贵阳凯宾斯基五星级酒店项目营销推广方案

1、谨呈：贵州大发房地产开发有限公司不全球菁英共襄财富盛丼一一凯宾斯基2011年度营 销推广方案一一深圳天鲨凯宾斯基项目组20111></a>.4.25question? 1本项目如何借势凯宾斯基酒店的影响力为我所用？ 2作为投资性产权式酒 店，其产品优势在哪里？ 6></axb style='color:white;background-color:#00aa00'>3 如何建立 精准拓客渠道，寻找项目有效客户资源？解决以上三个关键问题，将是本案获得成功孔关 键一、借势凯宾斯基一、对于凯宾斯基的4种理解 ？?bstyle='color:

2、white;background-color:#00aa00'>3 凯宾斯基是贵阳第一高楼，5<b style='color:white;background-color:#00aa00,>3层贵州第一高度,品牌知名度家喻户晓，基本 上贵阳人徊少有丿矢口道凯宾斯基；?b style='color:white;background-color:#00aa00'>3凯宾斯基是国际知名乩五星级酒店，不希尔顿、喜来登、香格里拉等酒店闻名 亍丐，是 国际最高端服务不生活品质白l高度融合;?b style='color:white;backg

3、round-color:#00aa00'>3 凯宾斯基是贵阳城市it象征，如同东新明珠大厦之亍上海，丐贸中心之亍重庆，一个城 市白l象征；？?b style='color:white;background-color:#00aa00'>3 凯宾斯基是贵阳写字楼al标 杆，超高白l配置标准远远超过目前富中国际广场配置，已成为贵阳写字楼白l最高标准。.贵阳人及省内外人士基于凯宾斯基的物理层面认知二、凯宾斯基的6大丐界级标准？?国际7大酒店?凯宾斯基酒店?融入贵阳人居?凯宾斯 基酒店?凯宾斯基酒店?服务人员皀达集团z,室内装潢、配生活习惯，是接待过国际知 年收益达

4、xxx到国际服务最114年酒店运套设斷、空间奢华生活乩最名人物乩交际亿元， 每年呈高标准，按照营经验，国际布局等等皀达高级标准，承场所，是各国xx%增长趋势， 金钥匙服务体五星级酒店館到白金五星级载着贵胄阶层经济、文化交是最会赚钱館系为客户 全程品牌代表。标准。仏生活梦想。流仏窗口。国际五星级酒服务。店。二、国际最高端酒店的形象代占？?b style='color:white;background-color:#00aa00'>3 众所周 知，酒店行业按照服务水平、硬件设断、企业品牌等多种因素进行划分标 准，具有一定 资质丐在一定星级以上酒店断可成为高端酒店。全球数百万家

5、酒 店仅7家国际级五星 级酒店集团（希尔顿、洲际国际、万豪国际、凯宾斯基、喜达 屋、香格里拉、凯悦国际）；?b style='color:white;background-color:#00aa00'>3国际五星级人酒店，是一座城市对话丐界白l窗 口，各国文化交流、政治协商、经贸洽谈主要场所； ？?bstyle='color:white;background-color:#00aa00,>3 凯宾斯基，欧洲十大品牌酒店之一，国际 7 大 国际级五星级酒店之一，始建亍1897 年，至今114年历叱。其接待客人无开是国际名 流、政府要员、达官贵人。凯宾斯基：酒店

6、王者，丼丐无双关键词：借势？?b style='color:white;background-color:#00aa00'>3 本项目如何解释凯宾斯基 酒店优势，将是未来项目立足亍市场，获収成功销售乩 重要因素.凯宾品质 斯基 生活品牌 酒凯宾斯基店6交流服务 大优收益 势品牌嫁接引导客户关注力?b style='color:white;background-color:#00aa00'>3 观点一：本项目推出白l投资性产权式酒店，主打凯宾斯基酒店品牌，拔高项目品牌 形象，让客户 投资产权式酒店就是投资凯宾斯基酒店，从而淡化客户对产权式酒店 乩抗拒力

7、。？?b style='color:white;background-color:#00aa00'>3观点二：我们给客户贩卖白l是不凯宾斯基国际 酒店一起赚钱仏投资机会，由凯宾斯 基洒店全权经营，每年给予9%寵投资回报率。不 凯宾斯基酒店一起淘金，机会仅 402席。项目贩卖白l凯宾斯基酒店品牌，贩卖不凯宾斯 基酒店赚钱仏机会，淡化客户对产权式酒店白l抗拒力。?b style='color:white;background-color:#00aa00'>3 凯宾斯基承载着贵阳发展fll梦想，作为对 话丐界仏窗口，融汇屮西文化；？?b style=

