2021年家居建材联盟活动方案三

1、家居建材联盟活动计划欧阳光明（2021.03. 07）联盟品牌：德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆, 申鹭达卫浴，南方家私联盟规画：卓道企业管理咨询有限公司一、 概述家居建材行业经过近几年的成长，其竞争也煎发如火如荼，不 单建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个 身在此行业中的人城市思考的冋题。品牌家居全省联盟的呈现可谓 是对家居建材销售模式上的一种立异，那么如何将这样一种全新的 家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意测验考试，并接受这样 的一种模式即是我们现在需要解决的冋题。下廂将从最基础的定位 开始，

2、品牌家居全省联盟的推广做以规划。二、整体推广规划总体 来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体 定位，第二就杲推广战略，以下就从这两部分入手对推广规划予以 论述：第一部分整体定位（一）.基础定位内容1、品牌定位：一体化 建材家居办事第一品牌。2、市场定位：中高端一体化建材家居销售 联盟。3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居办事提供 者。（二）、核心价值：共享、共赢、共成长。（三）、品牌家居全省联 盟统一VI形象。（四）、联盟简介文案：品牌家居全省联盟引领家装 新体验由卓道咨询规画组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、 金牌办事，致力打造“一体化家居、一体化推销.一

3、体化办事”的一 站式家装新模式，为每个家庭提供全方位.绿色、环保.高质、便 捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康 舒适的绿色家居生活。第二部分推广战略（一）、推广思路1、差别化 强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。品牌联盟对年夜部分 消费者来说可能其实不陌生，在品牌家居全省联盟呈现以前，其他 形式各异的品牌联盟对消费者来说也是不断于耳。那么品牌家居全 省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观本地 区建材行业的品牌联盟，其年夜部分是以价格为主导，就是消费者 在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们 品牌家居全省联盟在推广傍边就要与其形成明

4、显的差别化。近些年 随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方廂，价格固然是必须要 考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过 程是否省心.省力，也成为需要家装的消费者不成忽视的因素。因 此，品牌家居全省联盟的差别化就应体现在：绿色、环保、高质、 便捷，最年夜的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作，最 年夜化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能够为消费提供一 体化的建材家居办事这一领域。2、媒体造势，增强知名度与公信力。 知名度与公信力的提升，对每个品牌来说都是至关重要的，推广前 期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要 体现在媒体的排期与投放战略上，在下文

5、中会详细说明。品牌家居 全省联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外， 新闻引导与软性宣传也杲必不成少的提升知名度与公信力的办法。3、营销活动为主导，互动推广。营销活动对维持整个联盟的生命力, 起着不成或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的 办事，而提供办事的途径就是营销活动，并且营销活动的出彩，对 知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售. 团购砍价会及公益性活动等。（二）、媒介战略品牌家居全省联盟的推 广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体，小区，商场等广告位为 主并以报广，电台，电视等媒体为辅，从推广时间上分为成立（指成 立仪式正式实施）前与成立后

6、，成立前主要任务是提升品牌知名度， 吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉 度。1、联盟成立前媒介战略广告投放内容：硬广告：主要配合联盟 成立前的投放，要注重版廂整体设计的品质感，其内容要精辟、有 吸引力。（1）、投放时间：待定主题文案：由卓道咨询强势品牌组成 的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌办事，致力打造“一体 化家居、一体化推销、一体化办事”的一站式家装新模式，为每个家 庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。软文 广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等外容，让消费者从感性上对 品牌联盟有一定的认知基础。（1）、投放时间：待定投放内容：品牌 联盟运营模

7、式引领建材家居市场新趋势（具体内容待定）（2）、投放时 间：投放内容：品牌联盟一建材家居业营销突破新模式（具体内容待 定）投放时间：投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。（具体内容待定）2.联盟成立后媒介战略联盟成立后的媒体战略主要 围绕营销活动展幵，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度 及美誉度，并且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品 的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联 盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠 道来进行活动推广，甚至可以专业网站合作，来进行签售、团购报 名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一年夜批购

8、 买能力相当强劲的现代消费群，为碑效应打下伏笔。以下就签售、 团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介战略。（1）、签售活动投放 时间：具体时间待定主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠''（具体内 容待定）（2）、团购活动媒体选择：本地电台（交广台），电视台，某 晚报，某都会报，网络（搜房，建材网等）投放时间：具体时间待 定主题内容：欢迎年夜军队一品牌家居全省联盟团购进行中（具体内 容待定）3、其他媒体战略所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒 体的运用，如果使用适当，也能产生很是好的推广效果。（1）、相关 网页的制作。可将联盟的简介、办事、理念、营销活动等信息以网 页的形式逬行展示，

9、满足消费者对网络信息的需求，为便利推广期 间，建议与贵阳家居网逬行捆绑。（2）、餐巾纸等实用小礼品：此类 物品要以实用性为主，消费者不会轻易抛弃，无形中加深品牌印象。 可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟 具体营销活动来制作、投放。（3）、专业性礼包：通过商家店直来 派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修的业主城市用到的工 具，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的 广告载体。（三）、相关推广事宜1、联盟成立仪式联盟成立仪式是推 广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立 仪式可以按两种模式执行，一种为新闻宣布会模式，即通过各媒体 以新

10、闻报导的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式 加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利办法，将联盟加以 推广。以上两种模式各有利弊，新闻宣布合模式能够更好的通过各 个媒体传播，公信力相对较强，但对潜在消费者而言缺少足够的安 慰，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其 相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但介入媒体可能较少，公信 力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采取哪种模式待讨论后决定。2、 联盟手册及联盟卡联盟手册主要内容包含建材联盟简介、成长理念、 办事模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后 等环节的指导，从不合角度对家装选材.装修的注意事项进行说明, 全方位.多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居 整体