网络营销与策划实训计划

1、网络营销与策划实训计划一、网络营销实训的目的网络营销与策划是国际贸易专业学生的一门重要的专业必修课，在这门课 程的学习过程屮，实训环节是一项重要的教学内容。通过实训训练，可使学生具 备广泛的职业适应能力；通过有职业针对性的实践，使学生掌握基本的实务操作 技能。所以，网络营销实训的冃的在于增强国际贸易专业学生的专业化水平以及 实际操作动手能力，并且通过有针对性的训练，使得学生具有从事和经营网络营 销的实际业务能力与技能，进而形成现代国际贸易专业理念，并建立国际贸易职 业意识，学会用现代营销理念分析实际商务现象。、网络营销实训的内容(每两课时进行一项内容):实训一产品信息网上展示1、实训冃的要求熟

2、悉和了解通过网络手段展示产品信息的独特技术和方法。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤%1 浏览网站和个性烫画服饰网站(www. chinatshirt. com)。%1 重点浏览有关产品展示的页面。4、实训成果讨论：和传统的宣传画册相比，网上展示产品信息有哪些独到之处？谈谈你的体会。实训二网络营销的发展历程1、实训目的要求了解互联网、电子商务、网络营销时代的传奇故事或划时代重大事件。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤%1 登录google或百度搜索引擎。%1 选择相关关键词进行搜索。3、浏览搜索结果。4、当搜索结果不理想时，及时更换关键词或关键词组合。5、通过搜索结果提供的信息

3、如链接网站、参考文献进一步发现其他有价值 的信息。4、实训成果：讨论：对这些著名的搜索引擎各自的特色和功进行评价分析实训三中国互联网发展状况1、实训目的要求通过查阅统计报告，了解中国互联网发展状况的历史、现状2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤%1 浏览cnnic网站，查阅最新的中国互联网发展状况统计报告，必要时和以 前的统计资料进行对比分析。%1 选择你感兴趣的6个主题着重分析，提出你的观点。选题包括现状分析、 发展预测、商业机会等。4、实训成果要求先引用数据，然后简单地阐明你的观点。5、范例例1：截至2005年1月的统计数据表明，我国目前经济最发达的北京、上 海、广东三个地区的网民总

4、数分别为441万（排名第八）、441万（排名第六） 和1188万（排名第一），网民人数占本地总人口的比例分别为27. 6% （排名第 -）、25.8% （排名第二）和14. 9% （排名第四）。因此，在相当长的一段时期 内，网络营销的目标市场应定位在上述三个地区。例2：统计调查数据显示，在凌晨1点至7点上网的网民的比例仅为3. 9% 至6.3%,可见大多数网民仍然遵守正常的作息时间。因此，在上述时段内可以 不安排为顾客提供人工在线服务。实训四网络营销战略规划1、实训目的要求熟悉网络营销战略规划的主要内容。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤%1 上网搜索完整的网络营销战略规划书案例。提示

5、：注意使用相近的关键词组合如网络营销战略计划、网络营销规划、网 络营销策划、网络营销方案、网络营销计划、网络营销实施方案等。%1 根据收集到的信息尽可能详细地列出网络营销战略规划的主要内容提纲。实训五病毒性营销1、实训目的要求了解病毒性营销的基本概念及其实施要素。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤%1 上网搜索查找病毒性营销的有关材料，主要内容包括：1)开展病毒性营 销的基本条件；2)开展病毒性营销的成功案例。%1 为一本关于网络营销的专著的出版发行或其它你熟悉的产品的销售设计 病毒性营销方案。实训六网上虚拟展厅1、实训目的要求体验典型的网上虚拟展厅的营销效果。2、实训时数:1-2学时

6、3、实训内容和步骤%1 浏览下列网站：汽车网上虚拟展厅(http:/scll.cr. cheshi. com. cn/new s/9000/9024. html) > 中国美博城虚拟展会( 可口可斥网站灌瓶生产过程。%1 上网搜索其他比较精彩的网上虚拟展厅实例。4、实训成果：重点分析这些站点的网络营销是如何满足“眼见为实”购物 心理的。实训七网络定价信息的透明度1、实训目的要求通过实际操作正确理解互联网上发布的产品定价的透明度。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤%1 登录卓越网（www. joyo. com）,搜索某一品牌与规格的产品（选择一个家 电产品和一种书籍），了解其出厂价

7、格（不含运输费用）。%1 登录新浪网上商城、网上购物搜索引擎网站（www. soaso. com）、当当书 店等购物网站，搜寻同一型号产品的出厂价格。%1 步骤2中所列购物网站不销售在步骤1中选定的商品时，尝试通过搜索引 擎搜寻产品信息。%1 将搜索结果填在下表屮。报价（不计算运费）家电商品（名称及其规格型 号）图书（书名）卓越网报价新浪网上商城报价 报价当当书店报价其它报价4、实训成果：如何理解“在互联网上价格信息趋于透明” ？生产厂家从中 可以获得什么启示？实训八淘宝c2c平台实践通过www. taobao. com网站的实践，熟悉c2c模式的操作流程，掌握网上购 物和网上建立商铺的技巧。

8、1、实训目的要求熟悉c2c模式的操作流程。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤%1 注册淘宝会员：使用常用邮箱，激活帐号。%1 注册支付宝会员：输入email地址为注册淘宝时的邮箱，登陆密码为注册 淘宝时的密码。%1 淘宝旺旺：下载并运行淘宝旺旺，加shanminfcng为好友并发送留言信息, 简述白己的情况。%1 一般搜索：用一般搜索查询512m mp4,并将范围限定在杭州卖家，全新 产品，可用支付宝支付，可尝试用旺旺和你感兴趣的卖家联系，询问问题。%1 高级搜索：用高级搜索查询销售手机的五钻店铺，并收藏五钻的手机店铺 一个，用站内信给收藏的卖家发鼓励信件。%1 拍卖：用高级搜索找岀正