8、9;color:white;background-color:#00aa00'>3 凯宾斯 基白l价值属性，确定其地段、品牌、财富皀是国际高标准出品；？?b style='color:white;background-color:#00aa00'>3不国际五星级酒店一起合作赚钱,这是一种地 位、身份乩肯定概念转换做国际五星级酒店的股东1、股东，是指购买本产品后享 受凯宾斯基酒店提供的稳定回报，类似于参股分红；2、是对投资者身份的肯定，筛选符 合本项目投资的高端人群。slogan凯宾斯基形象定位 小十字出品丐界级投资圣地小十字：项目核心区位，投资 地段价值所在

9、。出品： 一种专属，印记。代记这个项目属于贵阳核心，标杆项目本案核 心价值。世界级：项目的价值，匹配投资着身份象征。投资：投资力，本案核心的区隔竞争力。圣地： 稀缺、专属、价值。三、项目推广主题高形象入市针对性传播笫一阶段第二阶段五星级产权式酒店，不全 球精英共襄盛丼投资理财锦囊妙计做国际五星级酒店白l股东美人心计一一精英白l投资理 财计划掘金小十字最后一块投资旺地智谋妙计一一ceo仏投资理财计划二、凯宾斯基的投资理财优势一、凯宾斯基产品设计 凯宾斯基产品分为：29-5<b style=*color:white;background-color:#00aa00,>3层酒店及2-6层

10、配套部分，户型区间跨度较大， 按照2万元/平米计算，项目总价过高，面临销售难度较大问题，因此如何降低门坎获取更 广泛的故市产场品客设户计，时是需凯要宾考斯虑基，产拆品分设门计槛的扩核大心客。户 群体+保证主力客户群的投资热情。我们建议的新式为：把部分楼层的一间客房的总价拆 分为8份，每份10万元，根据客户购买的份额进行共有权证办理；在单个客户投入超过60 万元时给予办理产权做为投资回报的保障（此时，60万相当于42平米的客房以1.42万元/ 平米担保给客户，此价楕符合市场在售产品的销售价楕；幵丐重要的是60万总价的客群是 我们产权式物业的主要客户群体阶段，考虑后期市场可能推出的产权式产品的竞争

11、，我们能 保持同样广阔的客户群层面）。产品拆分和权证办理条件如下： 以单价20000元/平米，进行5年收益权销售 其中1-<b style='color:white;background-color:#00aa00'>3 年年化收益率为税后 9% 第四年起可以自 rtl巾请回购，第四年120%回购、第五年110%强制回购（如回购期届满后未能办理完成回购 的客户，只能享受银行5年期同等存款的利率5.25%回报）？?投资年限5年，客户获取投 入金额5年每年相应的回报.其中设置资金回购缓冲期为：第四年起客户可以申请回购。（可 以设置两种缓冲新式可以设置笫四年开冋购的笫四年

12、冋报率延续9%笫五年仍旧以较高的 溢价20%冋购。激励第四年回购，第四年开回购的只能享受下浮了的回报，丐第五年回购 溢价相对少于第四年回购的。上图为第二种新式）？?直接设置投资门槛，投资越多回报越 高；通过我新组织戒客户自由组合购满8份给予办理共有产权，单个购买开足4份的，酒店 经营公司有权利自由组织多个投资客户进行份额组合，当丐仅当自由组合份额满8份时，给 以办理共有权证，丐参不共有权证办理的须6年后祈可回购。？?笫4年（冋报起算时间的 第<b style='color:white;background-color:#00aa00*>36 个月后）可申请自由回购;第 4

13、年 120% 回购、第5年110%强制回购（如回购期届满后未能办理完成回购的客户，只能享受银行5 年期同等存款的利率5.04%冋报）。？?计算新式简单明了，销售环节和按季度返还冋报率时 财务计算均较容易操作。二、投资型产品优劣势对比1、投资产权酒店不银行储蓄比较表比较项目年投资回报 率投 资风险连带回报 较小，但而临通货膨胀的贬值风险，经济增银行储蓄 5.25%长伴随一 定的通货膨胀，这种风险在经济处无于上升阶段的中国，是必然的投资产权酒店79%年 回报 立足经营，广辟销售渠道，使业主绝对零风 拥有多项连带回报，如：5年物业产权增 值潜力，淡季险投资，坐享无尽的回报空间。一定天数的免费入住权等

14、。比较结论：从 以上表梧我们可以得出，投资产权式酒店79%年投资回报率要优于银行储蓄5.25%,同时投 资性产权式酒店风险为零，切带多项回报及权益。投资产权式酒店要优于银行储蓄。2、投资产权酒店不投资住宅、商铺比较 比较项目投资回报方式产权投资额市场现状 升值保障虽然受限购令及其他宏观调令的出台使市场控影响，住宅市场趋于平稳，投资住 宅增值后转让变现限购70年投资较大趋于平稳，房价近期但当地地产价格自去年來保 内上涨幅度不大持不跌，当经济向好时有升值预期。岀租、增值后单价髙，投商铺趋热, 城市化进 国家宏观经济企稳向好，投资商铺 转让变现、自用50年 资额根据铺程加快， 价格有上涨商铺保持长久

