人力资源管理知识-补充6：不同群体的工资设计

1、编辑ppt不同群体的工资设计廖建桥 教授编辑ppt主要内容高管人员的工资设计专业技术人员的工资设计营销人员的工资设计一线工人的工资设计一般行政服务人员的工资设计编辑ppt一、高管人员的工资设计国外高管人员的工资设计中国高管人员的工资设计及年薪制编辑ppt1、国外高管的工资设计国外CEO的工资现状国外CEO薪酬合理性的争议国外CEO的工资结构其他管理人员的工资概况编辑ppt11、国外CEO的工资现状类别绝对值(万元)比重(%)薪水: 72.14.49 资金:196.612.22车贴等补助:197.712.3股票收入114271.0收入合计1608.4100拥有公司的股权比例 1.29%股权市价1

2、1,8100编辑ppt12、国外CEO薪酬合理性的争议CEO比直接下级高1/3，比下级的下级高一倍1980年CEO是工人平均工资的42倍，1996年是209倍在日本，CEO只是工人的不到20倍总裁的收入与企业业绩存在相关关系总裁收入与董事会董事的收入存在相关关系代理人理论使管理人总是向自己有利的一方发展股票期权是CEO与股东共同富有的好办法编辑ppt13、总裁的工资构成薪酬构成70年代80年代90年代基本工资604027福利*157额外津贴*5*短期激励252043长期激励152023编辑ppt（1）基本工资受行业影响很大确定方法 董事会里的薪酬委员会确定 调查主要竞争对手的工资 取最高和最低

3、工资的中间点编辑ppt（2）奖金15年前： 36%的公司采用奖金今天： 90%的公司采用奖金奖金占总裁收入的72%在金融行为，奖金高于基础工资的2.5倍在公司事业领域，奖金只占基础工资的38%编辑ppt（3）长期激励10年前，所占比例为28%10年后，所占比例为38%极高收入的主要来源激励不对称：高了买，低了不买，不合理总裁长期激励的方式：见M书P14-7 编辑ppt（4）总裁福利与特权特权项目实施比例体检91公司提供用车68金融咨询64使用公司提供的飞机63个人所得税的准备工资63乘头等舱外出旅行62乡村俱乐部资格55午餐俱乐部资格55个人资产管理52个人伤残保险50偕配偶外出旅行47专用司

4、机40预留停车位32总裁专用餐厅30家庭保险计划25编辑ppt14、其他管理人员的薪酬一级管理人员公司董事公司副手编辑ppt一线管理人员超过工人工资的5% -30%给一部分加班费16%的企业给一部分浮动工资编辑ppt公司副手的薪酬基本工资是总裁的2/3左右奖金差别比较大，取决于所负责的部门同为副手，基本工资可能也有差别编辑ppt2、 中国企业的年薪制问题年薪制的由来年薪制的适用范围年薪制的构成年薪制在我国存在的问题年薪制在国外的应用编辑ppt21、年薪制的由来中国企业经理的收入 计划经济的产物 平均主义: 4倍于工人工资 道义上合理:已经比人强4倍了 经济上不合理:总经理的作用要大多少倍?结果

5、 横向比心酸 拿不走就花 大量腐败的产生年薪制: 把应该得到的给我编辑ppt诸时健事件分析功劳 没有诸时健就没有红塔山的今天 每年几十亿的利税收入:从几百元到20万按流动劳动还是现实的劳动?私分钱 理论上合理 法律上不合法编辑ppt22、 年薪制适用的范围对公司的经营效果有重大影响的人 董事长 总经理 高级管理人员编辑ppt23、 年薪制的构成薪水奖金: 短期业绩, 占25%左右股票期权: 长期业绩, 占35%左右福利: 休假和各种保险津贴: 办公,出差, 交通条件编辑ppt24、 我国实行年薪制存在的问题所有制问题 给少了经理不干 给多了国家受损方法问题: 怎样计算合理性观念问题: 拿多了眼

6、红内部管理问题 没有本事还多拿钱 下面没有办法多拿编辑ppt25、 解决的出路所有制改造市场经济利润提成股票期权 国家政策学者们的研究编辑ppt二、专业技术人员薪酬的设计薪酬的基础双通道职业生涯专业技术人员的成熟曲线专业技术人员工资的奖励方式专业技术人员工资的一个实例编辑ppt1、专业技术人员薪酬的基础专业技术人员按劳分配的“劳”的计算非常困难专业技术人员按需付酬薪酬的基础 生存能力 教育投资的收回 优质优价对供给非常敏感编辑ppt2、双通道职业生涯高级管理人员职能管理者高级发展项目高级技术专员员工技术咨询高级IBM专家IBM的双通道职业生涯编辑ppt3、专业技术人员的成熟曲线0 010001

7、00020002000300030004000400050005000600060000 05 51010151520202525303010%低位10%低位50%中位50%中位90%高位90%高位编辑ppt4、专业技术人员的激励方式技术入股利润分成绩效工资业绩奖灵活工作安排宽敞的办公室工作环境健身设施编辑ppt5、案例：中国大学教师的薪酬体系基础工资 国家工资 校发津贴 院发津贴业绩奖励 上课课时 研究生指导费 科研提成 论文奖其他奖励 节日奖 年终奖编辑ppt三、营销人员薪酬的设计基本模式设计影响因素编辑ppt1、营销人员薪酬的基本模式底薪+奖励（提成）讨论： 底薪比例多大合适？ 提成比例

8、应该定多高合适？编辑ppt营销人员的薪酬构成职位纯工资 纯佣金 工资+佣金工资+奖金工资+佣金+奖金营销总监83272826资深营销代理人61342634初级营销代理人6854331编辑ppt2、营销人员薪酬设计的影响因素营销人员的素质组织战略竞争对手的措施待售产品编辑ppt营销人员的素质营销人员的主要特征是货币报酬可以很好地激励他们。研究发现，营销人员对工资的敏感超过其他员工，在100分中占83.7， 晋升机会，成就感，个人成长，被认可，以及工作安全感得分都比较低。编辑ppt组织战略战略计划决定着哪一种销售行为重要如何对待售后如何是刚开发的小市场，可能要用工资而不是奖金来激励销售人员销售的目标是什么，考核什么指标编辑ppt典型的销售绩效指标销售额市场份额新增客户毛利销售业绩的连续性销售费用应收款天数坏账比例编辑ppt竞争对手的措施在竞争对手中占得先机编辑ppt待售产品产品销售的门槛越高，工资越高，奖励越高产品销售的门槛越低，工资越低，奖励越高产品销售最畅销，工资越高，奖励越低编辑ppt四、工人薪酬的设计能采用计件工资的尽量采取计件工资劳动条件可能应作为付酬的一个因素人员数量大，工资要做得比较精细晋升的工资额度可能会比较有限是否需要给予