格也和别的展位有很大不同， 一下就与其他竞争者区分开来，吸引购房者的关注。4、 物料使用情况1. 传单。 工作人员向进入展位的购房者派发爱玲美筑的宣传单， 传单上醒目的印着项目名称和“一

5、世优雅，入骨的小资生活”字样，让人对该房产的风格和定位一目了然，吸引目标消费者的进一步了解。2. 灯箱。 爱玲美筑将户型图与灯箱结合， 吸引进入展区的顾客驻足观看， 加 深顾客对户型的了解。3. 印有广告语的纸抽盒。5、 主题爱玲美筑的主题是“一世优雅的小资生活” ，究其展位布置，无论是外观墙壁的色调、字体的运用，还是内部的照片墙、咖啡屋式洽谈区，都在呼应这个主题。6、 优点1. 展位外观设计和内部设置独具特色，与竞争对手有效的区分开2. 广告布置醒目，广告语简洁明了，深入人心3. 展区的整体布置偏小资，将项目特色引入到展位设计当中4. 洽谈区布置的犹如咖啡馆，迎合目标顾客的喜好5. 展位设计

6、与主题高度吻合，符合自身定位7、 缺点1 .展位活动单一，留不住顾客2 .营销工具单一，仅有口丽一项，宣传效果欠佳3 . 缺少沙盘、实景图、报价，给消费者传达的内容较少4 . 墙壁整体颜色偏暗，灯光又不够明亮，整个展位给人一种昏暗感觉no.2 欧尚广场1、 展位选择欧尚广场展位位于西门入口第三个路口右手侧， 位置恰好处于房交会场内的中心位置，人群密集，人流量大，前方和左方均是通道，是两个入口进出房交会展厅的必经之处，位置优良。2、 展位布置欧尚广场的展位布置成由半环状通道包围的舞台。半环通道内设有照片墙，欧尚广场成果展示图、 休息区和户型展示区。 两端均是入口， 可以网罗前方和左方两个路口的人

7、流。 舞台中央伫立着小型埃菲尔铁塔模型， 象征着欧尚广场未来会成为丹东地标性的建筑， 舞台周围设有电子显示屏， 便于播放欧尚广场的宣传视频和资料。 值得一提的是舞台背后的通道墙体是镂空的， 可以使人群在观看舞台上的表演时也能注意到通道内的照片墙及户型展示。3、 活动设计为了吸引人群， 欧尚广场展位舞台上的表演一直没有中断过。 有社区舞蹈队的朝鲜舞蹈表演， 有青春动感的劲歌热舞， 有中老年艺术队的热身操表演， 还有歌手演唱。 这些演出一直吸引路过的人群停留在欧尚广场展位前。 在节目表演过程中还伴随着有奖竞猜等趣味活动。在舞台后停放着一排装满小礼品的购物车，使得路过的人群停住脚步加入进来。 欧尚广

8、场主办单位还邀请了来自黑龙江的看房团上台讲话，制造了买房噱头，增加了看客选择欧尚广场的说服力。4、 材料使用情况在物料使用方面， 也许是因为场地设计成半环状， 面积有限， 欧尚广场没有使用地产商一贯使用的楼房沙盘。 展位上使用大量平面图片， 不仅将通道设计成照片墙，还将户型做成画作，用相框固定一字摆开，用料看上去非常精美雅致。5、 主题欧尚广场的主题是一站式生活圈，它不仅仅是住宅区，还是集购物、休闲、娱乐为一体的生活城。 欧尚广场坐落在原绸一厂位置， 将建成一个新的生活娱乐点， 环形通道的一个入口的墙体设计成书卷型就是象征昔日绸一厂， 进入欧尚城的翻新之举。 通道内的照片墙和显示屏是对建成后的

9、欧尚广场在生活、 娱乐、 购物、休闲、教育的一一展示，与欧尚广场“一站式生活圈”的主题相得益彰。6、 优点1. 展位选择在房交会场地的中心位置，展位左手边位于路口处，人流量多。2. 展位布置成为半环状通道包围的舞台，且舞台背后为空，这样可以利用舞台表演吸引人群，也展示了舞台背后的关于欧尚广场的介绍。3. 舞台表演有劲歌热舞，也有中老年团体操，吸引各年龄段的人群。4. 展位上没有常见的楼房沙盘模型， 取而代之的是照片墙和屋内设计的图画展示，用料讲究，彰显高档大气的品质。5. 舞台周围有放满了赠品的购物车，吸引了众多人群的眼球。6. 舞台中央的埃菲尔铁塔标志着欧尚广场将会成为地标性的建筑， 通道一