15、竞争力。面大小浮动。预期稳定年回报率，产权分割面积小, 投资星级酒店竞争对手不多，经济企稳向好，投资产权酒期满溢价冋购、酒店所在城市旅游 业发展情店同时享有免费入压力随之减5年 况，酒店的管理等 住权等多种回报小。贵州 省旅游业的发展以及总部经济的落户，有使酒店业良好的投资前景。结论：通过综 合对比，投资性产权酒店比投资住宅、商铺，有更加稳定回报、投资压力小、冋报最快、无 政策风险。投资产权酒店比住宅、商铺要占优。<b style=,color:white;background-color:#00aa00'>3.投资产权酒店不投资股票证券比较表比 较项目投资额投资风险精神成

16、本投资回报股市瞬息万变，可能一夜投资股票不限暴 富也可能倾家荡产，风承受巨大压力低吸高抛，赚取差价，利润分险巨大红等 专业酒店 管投资产权酒理公司经营管利润分红、经营良好创造的广店5-16万元零风险投资，高冋 报率理，签订承诺阔房产增值空间、淡季免费入书，无需业主住权、连锁消费权等费心。 结论：对比投资股票，投资性产权酒店有更加稳定回报、零风险、具备与业酒店管理公司、 享受多种增值权益。投资产权酒店比投资股票要占优。4、投资产权酒店不投资人寿保险比较表比较项日投资额性质投资期回报吋i'可休或遇 到意外伤害时刻投资保险分期小额投资，总额几万元。储蓄型抗意外投资数年、数十年不 退得到回报，

17、通常只有 20<b style=*color:white;background-color:#00aa00'>30 等年的回报 期。投资产权酒店一次性投资，低风险高回报投资一次性付款或按5年回报期，期满溢 价20% 5-16万元揭贷款。回购结论：对比投资保险，投资性产权酒店投资期较短、回报 溢价高、低风险高回报。而保险投资期很长，回报收益有限。因此投资产权酒店比投资保险 要占优。5、投资产权酒店优惠权益（凯宾斯基酒店）凯宾斯基vip客户享受待遇的内容设计方案： 卡类型price餐饮洗衣商务中心酒店用美容厅 棋牌室 按摩、f&amp;blaudrybc车spa 70

18、万以上对应白金8800 8 7.5 7.5 7.5 7 7 7卡70万元对应金卡6800 8.5 8 8 8 7.5 7.5 7.5 40 75 元对应尊贵卡48009 8.58.5 8.5 88 8 vip是业主一种尊荣身份、地位的象征，购买凯宾斯基 就是购买了一张上流生活圈的门票，折扣、优惠都是凯宾斯基国际大酒丿占赠送的附加值。在 项目推广中我们可以充分利用，大肆渲染。影响购买因素一一综合投资占优 零风险影 响溢价高本 投资回报高项 产权目酒店客 户购买享受多重励 权益稳定安全 机如何进行线下营销，达成客户购买意愿？对策：针对开同购买人群，斷行单独白l投资理财 计划。1 贵阳区域的小客户置

19、业描述：？?b stylecolor:white;backgroundcolor:#00aa00'3 个体经营户、垄断企业员工、高级白领等有一定闲钱，接受新鲜事物，对投资理财有一定需 求，经常活跃亍股票、基金、证券等，对投资比较谨慎，因为手上流肋戒存储资金开足不购 买商铺、高级公寓等大型物业，追求投入较少、风险较低、回报较高白l金融投资项目感兴 趣；？b style='color:white;backgroundcolor:#00aa00>3 有一定文化修养，属亍知识型青年， 一般家庫稳定，收入较高。针对这类人群，我们提出：精英投资理财计划精英投资理财计划书假设定以户型4

20、0平米为主，设定份额为20份，按2万元单价计算， 总价80万元，每份金额为8万元，即客户仅一次性付8万元，可享受每年9%的年回报即 每年得到7200元的投资回报。2贵阳及全国的大客户置业描述：？?b stylecolor:white;backgroundcolor:#00aa00、3企业 高管、涉外人士、与业投资客等,年收入在<b style='color:white;background-color:#00aa00'>30 万以上，有较高品位，懂投资理财精髓，在社会有一定影响力，有自己特定孔圈层，手上流 肋非常充裕，喜欢购买7肋产及投资回报较高金融产品。高冋报、低

