XX汽车配件有限公司渠道代理政策

1、北京凡世博达汽车配件有限公司渠道代理政策前言北京凡世博达汽车配件有限公司（以下简称凡世博达公司）管理，规范各区 域代理商行为，确保凡世博达品牌汽车刹车衬片在各代理区域的顺利销售，特依 据如下原则制定渠道代理政策。1、谨慎性原则：木着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销 售工作，应严格遵守公司代理政策，不可草率行事。2、风险性原则：凡世博达公司将制定完善的铺货、售后和退换货制度，尽 可能的减少各级代理商的市场风险。3、区域性原则：各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内 代理商是为一的，决不允许跨地区销售和窜货销售，原则上以低级行政区域作为 划分代理销售区域的最小单位。4、价

2、格统一原则：代理商需执行凡世博达公司指导价，一般不得私自提高 或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，上下浮动不得超过指导价的15%。5、计划管理原则：对代理商实行计划管理制度。凡世博达公司按年度向签 约代理商公布销售计划，实行季度、半年评比、年终总结。年终按照相关规定对 代理商进行销售返点奖励。6、积极协助原则：凡世博达公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代 理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。7、诚信原则：双方必须诚实守信，绝不提供虚假信息。8、严格管理原则：认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商, 坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格。9、共赢原则：凡世博达公司的目标是

3、与代理商共同发展，实现共赢。10、长期性原则：凡世博达公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商 积极放心地进行市场销售工作。总则凡世博达公司加盟政策主要从加盟条件，加盟权利，加盟要求，加盟利益， 加盟规范等方面对渠道运作进行明确的规定，以求通过制度化的合理来保证渠道 的秩序，提高渠道的整体盈利能力，拓展代理商的利润空间。树立公司良好的品 牌形象。加盟政策作为渠道运行的基本规则，需要代理商极力维护，共同遵守，并嫩 能够及时的提供宝贵意见，协助凡世博达公司进行政策修订，促成政策不断地完 善，以使政策能切实的保障代理商的利益，促进凡世博达公司营销渠道快速的发 展。1、代理期限一般为三年，代理商协议

4、实行一年一签制，各地区原则上只设 一名地级代理商。2、本政策规定凡世博达公司特许代理商权限、运作及业务处理等相关事项, 旨在是凡世博达公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。3、代理商经凡世博达公司授权并自代理协议书牛效之日起，应严格按照协 议的规定，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后 服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。4、凡世博达公司确定的代理商应遵循凡世博达的规定从事代理活动，不得 做岀损害凡世博达利益和形象的行为。代理商加盟条件1、具有独立法人资格，从事汽车配件经营、汽车维修、刹车片专营等相关 行业，拥有固定的办公或营业场所。2、具有良

5、好的资信能力和商业信誉，尊重和遵守与客户的合同。3、能够严格执行凡世博达公司产品价格体系，各代理商之间不得进行恶性 竞争，严格遵守划分的区域规定，在所辖业务区域内进行业务运作及处理。4、能够接受凡世博达公司的指导和培训，提高自己的营销和服务水平。5、能够及吋将市场终端的发展趋向、产品、用户信息反馈给凡世博达公司, 以便凡世博达公司及时改进产品服务。6、认可凡世博达公司的发展理念，对开拓市场充满热情，积极参加凡世博 达为各代理商所举办的各种活动，愿投入较大精力从事产品推广与服务，能够按 计划完成销售指标。代理商的权利各经营者在成为凡是博达公司的签约代理商后，可享有如下权利：1、加盟凡世博达公司不

6、收取任何形式的加盟费用，凡世博达公司负责建立 与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期的向代理商提供宣传资料、信息、政策 以及推广方案与管理制度等方面的支持。2、享受凡世博达公司提供的系列产品和享有各级代理商的供货价格，使用 “凡世博达”商标进行经营活动。3、享有凡世博达公司提供的技术支持和营销培训，享受凡世博达公司全方 位技术支持。4、凡世博达公司将通过公司网站和投资设立的其他相关电子商务网站及各 类广告，为重要代理上发布信息，招揽商业机会。5、对重点客户或大型项目，凡世博达公司提供特别支持或直接出资，以协 助代理商成交。不收取任何费用。6、凡世博达公司不直接与代理区域范围内的客户发生业务往来，

7、在代理区 域内的客户与公司直接联系的，公司均将客户转给负责该区域的独家代理商。7、凡世博达公司提供和代理商销售量相匹配的宣传广告资料。8、凡世博达公司向代理商提供免费技术培训，将协助代理商提供完备的售 后服务，实行无责任退货制度。代理商的义务1、公司设省级总代理，地级市独家代理和非独家代理，全面负责该地区的 销售业务。2、代理商必须按照产品性质特点规范的要求，以认真负责的态度组织产品 相关的营销工作。各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维 护销售网络。3、代理商必须掌握所代理产品的相关操作技术和知识，配备必备的销售人 员并负责对上述人员定期进行业务培训。4、独家代理的年销售指标

8、，根据当地情况和凡世博达公司商定。5、所有新加盟代理商初期（6个月）均作为地区非独家代理对待，在达到 独家代理年销售指标并满足独家代理商各项条件后可申请升级为地区独家代理。6、所有代理商均可在凡世博达公司暂时未设置地区独家代理的区域开展业 务，但必须在事先向凡世博达公司通报。市场运作过程屮，各代理商在接到市场 投诉时，应及时做好记录，并报凡世博达公司相关部门妥善处理。7、凡世博达公司将通过各种渠道手机的客户信息转发当地主要代理商，代 理商发展业务所搜集的客户信息也需要向凡世博达公司通报。交易与结算1、代理保证金：凡世博达公司不向代理商以任何形式收取代理保证金和其他代 理费用。2、交货：凡世博达

9、公司依据代理商提出的书面订货申请或与凡世博达公司签定 的供货协议进行供货，由凡世博达公司负责办理好发货及运输相关事宜。3、货款：货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以凡世博达公司财务部收 到为期限，财务部书面通知凡世博达市场部，市场部才能发货。4、退换货：博达公司承诺产品质量问题或货物发运型号、品种不符，由凡世博 达公司负责退换货。非以上原因，代理商可与凡世博达公司协商退换货事宜。代理商加盟规范1、凡世博达公司按统一的价格向各级代理商供货2、严格执行凡世博达公司价格机密，不得以任何方式向第三方透露价格内容。3、代理商须参照凡世博达公司的指导价格进行销售，不得私自降价或抬高价格 销售，不得随意

10、调价扰乱市场价格秩序。4、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；5、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁经 凡世博达公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；6、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行 为。7、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，凡世博达公司不予追 究。8、如代理商有恶意窜货行为，凡世博达公司视情节轻重有权取消代理商的代理 资格。保密1、凡世博达公司“同业禁止”的原则，未经凡世博达公司同意，代理商不得多 头代理销售其他品牌的同类产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何 第三方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密。2、无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露凡世博达公司的任何商业秘密， 一经发现