9、在拍卖的数码相机，分别查看单件拍卖和荷兰拍 的出价纪录。%1 我的淘宝：熟悉和使用我的淘宝的所有功能，修改论坛资料，设置收货地 址，查看我的收藏，用旺旺也可以登录我的淘宝，试试看！%1 浏览卖家店铺：店铺名称、店标、店铺公告、推荐宝贝、店铺类目、友情 链接、店铺最新留言。%1 站内信：用站内信给shanminfeng发送站内信息。4、实训成果熟悉c2c模式的内涵，和具体流程，完成免费网上商店的建立。实训九阿里巴巴中国站b2b平台实践1、实训目的要求熟悉b2b电子商务模式。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤：%1 熟悉屮文站的界面：阿里巴巴的主要产品类目，查看行业资讯与市场行情。%1 注

10、册会员：检查注册名的冲突，到邮箱中激活账号，尝试在忘记登陆名和 密码的情况下，在邮箱中找回。%1 贸易通：下载贸易通，添加10个商友。%1 查找一条供求信息:玻璃杯，查找一条普通信息，查找一条可交易信息， 高级搜索:浙江省杭州市生产的玻璃杯，货比三家做对比，收藏一条信息。%1 登陆我的阿里助手：从屮文站首页进入，从贸易通进入，熟悉阿里助手的 各项功能，发布一条公司信息(标题前面加test),发布一条供求信息:笔记本 电脑(标题前面加test)，订阅一条商机快递，会员资料修改。实训十阿里巴巴国际站b2b平台实践1、实训目的要求熟悉国际站b2b电子商务模式。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步

11、骤：%1 浏览阿里巴巴国际网站首页www. alibaba. com:search, browse by categ ory,buy, sei 1, resourceso%1 在阿里巴巴国际网站上搜索一个供应mp3的信息，查找一条供应mp3信息, 高级搜索今天新的供应mp3的供应信息。©trademanager： 下载 trademanager, 添力(1 商友。实训十一网络促销1、实训目的要求了解网络促销的形式和应用案例。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤：通过搜索引擎或其他方式，搜寻有关下列网络促销方式的应用实例：1).网 上直接折价促销；2).网上变相折价促销；3).网

12、上赠品促销；4).网上抽奖促 销；5).积分促销；6).会员注册；7).在线优惠券；8).免费策略。实训十二网络促销宣传手段1、实训目的要求通过一个具体实例体现网络促销宣传手段的效果。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤%1 登录/auto. sina. com. cn （新浪/汽车）。%1 浏览属于网络促销宣传的栏冃。4、实训成果：分析新浪（汽车）网网络促销宣传手段的独到之处实训十三客户服务方式1、实训冃的要求了解网上顾客服务的儿种主要方式及使用2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤%1 登录新浪网 > 当当书店 、易趣 www.eachnet.c om卓越网>通用汽车

13、等网站，分别使用它们提供的 客户服务功能。%1 上述网站都使用了哪些网上客户服务手段？站在用户的角度考虑，哪些服 务手段有特色、有效果？哪些方面还需要进一步完善、改进？实训十四网上市场调研问卷设计1、实训目的要求掌握市场调查问卷的基木方法和要点2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤以本校为例设计大学生满意度调查%1 根据学生的关注热点将满意度分解为具体的10个评价项目；%1 针对每个具体指标设置一个提问（单项选择或多项选择）；%1 建议先上网搜索有无类似问卷实训十五网络广告欣赏1、实训目的要求集屮体验各种形式的网络广告精品。2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤浏览www. iadch

14、oice. com中收录的广告，评选最佳广告3个，并说明理由（注 意写明广告名称）。实训十六新浪网络广告产品1、实训目的要求了解新浪网络广告产品的形势、特点以及发布程序2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤%1 打开新浪首页，观察各种形式广告，哪三个广告（位）最能引起你的注意？%1 浏览“广告服务”栏目，列举广告产品及其价格。观察广告位及其效果。实训十七创建自己的博客1、实训目的要求对博客有一个基本的了解和认识，思考|専克的营销价值2、实训时数:1-2学时3、实训内容和步骤登录新浪博客频道：1、尝试建立自己的博客。2、点击浏览新浪博客频道点击率排名前三十的名人博客，进行分析3、你对博客的定

15、义？你对博客的看法？博客具备哪些潜在的商业价值？三、网络营销实训组织安排和计划的落实1、实训组织安排。由经验丰富的教师组成实训小组。组员由所任专业课程的老师组成，实训以小组为单位，每组配备23名教师。2实训时间:2007年7月9 h20日（19周20周）3、实训计划的落实（如下进程表所示）。实训计划进程表2006-2007学年第二学期第19-20周国贸0501网络营销专用周八楼机房上机课 表星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1 2网营实 训 国贸0501网营实 训 国贸050134网营实 训 国贸0501网营实 训 国贸0501中午12: 00 14: 00网营实 训 国贸0501网营实 训 国贸0501网营实 训 国贸0501网营实 训 国贸0501网营实 训 国贸050156网营实 训 国贸0501网营实 训 国贸05017-8网营实 训 国贸0501网营实 训 国贸0501晚上18: 30 20: 00网营实训 国贸0501网营实 训 国贸05011、学生在实训期间必须严格遵守实训机房的规章制度，按时上下机，不迟 到、早退或无故旷课，有事或有病必须向负责教师请假，获准后才能离开。2、学生实训期间应遵守实训纪律，服从管理，每日