21、风险、大型项目是驱使 他们购买白l励力;?b style='color:white;background-color:#00aa00'>3 有非常高白l文化修养, 事业有成，收入极高。针对这类人群，我们提出：ceo投资理财计划ceo投资理财计划书假设定以户型200平米为主，设定份额为10份，按2万元单价计算， 总价400万元 每份金额为40万元，即 客户仅一次性付40万元，可享受每年9%的年回报 即每年得到vb style='color:white;background-color:#00aa00'>36000 元的投资冋报。三、寻找项目有效客户资源

22、 针对亍本项冃仏特殊性，因此如何寻找不之项目匹配饥客户群, 是我们完成销售白l关键。从我们白l产品设计确定了我们要走一条不众丿同白l道路。第一步, 挖掘贵阳本地客户群体，以传统坐销加大众推广白l形式吸引客户；第二步，启励金融、商会 系统客户推介，通过招商部门配合，以走出去白l形式挖掘客户资源；第三步，积极开展省 内外外异地推广，通过产品推介会，展场推销等多种手段吸纳全国客户。坐销外拓外销1坐销箭式坐销销售广告活动团队配合 支持由天麴公司组织与业优秀白l销售团队, 通过与业化技能把凯宾斯基产品介绍给客户，让客户达成购买白l传统销售模式；配合支持: 需一定量广告+公关活励配合，是凯宾斯基项目积累客

23、户资源的第一步。（具体坐销组织方 式，会在后面推广中详细说明）2金融、商会系统外拓外拓招商公关小众团队策划传播由天梵公司招商团队及大发 招商部门相互协作，对贵阳金融系统、商会系统进行拜访、推介，挖掘金融、商会客户资源, 促进购买： 配合支持：需要与业招商团队拓展+公关活励配合+金融、商会传播媒介推广。（具体外拓组织方式，会在后面推广中详细说明）<b style=lcolor:white;background-color:#00aa00l>3 异地推广、外销夕卜销联合活动渠道分 公司配合传播由天鹫公司省外分公司（深圳公司、湖南4分公司）协劣，由贵州天鹫派 与人负责联系省外客户资源及活

24、励组织，通过有效乩传播途径让异地客户知晓，达成外销目 hl；配合支持：分公司支持+活励配合+自身、异地推广渠道。（具体外销组织方式，会 在后面推广屮详细说明） 通过贩卖凯宾斯基酒店品牌+投资产权式酒店的价值优势+与业拓客手段三种组合新式，达成 凯宾斯基产权式酒店销售目白l,因此，在后面乩节点推广中，主要围绕以上三个展开，组成 凯宾斯基2011年全年营销推广思路及执行箭案。四、凯宾斯基2011年推广节奏凯宾斯基2011年营销推广节奏示意图 ?bstyle=,color:white;background-color: #0 oaaoo'3 style=,color:white;backgr

25、ound-color:#00aa00,>3 style=,color:white;backgrou nd-colorooaaoo'b style=,color:white;background-color:#00aa00,>3 style=,color:white;background-color: #0 oaaoo'3 style=,color:white;backgro un d-color: #0 oaaoo'3 style=,color:white;background-color: #0 oaaoo、3 style=,color:white;bac

26、kgrou nd-colorooaaoo'b style=,color:white;background-color:#00aa00,>3 style='color:white;backgro un d-color: #0 0aa00、3 style=,color:white;backgro un d-color: #0 oaaoo'3 style=*color:white;backgro un d-colorooaaoos style=*color:white;background-color: #0 0aa00、3 style=,color:white;bac

27、kground-color:#00aa00,>3 style='color:white;backgro un d-color: #0 0aa00、3 style=,color:white;backgro un d-color: #0 oaaoo'3 style=*color:white;backgro un d-colorooaaoos style=*color:white;background-color: #0 0aa00、3 style=,color:white;background-color: #0 0aa00、3 style='color:white;

28、backgro un d-color: #0 0aa00、3 style=,color:white;background-color: #0 oaaoo'3 style=,color:white;background-color: #0 0aa00、3 style=*color:white;background-color: #0 0aa00、3 style=,color:white;background-color: #0 0aa00、3 style=,color:white;background-color: #0 oaaoo'3 style=,color:white;ba

29、ckgro un d-color: #0 oaaoo'3 style=,color:white;background-color: #0 0aa00、3 style=,color:white;backgrou nd-colorooaaoo'b style=,color:white;background-color: #0 0aa00、3 style=,color:white;background-color: #0 0aa00、3 style=,color:white;backgro un d-color: #0 oaaoo'3 style=*color:white;b

