不会与幼儿园洽谈合作

1、不会与幼儿园洽谈合作，最头疼的就是走访幼儿园。怎么办？请你分享一下如何洽谈幼儿园？不会与幼儿园洽谈 合作 ，最头疼的就是走访幼儿园。怎么办？请你分享一下如何洽谈 幼儿园？1、先打消害怕的念头，要想着幼儿园是个好地方，自然心情就会轻松许多，一般情况 我是先拜访，送资料，第一次暂时不提 合作 的事，只是说来拜访，下次再找机会见面园长， 当园长对你印象不错时，才开始谈 合作 的事。2、告诉神墨很强大，自己也不错。3 、先交朋友再谈入园。4、让园长同情你，想信你。5、首先对自己要自信，相信自己一定能谈成，其次准备相应的神墨资料及小礼品；再 次，提前准备园长会问到的问题如何回答。6、刚开始谈园的时候，我

2、都是通过关系被介绍了过去的。这时幼儿园园长就不会一下 这么抵触你，然后一些报纸，书籍及小礼物送给园长，第二次去拜访的时候，拿着新的报纸 及教材和宣传资料来进一步交谈，后来再谈 合作 事情。7、准备好资料，总部宣传手册，大赛光碟，杂志等，配小礼物，带套教材。8、问清楚是园长还是老板，对谈分成有好处。9、讲清楚我们有哪些服务，教学质量的保证，节目演出等。10、因为加盟之前市场被省珠协做烂了，所以本人也是比较头疼走访幼儿园的，没有 特别好的经验分享，不过可以说明几点： 1 ）与园长说话时要平等、自信； 2）尽量让他了 解神墨珠心算与其他珠心算的不同， 本人是和当地青少年宫 合作 的，所以常以青少年宫

3、的名 义去拜访园长，至今没有被拒之门外。11、给幼儿园送神墨文化、报纸，了解神墨。12、通过朋友介绍请吃饭接触认识园长。13 、节日送鲜花、礼物。14、不要以目的去推销品牌，商味过重。先让园长了解什么是神墨企业文化。15、准备好神墨文化的杂志、广告信息，让园长更透彻知道我们课程项目。16 、确定目标。17 、制定计划。18 、耐心，重复。19 、文化传播。20 、关注，一直关注。21 、把幼儿园当成自己的。22 、把孩子都当成我自己的学生，自己的孩子。23、找合适的机会时间拜访，在各种节日可送神墨文化，、报刊、小礼品。24 、用人脉关系可采取聚会转介绍结识拉近距离。25、在谈幼儿园之前，对幼儿

4、园做一个详细的了解，院长的电话、年龄、性格、办园 情况。再带来自己学校资料、报纸、杂志及课程介绍。 （前提我们要对神墨及神墨的课程投 入、陶醉、了解）再和园长约时间见面，把课程介绍给他们。26 、把自己完全的释放出来，放下面子和架子，坚定信念，执着向前，努力去做，用 自身的魅力引导校长。27 、进门： a 我是北京神墨的教师，给 X 园长送一些资料，需要亲自交给她 b 我是XX，我和X园长联系好X点会见她谈判：1 ）自我介绍 2）简单互相了解 3）介绍神墨及优势，介绍 合作 模式 4）问答，打消园长顾虑 5）前提一定是对神墨的透彻了解。28、首先在来谈园之前了解该园的具体状况（生源，收费，适合

5、学习珠心算的学员， 学校兴趣开展的情况等）其次，亲自排放，谈具体工作；最后，跟进拜访后的结果，合作 ，开始准备上课，不 合作 ，感动式的神墨文化渗透。29 、初次拜访不要抱太大的功利性，不要以谈园而谈园。30 、摆正心态，我做教育的，没有什么不可以的，谈 合作市为了帮助别人，为孩子。31 、准备工作做足。32 、准备好沟通的语言。33、园长第一手资料的准备。34 、确定路线出发，一个个突破。35 、先打听该园长的为人、喜好。36、摸清该园的招生情况，开设哪些兴趣课程。37、资料的充分准备，看门大爷小礼物的准备。38 、出门前检查自己的着装，妆容，心态的调整，要有积极乐观的状态，和园长交谈 时，

6、眼睛要注视对方，眼神的交谈。礼仪的注意，说话语速的掌握。39 、首先克服自己的恐惧心理，告诉自己去了就有机会，不去连可能性都没有，关键 是去了多少会有收获（认识了园长，了解了情况）无丝毫损失，别报一次成功的心态，见面 就是讲神墨机构，讲解课程，逐步提一下可以合作 。40 、首先要战胜自己，鼓起勇气，自信。做好被拒绝的思想准备；不正面拒绝园长的 不合理要求， 让园长感到我们的诚意和神墨的层次； 准备好所有的开园资料， 介绍神墨的优 势，告诉她们，我们有号的课程外， 合作 后我们的双赢；宣传神墨企业文化，让园长仰视神 墨。带好神墨宣传品，包含小礼物、报纸、袋子等，进行文化传播。41 、态度不卑不亢

7、，多交流教育理念性的东西。42、分成要明确谈清。43、首先拜访之前要有计划，针对性，了解园里的情况和园长的情况、园的性质，不 要陌生拜访私立的幼儿园，最好约时间谈，重要多一点就是要有自信， 对自己相信，对新作 神墨品牌自信， 谈合作 时内心有底气，引导园长谈语思路，最终约定试学周期，不宜放时间 太长。首先带上我们的神墨资料，送给园长了解，包括神墨杂志并说明，知识的全面性强。44、送一些神墨的小礼品，并且介绍神墨好的文化及全球性。45、讲我们课程的专业化、强大的品牌效益。46、先打消害怕的念头，要想着幼儿园是个好地方，自然心情就会轻松许多，一般情 况我是先拜访， 送资料， 第一次暂时不提 合作 的事，只是说来拜访， 下次再找机会见面园长， 当园长对你印象不错时，才开始谈 合作 的事。47、洽谈幼儿园之前，应先制造舆论，感觉成熟后，就好接纳了。方法：做宣传页必 做介绍，神墨教育课程、神墨总部资料传送到教育局、文化局、学校、幼儿园内。48、派优秀教师去上课（试听），让园长先从课程上认可。