中国联通农村虚拟网推广策略及创意简报2

1、中国联通农村虚拟网推广策略及创意简报红邦广告2007. 3. 27一、农村虚拟网业务的品牌定义二、我们的目的三、我们的机会四、我们的创意五、推广传播策略一、农村虚拟网业务的品牌定义（一）、目标消费群体分析：1、在同一村中，相对城市人，他们彼此熟悉，就像一个大家庭。2、现代农村的生活水平已经上升到新的阶段。3、虽然收入有所提高，但还是很喜欢选择便宜的东曲。4、愿意去尝试新鲜事物，并享受出此带来的便利，喜欢跟随别人的流行， 喜欢看热闹。5、有初级的品牌认知概念，但最终还是会选择实惠。6、冇一定的攀比心理，在能力范围内选择冇档次的东西。对村领导（村长、书记）有一定的信任度，也就是对权威的信任。从以上

2、分析，我们可以提炼出农村消费者心理的关键词：彼此亲密熟悉，虚荣, 跟风，喜欢便宜，讲究实惠，信任权威。因此，如何有效切中消费群体的心理, 并制定合理的推广策略，是此次推广的关键所在。（二）、我们的优势联通农村虚拟网的优势：1、农村大家庭需要虚拟网把全村手机捆绑；2、生活水平捉高冇利于手机的普及；3、农民一般选择便宜的东西，相对于移动，联通资费便宜；4、相对于固话和小灵通信号、漫游的限制，使用方便；5、农民喜欢选择优惠，联通是个实惠的甜牌（如意通，家家通的影响力）；6、农民喜欢追求有档次的东西，手机比固话和小灵通更高端；7、农民喜欢追求流行，虚拟网是近年来的流行趋势；8、联通是个国有大品牌，有权

3、威。从以上分析，以我们的优势为基础，定义农村虚拟网的品牌：一个让全村人民享受自由自在的无限沟通乐趣的新业务种类。二、我们的目的1、让村民明白低资费无限移动的可能;2、让村民对该业务形成一种流行与热捧，甚至跟风;3、让他们感受比固话更便宜，比小灵通通话质量更好，让全村人民紧紧相连 的全新业务形式；4、驱使他们立即行动，加入联通农村虚拟网的大家庭。三、我们的机会竞争对手在此项目上存在许多不足：1、移动该项口的进展缓慢；2、移动该项目诉求的模糊；3、移动该项目推广方法的落后和迟滞（一家一家推广，不可取）。 机会点：对手的弱势，为我们留卜施展的广阔空间。联通农村虚拟网命名：“全村通”创意分析：1、把联

4、通农村虚拟网业务，概括成一个产品名称，使目标消费者容易理解，容 易记忆，更利于在这部分消费群中传播。2、“全村通”有和联通的成熟产品品牌“家家通”，“如意通”组成联通的 系列产品线，丰富了品牌，同吋又增加了消费者的信任感。广告语：“团结全村手机 无限沟通有惊喜”广告语副标题：3元每刀长聊500分钟促销期间，更有9元15个月打包 创意分析：1、团结全村手机：作为副广告语，他进一步解释了 “团结”的含义，同时融入 了大家庭的感觉。2、无限沟通有惊喜：“无限沟通”是相对于固话和小灵通的全面提升，这是一种 流行趋势，也是新的农村生活方式。“有惊喜”设下一个不大不小的悬念，为 接下来的推广埋下了伏笔。3

5、、广告语副标题：以真正实惠的价格，道出惊喜内幕，诉求清晰明确，让人一 目了然。业务名称：“联通全村通虚拟网 流行实惠更方便”创意分析：1、联通全村通虚拟网：把业务名称和具体的内容结合在一起，使目标消费者更 容易理解和记忆。2、流行实惠更方便：这些都是能打动消费者的利益点，把它放在业务名称里面, 直接解释了此业务的特点和优势，使传播更加直接到位。在“方便”前加一 个“更”字，表明了此项业务是相对于其他业务的全面提升，这也是一个档 次的捉升。五、推广传播策略围绕着主广告语“团结全村手机无限沟通有惊悉”，接下来的推广，将给农村生 活带来一重乂一重惊喜。（一）、村广播，电台广播：1、一个村庄中，i般都

6、冇自己的广播站。除了向每家每户播放一些村里的通知,信息等，平吋述转播电台的广播。2、村民在忙于农作，打工的同时，喜欢边劳动，边收听广播。这样可以一举两 得。3、村广播，电台广播费用相对低廉，但对农村来说，有很好的传播效果。4、广播的脚本，可以是两个村民的互相对话，带出联通农村虚拟网的内容，显 得很亲切。推广方式：各个村的广播和当地收听率比较高的电台。所需物料：广播脚本和软文。（二）、宣传车及宣传车便小型路演：1、在城市里，宣传车的作用不大，也不会吸引过多的目光。但是在农村里，宣 传车往往会起到轰动的效果。2、用“团结就是力量”的主题广告风格來装饰宣传车，这样与平面广告统一， 达到整合传播的效果

7、。这样也可以让村民有足够的詁牌安全感。3、宣传车上可以配有大屏幕等离子彩电，宣传联通“让一切口由连通”的品牌 形象，增强村民的信任感。4、宣传车的上的工作人员必须衣着统一，可以分工为：派发宣传单、小型现场 活动、现场咨询，现场办理。即为村民提供了方便，也增强了联通品牌形象 的专业感。推广方式：流动宣传车进驻各村。所需物料：宣传车的装饰，多媒体演示屏，简易展台，x展架，宣传单页，形彖 服装。（三）、报刊（附夹软文广告）赠送：1、可以挑选一些符合农村生活口味的报纸和杂志，已免费派送的形式送到家家 户户。2、由于农村生活节奏比较缓慢，人们往往会花一点时间去看这些报纸和朵志。3、对夹在里面的广告，不会

8、像城里的人那样一扔了之。只要平面设计有视觉冲 击力，文案简练，信息准确，对他们的购买行为产生影响。4、软文广告中必须含有相关业务员的联系方式和最近办理地点。推广方式：邮政专递所需物料：报纸，杂志，单页。（四）、现场文艺表演及舞台搭建：1、一般的农村都设冇晒场，除了丰收季节晾晒谷物，也是平时集会，搞活动的 重要地点。2、针对“团结就是力量”这个主题，策划一个现场文艺演出，并搭建一个简易 的舞台，用主体广告画面为背景，必定会吸引全村人的前来。3、表演节目可以是歌，舞，配以小品。在小品中演绎“全村通”带来的实惠了 便利。推广方式：在农村的晒场演出所需物料：舞台背景板，演出人员，文艺节目，宣传单页。（五）、村领导的形象代言：1、农村中的村领导一般都冇很高的威信，与村民也走得比较近。2、通过村领导的代言和主动宣传，使消费者对全村通产品产生足够的信任，并 产生购买行为。3、村领导可以通过村会，广播等途径进行宣传。推广方式：各村公关推广所需物料：聘书，执行手册，宣传单页。（六）、农村杂货店的宣传：1、农村屮一般都设有一定数量的杂货店，卖一些烟酒、食品、生活用品。给周 围的居民提供方便。