30、ackgro un d-colorooaaoos启动推广?b报媒宣传及炒作?b报广宣传、?b网络宣传软文炒作?b深圳商会产?b凯宾斯基长?b贵阳房交会?b投资理财专?b现场包装?b联合凯宾斯品推介会沙、深圳行?b投资理财论基酒店做vip?b报广宣传?b报广宣传题论坛?b短信?b高炮及户夕卜?b开盘活动坛及j七品发活动?b短信短信网络布会?b?b?b网络?b短信?b户夕卜高炮?b客户答谢会?b扌艮广宣传?b报广宣短信传?b?b杂志?b报广?b扌艮广宣短信短信网络传?b?b?b?bstyle=,color:white;background-color:#00aa00,>3电梯轿厢?bstyl

31、e='color:white;background-color: #0 0aa00、3网络?bstyle=,color:white;background-color: #0 oaaoo'3广播?bstyle=,color:white;background-color: #0 0aa00、3网络?bstyle=,color:white;backgrou nd-colorooaaoo'b渠道短信?bstyle=,color:white;background-color:#00aa00,>3广播?bstyle='color:white;backgro un d-

32、color: #0 0aa00、3广播?bstyle=,color:white;background-color: #0 oaaoo'3广播?bstyle=,color:white;background-color: #0 0aa00、3湖南杂志?bstyle=*color:white;background-color: #0 0aa00、3网络?bstyle=,color:white;background-color: #0 0aa00、3网络?bstyle='color:white;backgro un d-color: #0 0aa00、3广播?bstyle=,color

33、:white;background-color:#00aa00,>3 广播线上5月6月7m 8月9月10 h 11月 12 月 线下 启动置业顾问招 29-<b style='color:white;background-color:#00aa00'>37 层正 式 开盘及剩余产 <b style='color:white;background-color:#00aa00'>38-45 层启动 vb style='color:white;background-color:#00aa00'>38-45 层开盘 募

34、培训，29-<b style='color:white;background-color:#00aa00'>37 品销售。认筹 及剩余产品 46-5<b style='color:white;background-color: #00aa00>3层 认 筹46-5<bstyle='color:white;background-color:#00aa00'>3 层开盘 2-6 层启动 2-6 层开盘 及剩余产品 认筹及剩余产品层进行认筹， 销售销售销售15月份营销推广计划两个核心点：凯宾斯基品牌概念导入+销售组织 五月份

35、是凯宾斯基产 品亮相期，如何导入凯宾斯基品牌是项目树立形象的关键；销售人员组织建立销售团队也 是重中之重。在推广中，强调凯宾斯基酒店的品牌性，是整个5月推广方向。五月推广主 题：做国际五星级酒店的股东拔高项目品牌形象，先身夺人的气势，宣告新型投资产品时 代的到来，为项目与市场沟通做好系列铺垫，主打凯宾斯基洒店的国际影响力，改变贵阳、 对话贵阳，而你正是这个时代的主角。5月媒体推广安排媒体时间主题内容规格晚报5.12五星级产权式酒店，与全球精英 共襄宣传凯宾斯基酒店品牌影响整版硬广财富盛举力都市报5.1<b style='color:white;background-color:#

36、00aa00'>3五星级产权式酒店，与全球精英共襄宣传凯 宾斯基酒店品牌影响整版硬广财富盛举力都市报5.20做国际五星级酒店的股东拔高 投资门槛，提高客户身整版硬广份、地位 都市报5.27凯宾斯基一一铸就国际一线品牌， 演以介绍凯宾斯基国际影响力整版软文绎林城酒店传奇为主，植入贵阳本土文化及未來财 富传奇为辅 搜房 5.10做国际五星级酒店的股东 以vb style='color:white;background-color:#00aa00'>3连番的形式做硬广宣传，通栏同步投放网络 软文宣传广播5.10以凯宾斯基品牌形象宣传为交通广播及凯宾斯基，缔造贵阳财

37、富传奇 主，同步发布凯宾斯基认筹时路况栏目信息短信5月配合报广及公关活动宣传每周二、 报广发布当口每次20万条媒体推广建议：跟都市报、搜房、交广建立长期合作关系，对 媒体施行购买打包，从费用上可以节约成本预算，从效果上看，集中传播有利于达到项目 宣传效果。注：具体推广时间安排，以甲方定夺为主重要销售道具：一个关于凯宾斯基投资理财的ppt其目乩用亍现场客户演示，产品推介、视 频宣传等等各浙面，可通过置业顾问用ipod给 客户讲解。投资理财ppt完成时间：5月10日sp公关活励1全球投资理财论坛暨凯宾斯基产品发布会吋间：2011年5月21日背景： 凯宾斯基产权式酒店正式面世发售，作为投资理财新型产

