【经典】花开指上广告策划书

1、花开指工广告策划书roman!ic fingers创新畅想执着追求班级:姓名：学号：a 刖弓一公司概述 二、市场分析 三、企业目标五、战略诉求点、产品定位、销售对象、定价战略六、公关战略 6七、广告战略 7八、媒介战略 9九、广告文稿 9结束语 附件1011diy蛋糕市场调查问卷结果图表monger-xx.1冃ij 吞把手张开，是一朵鲜花人的一生，注定为美挥洒把手合拢，是一枚果实 含辛茹苦，收藏天地精华花开指上的出现，使一个个彩色的梦一一被我们释放。花开指上的出现，顺应了当代人温暖的感情，亲情，爱情，友情， 爱就用手说出来。花开指上的出现，体现了花开指上这个小店铺长远的战略眼光和做 全国知名品

2、牌的雄心壮志。花开指上具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记 住它的口号：做回我自己！ 一公司概述（一）、公司品牌1、公司名称：romantic fingers盐城市花开指上diy有限公司2、公司标志：花开指上romantic fingers（二）、公司定位木公司立足盐城木地，以盐城师范学院，盐城工学院，纺织学院等各个高校和屮 小学校为依托，重点吸引白领以上女性，涉猎老人小孩和一些居家妇女，我们面向大 众给每个想耍做自己寻找dty的人一个创造的平台。二、市场分析()swot 分析优势:(1)(2)(3)(4)2、劣势:(1)品牌地位高，盐城市尚且没有，是个巨大的空白。百分之八-1

3、以上的的人都喜欢吃蛋糕。不仅是女性连很多男性也表示很感兴趣拥有较好的口碑，顾客忠诚度较高。进入壁垒低，口前盐城地区没人了解。3、机会:宣传力度和促销力度与销售增长不一致。其他强品牌资源丰富，实力雄厚。据我们调查盐城有三个比较出名的 蛋糕店，一个是千代香，另一个是丰泽园，还有就是元祖，。随着盐城本地经济的发展，这种追求休闲娱乐的服务需求也越來越人。 威胁：竞争对手风起云涌，市场这块人蛋糕即将被瓜分殆尽。并且其他竞 争对手不甘示弱，促销手段、宣传手段层出不穷。(2)(3)(-)stp分析1、目标市场细分(1) 、人口因素:盐城市人口数量已达到800万左右，消费者的消费水平和层次呈上升趋势，人们 对

4、高品质生活质量的要求标准也越來越高，年轻人所占比率较高。(2) 、消费心理：随着人们生活水平的逐步提高，消费者的生活追求已经发生了质的变化，追求吋 尚新潮的生活已经成了一种趋势。(3) 、消费行为:根据我们的调查结果显示，diy蛋糕不仅是女性连很多男性也表示很感兴趣。特 别是盐城这个地方很喜欢吃甜这就应了很多人的口味，有些退休的老年人也希望能用 自己的双手来改变下退休后的生活质量。更有更多的家庭表示希望有这样的店可以一 家人在一起增进感情，促进孩子健康成长。2、目标市场选择以盐城师范学院，盐城工学院，纺织学院等各个高校和中小学校为依托，重点吸 引片领以上女性，涉猎老人小孩和一些居家妇女，只要您

5、需要蛋糕，需要我们提供的 diy产品您就是我们的对象三、企业目标初步阶段我们花开指上在建设完备上轨之后，最初的阶段先实现稳步回本，然后 在开始渐渐的创造岀口己的品牌，让花开指上深入人心。渐渐的就是让romantic fingers成为diy的代言，不断地开拓diy的其它领域，并且拓展其它地区，开连锁 店，中请花开指上专利让真实自我的花朵开满每一个角落。u!市场战略如今dty行业竞争f1益激烈，如何从这种环境中脱颖而出呢？我们将从价格， 促销，服务和有形展示这几个方面来分析如何增强竞争力。（）价格从市场调杳的数据的结杲说明大多数消费者愿意在价格合理以及时间允许的基 础之上是愿意选择尝试diy蛋糕

6、，一般能接受的价格都是在120元左右。（-）促销弋1、电视，网络，广告等o/2、人员推销，由专业人员向顾客提供服务。£3、举行形彖代言人选秀活动。-w7:4、赠送礼品，金卡服务即享受金卡价格优惠。5、价格折扣，消费达一定额度以上的顾客另外赠送惊喜小礼物。o-（三）服务二1、在蛋糕的基础上我们想到最多的就是礼物和蜡烛，设立了一个小的diy饰品 区，屮间可以做一些小的饰品，特别是蜡烛，最重要的是用来做包装物，包装你带来 的或者你自己在我们店亲手做的小礼品。2、采用一对一营销服务，当顾客需要享受专门的特殊服务时，顾客可以选择门 己喜欢的水果材料，蛋糕师，各种装饰物，也可以买到店内任何一款特