10、端入口做成书卷形式，象征着“昔日绸一厂，今日欧尚城” ，翻新换代。七、 缺点1. 展位现场有些混乱，展位内售房专业人员少。2. 展位现场场地有限，没有专门休息的地方，现场工作人员替换休息时，对活动有影响3. 销售人员不够主动，现场讲解人员工作不到位。4. 没有充分展示欧尚城内的微观建设。5. 展位前台处没有专门人员。no.3保利锦江林语1、 项目简介保利地产， 作为丹东唯一央企地产， 6 年来一直以改善城市人居品质为已任，凭借得天独厚的锦江山自然资源、城市中心的地段价值与保利卓越的产品品质，深受众多丹东市民青睐，也成就了保利锦江林语“丹东人居标杆”的美誉。2014年3月22日，经过前期充分的认

11、筹排号，新品四期【福邸】一一保利锦 江林语收官之作，即将盛大开盘，目前，正在进行紧张的排号活动，凡是到访客户，均有神秘礼品赠送。2、 展位选择进门直接往前走靠右转第二家展位， 人行通道的“十”字路口处。 保利锦江林语展位靠近通道， 在人行通道前方就是二手房交易现场市， 而且距离主要入口较近，是人流汇集的地方，可以吸引大量购房者。*irr /、， / a rm3、 展位布置保利锦江林语展位现场包括咨询处、沙盘、价目表、洽谈区、照片墙、休息区、 电子触屏器、 音响， 在沙盘不远处随手可以拿到翻阅的由保利提供的杂志和宣传单， 现场人员着装整洁、 大方。 展位照片墙上挂着十分显目的保利锦江林语楼盘图。

12、4、 活动设计我们在这次展区是作为发传单的人员， 对活动的设计也有所了解， 除了购房者自己来展区咨询， 也有我们发传单去拉顾客， 将有意者带到现场， 有专业人员带顾客看沙盘， 并详细介绍， 如果有意就到洽谈区留下个人信息， 也有的直接有保利人员跟班车去看房。活动安排井然有序。5、 物料使用1 .传单。由一部分学生兼职发放，在咨询处的柜台上也有传单，还有扇子，传单上醒目的印着项目名称和一些保利房产的介绍字样， 让顾客十分详细的了解保利。2 . 在沙盘不远处的书架上摆放着一些期刊和杂志。6、 主题保利地产， 作为丹东唯一央企地产， 6 年来一直以改善城市人居品质为已任，凭借得天独厚的锦江山自然资源

13、、城市中心的地段价值与保利卓越的产品品质，深受众多丹东市民青睐，也成就了保利?锦江林语“丹东人居标杆”的美誉。此次会展布置也充分体现了这点。7、 优点1. 展位外观设计和内部设置独具特色2. 宣传单设计合理，易吸引顾客眼球3. 服务人员态度好，热情大方4. 展位出入口等布置合理8、 缺点1. 宣传手段单一2. 缺乏一些吸引顾客的活动3. 洽谈区设施布置较为简陋no.4国光大厦1、 展位选择国光大厦展台位于入口直走第四家，也是人行通道的“十”字入口处。顾客进入展会之后很容易看见“国光大厦”四个大字。地理位置很好找。而且那里是人流的枢纽，所以客流量很多，吸引了很多顾客。2、 展位布置展台搭建属于半

14、封闭布置。 地上铺着红地毯。 有两个相接着的大广告牌， 半包围整个会场。 在展位中心是楼房模型展示台。 还有两处设有座椅， 供参观者休息。 在展位的左侧放置一些花草， 给人一种很大自然的感觉。 整个场地的布置主要成蓝色调。3、 活动设计为了吸引更多的参观者， 国光大厦开展了免费领取购物袋的活动。 吸引了许多中老年人的前来。 让整个展位热闹了起来， 吸引了更多的参观者。 只要把自己的姓名和电话留下， 就可以免费领取。 这是一个很好的销售手段。 了解了顾客的一些基本信息，有利于以后更好的服务顾客。同时，国光大厦还针对购房提出了一些优惠。第一重：全线产品“无息 0 首付”第二重：最后 10 套超低一