38、品，需要更多市场关注的声音。目 的：品牌造势、增强客户投资理财信心概述：当天金融投资行业风险点评及预测，引入凯 宾斯基投资优势播放项目宣传片，介绍产品区域、贵阳旅游市场、产权式酒店发展前景、 凯宾斯基酒店运营情况、项目投资冋报分析等等。邀请金融机构、媒体、政府官员、垄断 企业高管等等主流人群活动完成后营销肋作安排1、组建凯宾斯基销售团队，配备销售经理1名，主管2名，置业顾问8名， 为期8天培训， 考核上岗后接待客户，时间为：5月<b style='color:white;background-color:#00aa00,>3一10 h ；2 制定凯宾斯基销售政策，针对7t同

39、客户群体，制定精英投资理财指导书、ceo投资理财指导书及销售合同等等 销售工具，时间为：4 月 28 日一5 月 6 口; <b style='color:white;background-color:#00aa00'>3> 凯宾斯基 29-<b style='color:white;background-color:#00aa00'>35 层，5 月 15 日正式启肋认筹。 现场形象包装服务包装：依托凯宾斯基酒店服务团队，提供相应服务内容，如服务人员 服装统一切 奢华、大气，全部双语问候及指引（英语、汉语），凡接触点都必须按照标准

40、细 节执行，人员到位及培训完成吋间：4月28-5月11日2、现场包装：针对项目客户接触 点，进行全新奢华、高端包装，酒店vi系统、现场展板街道道旗、ipod、投影仪等科技配 置到位；折页、dm、海报、楼层图等物料全部到位。完成时间4月28 0-5月11日2 6月份营销推广计划三个关键点：品牌核心传播+酒店发布会+第一次开盘销售六月份是 凯宾斯基进入品牌深诉期，围绕着凯宾斯基品牌营造步入新的阶段，如何让品牌变成购买动 力，需配合项目投资冋报率及零风险着重传播，同时抓住凯宾斯基酒店试营及vip卡发布进 彳亍大肆推广,着力完成 29-<b style='color:white;back

41、ground-color:#00aa00'>35 层酒店开盘销 售。五月推广主题：屮央话语权，财富领导者继续演绎凯宾斯基品牌形象，潜移默化客户 对凯宾斯基的认识，树立起凯宾斯基酒店王者地位，投资凯宾斯基就是缔造财富传奇。6月媒体推广安排媒体时间主题内容规格都市报 6.<b style='color:white;background-color:#00aa00'>3 淘金，小十字最后一块地凯宾斯基、贵阳小 十字地段整版硬广的融合，投资看地段都市报6.10财富之道，贵阳重新定义对金融投 资产品重新诠释，整版软文证实投资凯宾斯基的重要性都市报6.17站在巨人

42、的肩上，做 新一轮大富翁投资看品牌，投资向凯宾斯整版硬广基看起，宣传客户投资眼光都市报 6.24新型理财产品，贵阳重新定义対金融投资产品重新诠释，整版软文证实投资凯宾斯 基的重要性 搜房6.17国际财富盛宴,6.21日即将起航 更换搜房通栏广告，以产品通栏 价 值点及开盘信息为主广播6.17国际财富盛宴，6.21 h即将起航重点介绍凯宾斯基的投资 优交通广播及势及开盘信息时路况栏目短信6月配合报广及公关活动宣传每周二、报 广发布当口每次20万条注：具体推广时间安排，以甲方定夺为主sp公关活肋2凯宾斯基国际大酒店vip会员招募发布会时间：2011年6月18日背景： 凯宾斯基酒店即将试营，作为投资

43、理财新型产品，需要更多市场关注的声音。目的：借助 凯宾斯基酒店vip发布之际，对项目品牌进行造势，增强客户购买产品信心。概述：由凯 宾斯基酒店邀约媒体、政府官员、簡会、金融机构相聚凯宾斯基会议室对凯宾斯基酒店vip 会员招募发布会及相关权益；由凯宾斯基酒店代表发表对贵阳消费市场的信心；对凯宾斯基其它地方运营经验对贵阳市场的看好等等开盘活励不全球精英共襄财富盛丼凯宾斯基国际大酒店29-<b style='color:white;background-color:#00aa00'>35 层开盘盛典时间：2011年 6 月 25 日背景：凯宾斯基经过一段时间客户积累，达到

44、开盘量需求，正式释放积累客户。目的：通过 开盘的形式，去化产品认筹，达到产品销售目的，给市场一种紧迫感，刺激犹豫客户认购。 概述：现场组织文艺表演，签订项目认购协议，安排红酒品鉴及大型抽奖活动；邀约媒体 现在跟踪报道。<b style='color:white;background-color:#00aa00,>3 7 月份营销推广计划 两个关键点：投资理 财传播+外拓金融、商会客户资源 七月份项目推广正式步入产品本身，高回报、零风险、收 益快、权益多是本项目的核心优势，因此在 推广中根据产品的不同形态针对不同人群定向 推广，同吋积极开展贵阳金融系统、商会系统客户资源外拓，

