天津国耀上河城5月营销推广策略案64p

1、国耀国耀 上河城上河城5 5月营销推广策略案月营销推广策略案推广分期推广分期百万现金到现场，释放二期开盘信息，扩大知名度。深度挖掘老客户，利用口碑效应，适当媒体支持，持续热销。利用媒体和现场活动，全面释放销售信息，形成热销。“百万富翁”活动正式启动，二期盛大开盘，整体卖点联动爆发。预热预热持续热销持续热销热销热销开盘开盘5.1-5.95.10-5.165.24-5.315.17-5.23重点阶段重点阶段销售任务销售任务一个月一个月一个亿一个亿100100套套5 5月份推广目的月份推广目的1 1、为二期开盘蓄客造势，形成热销。、为二期开盘蓄客造势，形成热销。2 2、以、以“百万富翁百万富翁”活动

2、的形式，推活动的形式，推高项目性价比。高项目性价比。9090两室两厅一两室两厅一卫卫国耀上河城（北辰区）泰达河与海（红桥区） 20000元/总房款总房款180180万万 8300元/总房款总房款74.774.7万万相差相差100100万万元元同样的房子，为客户算两笔账：为客户算两笔账：阶段预热开盘热销持续热销时间5.1-5.95.10-5.165.17-5.235.24-5.31传播思路上河城上河城百万富翁计划百万富翁计划主题造势预热盛大开盘开盘劲销红动全城宣传目的积累客户开盘引爆促进销售深挖客户目标吸引客户到场，达到蓄客千组的目的制造热销氛围，完成销售100套的销售任务。持续开盘强销势头，让

3、性价比的市场认可度达到高潮。以活动带动营销，继续扩大影响力。阶段传播模式阶段传播模式媒体排期表媒体排期表媒体核心攻击点媒体核心攻击点1、开盘前主要媒体集中投放，同时传递开盘开盘和“百万富翁百万富翁”活动信息，让“百万富翁计划”成为市场关注热点。2、开盘后软性热销追踪报道，配合活动，继续推进销售。序列序列主题主题销售信息销售信息week 1week 1预热预热100万归谁？你 或者银行40万平米 北天津主场62平方公里 生态公园双快双轨 提升幸福速度水岸art deco低密社区8万平米 法式皇家园林3万平米 城级商业配套24*7*365式 温泉入户88-110平米 典藏空间week 2week

4、2引爆引爆来上河城，马上做百万富翁！week 3week 3热销热销上河城速成80位百万富翁！week 4week 4持续热销持续热销120位百万富翁速成上河城分阶段传播主题分阶段传播主题预热预热（5 5月月1515月月9 9日）日）目目标标销售目标：蓄客销售目标：蓄客10001000组组推广目标：推广目标：提高性价比提高性价比压缩距离感压缩距离感推推广广策策略略1 1、以媒体集中投放的形式，释放开盘、以媒体集中投放的形式，释放开盘 信息，增加客户到访量。信息，增加客户到访量。2 2、以活动炒作的方式，提高、以活动炒作的方式，提高“百万富百万富 翁翁”的市场关注度。的市场关注度。100万归谁？

5、你 或者银行上河城，一套房速成一个百万富翁二期蓄势热映 88-110art deco精研单位logo logo 上河城上河城百万富翁计划np140万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园双快双轨 提升幸福速度 水岸art deco低密社区8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配套24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间上河城庄严承诺：5月1日至30日，送出100个100万！速拨抢富26887777报纸广告【设计方向一】报纸广告【设计方向二】推广活动推广活动事件炒作事件炒作“百万现金到现场百万现金到现场”活动形式：百万现金 装置艺术活动意义：用百万“现金”刺激客户占 有欲，

6、加速销售活动地点：销售中心现场活动时间：每周暖场活动同时举办活动道具：百元“样币”一万张现金装置艺术摆出“上河城”字样造型“送算盘送算盘”活动形式：到访客户即可获赠带有上 河城logo的精美工艺品算 盘。活动意义：结合上河城“百万富翁计 划”，以“为客户算两笔账” 为噱头，宣传项目的性价 比。活动地点：销售中心现场活动时间：开盘前活动道具：带有上河城logo的精美工 艺品算盘一万把。公关活动公关活动“项目产品说明会项目产品说明会”活动形式： 活动意义：活动地点：销售中心现场活动时间：5月5日、6日活动道具：（略） （一）产品展示（二）产品发布（三）产品答疑对国耀上河城核心理念、整体建筑规划、景

