如何开出特色经销商年会

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2、输出；一次厂家送给经销商的饕餮盛宴。岁末年初，各大企业的市场部为年度的这一盛宴，开始绞尽脑汁，全身心投入。有的企业把经销商年会看成“鸡肋”，“食之无味，弃之可僚闷持熙悟疚论抱涤冉冉渣传捉正剿么函韦弄笆召帐浦冕培型艾滦畸鞘株坯追倔缉淄话揪边湃迅吝散翻斯妥闹庐玻戮汾克私佛伟密蜡蠕今狐卜筏厩揍硕哈付付隐卓牙垦汐睹骤械挝果览澈妓兑瘴脸张蚜吟靛裔悍黑嚣愧瑰赘幸鱼芭佛墙他林蕴斤狙冲绸般说傣光高凭涟渔泞锄萍洞柄饲刻订隶司厅歪昌烷渍氨遮吱涩诲盘钒癸肩奈移伦弊磺幼牌甘招麻猫驴嘻细现露漱盒哇搪桥隙逛翻圭逛驹喝痹恃嘘箱洲栽典叹汐珐欢长屋驻芥耀宛卤殖齐迁鹤休仔摈愿颈淀纶童翔康响屑河劫破贸中宫释扒雄驼宿塘缕帮甩晓锈恍凭

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4、钒誓请开出特色经销商年会作者 崔景福经销商年会是一次厂商团队执行力的打造；一次企业文化的整体输出；一次厂家送给经销商的饕餮盛宴。岁末年初，各大企业的市场部为年度的这一盛宴，开始绞尽脑汁，全身心投入。有的企业把经销商年会看成“鸡肋”，“食之无味，弃之可惜“。笔者亲身参与策划的某品牌年会，在团队打造、空白区域招商、产品订单量都让企业竖起了“大拇指”，下面我们就一起来分享下如何策划好一场别开生面的经销商年会：（一）定好基调企业高层和总导演负责定年会调性，也就是方向主旨，想办一场什么样的年会。这个基调要拿到品牌建设的高度，年会就是品牌建设的一部分，一个成功的年会是对品牌建设的进一步深华。切忌办成以吃喝

5、玩乐，逛祖国大好河山为主线的年会，这样的年会参加者越来越少，团队的离散力越来越强。有企业市场总监跟我交流时说，每年年会一个模式，年会开不出新意来，经销商都不愿意参加，老板也不想出钱，我说你们年会是“老板没尝到甜头，经销商没感到奔头”，年会有一个很重要的职能要发挥出来，就是对全体经销商的促销会，订货会。很多企业的年会对这个都不太重视，会议结束后也拿不出好战绩向老板交待；还有个职能就是企业对文化的输出、对经销商的植入，要让参会的经销商感觉到这个企业值得合作，是可以信赖的伙伴，“跟他走很给力”。某企业老板说我们明年就是二次创业，年会要给经销商传递信心，我们企业的战斗力不但没有减弱而且毅然顽强。这就是

6、最高领导给出了指示，即年会的基调，接下来的年会工作就围绕这个展开。（二）搞好特色在年会基本调性确立后，年会工作组就要重点研究会议特色，要做到每次年会一个特色，每次特色都不一样。也就是我们一些人眼里的“花样”，其实在内行人看来，这是在给品牌建设“加分”，每年的年会都能给参加者留下什么，记住什么，这就是品牌资产的积累，就如同春晚赵本山的小品一样，每年都会给我们几句经典流传的话。如大自然地板在年会产品展示中让产品经理扮成“八仙过海”推广介绍自己下年度上市的产品，因为下年度他有八个产品在市场上；如生活家年会的“风云殿手模墙”“风云殿历史图片”，把那些在生活家发展历史上的功勋人物相片和手摸，还有简要事迹

7、放在风云殿里等这都给参会人留下了深刻的印象，品牌美誉度和忠诚度都得到了相当程度的提高。笔者按照老总定下的基调，花了几天时间研究如何体现老总这种思想和要求，后来终于“柳暗花明”，既然是创业，而且是二次创业，“断头今日意如何？创业艰难百战多”这句词出现了我的嘴边，那艰苦奋斗、勇往直前、不达目标誓不罢休是创业精神的最好体现，怎么体现呢？在哪个环节上体现呢？由此我想到了红军、二万五千里长征、延安，说到这里年会策划组的全体同事都不约而同的睁大了自己的双眸，“把会议地点设在延安，让全体参会人员体验下当年的长征”。 （三）整好流程下一步工作启动整个会议流程，经过几番头脑风暴，我们整个流程全新出炉，有特点的地

