互联网+背景下服装营销模式创新研究

1、    “互联网+”背景下服装营销模式创新研究    摘 要：随着现代信息技术的飞速发展，为服装行业带来了全新商机。对于服装行业而言，互联网的出现不仅能够为其提供全新的销售渠道，提升服装企业与品牌的形象，还能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。消费者的消费方式会随着“互联网+”的发展，发生天翻地覆的变化，这些均会为传统的营销方式产生较大影响。本文首先分析“互联网+”背景下服装营销面临的问题，结合实际发展情况提出全新发展策略，提高消费者对服装企业的认可度与忠诚度。关键词：“互联网+”;服装营销;创新模式一、 “互联网+”背景下服装营销面临的问题（一）网络营销

2、模式单一我国大部分服装企业在进行网络营销时，依旧处于初步阶段，只是借助互联网平台介紹企业的基本情况、宣传新产品等，网络营销模式相对单一。尽管部分企业利用互联网平台，构建了具有自身特色的官方网站，但因网站的功能相对简单，只是对外展示企业的形象，在塑造企业品牌形象、提高企业品牌影响力、开发与维护客户方面，互联网的优势并没有得到充分发挥。单一的营销模式会逐渐降低消费者的好感度，影响服装企业今后的发展。（二）缺乏网络监管力度互联网时代的到来为服装企业的发展带来了全新机遇，不仅拓展了服装企业与品牌的销售渠道，还为其今后的顺利发展提供了新的出路。因部分服装企业在进行网络营销时，品牌意识相对薄弱，缺乏完善的

3、网络营销法律法规，难以对服装网络营销进行有力监管。部分企业为获取利益甚至不惜损害品牌形象，以降低价格的方式获取短期利润，为服装企业与品牌的发展产生严重阻碍。（三）营销理论基础有限与西方发达国家相比较，我国网络营销发展时间有限，无论是服装网络营销理论还是营销技术，因基础能力有限，大部分服装企业与品牌在进行网络营销的过程中，缺乏完善的指导理论与先进的技术支持，在具体的营销与推广过程中存在许多问题。部分服装企业与品牌在发展的历程中，只是根据自身工作经验以及其他企业的成功经验，进行网络营销与推广时不仅会影响到服装的营销情况，甚至还可能出现失误。二、 “互联网+”背景下服装营销的推广策略（一）塑造服装品

4、牌网络形象服装企业在构建具有自身特色的品牌网站时，应对网站的各项功能进行完善。在品牌网站当中，不仅要对本企业的品牌形象进行大力宣传，还应在品牌网站当中增添一些互动模块，加强与消费者的交流互动，了解消费者的所知所想对营销计划进行完善。另外，在品牌网站当中，还可以开发一些与品牌形象、品牌网站相关的趣味游戏，不仅能够为消费者带来娱乐，还能够在潜移默化的过程中提升消费者对品牌的好感度。最后，在品牌网站当中开展多元化的网络营销活动，提升品牌与服装企业的影响力。（二）结合线上线下营销模式在服装网络营销的发展历程中，可采取线上线下相互结合的营销模式，将线上与线下的优势充分发挥出来，并起到互补的效果。例如，因

5、消费者的体型存在差异，服装的上身效果也不一样，消费者在购买服装的过程中，十分注重试穿效果。单纯依靠线上的营销方式，消费者无法试穿。因此，选择线上线下相互结合的营销模式，消费者可在线下进行试穿之后，在线上进行购买。服装的退换货等售后服务，若采取线上购买的方式，退货与换货的方式较为复杂，寄送商品的过程要耗费一定时间，但是线上线下相结合的方式，消费者在线下实体店就能够享受售后服务，为其带来更多便利。（三）整合营销推广策略在互联网背景下，所制订的服装营销计划当中，其中蕴含着海量的信息，因此，服装企业在制定营销策划的过程中，应对其中的信息进行统一整合，更加精确、高效地推广自身服装品牌，保证所制订的营销计

6、划能够为企业带来更多经济效益。无论是服装企业还是品牌，制订营销计划时应结合消费者的实际情况，对各种传播媒介营销推广方式进行合理规划，借助统一的推广目标，更加全面、精确、高效地对服装品牌进行推广，实现各平台的信息共享，对网络平台的服装营销模式进行完善与大力推广。（四）推广品牌差异化策略不同的消费者在个性特点、审美眼光等方面均有所不同，通过服装就能够展现出这些个性。因此，为在众多的服装企业与品牌当中脱颖而出，服装品牌可制定差异化的推广策略。在具体的实施过程中，服装企业应对自身品牌进行正确定位，与其他品牌进行区分，提升消费者的好感度。结合差异化的定位，在网络当中开展相关推广活动，对差异化品牌进行定位

7、时，结合服装市场情况、服装企业发展情况、消费者与竞争对手的情况，对其进行全面分析，在市场当中对自身品牌进行明确定位。三、 结语随着互联网技术的发展，为服装行业带来更为严峻的考验，市场环境的瞬息万变使其面临较大的竞争压力。任何一家服装企业或者品牌，网络平台均是其不会轻言放弃的领域。因我国网络营销发展时间有限，缺乏网络监管力度、网络营销模式单一等问题，均会为服装行业产生一定影响。因此，采取线上线下相互结合的营销模式，注重品牌形象的塑造，积极创新营销模式，达到最佳的营销效果。参考文献：1李杨，潘瑶.加强电子商务标准化建设 推动电子商务高质量发展深圳电子商务标准化实践与思考a.第十五届中国标准化论坛论文集c.2018.2张鸿，王哲.陕西省电子商务发展现状及对策研究a.“中国梦：道路·精神·力量”陕西省社科界第七届（2013）