7、观设计、产品特点进行重点介绍和宣传，巩固项目品牌形象。“车友会（一）车友会（一）”参与人群：10-20万私家车主约20组车型品牌参考：别克、大众、丰田。活动细则：由三个品牌组成车队，分别由红桥区中心、南开区中心、河北区中心，同时开赴上河城售楼处，所有到达售楼处的车主均可得百元加油卡好礼，最先到达的车主更可赢得惊喜大奖。同时，在车队车身贴上河城宣传车贴，形成宣传，在售楼处准备冷餐、抽奖等暖场活动，烘托气氛。开盘开盘（5 5月月105105月月1616日）日）目目标标销售目标：开盘即热销，制造轰销售目标：开盘即热销，制造轰 动效应，完成销售额动效应，完成销售额 40004000万。万。推广目标：彻

8、底打响推广目标：彻底打响“百万富翁百万富翁” 的口号。的口号。推推广广策策略略1 1、以二期新品中小户型的亮相为、以二期新品中小户型的亮相为契机，深挖契机，深挖首置首置客户资源。客户资源。2 2、以、以“每套房每套房 成就一个百万富翁成就一个百万富翁”的主题，继续推高的主题，继续推高性价比性价比。来上河城，马上做百万富翁！打个电话得100万，乐意么？二期88-110art deco臻品 5月12日辉耀开售logo logo 上河城上河城百万富翁计划np240万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园双快双轨 提升幸福速度 水岸art deco低密社区8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配

9、套24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间上河城郑重兑现：来现场 得100万 领算盘！抢富热线26887777报纸广告【设计方向一】报纸广告【设计方向二】推广活动推广活动销售活动销售活动“开盘庆典开盘庆典”活动形式：二期开盘活动意义：促进楼盘二期销售，同时进行企业社会公关，树立国耀地产集团良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。活动地点：销售中心现场活动时间：2012年5月12日（暂预定）活动道具：（略）公关活动公关活动“百万富翁启动仪式百万富翁启动仪式”配合二期开盘，正式拉开“百万富翁”活动的大幕。现金装置艺术“二期产品说明会二期产品说明会”活动形式： 活动意义

10、：为即将开盘的二期产品做 细节预热。活动地点：销售中心现场活动时间：开盘前活动道具：（略） 以自助餐会的形式，邀请目标客户到场，进行二期产品推介。“车友会（二）车友会（二）”活动方式：活动方式：与品牌4s店联动，在售楼处举行目标品牌车展作为暖场活动。配合大型车展，在车展地点派发dm，设点讲解，安排看房车或直接组织品牌车队开赴售楼处。与品牌4s店和二手车市场联动，购房即可享受车辆的“以旧换新”，同时在品牌4s店内设置宣传点，扩大宣传力度，提升项目附加值。热销热销（5 5月月175175月月2323日）日）目目标标销售目标：借助开盘影响力，快速去销售目标：借助开盘影响力，快速去 化产品，完成本阶段

11、化产品，完成本阶段4000 万的销售额。万的销售额。 推广目标：以推广目标：以“百万富翁诞生百万富翁诞生”的形的形 式，将本阶段推广主题的式，将本阶段推广主题的 诉求推向高潮，再次挑动诉求推向高潮，再次挑动 市场沸点。市场沸点。推推广广策策略略1、以庆功联盟的形式，制造舆论气、以庆功联盟的形式，制造舆论气 氛和购买导向。氛和购买导向。2、以活动带营销，制造人气较多的、以活动带营销，制造人气较多的 氛围。氛围。3、不断地刺激目标群到现场，消除、不断地刺激目标群到现场，消除 到现场心理距离太远的障碍。到现场心理距离太远的障碍。 上河城速成80位百万富翁！全天津 一部分人先百万起来了今日有房，二期热