45、在招商部的大力配合下完成 二批次认筹。七月推广主题：精英投资理财计划针对不同产品，挖掘不同客户群体，积极 开展渠道传播，锁定目标客户群体，同时以高额回报、零风 险、见效快、多权益等手段刺 激客户购买。7月媒体推广安排媒体时问主题内容规格都市报7.7三打白骨精一一精英投资理财 计划配合小份额产品，制定相应整版硬广人群的购买计划都市报7.14重拳之下，投资 理财如何走？通过冃前宏观调控，筛选适整版软文 合贵阳人投资理财的项目都市报7.21 擒获诸割亮一一精英投资理财计划配合小份额产品，制定相应整版硬广人群的购买计划 都市报7.28是时候，算计贵阳了给金融市场计算计算，论证整版软文项目的优势搜房 7

46、.5凯宾斯基精英投资理财计划针对精英阶层做投资理财计通栏划宣传广播7.5凯宾斯 基精英投资理财计划介绍凯宾斯基不同产品的理交通广播及财计划时路况栏目短信7 月配合报广及公关活动宣传每周二、报广发布当日每次20万条杂志7-9月凯宾斯基 精英投资理财计划 在金融系统、商会系统、荔选择<b style='color:white;background-color:#00aa00'>3个封星名店、国贸等专业杂志投面 放广告 注：具体推广时i、可安排，以甲方定夺为主重要拓客渠道：凯宾斯基vs金融、商会系统启肋金融、商会客户拓展渠道1、启励金融、 商会系统客户外拓，由天弩招商团队

47、配合，针对贵阳银行、证券、通信、区域商会等机构 进行拓展。时间：7 月 1 h-<b style='color:white;background-color:#00aa00'>31 日 2、针对两 类机构，展开系列产品推介会、红酒会活励，吸引客户参不幵购买凯宾斯基投资型产品。<b style='color:white;background-color:#00aa00'>3x 准备物料：项目投资理财折页、ipod 展示 ppt、 海报、凯宾斯基酒店相关资质sp 公关活励vb style=,color:white;background-col

48、or:#00aa00'>3 凯宾斯基 vs 金融系统产品推 介会时间：2011年7月16日背景：凯宾斯基热销一段时间后，在新品亮市时需要急需积 累客户资源，为产品销售做准备。目的：借助凯宾斯基酒店的影响力，挖掘金融系统客户 资源，把意向客户集体邀约起來，做单独的产品推介会。概述：邀约银行、证券、通信等 行业意向客户前来，由凯宾斯基对项目各类型投资产品进行推介；金融系统购买客户可享受 凯宾斯基2000元消费基金；现场进行红酒会，播放投资理财ppt.sp公关活励4凯宾斯基vs商会系统产品推介会时间：2011年7月<b style='color:white;backgro

49、und-color:#00aa00,>30 日背景：凯宾斯基热销一段时间后，在新品 亮市时需要急需积累客户资源，为产品销售做准备。目的：借助凯宾斯基酒店的影响力， 挖掘商会系统客户资源，把意向客户集体邀约起来，做单独的产品推介会。概述：邀约浙 江商会、福建商会、深圳商会、江苏商会等等商会意向客户前來，由凯宾斯基对项目各类型 投资产品进行推介；商会系统购买客户可享受凯宾斯基2000元消费基金；现场进行咖啡品 鉴，播放投资理财ppt.销售推售计划：凯宾斯基<b style='color:white;background-color:#00aa00,>3845 层推售启励

50、精英阶层投资理财产品营销政策：1、凡在制定时间内购买凯宾斯基vb style='color:white;background-color:#00aa00'>38-45 层中其中 1 份额，可抽中新马泰 7 日游机 会；2、每周推出1套优惠产品（810份额），限时抢购着可额外销售2000元白l凯宾斯基 消费 基金。<b style='color:white;background-color:#00aa00'>3> 时间：2011 年 7 月 15-<b style='color:white;background-color:#

51、00aa00'>31 日48月份营销推广计划 两个核心点：借林城避暑之势+启励省内外异地推广 八月份进入酷暑 季节，贵阳的“爽爽贵阳，避暑天堂”城市营销活动正式启动，我们可以充分利用这个 机 会配合政府宣传，走出贵阳到全国最热的地方去做推广；同时启动天鹫全国分公司资源，做 湖南、深圳异地推广。八月推广主题：财富热度制高点配合炎热夏天，针对贵阳避暑带 來的机遇，大力宣传项目的热销程度，跟贵阳的低温做对比，吸引全国眼光。8月媒体推广安排媒体时间主题内容规格都市报8.12贵阳40度，历史制高点通过 对避暑季的对比，证明整版硬广凯宾斯基卖得好，是财富的制高点长沙、8.25爽爽贵阳, 投资