15、口价第三重： 270平米四层“空中别墅”仅 85万第四重： 138 平米阔景豪宅，一口价49.98 万4、 材料使用情况在物料方面看来比较简单， 质量不高。 用来做楼房模型的材料质量差， 模型有倾斜的迹象。 在广告牌上没有宣传视频。 只是在两个大的广告牌上展示一些宣传语和优惠活动。在展位的周围还有一些人发放宣传单。5、 主题国光大厦的主题是“每个人的纳帕溪谷” 。小区的园林景观是六重园林景观设计，欧式风情再现，移步异景，简约处透露着华丽与尊贵，营造法式园林的经典与浪漫。6、 优点1. 地理位置优越，整个场地布置得简单大方2. 服务人员服务态度好，热情服务3. 标题醒目，给人眼前一亮4. 优惠活

16、动吸引人眼球7、 缺点1. 场地比较空旷，设施简陋2. 活动比较少，只能短暂的吸引人3. 场地人员混乱，领取奖品的人居多4. 发放宣传单的人，不能够说出活动内容no.5 宗裕城1、 展位选择位于西门中间入口第三个展位，展位大小约 30 平方米，处于人流密集的地方，展位没有设计入口出口，方便购买者自由进入。2、 展位布置宗裕城展位充分利用空间， 在展位的最右侧布置了四张桌子和沙发， 方便客户洽谈， 了解相关情况。 在展位的中间有一位小丑为顾客捏不同形状的气球， 还有一个老大爷做小玩具， 吸引一群顾客。 最左边有一个展台， 它的展台设计特别简洁， 如果色彩过多会引起视觉疲劳从而达不到目的， 在展位

17、的正中间有一个很大的屏幕宣传主题。3、 活动设计宗裕城展位的活动设计非常吸引消费者，展位中间有小丑为顾客们捏气球，还有大爷捏泥人，这些小小的礼品固然引来众多消费者。还有一些工作人员高举着“看房车”的牌子，并且大喊口号。4、 物料使用情况1. 传单。 工作人员向进入展位的购房者派发宗裕城的宣传单， 并且有一些工作人员引领顾客看展台。2. 墙面材料。墙面材料主要以壁纸为主，最大的特点就是简单大方3. 气球。定位明确、目标顾客明确宗裕城的广告语是打造一座城， 展现一种幸福、 温馨的生活氛围， 定位十分明确。它的目标顾客是家庭观念强的中老年人群， 展位设计用捏泥人、 吹气球等独特的艺术形式吸引来的大部

18、分人都是中老年人群，体现了这一点。5、 主题宗裕城的广告语是打造一座城， 展现一种幸福、 温馨的生活氛围， 定位十分明确。 它的目标顾客是家庭观念强的中老年人群， 展位设计用捏泥人、 吹气球等独特的艺术形式吸引来的大部分人都是中老年人群，体现了这一点。6、 优点：1、 展位设计非常有特色，独具艺术形式，一目了然2、 广告语的定位明确，幸福之城、温泉之城，与生活相结合3、 用捏泥人、吹气球的艺术形式吸引中老年人群来参观4、 展位设计内容丰富，有专门的销售人员介绍、有休息区、还有艺术活动5、 目标顾客明确，吸引的都是中老年人群7、 缺点：1、 展位现场活动过多，声音嘈杂，显得有些混乱2、 艺术活动吸引大部分人群，有意买房的人少3、 销售人员情绪激动，不够耐心4、 展位设计没有与幸福生活的主题相结合，只是注重活动形式的吸引5、 展位设计过于开放，没有入口和出口no.6上城梦园1、 项目简介上城 . 梦园的开发商丹东华孚房地产开发有限公司，在本次房交会中，华孚地产在一个展厅内同时展出两个 ，包括上城梦园和上城左岸二期。2、 展位选择上城 . 梦园位于西侧中间入口第一个展位。展厅的正门是朝西开放，展位由于在房交会入口