卡通风保险业务培训之保险增员PPT课程课件

1、清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。

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9、袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。目录保险行业的现状01增员开拓的方法02增员接触前准备03保险增员的接触04保险增员的说明05保险增员的促成06保险增员的跟进07清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家

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12、自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家

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15、的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过

16、的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过

17、的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。保险行业的现状1.客户资源的逐渐减少。2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。3.吃力的单兵作战环境。4.吃老本的现象时有发生。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧

18、抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧

19、抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧

20、抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧

21、抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。保险行业的现状三种营销员渐变式发展以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。名利性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。基本性营销以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，

22、专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。 使命性营销清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹

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30、见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。增员开拓的方法第二部分清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大

31、家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大

32、家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大

33、家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大

34、家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。增员开拓的方法缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心增员渠道清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或

35、探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或

36、探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或

37、探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或

38、探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。增员接触前准备第三部分清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼

39、摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼

40、摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼

41、摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼

42、摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。增员接触前准备预演接触场景用适当的方式进行约访增员接触前准备事项收集准增员的基本资料

43、清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。

44、清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。

45、清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。

46、清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。

47、增员接触前准备收集准增员的基本信息1、姓名、性别、年龄、学历、民族2、性格特征3、家庭及收入状况4、既往经历清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾

48、穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾

49、穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾

50、穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾

51、穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。增员接触前准备 网络预约（QQ微信、E-mail)当面约访电话约访信函约访用 适 当 的 方 式 进 行 约 访清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉

52、大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉

53、大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉

54、大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉

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57、晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西

58、晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西

59、晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。保险增员的接触第四部分清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头

60、。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头。水草在水里东摇摇，西晃晃。成群结队的小鱼摇头摆尾穿行于石缝，或探出小脑袋，吹吹飘在水面的落叶，吐个小泡泡，似乎想和路过的人们打招呼，告诉大家自己游行的快乐。清澈见底的溪里，绿得发黑的青苔紧紧抱住石头