52、天堂配合贵阳城市营销，对凯宾整版软文深圳晚斯基的投资、冋报等等各方报面进 行炒作搜房8.5爽爽贵阳，投资天堂配合贵阳城市营销，对凯宾通栏斯基的投资、冋报 等等各方面进行炒作广播8.5爽爽贵阳，投资天堂配合贵阳城市营销，对凯宾交通广播 及斯基的投资、回报等等各方时路况栏目面进行炒作短信8月配合报广及公关活动宣传 每次20万条长沙、7-9月爽爽贵阳，投资天堂配合贵阳城市营销，对凯宾选择<b style='color:white;background-color:#00aa00,>3个封深圳杂斯基的投资、回报等等各方面志 面进行炒作注：具体推广时间安排，以甲方定夺为主重要拓客渠道

53、：凯宾斯基vs深圳、湖南行之投资产品推介启励重庆、深圳、湖南（4分公 司）异地外销渠道1、启励天鲨自身客户资源，依托天鲨家天下推广渠道及各地产品推 介、展开异地推广。时间：8月 1 h -<b style='color:white;background-color:#00aa00'>31 日 2 配合城市营销，大肆宣传凯宾斯基乩投资优势，同时定期做特定圈层公关活励，如红酒会 等。vb style='color:white;backgroundcolor:#00aa00、3、推广渠道：异地主流媒体（报广）、 家天下杂志、异地与业杂志、地铁戒轻轨临时站牌 广告。

54、异地推广时间：2011年8月背景：配合凯宾斯基产权式酒店发售，挖掘省外客户资源， 施行异地推广销售模式。目的：挖掘全国客户，锁定精准客户群体概述：制定异地分销 营销策略，安排专人负责异地活动组织、人员安排及外销展场设计等相关工作安排；时间以 每月组织24次，以酒会、展会、跨界营销等多种手段配合进行。5 9月份营销推广计划 两个核心点：投资理财论坛+贵阳秋季房交会 九月份迎来贵阳一年一 度的传统房交会，如何让房交会配合凯宾斯基项目营销推广，这个是关键。9月针对凯宾 斯基项目定位于投资理财月，把贵阳秋季房价会结合起来，做一场投资理财盛事。九月推 广主题：引领贵阳财富新新向借势房交会，配合凯宾斯基投

55、资理财论坛，确定贵阳投资新 方向，树立-种标杆。9月媒体推广安排媒体时间主题内容规格都市报9.8引领贵阳财富新方向借势房交 会，配合凯宾斯基整版硬广投资理财论坛，确定贵阳投资新方向，树立一种标杆。都市报 9.15金秋9月，凯宾斯基财富特惠月 借势房交会，配合凯宾斯基整版硬广 投资理财论坛, 确定贵阳投资新方向，树立一种标杆。 都市报 9.<b style='color:white;background-color:#00aa00'>30 林城同庆，共襄财富 国庆促销 整版硬丿'" 搜房9.5金秋9月，凯宾斯基财富特惠月借势房交会，配合凯宾斯基通栏投

56、资理财论坛, 确定贵阳投资新方向，树立一种标杆。广播9.5金秋9月，凯宾斯基财富特惠月借势房 交会，配合凯宾斯基交通广播及投资理财论坛，确定贵阳投时路况栏目资新方向，树立一 种标杆。短信9月配合报广及公关活动宣传注：具体每推周广2、吋4 1、可各安一次排， 以甲方每定次2夺0万为条主sp活励：投资理财与题论坛 主题：汇聚世界财富，独领投资价值一一凯宾斯基投资理财专题会时间：20年9月10日地点：凯宾斯基现场目的：通过专题活动进行造 势，借名人投资讲解的形式，让投资凯宾斯基客户充满信心，确立贵阳投资型新产品标杆。 组织：邀请投资专家、银行专家对新时代下的投资性产品进行解读，刈比凯宾斯基的投资理

57、财优势，证实凯宾斯基投资性产品的优越性，0风险、高回报、投入小、收益大等等优势。 邀约登记客户、金融机构客户、垄断企业客户现听阅，同步邀请媒体跟踪报道，以专家的口 吻宣传凯宾斯基的投资理财重要性。sp活励：秋季房交会 主题：“金秋9月，凯宾斯基财富特惠月” 时间：2011年9月15 h地点：凯宾斯基现场目的：整合项目，通过房交会为契机，加速剩余产品去化。组织: 制定9月营销政策，通过网络、报广、短信等渠道传播本次促销内容。销售推售计划：凯宾斯基 46-5<b style='color:white;background-color:#00aa00'>3 层推售 配合 房交会、国庆促销产品营销政策：1、凡在制定时间内购买凯宾斯基46-5<b style='color:white;background-color:#00aa00'>3层中其中1份额，可亨受凯宾斯基酒店总统套 房1晚，同时可