12、销全城瞩目，88-110惜时入市logo logo 上河城上河城百万富翁计划np340万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园双快双轨 提升幸福速度 水岸ar tdeco低密社区8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配套24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间上河城热烈祝贺：开盘劲销80套，红动天津！100万仅余20席！抢富热线26887777报纸广告【设计方向一】报纸广告【设计方向二】推广活动推广活动公关活动公关活动“百万富翁庆功会百万富翁庆功会”活动形式：活动形式：以发布会的形式，邀请成交客 户和意向客户。活动目的：活动目的：1、庆祝二期开盘火爆发售；2、恭祝百位客户

13、“百万富翁”梦想兑现；3、深化人脉传播，扩大上河城社会影响力。活动时间：活动时间：5月19、20日活动地点：活动地点：销售中心现场点亮财富版图“产品说明会产品说明会”“车友会车友会”（略）持续热销持续热销（5 5月月245245月月3131日）日）推广目标：巩固老客户推广目标：巩固老客户 拓展新客户拓展新客户销售目标：完成本阶段销售目标：完成本阶段20002000万销售额万销售额 任务任务目目标标推推广广策策略略2 2、以高实用，低总价诉求重点。以高实用，低总价诉求重点。3 3、激发其亲朋好友互相鼓动的作用。、激发其亲朋好友互相鼓动的作用。1 1、保持一定曝光率，推进楼盘持续销售。保持一定曝光

14、率，推进楼盘持续销售。120位百万富翁速成上河城开盘创纪录，抱歉名额太少，还好我们二次加推今日有房，二期热销120套，88-110徇众加推logo logo 上河城上河城百万富翁计划np440万平米 北天津主场 62平方公里 生态公园双快双轨 提升幸福速度 水岸art deco低密社区8万平米 法式皇家园林 3万平米 城级商业配套24*7*365式 温泉入户 88-110平米 典藏空间上河城再次祝贺：已诞生120位百万富翁，愈售愈热，载誉加推中！抢富热线26887777报纸广告【设计方向一】报纸广告【设计方向二】推广活动推广活动公关活动公关活动“百万富翁庆功联盟百万富翁庆功联盟”活动形式：活动

15、形式：以业主联盟的形式，邀请成 交客户、准客户和前期成交 客户。活动目的：活动目的：1、推动“百万富翁”活 动的继续进行。 2、为“老带新”活动做铺垫。活动时间：活动时间：5月26日、27日活动地点：活动地点：销售中心现场。在一百万上撒点野“老带新老带新”活动时间活动时间：5月24日-5月31日活动地点活动地点：上河城销售接待中心活动目的活动目的：（1）提高销售量 （2）增加老客户带来新客户的数量 （3）回报长久以来客户对上河城的支持与厚爱活动内容活动内容：活动主要回馈老客户，在上河城签约购买过的客户（以下 简称老客户）均可以参加。在活动期间，凡是由老客户介 绍来并成功购买了上河城的新客户均计

16、为老客户本月推荐 客户，并在新客户成交后（签订正式合同），按照老客户 介绍新客户成交的套数给予相应的奖励。“车友会车友会”“产品说明会产品说明会”（略）短信短信内容示意内容示意时段时段内容内容week 1week 1百万富翁，捷足先登！【上河城】送百个100万！40万art deco河岸低密社区，二期88-110即将开放，vip分秒递减26887777week 2week 2百万富翁，分秒必争！【上河城】明日开盘，兑现百万承诺。88-110户型，快轨双快财富速度，24小时温泉入户。来现场，享豪礼26887777week 3week 3百万富翁，一夜成功！【上河城】让80个人先百万了起来！开盘劲销红动全城，仅余20席88-110典藏户型。抢北天津中心，要快26887777week 4week 4百万富翁，置地有声！【上河城】创热销记录，恭贺120位百万富翁诞生！88-110精研单位愈售愈热，特载誉加推，抢富热线26887777户外户外logo 百万富翁计划100个百万富翁？对，就在上河城二期88-110 5月12日辉耀开售26