业务人员激励方案

1、调研中心业务人员激励方案中心发（00X）号文件第一条：总则为了提升员工工作激情，积极开拓新客户， 提高工作业绩， 鼓励先进，中心特制定本激励方案。第二条：原则强调以业绩为导向，本着公平、竞争的原则。第三条：试用范围本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心（以下简称“调研中心”）内部业务人员，但不包含团队负责人及人社局渠道团队。第四条：薪酬结构工资包括：固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分:1. 固定工资：根据员工的职务、资历、学历等因素确定的;2. 午餐补贴：根据员工当月的出勤来发放，标准为20元/天;3. 通讯补贴：根据员工的职级来确定；4. 业绩提成及年终奖金：按照

2、本方案的激励政策执行。第五条：业绩提成及年终奖金标准一、业务人员奖励模式，具体标准如下：个人年度业绩目标业务人员，每月设定个人业绩目标（以回款额计算）岗位类型个人平均月度业绩目标应届生2.5万元30万元（一）日常销售提成:（根据批准后的月度分别目标，1.常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定，具体标准如下:参与情况完成100%完成 70%-100%完成70%以下基本完成商务部分2%1.5%1.5%仅转需求1.5%1%1%4. 关于交叉销售中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销售行为

3、，激发员工推介热情，在2015年将提升提成比例，具体标准如下:年度的标杆客户类型非标杆客户客户，原则上每人不超过数据回收情况20家）来确定，完成100%具体标准如下：完成 70%-100%完成70%以下回收数据不回收数据8%5%4%2%2%1%参与调研且回收数据10%5%2%标杆客户只回收数据600元2.非常规数据类调研项目我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断，挖掘和项目建议书的撰写。非常规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、 前期项目参与的情况来确定，具体标准如下：项目类型项目参与情况完成100%完成100%以下.满意度、敬业度壬、人力资源管理全面完成建议书4

4、%2%对标、弹性福利项目未完成建议书2%1%|苴他类别项目2%,（当最低不能低于月度平均业绩目标的70%）、数据回收IW3.关于调研中心的 GRP业务情况、是否属于申报的标杆客户1公司的时间为准）类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金；如年度持续签约缴费的，按照10%提取，提取周期为一年。|5.中心内部公开课交叉销售的项目提供有效咨询需求，并配合成功签约后（以公司内的交叉销售业绩转入2.年度奖金=年度奖金基数X中心效益系数X年度考核系数，其中年度奖金基数具体标准如下：年度业绩完成率年度奖金基数80%以下80% （含）-100%r01个月基本工资il100% （含）-120%1.5个月基本工资120% （含）以上2个月基本工资二、行业负责人奖励模式1行业负责人每月设定个人业绩目标（以回款额计算:），具体标准如下冈位类型个人月度业绩目标个人年度业绩目标团队年度业绩目标行业负责人（小团队）8万元96万元150万行业负责人（中团队）8万元96万元200万行业负责人（大团队）8万元96万元250万（一）日常销售提成行业负责人的日常销售提成的规则和标准同业务人员，但个人业绩奖金提成按照80%满额提取。（二）团队季度目标奖行业负责人每季度设定