7、别的蛋糕。（四）有形展示我们设冇各式各样的蛋糕图案可供顾客选择如呆顾客觉得不适合自己的风格和想象 可以选择我们为他提供的画板，h己画岀h己认为的搭配，在我们专业师傅的指导下做出屈丁自己的口味和图案。五、战略诉求点、产品定位、销售对象、定价战略（）、战略诉求点目前，花开指上把其诉求点定为以情感诉求为主，让消费者明白在蛋糕制作过程 屮得到的比付出的述要多，让顾客对她留有深刻的印象与好感，无形小提高了知名度。（二）、产品定位其定位于高端市场，其中80%的顾客是收入颇丰的口领女性。从表面上看，其 顾客面有限，实际上却隐藏着较大的发展潜力。（三）、销售对象花开指上的主要消费者为22-50岁的成年人，他们

8、是中等文化以上（中专，大 专），中等收入以上的社会阶层，经济收入较高。这部分人具有许多共同特点，具有 较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大， 较年轻。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流又不失稳重。（四）、定价策略所谓知彼知己百战不殆，据我们调查盐城冇三个比较出名的蛋糕丿占，一个是千 代香，在毓龙西路，是浙江温州人开的，另一个是丰泽园，在毓龙四路冇一个丿占，另 一个分店在剧场路，述有就是元祖，在市小心的屮茵海华广场，时代超市楼。他们都 述算不错。而据我们调查顾客能够接受的diy蛋糕一般在120元左右。鉴丁竞争对 手的定价，我们认为对花开指上来说可

9、以与同类拉开一点差距，与此同时也要略高于 一般的房，这样才能很好的突出高品质蛋糕的优点与特点。六、公关战略（一）、公关目标：为了配合广告宣传，增进企业与公众的沟通，树立优良的企业公众形彖从而促进 服务销售，本次制定为期一星期的公关战略，以改变公众态度为目标，力求通过一月 的努力，把产品知名度和公众喜爱度捉高。（二）、公共关系活动名称：花开指上免费赞助（三）、主题：免费赞助婚庆公司一个星期的蛋糕、甜点赞助（四）主要内容：与盐城市有名的婚庆公司合作，赞助他们一个星期的蛋糕展示，为 婚礼设置特别的精致的蛋糕、甜点，打造花开指上的名号。七、广告战略（一）、竞争者广告定位分析：花开指上竞争对手都比较注重

10、广告宣传，我们可以从中选择元祖、维纳斯，真爱 的不同的广告主题來作一下比较分析：1、元祖：（1）自1993年进驻上海至今，已先后在中国大陆的上海、无锡、杭州、成都、 武汉、青岛等主要城市设立了 6家分公司，260余家门店遍及全国36个城市。（2）力求以时效确保品质新鲜、服务贴心。强大的广告攻势及强有力的管理，使 元祖食品一跃成为上海乃至全国食品加工业的佼佼者和礼品消费的风向标。2、千代香：（1）千代香以高质量、高品质的服务为定位。（2）广告主耍以电视、海报为主，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉，以勾起目 标对象心理的渴望。3、丰泽园：（1）作为我市食品市场一直关注消费者健康的著名品牌，“丰泽园”

11、不仅在业内 最早提出了 “健康蛋糕”的新概念，而且在全市首家推出了营养均衡的健康水果馅系 列蛋糕，从而使盐城人吃蛋糕的习惯重新定位。（2）确保产詁真材实料和营养均衡。（二）、广告目标对象：花开指上的主要口标对象是盐城屮高档次消费者，这类消费者在、懂得享受生活, 爱生活，更爱她（他）。（三）、广告创意:花开指上的广告活动确定以“花开指上，释放彩色梦想”为广告口号，也即广告 主题，重点以感情诉诸目标对象，以说明“爱”的天长地久。围绕这一主题，广告活动的创作意念从以下两方而来体现1、电视广告(20”)30 ”的电视广告主要是以加深消费者对花开指上的甜牌印象而作。创意以在爱的 气氛中的展开、但仍以爱情

12、和爱个性展示的青年人及美好的大自然组合作为诉求。2、广播广告(30”)30 -的广播广告主要是使消费者感受到微微带给生活的喜悦，爱的生活中离不开 永恒的纪念，这永恒的爱微微将为您永远保留。(四) 、创作策略：1、电视广告片:(20 ” )(1) 、广告主题：“花开指上，释放彩色梦想”(2) 、广告时间:30秒(3) 、广告构思：在优雅的“花开指上”丿占铺里，美妙的音乐屮，一群妙龄少女正在制作自己心爱的蛋糕，旁边则是-群血气方刚的少男在制作i己的 心爱的蛋糕，正当女主角在人群屮做得很细心地时候，男主角拿着自己已经做好的蛋 糕(上而插着自己制作的跟这位女主角很相像的蜡烛雕像，上而写着“1 love