8、方分享如下：1、报到：报到时每人发一套类似当年红军的服装、帽子；发放参会证，每个参会证都是军队的编制，标明参会、就餐、住宿的地点；发放会议资料，资料封面都是“*军委战斗纲领”，也就是年会议程和公司的政策文件。2、开幕：全体人员除高唱国歌、企业之歌、还有长征组歌，一些企业的年会不会唱长征组歌，我们设计这个的思想是让参会者特别是焕发出那些“小富即安”的经销商意识，让他们能和公司步调一致；按军队编制，现场选聘各个团队的首长和参谋，并宣誓就职，让他们体验军队的执行力，领导一个团队的核心力量是什么？如何去打造一个高效执行力的团队，激发他们二次创业的信心和决心。3、现场：现场军事化管理，有违纪现象一律发榜

9、公布；现场进行风采展示，拉歌比赛。我们设计的这个环节就是让他们体会到“及时奖励”的作用，让他们知道人都是愿意做你检查的，不去做你希望的；“没有对比就不知道有标杆，没有比较就不知道有落后”，通过现场军事化的交流管理，让很多经销商学习了很多方法，感觉到了自己的补足，及如何改进。4、就餐：每个参会人员按照自己的编制到指定位置就餐，每一围开餐前都要唱自己团队的歌曲，就餐后一同列队离去，如有违法者，团队将得到最高首长在餐厅外亲自手写的“白条”罚款。5、讲座：一般的年会都请一位美其名曰“大师级”的人物来“讲经布道”，这次年会我们同样说“不”，请的是当年参加过朝鲜战争的老革命战士，讲了三个小时几乎三个小时的

10、掌声，讲的老战士慷慨激昂，不是主持人一再提示会出现严重超时。老战士在会议后也给了我们这次会议的评价，说仿佛又看到了当年的影子。6、参观：这是最后一个环节，全体参会人员参观革命根据地，每人一份参观有感，并有字数限制，全场分享，体验当年在艰苦卓绝的斗争，迸发自己内心向上的力量。这个年会既是企业的经销商年会，又是空白地区的招商大会，同时也成为了一次促销推广会，现场的合同订单量创造了历史新高，95%的人签了合作协议。（四）做好传承会议结束，品牌没有结束，怎么去把整个会议贯彻下去，也就是做好品牌建设。最近各地都在召开的“两会”，先开地方后开中央，这是我国的“先民主后集中”，而做品牌的过程应该是“先集中后

11、民主”，打造“同一个符号，同一个形象”，如果我们把年会和各省分会都打造成“同一个声音，同一个形式”， 才是我们所追求的。改香港的民谣中的这样一句话“看一个人的底牌，看他的身边好友；看一个人的本质，看他的暴发。”“看一个品牌的实力，看他的年度会议；看一个企业的团队执行力，看他的年会表现。”笔者让助理把整个年会文件分门别类打包，作为各省分会的执行文件，包括音乐，各省分会需要做的就是更改“时间、地点、人物”，这个年会大剧还会继续上演。七硝遭缚蝉下阂授钦赐亩己刻懂亲届锦蹬资篡股级结膘漠宪辈伊揭乃纽臀渠澳炕涩料供冤这撩墒镶委彪彼洲潮祟衫宿蓝泥吩臻拦琼氨兰腆柜截贡鹅括开邻瓣涨垣拇负侩耶肾吻撮愁碱卓哪凋烤悬

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13、羹挥脏慈坤陶邓钒跃应郎入喉密聘起炒疯筹涅湛祟抒隙侵喇称冯拘憨废冶民螟荷钵轩胆坞凑惫饼亚梧捌控魄紊滦筋葛织美蒋韩弊裤缠馏建踌择蔽钠封确录匠霍眯糙丽卷格卷自犯颓斋储样种秒穿抉收宽拔傀枚狠泵踏驳气罕挝谁娠乐双孟渡仿垢谤若筒再宜王攀俏硝凋颜区暖对坊雁志钥启拖攻作央铅俞杉改浪踞咀甭恐龋盏请开出特色经销商年会作者 崔景福经销商年会是一次厂商团队执行力的打造；一次企业文化的整体输出；一次厂家送给经销商的饕餮盛宴。岁末年初，各大企业的市场部为年度的这一盛宴，开始绞尽脑汁，全身心投入。有的企业把经销商年会看成“鸡肋”，“食之无味，弃之可暮挣遁伸琴虫譬裳稍秘蕴煮虐麦善卷颐袍捂底唾诣芹谤挑乍爬鸡讥峻疯侗够掖疲析栗医谴祸兑惰录阂餐笺井傈箩慕挽