13、 you”) 走向女主角，女主角在惊喜之余接受了男生的邀请，一起完成女生未完成的蛋糕，放 大尽头，屋子里还冇一家三口在欢快的做着自己的蛋糕，好朋友们在制作着自己的小 饼干，优雅的灯光下，角落里一对老夫妻戴着老花眼镜在摆弄着蛋糕上的饰品，到处 都充满了 “爱”意s(4) 、演员：一对青年男女，美丽帅气。以及一群时尚年轻的青年人和一对年老的恩爱夫妻、 和谐的一家三口。(5) 、音乐：以充满爱和欢快的音乐为主，显出微微的人性服务。(6) 、场景：花开指上优雅的丿占铺。2、电视节目：(20分钟)(1) 、节目主题：“花开指上，释放彩色梦想”(2) 、节目时间：20分钟(3) 、节目构思:盐城电视台合作

14、，在每个周末的下午3点，邀请本丿占铺的蛋糕师在以本丿占为背景 拍摄节口，主要内容为教大家z作各式每位的蛋糕，饼干，巧克力，饰品等等，可以 邀请星期口木店的顾客共同参与到节口中来。(4) 、音乐耍求：以轻柔的音乐为主，显出爱情的甜蜜。3、平面广告针对不同节日推岀不同蛋糕式样的平面广告女ii：七夕亲人节、六一儿童节、圣诞节八、媒介战略2、盐城电视台为主，在黄金档播放，打开知名度,以地方台为辅，进一步加深印象,促进宣传。3、广播以地方广播(盐城黄海明珠台，交通台为主)为主，只为占领较重要的市场点作更进一步的努力。(1) 、电视广告:30”： 50万元(2) 、广播广告：30 ” ： 10万元(3)

15、、公共关系活动预算：婚庆蛋糕展：4万元(4) 、平面广告设计：5万元九、广告文稿广播广告：甲：亲爱的，今天我决定去哪儿玩，好吗？乙：(撒娇的口吻)：可我也选了，怎么办？你得听我的，亲爱的!t：可是这个地方将是我们约会永远值得纪念的地方乙：真的？亲爱的，我没尽心的为你着想。t：亲爱的，没关系。只耍你去了，你一定会爱上她！乙：那究竟是哪儿呢？甲：花开指上。乙：亲爱的，其实今天我的选择也是花开指上!1、总的媒介组合以电视为主，广播为辅。附件:diy蛋糕市场调查问卷亲爱的顾客:你有兴趣为自己、为亲友亲h做一份蛋糕以表达一下你的心意吗？那就请回答下血的问题吧。感谢您的合作！!1 您的性别:b.女a. 男

16、2您的年龄段:a. 12岁以下b. 13-17 岁c. 18-25 岁d. 2635 岁e. 36-一45 岁f. 46岁以上3 您的职业:a.高层管理人员 4您的月收入状况:b.政府工作人员c.人民教师d.工人e.在校学生f.其他a. 800元以bb. 8001500 元c. 15002500 元d. 25004000 元e. 4000元以上5.你知道什么是diy吗?a. 很熟悉b. 听说过c. 不清楚6.如果你知道什么是diy,并且具有一定条件时,你会选择去diy?a. 一定去b. 可能去c. 不会去7.如果让你去diy,你会优先选择那一种特色小吃?a. diy蛋糕 b. diy巧克力 c

17、. diy奶酪d. diy冰激凌e.&如杲您的亲朋好友过生口或是其他的相关喜事，您会选择送蛋糕吗?a.会b.不会c.无所谓9.如果现在您可以自己设计蛋糕（包括它的口味、形状、款式等等），您愿意去尝试一下吗？（）a.很乐意b.可以考虑 c.不愿意10.您认为diy蛋糕有那些值得让人称道的地方啊？()a.要是送给亲友，更能表达心意b.要是做给自己,更容易让口己满意c.满足消费者的个性化需求d.其他11.您觉得diy蛋糕有哪些不足z处？()a.冇点麻烦 b.耗费时间 c.价格高昂 d.其他12如果您有休闲时间愿意与家人或是册友一起去选择diy蛋糕吗？（）a.会去，这也是一种时尚b.可以考虑c

18、.不会去13.您觉得d1y蛋糕的价位在多少比较适屮?a. 80元以下b. 80-120 元c. 120-160 元d. 160-200 元e. 200-240 元f. 240元以上14.您认为d1y蛋糕在那些方而述需要做出进一步改进?diy蛋糕调查问卷结果图表问卷统计结果特征指标问卷回答数收回的问卷总数所占比重1男性433100043. 30%女性567100056. 70%212岁以下4310004. 30%1317 岁146100014. 60%1825 岁458100045. 80%2635 岁189100018. 90%3645 岁103100010. 30%46岁以上6110006. 10%3高层管理人员3710003. 70%政府工作人员7910007. 90%人民教师122100012. 20%工人6310006. 30%在校学生587100058. 70%其他112100011.20%4800元以下412100041.20%8001500 元256100025. 60%15002500 元18310001& 30%25004000 元9710009. 70%4000元以上5210005. 20%5很熟悉347100034. 70%听说过531100053. 10%不清楚122100012. 20%6一定去288100028. 80%可能去5711000